Cómo mejorar la calidad de tus clientes potenciales con los anuncios de LinkedIn: Social Media Examiner

¿Quieres generar mejores clientes potenciales con LinkedIn? ¿Se pregunta cómo mejorar su estrategia actual?

En este artículo, descubrirá consejos sobre la audiencia, el objetivo y los anuncios para una campaña efectiva de generación de prospectos en LinkedIn.

#1: Comience con contenido orgánico en su página de empresa de LinkedIn

Cuando se enfoca en tácticas pagas, es fácil asumir que la estrategia orgánica de LinkedIn de su empresa no importa mucho. De alguna manera, esta perspectiva no está equivocada. Técnicamente, usted poder cree una nueva página de empresa en LinkedIn y comience a publicar anuncios de generación de prospectos de inmediato.

Pero si realmente desea que sus anuncios se publiquen, es importante dedicar al menos algunos recursos para crear la página de su empresa. Después de todo, los anuncios de LinkedIn muestran automáticamente los números de seguidores de su página y los nombres de cualquier conexión que siga su página. Ambos elementos pueden proporcionar prueba social y generar una sensación de confianza, lo que puede mejorar los resultados de su campaña.

Comience tomando medidas para Optimiza tu página de empresa en LinkedIn. Luego, elabore una estrategia orgánica simple y comience a publicar contenido que atraiga a su audiencia.

Desplácese hasta el final de este artículo para encontrar un tutorial en video con tres categorías de contenido y 12 tipos de contenido para incluir en su estrategia de contenido de LinkedIn, y cómo optimizar su contenido para el mejor rendimiento.

Si planifica cuidadosamente, puede incluir parte de su contenido orgánico en su estrategia paga, lo que puede optimizar su embudo y aumentar su retorno (consulte a continuación para obtener más detalles).

#2: Cree las audiencias objetivo ideales para los anuncios de generación de prospectos vinculados

Antes de lanzar su primera campaña de generación de leads, piense en qué tipos de usuarios de LinkedIn debe dirigirse. Aquí hay algunas preguntas a considerar:

• ¿A quién quieres llegar en última instancia?
• ¿Su público objetivo será receptivo a su oferta?
• ¿Necesita nutrir o reducir su audiencia primero?
• ¿Qué tipo de datos (propio o de terceros) necesita para construir su audiencia?

Audiencias guardadas

Si necesita agregar personas a su embudo de ventas o fomentar una audiencia en la parte superior del embudo, las audiencias guardadas de LinkedIn son un excelente lugar para comenzar. Puede utilizar el de su empresa personalidad del comprador para crear audiencias guardadas en función de las industrias profesionales de los usuarios, las funciones laborales, los títulos de trabajo, los niveles de antigüedad y los intereses.

Para crear o editar audiencias guardadas, abra LinkedIn Campaign Manager. Puede acceder y crear audiencias guardadas en la configuración de la campaña o en la interfaz posterior al impulso.

Audiencias coincidentes

Si su embudo de ventas ya incluye muchos prospectos, entonces las audiencias coincidentes de LinkedIn pueden ser mucho más adecuadas para sus campañas de generación de prospectos. Esto se debe a que estas audiencias le permiten volver a dirigirse a los usuarios que ya han interactuado con su empresa.

Para comenzar, vaya a Campaign Manager y abra el menú desplegable Activos de la cuenta. Seleccione Audiencias coincidentes y haga clic en el botón Crear audiencia. Luego, elija la fuente de datos que desea usar para su audiencia.

Puede utilizar datos propios como:

• Clientes potenciales o empresas de su herramienta de gestión de relaciones con los clientes (CRM)
• Personas que han visitado páginas específicas de su sitio web

También puede usar datos de LinkedIn como:

• Visitantes de la página de empresa de LinkedIn
• Personas que han confirmado su asistencia a su evento de LinkedIn
• Espectadores de todo o parte de su anuncio de video de LinkedIn
• Personas que han interactuado con tu formulario de prospectos de LinkedIn

Tenga en cuenta que tiene mucho control sobre cómo define específicamente estas audiencias. Por ejemplo, puede reorientar ampliamente a los usuarios que han visitado la página de su empresa en el último año o reorientar de forma limitada a las personas que han hecho clic en una determinada página web en el último mes.

Audiencias similares

Al crear audiencias coincidentes para la generación de prospectos, es importante lograr un equilibrio entre el tamaño y el alcance de la audiencia. Idealmente, su público objetivo conoce su negocio, busca soluciones activamente y está preparado para avanzar más en su embudo de ventas.

Pero si eso lo deja con una audiencia que es demasiado pequeña para la entrega eficiente de anuncios, considere expandir su orientación con una audiencia similar. Cuando crea un parecido, LinkedIn agrega automáticamente usuarios que son similares a audiencias coincidentes seleccionadas.

Para configurar uno, haga clic en el botón Crear audiencia nuevamente y seleccione Similar. Elija la audiencia coincidente que desea usar como fuente y haga clic en el botón azul Crear. La audiencia similar aparecerá como una opción la próxima vez que cree una campaña publicitaria.

