12 mejoras en los anuncios de YouTube que mejoran los resultados: examinador de redes sociales

¿Está disminuyendo el rendimiento de sus anuncios de YouTube? ¿Está buscando nuevas ideas para impulsar los resultados sin arruinarse?

En este artículo, descubrirá 12 nuevos formatos de anuncios y funciones de orientación que mejorarán sus campañas de anuncios de video.

Mejoras para las campañas de anuncios de video de YouTube

# 1: Feeds de productos

¿Quiere animar a su público objetivo a realizar una compra mientras ve su Anuncio de YouTube? A partir de noviembre de 2021, puede agregar feeds de productos a la mayoría de las campañas de YouTube. Cuando usa esta función, un panel en el que se puede comprar se muestra automáticamente debajo de su anuncio de YouTube. Los espectadores pueden tocar cualquier producto para obtener más información o comprar al instante.

Para agregar un feed de productos a su campaña, comience por crear uno en Merchant Center. Luego, habilite los anuncios de Shopping y vincule Merchant Center con Google Ads. En Google Ads, elija un objetivo de campaña de concientización, consideración o acción de video. Luego, elija el feed de productos que desea mostrar. Puede incluir el feed de productos completo o elegir una selección personalizada para su anuncio.

# 2: Campañas de acción de video

A medida que los recorridos de los clientes evolucionan y los comportamientos de compra cambian, Google Ads elimina gradualmente los tipos de campañas más antiguas e introduce otras nuevas. En septiembre de 2021, la plataforma comenzó a eliminar TrueView for action para hacer espacio para la acción de video, que se ha convertido en el nuevo tipo de campaña predeterminada para publicidad en YouTube.

¿Qué significa eso para su negocio? A partir de octubre de 2021, los anunciantes de YouTube ya no pueden crear campañas TrueView for Action. Cualquiera que aún se esté ejecutando comenzará a convertirse automáticamente en campañas de acción de video a principios de 2022.

Afortunadamente, el cambio a las campañas de acción de video probablemente sea una buena noticia para su retorno de la inversión publicitaria (ROAS). Las campañas TrueView for Action eran relativamente simples y solo incluían anuncios in-stream que se podían omitir. Por el contrario, las campañas de acción de video combinan anuncios in-stream e in-feed (más sobre estos a continuación), lo que le brinda más oportunidades para llegar a los espectadores y convertirlos.

Para comenzar con la acción de video, cree una nueva campaña y seleccione uno de los tres objetivos compatibles: Ventas, Clientes potenciales o Tráfico del sitio web. Elija Video como su tipo de campaña, y Google Ads seleccionará automáticamente Generar conversiones como su subtipo de campaña.

Para su estrategia de oferta de campaña de acción de video, elija Maximizar conversiones para obtener la mayor cantidad posible de ventas, clientes potenciales o clics. Alternativamente, puede elegir el CPA objetivo (costo por acción) si sabe lo que desea invertir por conversión. Luego, configure sus parámetros de orientación y agregue un video de YouTube a su anuncio.

Las campañas de acción de video se muestran automáticamente en los resultados de búsqueda de YouTube, la página de inicio, videos, páginas de canales y contenido en la Red de Display.

Para optimizar su anuncio de YouTube para todas las ubicaciones, debe elegir un llamado a la acción (CTA), escribir un título y una descripción largos y seleccionar un banner complementario. Tú también puedes agregar extensiones para mejorar el rendimiento de los anuncios de YouTube.

# 3: Optimización de alcance eficiente

Cuando desee aumentar el ROAS, es natural que desee centrarse en las campañas de consideración y conversión. Sin embargo, es igualmente importante incluir campañas centradas en el conocimiento en su embudo de YouTube. Después de todo, debe seguir presentando nuevos clientes potenciales a su marca para preparar el escenario para las conversiones.

