Anuncios de LinkedIn que se convierten: 8 pequeños cambios para disparar sus resultados: examinador de redes sociales

¿Hay muchas personas que ven sus anuncios de LinkedIn pero no hacen clic? ¿Busca formas de hacer que las personas actúen?

En este artículo, descubra ocho consejos sencillos para crear anuncios que mejoren sus resultados.

Dos conceptos básicos que debe abordar antes de escribir anuncios de LinkedIn

Antes de comenzar con la lluvia de ideas, tómese un minuto para aclarar su enfoque de la publicidad en LinkedIn.

Seguro, desea conversiones, pero ¿qué significa eso para su empresa? ¿Desea generar clientes potenciales para que su equipo de ventas pueda realizar un seguimiento con prospectos calificados? ¿O desea que las personas hagan clic en su sitio web donde pueden registrarse para una prueba o completar una compra?

Asegúrese de tener claro cuál es su objetivo final antes de comenzar a crear anuncios en LinkedIn. Tu objetivo afecta la forma en que te conectas con tu audiencia y qué objetivo de campaña eliges (para nuestros propósitos, nos centraremos en generación líder y conversiones de sitios web).

Otro componente clave para el éxito de sus anuncios es su orientación. Puede escribir un anuncio que marque todas las casillas y que parezca tener éxito. Pero si no se alinea con su público objetivo, probablemente no funcione en las personas que lo ven.

LinkedIn Ads ofrece varias opciones para dirigirse a audiencias profesionales:

• Si tiene una persona de comprador para su audiencia, puede usarla para agregar parámetros de orientación como título del trabajo, antigüedad laboral, habilidades profesionales o datos de la empresa.
• Si tiene una lista de contactos o empresas, puede utilizar Audiencias coincidentes para mostrar sus anuncios a las personas adecuadas.
• Para volver a atraer clientes potenciales que ya interactuaron con su marca o anuncios, puede crear audiencias de retargeting.
• Para llegar a más personas similares a su público objetivo, puede utilizar Herramienta de expansión de audiencia de LinkedIn.

Con estos conceptos básicos fuera del camino, puede comenzar a crear anuncios de LinkedIn que funcionen.

# 1: Promocione una oferta valiosa y aclare sus beneficios

Una vez que aclare lo que quiere su audiencia, le resultará más fácil crear una oferta irresistible para destacar en su anuncio de LinkedIn. También podrá comprender cómo su empresa realmente puede ayudar a su público objetivo.

En algunos casos, es posible que los clientes potenciales necesiten cuidados antes de que estén listos para registrarse para una prueba o realizar una compra. Ofrecer a los clientes potenciales un activo de alto valor de forma gratuita puede ayudarlos a avanzar en su embudo de ventas. Este enfoque también puede generar confianza y brindarle a su audiencia una mejor idea de lo que puede hacer su empresa.

Por ejemplo, el anuncio de Valuer.ai a continuación ofrece una guía descargable gratuita sobre las 50 mejores ciudades de inicio de todo el mundo. Esta guía está diseñada para proporcionar valor a las empresas que buscan innovar e identificar nuevos mercados para la expansión, pero eso no es todo. También funciona como un imán de plomo que la plataforma de descubrimiento basada en inteligencia artificial puede utilizar para identificar y fomentar prospectos.

Si desea que los clientes potenciales comprendan cómo puede ayudar su producto o servicio, es posible que desee enumerar todas sus características disponibles. Después de todo, las características expresan lo que hace su producto o servicio, lo que podría ayudar a los clientes potenciales a saber si es adecuado para ellos.

Por útiles que sean las características, los beneficios tienden a ser más convincentes. Los beneficios transmiten lo que su público objetivo puede obtener de un producto o servicio. Incluso pueden ayudar a los clientes potenciales a visualizar cómo se sentirán una vez que apliquen la solución de su empresa.

Para que los beneficios de su oferta sean muy claros, organícelos cuidadosamente en el texto introductorio. Incluso puede crear una lista de viñetas para asegurarse de que se destaquen y sean fáciles de leer.

