Creación de anuncios de video que se conviertan en Facebook, Instagram y YouTube: examinador de redes sociales

¿Harto de los resultados mediocres de la campaña? ¿Se pregunta si los anuncios de video podrían ser la respuesta, pero necesita un marco para crear anuncios de video que conviertan?

En este artículo, descubrirá una guía completa para crear anuncios de video efectivos en múltiples plataformas, que incluye cómo escribir un guión, errores que se deben evitar y sugerencias sobre la filmación.

Por qué los anuncios de video deben ser parte de su estrategia de marketing

Los anuncios de video han existido prácticamente desde que comenzó la televisión. Entonces, mientras que los especialistas en marketing a menudo pueden beneficiarse al centrar sus esfuerzos en herramientas y plataformas más nuevas, los anuncios de video han demostrado ser una pieza poderosa de cualquier estrategia de marketing durante casi un siglo. Hacen lo que otras formas de marketing luchan por hacer, que es construir el factor de conocimiento, me gusta y confianza de manera rápida y eficiente.

Uno de los principales beneficios de este tipo de anuncio es que los clientes se ven a sí mismos en el anuncio y pueden identificarse con las historias que se comparten en él. Los anuncios de video también siempre han sido mejores para hacer lo que muchos especialistas en marketing luchan por hacer ahora, que es llegar al público adecuado sin píxeles de marketing específicos ni datos de seguimiento.

Uno de los efectos secundarios del cambiar las leyes sobre el seguimiento de dispositivos y la privacidad es que los datos se están bloqueando. Las plataformas retienen los datos de sus usuarios, a veces los comparten con los especialistas en marketing, pero a veces no pueden. A menudo, los especialistas en marketing no pueden transferir o usar esos datos en otra plataforma y cuando los datos se bloquean, los algoritmos sufren.

Érase una vez, un especialista en marketing podía lanzar una página de destino optimizada con una imagen llamativa y Facebook o Instagram podría identificar rápidamente a las mejores personas con las que compartir esa imagen para ayudar al especialista en marketing a alcanzar su objetivos. Si el objetivo era el tráfico, Facebook podría encontrar la audiencia con más probabilidades de visitar esa página de destino. Si el objetivo eran las ventas o las suscripciones, Facebook podría atraer a la audiencia con más probabilidades de realizar una conversión.

Ahora, con los algoritmos hambrientos de datos, las plataformas de redes sociales tienen más dificultades para encontrar la audiencia para los anuncios. Todavía pueden hacerlo, pero les lleva más tiempo y la fase de prueba es más larga, lo que significa que la inversión publicitaria es mayor. Los anuncios de video ayudan a resolver esto al proporcionar datos a la plataforma social: personas que ven el video y pueden identificarse con él. La creatividad del anuncio se orienta a sí misma.

Una ventaja final que tienen los anuncios de video sobre otras formas de marketing es la profundidad y rapidez con la que pueden generar el factor de conocimiento, me gusta y confianza con el cliente.

Ya tocamos esto una vez debido a la simpatía de la creatividad del video, pero la razón por la que funciona tan rápido es la eficacia con la que el video puede invocar los sentidos de los clientes. Con el video, no solo están leyendo texto en una pantalla; están inmersos en la experiencia de la persona en la pantalla. Pueden visualizarse en la misma situación con el mismo problema y buscando la misma solución.

Evocando la empatía con el video es clave para desarrollar el factor de conocimiento, me gusta y confianza con su audiencia. A continuación, le indicamos cómo puede hacer eso con sus anuncios de video.

# 1: Elija un concepto de anuncio de video para guiar a su audiencia ideal al siguiente paso

Hay cuatro principios básicos que debe tener en cuenta cada vez que cree un anuncio nuevo:

• ¿Qué le importa a su cliente o prospecto?
• ¿Qué problema enfrenta su cliente o prospecto?
• ¿Qué tan consciente es su cliente o cliente potencial de su problema?
• ¿Por qué la solución de su marca es única?

Uno de los errores que cometen los especialistas en marketing en sus anuncios de video es olvidar los fundamentos del marketing. Simplemente comienzan a lanzar o lanzar juntos un lanzamiento velado, enfocándose en cuánto quieren vender su producto o servicio en lugar de hablar sobre su audiencia y los beneficios que recibirán del producto o Servicio. Es el marketing básico: lidere con valor y establezca una relación antes de comenzar a lanzar.

No solo eso, muchos clientes dejarán de prestar atención a los anuncios que comienzan con un lanzamiento. Por lo tanto, si su anuncio de video va directo a un discurso y no dedica ningún tiempo a establecer una relación con el cliente o crear una momento en el que el cliente puede relacionarse contigo, entonces le estás robando a tu cliente la oportunidad de responder positivamente a tu video anuncio.

Otro error que algunos especialistas en marketing cometen con sus anuncios de video es la obsesión por usar testimonios o contenido generado por el usuario (CGU) como creatividad publicitaria. Es cierto que los testimonios brindan prueba social para su producto o servicio y la prueba social puede ser una poderosa herramienta de marketing. Sin embargo, confiar en UGC ignora por completo el viaje del comprador.

Una vez más, todo se reduce a Marketing 101: comprenda dónde se encuentra su audiencia en su viaje de comprador para que pueda encontrarlos donde están y guiarlos hacia el siguiente paso.