Si alguna vez ha tenido problemas para decidir entre anuncios in-stream que se pueden omitir, in-stream que no se pueden omitir y bumper publicitarios, te alegrará saber que ya no tienes que elegir. La nueva opción de campaña de alcance de video de Google Ads le brinda acceso a la nueva optimización de alcance eficiente de la plataforma. Eso significa que puede mezclar tipos de anuncios para maximizar el alcance.

Para acceder a esta opción, cree una nueva campaña de reconocimiento y alcance de la marca y elija Video como tipo. Seleccione Campaña de alcance de video como subtipo y luego elija Alcance eficiente. Para obtener mejores resultados, incluya varios anuncios de video en su grupo de anuncios.

Para maximizar el alcance, Google Ads recomienda usar al menos un anuncio de video corto y uno largo. Puede agregar un video de 6 segundos para usar como un bumper publicitario y un video de un minuto o más para usarlo como un anuncio in-stream que se puede omitir.

Por ejemplo, el siguiente video de Connecteam funciona bien como un anuncio in-stream que se puede omitir. Aprovecha el plazo más largo proporcionando un recorrido completo del software de gestión de proyectos de la marca y destacando las características clave.

N. ° 4: campañas de secuencia de anuncios de YouTube

Cuando crea una campaña de alcance eficaz que incluye varios anuncios, no hay garantía de que su audiencia los vea todos. Si desea aumentar las posibilidades de que un cliente potencial vea todas las creatividades de una campaña, utilice la secuencia de anuncios.

Con la secuencia de anuncios, puede contar una historia más compleja o reforzar el mensaje de su marca. De cualquier manera, esta opción te permite crea contenido pago que resuene con tu audiencia y contribuye a una campaña más exitosa.

Por ejemplo, la marca de software de optimización de motores de búsqueda (SEO) Semrush usó la secuencia de anuncios para su campaña "Da forma a tu historia". El anuncio de Semrush a continuación muestra a un propietario de una pequeña empresa construyendo y optimizando su sitio web, mientras que un anuncio posterior en la secuencia muestra al mismo personaje haciendo crecer su negocio. Juntos, los anuncios cuentan una historia convincente que enfatiza efectivamente la marca.

Para utilizar este enfoque, cree una campaña utilizando el objetivo Consideración de producto y marca o Conocimiento de marca y alcance. Elija el subtipo de campaña de secuencia de anuncios y seleccione una plantilla. Por ejemplo, puede comenzar con una introducción más larga y seguir con un anuncio de video corto para reforzar su marca, o viceversa.

Mejoras para los anuncios de video de YouTube

N.º 5: formato de anuncio in-feed

Aunque probablemente esté familiarizado con los anuncios in-stream, es posible que se pregunte cómo funcionan los anuncios de video in-feed. Google Ads introdujo por primera vez anuncios de video in-feed en noviembre de 2021, y los anunció como un reemplazo de los anuncios de descubrimiento de videos. Pueden aparecer en la página de inicio de YouTube, en el feed de reproducción y en el de búsqueda.

Ahora puede acceder a los anuncios de video in-feed de dos formas diferentes:

• Ejecute una campaña de acción de video que incluya anuncios in-feed e in-stream. Este tipo de campaña es ideal para llegar a las personas que se acercan al final del recorrido del cliente.

• Ejecute una campaña de consideración de la marca y el producto que incluya solo anuncios de video in-feed. Esta opción es la mejor para llegar a personas en medio del recorrido del cliente.

Para conectarse con los clientes potenciales en el medio del embudo, cree una nueva campaña utilizando el objetivo de Consideración del producto y la marca. Elija Video como el tipo de campaña y seleccione Influenciar la consideración como el subtipo de campaña.

En el nivel del anuncio, elija Anuncio de video In-Feed como formato. Luego, seleccione una miniatura de video y escriba un título y varias descripciones para captar la atención de su audiencia.

Debido a que el CPV máximo (costo por vista) es la única estrategia de oferta disponible para la configuración de esta campaña, también debe establecer una oferta máxima para las vistas. Si no está seguro de qué ingresar, puede utilizar la recomendación de Google Ads, que se basa en su presupuesto y período. A medida que se publica su campaña, puede revisar y ajustar su oferta para mejorar los resultados.