El anuncio de Tapcart a continuación lidera al mencionar una de las características clave de la aplicación de comercio electrónico móvil: notificaciones push. Luego, la copia aclara rápidamente cómo las empresas pueden beneficiarse de esta función y toca lo que realmente quieren: disparar las conversiones. El anuncio termina con una llamada a la acción sin interrupciones que invita a la audiencia a ver el seminario web a pedido de la marca.

# 2: Mostrar prueba social

No siempre es fácil convencer a los clientes potenciales de B2B para que confíen en su empresa, especialmente si está apuntando a nuevos clientes potenciales. Si vende productos de alto valor o servicios de suscripción de alto precio, lograr que su audiencia se convierta puede ser particularmente difícil. Entonces, ¿cómo se genera credibilidad y se genera confianza en un anuncio?

Prueba social poder ayudar. Esencialmente, la prueba social demuestra que otras organizaciones y tomadores de decisiones confían en su negocio. Podría mencionar personas o empresas específicas que han utilizado sus productos o servicios, como líderes de la industria y organizaciones con reconocimiento de nombre.

En otros casos, la prueba social puede indicar los resultados que han logrado sus clientes o el nivel de éxito que ha alcanzado su empresa. También puede hacer referencia a premios que su empresa ha ganado o reconocimientos que ha recibido.

¿Tiene curiosidad por saber por qué la prueba social tiende a ser tan eficaz? La mayoría de los consumidores buscan reseñas antes de realizar una compra y tienden a confiar tanto en las reseñas anónimas como en las recomendaciones personales. El refuerzo positivo que forma parte de la prueba social suele ser suficiente para convencer a los clientes.

El ejemplo de ClickUp a continuación combina varios tipos de prueba social en un solo anuncio. El cuerpo del anuncio enumera varias empresas importantes que el público objetivo reconocería instantáneamente, todas las cuales utilizan el software de gestión de proyectos de la marca. Tanto el cuerpo como el título utilizan "# 1" para demostrar la popularidad de la herramienta.

# 3: use la fórmula de problema / solución en el texto de su anuncio de LinkedIn

Cuando desee obtener clientes potenciales y conversiones, la copia genérica no es suficiente. En cambio, su anuncio debe resonar en su público objetivo al aprovechar sus objetivos, necesidades y desafíos. Su anuncio puede hacer eso al agitar un problema con el que están lidiando sus prospectos o al brindar una solución que usted sabe que están buscando.

Por ejemplo, el anuncio de Grade.us a continuación aclara instantáneamente su público objetivo: agencias. Luego, la copia aborda de manera eficiente una preocupación común de las agencias digitales: administrar las reseñas de los clientes. El anuncio concluye con un atractivo descuento y una clara llamada a la acción para solicitar una demostración.

¿Cómo saber qué resuena con su público objetivo? Utilice su marca persona del comprador para averiguar lo que quiere y necesita su audiencia, y luego traducir esos objetivos y desafíos en texto publicitario. También puede realizar una investigación de audiencia revisando las consultas de búsqueda comunes que conducen a su sitio web o por encuestando a tu audiencia en LinkedIn.

La función de encuesta orgánica de la plataforma facilita descubrir qué está pensando su público objetivo y cómo puede ayudar su empresa. Puede crear una encuesta desde la página de su empresa y agregar hasta cuatro posibles respuestas para guiar las respuestas de los seguidores. También puede invitar a seguidores a detallar sus propias respuestas personalizadas en los comentarios de la encuesta.

# 4: use un lenguaje sensible al tiempo

Incluso si sus clientes ideales ven su anuncio de LinkedIn, es posible que no se sientan obligados a actuar, al menos no de inmediato. En muchos casos, es posible que necesiten ver material de marketing orgánico o de pago varias veces antes de realizar la conversión.