#3: Amplifique las publicaciones orgánicas exitosas para audiencias guardadas con Boost

¿Publicaste una publicación orgánica en la página de tu empresa que realmente resonó entre los seguidores? Desde mayo de 2021, LinkedIn ha permitido que las páginas de empresas impulsen las publicaciones de alto rendimiento. Eso significa que puede probar el contenido sin costo publicándolo en la página de su empresa y luego pagar para impulsar las mejores publicaciones a una audiencia mucho mayor. Esta opción es excelente para agregar prospectos a su embudo de ventas para que pueda reorientarlos más tarde.

Para crear una publicación promocionada, vaya a la página de su empresa y use la función integrada Análisis de LinkedIn para encontrar el contenido de mejor rendimiento de su empresa. Haz clic en el botón Promocionar publicación arriba del contenido que deseas promocionar.

A continuación, seleccione el objetivo para su impulso. Si desea crear una audiencia de retargeting mientras publica su publicación promocionada, elija Dirigir tráfico a su página. Luego elige una audiencia. Aunque no puede usar audiencias coincidentes o similares en la interfaz de impulso, puede usar audiencias guardadas o crear nuevos parámetros de orientación utilizando datos de interés y perfil.

Una vez que haya configurado la página de su empresa y haya decidido a qué audiencia dirigirse, puede comenzar a planificar su campaña. Explore los siguientes dos objetivos de campaña de generación de prospectos para ayudarlo a elegir el adecuado para su objetivo.

#4: Impulse el tráfico de conversión con el objetivo de conversiones del sitio web

¿Quiere que su público objetivo complete una determinada acción en su sitio web, como proporcionar detalles de contacto o descargar un lead magnet? El objetivo de conversiones del sitio web de LinkedIn es ideal para guiar a los prospectos más adelante en su embudo de ventas, especialmente si ya han expresado interés en su negocio.

Para ejecutar este tipo de campaña, primero debe instalar la etiqueta de información de LinkedIn y configurar el seguimiento de conversiones. Abra la pestaña Conversiones en Campaign Manager y haga clic en el botón Crear una conversión.

Luego seleccione el tipo de acción que desea que completen los prospectos. LinkedIn tiene varias opciones integradas para la generación de prospectos. Por ejemplo, es posible que desee que los prospectos descarguen un archivo o se registren en una lista. Luego ingrese los parámetros para la conversión, incluido el modelo de atribución y la URL donde desea monitorear las conversiones.

Después de completar la configuración, cree una nueva campaña y elija Conversiones del sitio web como objetivo. Seleccione una de sus audiencias de retargeting o similares o cree una nueva en Campaign Manager. Luego, elija un formato de anuncio que aparezca en las noticias, como una sola imagen, carrusel o anuncio de video.

Una vez que haya establecido un presupuesto y un período de tiempo, verifique dos veces el seguimiento de conversiones. Asegúrese de marcar el evento de conversión que desea rastrear y desmarque cualquiera que no se aplique a la campaña.

Finalmente, cree su anuncio e incluya la URL que desea orientar. Elija una de las llamadas a la acción (CTA) disponibles en el menú desplegable para pedirle a su audiencia que actúe.

#5: Recopile clientes potenciales en LinkedIn con el objetivo de generación de clientes potenciales

¿Quieres optimizar tus anuncios de generación de leads? En lugar de enviar prospectos a su sitio web, puede recopilar su información directamente en LinkedIn con su permiso.

El objetivo de la campaña de generación de prospectos tiene algunas ventajas clave para los anunciantes. Primero, Formularios de generación de leads nativos de LinkedIn se completa automáticamente con la información de perfil de los prospectos. Eso significa que los prospectos no tienen que perder tiempo escribiendo su información en todos los campos, y usted no tiene que lidiar con formularios incompletos o llenos de errores.

Los formularios de generación de leads también pueden convertirse en fuentes de datos útiles, que puede usar para crear audiencias de retargeting para futuras campañas. Por ejemplo, puede impulsar las conversiones al reorientar clientes potenciales cálidos que recientemente enviaron un formulario de generación de clientes potenciales. Alternativamente, puede ejecutar otra campaña de tráfico del sitio web o generación de clientes potenciales para nutrir a las personas que abrieron pero no completaron el formulario original.

Para ejecutar este tipo de anuncio, cree una nueva campaña y seleccione Generación de clientes potenciales como objetivo. Elija su público objetivo, formato de anuncio y seguimiento de conversión opcional como se describe anteriormente.

Después de escribir su anuncio, cree el formulario de generación de prospectos para que aparezca cuando un prospecto haga clic en su anuncio. Además de recopilar los nombres y las direcciones de correo electrónico de los prospectos, su formulario principal puede solicitar detalles como el cargo, el número de teléfono y el tamaño de la empresa.

También puede hacer hasta tres preguntas personalizadas para obtener información más específica de sus prospectos. Recuerda que cuanto más preguntes, menos probable es que los usuarios de LinkedIn completen tu formulario. Así que asegúrese de solicitar solo lo necesario para generar y calificar clientes potenciales.