# 6: Extensiones de formulario de cliente potencial

Cuando desee convertir prospectos en clientes, brindarles más oportunidades de conversión puede aumentar su ROAS. Con las extensiones de formulario de clientes potenciales, puede agregar opciones de conversión adicionales a un solo anuncio.

Básicamente, una extensión de formulario de cliente potencial solicita a los espectadores que realicen una acción además de hacer clic en su sitio web. Después de abrir su formulario de clientes potenciales, los espectadores pueden enviar sus datos de contacto para que pueda hacer un seguimiento con ellos más tarde. Para obtener acceso a esta función beta, envíe una solicitud al representante de Google de su cuenta.

# 7: Mejore la participación con extensiones de video relacionadas

Cuando desee influir en la consideración, también es útil lograr que su público objetivo se involucre con más de su contenido. Ahora puede hacerlo agregando extensiones de video relacionadas a sus anuncios de YouTube. Cuando agrega videos relacionados, pueden mostrarse debajo de su anuncio de YouTube en dispositivos móviles.

Para utilizar esta función, agregue videos relacionados a nivel de campaña. Debe agregar al menos dos y puede agregar hasta cinco. Tenga en cuenta que es posible que sus videos relacionados no se muestren en el orden que estableció y, en algunos casos, es posible que no aparezcan en absoluto.

Mejoras para las herramientas de orientación de YouTube

# 8: Segmentación por clientes

Los objetivos, las redes y las extensiones que elija pueden marcar una gran diferencia en el éxito de su campaña de YouTube. Sin embargo, los parámetros de segmentación por audiencia pueden ser igualmente importantes para mejorar los resultados de la campaña y el ROAS.

Si desea utilizar los anuncios de YouTube para llegar a sus clientes potenciales o clientes actuales, ahora es mucho más fácil dirigirse a las personas adecuadas. En noviembre de 2021, Google Ads lanzó Customer Match, una herramienta que utiliza datos en primera persona para encontrar a sus clientes sin cookies ni etiquetas.

Eso significa que la Segmentación por clientes puede ayudarlo a establecer mejores relaciones con su base de clientes. Debido a que las listas de Segmentación por clientes actúan como señales para su estrategia de oferta inteligente, también pueden generar mejores resultados y un ROAS más alto.

Para utilizar la Segmentación por clientes, abra su cuenta de Google Ads y vaya a Audience Manager. Cree un nuevo segmento de datos a partir de una lista de clientes y luego seleccione el tipo de datos que desea cargar para crear su segmento de datos de Segmentación por clientes.

Una vez que Google Ads relaciona su segmento con las cuentas de Google, puede usar su lista de coincidencias de clientes para orientar o excluir a los usuarios de YouTube. También puede utilizar listas de audiencias similares generadas automáticamente para expandir su orientación a otras personas que probablemente generen conversiones.

N.º 9: configuración de orientación optimizada

Si desea aumentar las conversiones y mejorar el ROAS, también debe usar la Orientación optimizada, que Google Ads presentó en julio de 2021. Con esta herramienta, puede entregar su campaña a los clientes potenciales que tienen más probabilidades de realizar una conversión. También puede expandir su audiencia más allá de sus parámetros de orientación y generar más conversiones sin aumentar los costos.

Para utilizar la orientación optimizada, configure una campaña de acción de video y vaya a la sección Personas en el nivel del conjunto de anuncios. De forma predeterminada, la segmentación optimizada está activada. Puede proporcionar señales agregando segmentos de datos de audiencia y de clientes.

Una vez que agregue segmentos, tiene la opción de usar la orientación optimizada o desactivarla. Manteniéndolo encendido, puede aumentar las conversiones hasta en un 20% sin gastar más por cliente. Si ha excluido determinados segmentos, no se preocupe: la segmentación optimizada no les mostrará su anuncio.