Históricamente, los especialistas en marketing han tenido como objetivo establecer siete puntos de contacto antes de una conversión. Pero eso puede llevar un tiempo. Sin embargo, si desea lograr resultados más rápido, crear un sentido de urgencia puede ayudar. Los estudios han demostrado que transmitir urgencia puede impulsar a las personas a actuar de inmediato.

Para crear una sensación de urgencia, puede establecer una fecha de vencimiento para un descuento o especial. Si está ofreciendo solo unos pocos espacios, también puede transmitir la cantidad limitada o la disponibilidad reducida de su oferta.

En el ejemplo de B2Linked a continuación, el anuncio insta a los clientes potenciales a programar una sesión de estrategia de inmediato, indicando "espacios limitados disponibles" para expresar la urgencia. Para aumentar aún más las tasas de conversión, la copia posiciona una oferta gratuita irresistible: "Sesión de estrategia de anuncios de LinkedIn gratis, sin condiciones".

# 5: Coloca emojis estratégicamente

Incluso si su creatividad es llamativa y la copia le habla a su público objetivo, llamar la atención de los clientes potenciales puede ser un desafío. Después de todo, el contenido patrocinado y los anuncios de generación de leads aparecen en las noticias, donde compiten con el contenido orgánico. Entonces, ¿cómo puede detener el desplazamiento y hacer que los clientes potenciales hagan clic?

Agregar emojis al texto del anuncio puede ser una forma efectiva de iniciar la interrupción del patrón. Debido a que agregan color e imágenes al texto introductorio, los emojis rompen el patrón típico de las noticias y captan la atención.

El simple hecho de agregar emojis al texto introductorio de su anuncio probablemente no aumente las tasas de conversión. Pero si los coloca estratégicamente, puede utilizarlos para mejorar su mensaje. Por ejemplo, puede comenzar su anuncio con un emoji o usar varios para destacar los beneficios en el texto introductorio.

En el anuncio de Sendinblue que aparece a continuación, los emojis aparecen al principio del texto introductorio, donde sirven como sujetalibros para el mensaje principal del anuncio. "Oferta de Black Friday". La llamada a la acción "Obtenga su primer mes gratis con nuestra solución empresarial" sigue inmediatamente a los emojis para generar conversiones. eficientemente.

# 6: Preste atención al recuento de caracteres

Cuando tenga mucha información para compartir sobre su negocio u ofertas, es posible que se sienta tentado a escribir un anuncio extenso. Aunque los campos de texto de los anuncios de LinkedIn tienen límites de caracteres relativamente generosos, normalmente es mejor mantener su copia lo más breve posible. Cuanto más tiempo se ejecute su copia, más probable es que aparezca truncada en los feeds de noticias, lo que puede comprometer las conversiones.

Para asegurarse de que LinkedIn no corte el texto de su anuncio, apéguese a los recuentos de caracteres recomendados por la plataforma:no los límites permitidos. Por ejemplo, LinkedIn recomienda limitar los titulares a 150 caracteres y la copia descriptiva a 70 caracteres. Tenga en cuenta que el texto descriptivo no suele aparecer en absoluto y, por lo general, solo se muestra en la Red de público.

¿Qué pasa con el texto introductorio, que forma el cuerpo del anuncio? El texto introductorio se trunca después de aproximadamente 140 caracteres en el escritorio y después de aproximadamente 100 caracteres en el dispositivo móvil. Para leer el texto completo, los usuarios deben hacer clic en el mensaje Ver más. Para asegurarse de que los clientes potenciales siempre vean su mensaje completo, tenga en cuenta estos límites de texto introductorio.

En este ejemplo de Loom, el texto introductorio incluye menos de 100 palabras. El mensaje es conciso, pero aún presenta una breve mención de los beneficios de la aplicación de mensajería de video ("Omita su próxima reunión") y un CTA ("Pruebe Loom gratis hoy"). El anuncio aprovecha el título y una superposición de texto para proporcionar más detalles sobre cómo funciona la aplicación.