Una vez que su campaña de generación de prospectos comience a obtener resultados, puede descargar los datos de contacto de los prospectos de LinkedIn. A simplifique el flujo de trabajo para su equipo, también puede integrar los datos en su CRM para que pueda comenzar a realizar un seguimiento correcto lejos.

#6: Inspírate con estos 8 ejemplos de anuncios de LinkedIn

No importa qué objetivo o audiencia funcione mejor para sus objetivos de marketing, un gran anuncio es clave para obtener resultados. Veamos algunas ideas para crear anuncios que llamen la atención y obtengan clientes potenciales en LinkedIn.

Enlace a una publicación de blog útil

Compartir una publicación de blog de alta calidad puede ser una excelente manera de presentar nuevos prospectos a su negocio, especialmente si utiliza la opción de impulso de LinkedIn para promocionar su contenido. Esta táctica tiende a funcionar particularmente bien con un público objetivo que tiene intereses y calificaciones profesionales que se alinean estrechamente con el tema del blog.

Proponga una solución inteligente

Cuando tiene una visión única de los desafíos y necesidades de sus clientes potenciales, puede posicionar su producto sin esfuerzo como la solución ideal. Al agregar un formulario de clientes potenciales a su anuncio, puede recopilar los datos de contacto de los clientes potenciales sin problemas.

Por ejemplo, este anuncio de Wonolo atrae a los propietarios de empresas de alimentos y bebidas que se sienten abrumados por la gestión del personal. El anuncio destaca los beneficios clave de la aplicación de personal a pedido, mientras que la llamada a la acción para obtener más información lleva a los usuarios directamente a un formulario nativo de clientes potenciales que solicita detalles de contacto para un seguimiento.

Obtenga más suscripciones

Si anticipa que los prospectos pueden dudar en proporcionar su información de contacto, ofrecerles algo a cambio puede ayudarlos a superar ese obstáculo. Brindar acceso a información valiosa es una forma inteligente de mejorar sus esfuerzos de generación de prospectos.

Por ejemplo, el anuncio de Morning Consult a continuación ofrece un análisis de datos diseñado para ayudar a los prospectos a comprender los mercados emergentes y los problemas de la cadena de suministro. Subscribe CTA lleva a los usuarios a un formulario de suscripción donde pueden registrarse para recibir información diaria de la empresa de inteligencia.

Compartir investigación de vanguardia

Al ofrecer una suscripción diaria, puede continuar brindando valor a los prospectos durante un período prolongado de tiempo. Pero en algunos casos, puede proporcionar el mismo valor con una descarga única, como esta investigación de Muck Rack.

Cree un imán principal de alto valor

Brindar a los clientes potenciales la información que necesitan para resolver problemas complejos es una forma efectiva de generar confianza. Al ofrecer una guía completa como un lead magnet descargable, puede cultivar la credibilidad mientras conduce a los prospectos hacia una conversión.

Por ejemplo, este anuncio de la empresa de telecomunicaciones Mitel destaca su libro electrónico "Going Digital for Business Continuity", que analiza cómo las empresas deben repensar la comunicación en un mundo posterior a COVID-19. La CTA de descarga dirige a los usuarios a una página de destino que ofrece una descarga gratuita a cambio de los datos de contacto de los clientes potenciales.

Promocionar un nuevo libro blanco

Los documentos técnicos perspicaces también pueden llamar la atención de su público objetivo y convencerlos de que hagan clic. Combinar un lead magnet de alto valor con el formato de anuncio de carrusel de LinkedIn puede hacer que una gran oferta sea aún más irresistible.

Por ejemplo, el siguiente anuncio de Karrikins Group ofrece un informe técnico gratuito diseñado para ayudar a los gerentes a crear mejores equipos. El botón Descargar CTA lleva a los usuarios a un formulario de cliente potencial nativo para una descarga perfecta.

Apunte a una página de ventas

Cuando se dirige a prospectos que están más avanzados en su embudo, es útil brindarles la información que necesitan para comprar, probar o suscribirse. Al dirigir a los prospectos a una página de ventas, puede indicarles los datos de precios que necesitan para tomar una decisión de compra.

Ofrezca una demostración del producto o una prueba gratuita

Mostrar a los prospectos cómo funciona un producto y dejar que lo experimenten en acción es una forma inteligente de impulsar una decisión final. Es por eso que ofrecer una demostración del producto o una prueba gratuita puede ser tan efectivo para la generación de prospectos.

Por ejemplo, el siguiente anuncio de Trayectoria para mujeres alienta a registrarse para una sesión virtual gratuita de una hora de su servicio de entrenamiento para grupos pequeños. El botón Más información CTA lleva a los usuarios a una página de destino donde se registran para una sesión gratuita.

Conclusión

Desde publicaciones impulsadas hasta formularios de clientes potenciales y conversiones de sitios web, LinkedIn tiene muchas opciones para llenar su canal de ventas. Use estos consejos de audiencia, objetivo y anuncios para crear una campaña exitosa de generación de prospectos para que pueda hacer crecer su negocio de manera efectiva.

Obtén más consejos sobre marketing en LinkedIn

• Vender en LinkedIn sin anuncios.
• Cree anuncios de LinkedIn que muevan a las personas a la acción.