Mejoras para los anuncios de televisión conectados a YouTube (CTV)

# 10: Anuncios de televisión conectados que se pueden comprar

Cuando planifica campañas de YouTube, puede concentrarse en su rendimiento con los usuarios de computadoras de escritorio o dispositivos móviles. Sin embargo, los usuarios de televisión se han convertido en una audiencia cada vez más importante para las campañas centradas en la conversión. En respuesta, Google Ads lanzó una nueva opción para ejecutar campañas de acción de video en el inventario de TV conectada (CTV) en octubre de 2021.

Ahora, la URL de destino que ingresa en su campaña de acción de video aparece automáticamente en la parte inferior izquierda de la pantalla de TV. Los espectadores pueden escribir la URL en su computadora de escritorio o dispositivo móvil para comenzar a comprar sin interrumpir la televisión, lo que puede aumentar drásticamente las conversiones y mejorar el ROAS.

# 11: TV en la herramienta Reach Planner

Si planea integrar anuncios CTV en su estrategia publicitaria de YouTube, es importante asegurarse de lograr la combinación de redes correcta. Después de todo, querrá encontrar el equilibrio adecuado entre las ubicaciones y asegurarse de obtener el alcance y la frecuencia adecuados.

Ahora puede hacer precisamente eso con TV en Reach Planner, una herramienta que Google Ads lanzó en julio de 2021. Debido a que TV en Reach Planner combina datos de TV con datos de YouTube, puede ayudarlo a pronosticar el alcance, la frecuencia y los puntos de clasificación objetivo (TRP) para su plan de medios.

Según sus objetivos y parámetros, esta herramienta también proporciona un plan recomendado que puede utilizar para mejorar su enfoque. Con estas recomendaciones, puede asegurarse de llegar a las personas con la frecuencia adecuada en función de sus hábitos de consumo de medios. Para acceder a TV en Reach Planner, complete este formulario de solicitud.

# 12: Campañas de rendimiento máximo

Si desea publicar sus anuncios más allá de YouTube, utilice el tipo de campaña de rendimiento máximo, que Google Ads lanzó en noviembre de 2021. Con este tipo de campaña, puede llegar a clientes potenciales en Google Maps y Gmail, así como en las redes de Display y Búsqueda.

Para usar esta función, elija un objetivo de campaña de conversión como Ventas y seleccione Rendimiento máximo como el tipo de campaña. Luego, configure grupos de activos con videos, imágenes, titulares, descripciones y CTA. Puede obtener una vista previa de cómo Es probable que el anuncio se vea en todas las propiedades para asegurarse de que funcionará tan bien en Gmail como en Youtube.

Bonificación: ejecute pruebas creativas con experimentos de video

Si no está seguro de qué genera los mejores resultados para su audiencia, o desea saber cómo Desarrolle el tipo de creatividades que su audiencia quiere ver., Google Ads lanzó una herramienta de Experimentos de video en 2021 que puede ayudarlo a probar variaciones de anuncios y mantener el ROAS lo más alto posible, incluso durante campañas más largas.

Para configurar una prueba creativa, vaya a la pestaña Borradores y experimentos en su cuenta de Google Ads. Luego, cree brazos experimentales eligiendo dos o más videos para probarlos entre sí. Google Ads probará ambos brazos experimentales para encontrar cuál tiene el costo por conversión más bajo.

Los resultados de su experimento pueden ayudarlo a decidir qué video usar para su campaña actual. También puede conducir a decisiones creativas más informadas para campañas futuras, y así continuar mejorando el ROAS.

Conclusión

Desde nuevos tipos de anuncios y opciones de orientación hasta feeds que se pueden comprar y optimización multicanal, tiene muchas oportunidades para actualizar y mejorar sus anuncios de YouTube. ¿Por qué esperar para empezar a experimentar? Cuanto antes empiece a realizar pruebas, más preparado estará para ejecutar una estrategia de pago de YouTube exitosa en 2022.

Obtenga más consejos sobre anuncios de YouTube

• Amplíe su alcance con tres opciones de orientación de YouTube.
• Cree anuncios de YouTube que la gente no querrá omitir.
• Analice los anuncios in-stream de YouTube.