¿Qué sucede si no puede limitar el texto introductorio a 100 o incluso 140 caracteres? Por ejemplo, es posible que necesite más espacio para posicionar su negocio o explicar los beneficios de una manera que tenga repercusión. Siempre intente incluir un gancho convincente y una llamada a la acción por encima del pliegue. Colocar el texto más importante antes del truncamiento aumenta la probabilidad de que sus clientes potenciales reciban el mensaje, lo que puede aumentar las tasas de conversión.

Por ejemplo, el siguiente anuncio de BigCommerce genera una llamada a la acción ("Conéctese con todos los compradores") para colocar esta copia fundamental en la mitad superior de la página en computadoras de escritorio y dispositivos móviles. El anuncio también incorpora variaciones en el título y la superposición de texto y el título, lo que hace que tanto el CTA como los beneficios sean claros como el cristal.

# 7: Mantenga la CTA enfocada en un solo objetivo

Ya sea que tenga 1 o 10 oportunidades para obtener conversiones, es importante que su CTA cuente. Ambos contenido patrocinado y los objetivos de la campaña de generación de clientes potenciales le permiten agregar una llamada a la acción en la parte inferior de su anuncio de LinkedIn. Los prospectos pueden hacer clic en la CTA para registrarse, registrarse, descargar, obtener una cotización o completar otras acciones.

Pero cuando desea generar conversiones, la CTA en la que se puede hacer clic es solo el comienzo. Para reforzar lo que quiere que haga su audiencia, también puede incluir una llamada a la acción en el título, texto descriptivo, texto introductorio o incluso la creatividad.

Si opta por incorporar varias llamadas a la acción en su anuncio de LinkedIn, asegúrese de que todas estén alineadas. Para obtener los mejores resultados, su anuncio debe instar a los clientes potenciales a completar una sola acción, no confundirlos con varias indicaciones diferentes.

Por ejemplo, este anuncio de modo utiliza un CTA de descarga en el que se puede hacer clic. El título, el texto introductorio y la creatividad reiteran el mismo mensaje de descarga, lo que fomenta las conversiones al decirles a los clientes potenciales exactamente qué hacer a continuación.

# 8: use el formato de anuncio de carrusel de LinkedIn para incorporar varios títulos

Sin un formato de anuncio en mente, no sabrá cuánto texto escribir, qué campos usar o cómo se mostrará el texto. Decida qué formato de anuncio utilizará con anticipación para poder crear una copia que se ajuste perfectamente. Los formularios de generación de clientes potenciales y el contenido patrocinado pueden incluir formatos de anuncios de una sola imagen, video o carrusel.

Si no puede decidir entre algunos títulos diferentes, podría considerar publicar anuncios por separado. Pero si desea mostrar más de un título en un solo anuncio, existe una opción mucho mejor. El formato de anuncio carrusel de LinkedIn admite hasta 10 creatividades, lo que brinda múltiples oportunidades de conversiones en un solo anuncio.

Cada tarjeta de carrusel tiene su propio título, lo que significa que puede escribir hasta 10 por anuncio. Los titulares pueden mostrar características, hacer preguntas, incluir llamadas a la acción o destacar diferentes productos o servicios. Juntos, los titulares pueden incluso contar una historia completa, ya que los prospectos pueden deslizar el dedo o hacer clic para ver todas las tarjetas en el carrusel.

Este anuncio de Appriss Retail utiliza el formato de anuncio de carrusel para mostrar varios titulares y creatividades. El primer título presenta una pregunta diseñada para resonar con los prospectos, mientras que los títulos posteriores usan CTA para generar clics y conversiones.

Conclusión

Ya sea que desee generar clientes potenciales o impulsar conversiones en el sitio web, escribir un texto mejor es clave para crear campañas de LinkedIn más efectivas. Desde mostrar pruebas sociales hasta crear una copia que resuene con su audiencia, estas tácticas pueden mejorar sus anuncios de LinkedIn y ayudarlo a alcanzar sus objetivos de marketing.

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