Un testimonio es una prueba social poderosa que funciona para alguien que es plenamente consciente de su problema, la solución que necesita y su marca es capaz de ofrecer esa solución. Los testimonios ayudan a alguien que está más avanzado en el viaje del comprador, pero que aún se siente indeciso y puede ayudarlo a superarlo. No son efectivos con las personas al comienzo del viaje del comprador o con aquellos que son menos conscientes del problema o de las soluciones que buscan. Ciertamente, los testimonios no son efectivos con personas que aún no conocen, les gusta o no confían en usted para brindar esas soluciones.

Además, la mayoría de UGC se compone de videos esponjosos sin contenido valioso que ayudaría a mover a un cliente potencial a través del viaje del comprador. Las marcas y los especialistas en marketing a menudo gastan mucho dinero y tiempo tratando de recopilar estos testimonios en video de los clientes solo para terminar con una reserva de contenido inutilizable.

El hecho es que la mayoría de los clientes no saben cómo dar un testimonio que funcione como un anuncio. No conocen la estructura de un anuncio o una historia eficaz para contar en el anuncio; solo quieren hablar sobre el producto o servicio y cuánto lo aman. En general, UGC termina siendo una pérdida de tiempo y recursos del especialista en marketing que podría haberse enfocado en otra parte para obtener un mayor rendimiento.

# 2: Escriba el guión de su anuncio de video

Como eres escribir el guión de su anuncio de video, desea contar una historia desde la perspectiva de un comprador. Haga del comprador el personaje principal de su historia porque es el héroe de su historia. La razón por la que este es un principio tan importante de dominar es que realmente desea redactar su anuncio de la misma manera que se lo diría a su mejor amigo.

Eso no significa que empiece a redactar sus anuncios y llame a todo el mundo su mejor amigo. En cambio, habla sobre el problema y la solución de la misma manera que hablarías sobre ellos con tu mejor amigo. La mayoría de nosotros no se acercaría a nuestro mejor amigo y le diría: "Hola a todos, hablemos de lo mala que está el agua en su área y quién ya tiene el mejor filtro de agua".

Probablemente diríamos algo como: "El otro día, estaba haciendo clic en los programas de la televisión y sucedió que vi algo en las noticias que hablaba de cuántas impurezas hay en el agua en algunos áreas. Así que comencé a buscarlo para ver si había algún problema en mi ciudad y apenas pude encontrar información al respecto ".

Mientras escribe su guión, piense en cómo hablaría con un amigo y convertiría a ese amigo en el héroe de la historia que quiere contar.

Los anuncios de video más efectivos siguen un esquema de cuatro partes: relacionar, irritar, revelar y publicar.

Relacionar

El primer paso es relacionarse con el cliente o crear una experiencia con la que el cliente pueda identificarse. En el ejemplo anterior, hablamos de ver las noticias y descubrir algo malo en el agua, lo que provocó temor sobre si la familia está a salvo y el deseo de encontrar más información.

La razón por la que esto funciona es que las personas que no son conscientes de ningún problema con el agua aún pueden identificarse con la idea de descubrir algo al verlo en las noticias y querer más información. Las personas que ya son algo conscientes de los problemas con el agua en su área pueden relacionarse con el deseo de averiguar cómo pueden mantener a salvo a su familia.

Sacar de quicio

Una vez que el cliente pueda identificarse con su anuncio, es hora de que se enfurezca expresando la parte emocional de su historia. El miedo a una amenaza para su familia, la frustración de no poder encontrar buena información en línea, la cantidad abrumadora de información disponible a veces, y preocupación por lo difícil que parece ser encontrar una solución eso funciona.

En este paso, incluso puede hablar sobre algunas de las soluciones disponibles que no siempre funcionan, como el uso de los lanzadores de filtros. que ocupan todo el espacio de tu frigorífico o instalando un complicado filtro debajo de tu fregadero, como en este vídeo de Hydroviv.

Revelar

Ha llegado el momento de revelar la solución al problema. Esto se puede hacer de muchas maneras, desde algo que desarrolló hasta algo que encontró o algo que vio en Tanque de tiburones que te inspiró a crear esta solución.

De hecho, a veces las mejores revelaciones comienzan con la historia o la solución de otra persona para dar un poco más de prueba social a su solución. Estar inspirado por algo que viste en Tanque de tiburones y decidir dar un paso más le ayuda a otorgarle autoridad y credibilidad adicionales.

Liberar

Este es el punto de su historia en el que libera al comprador de su frustración y miedo porque probó su solución y funcionó. Ahora están del otro lado. Encontraron una empresa que fabrica filtros fáciles de instalar, hechos a la medida de su código postal para garantizar que esté bebiendo el agua más segura disponible.

# 3: Grabe su anuncio de video

Una vez que tenga un guión en la mano, estará listo para grabar su video. A continuación, se muestran algunos puntos a tener en cuenta.

Primero, no tenga miedo de trabajar con actores. Como mencionamos anteriormente, los clientes no suelen saber lo suficiente sobre los anuncios para estructurar una historia eficaz. Esta es una de las razones por las que ve representaciones de actores en tantos anuncios de video, especialmente para empresas y marcas más grandes. Obtienes lo mejor de ambos mundos: puedes usar una historia sobre un cliente real, pero la entregas con la experiencia de un actor que entiende la narración.

En segundo lugar, no tenga miedo de agregar algo de humor a sus anuncios de video. Sí, estamos hablando de problemas y soluciones, y su solución probablemente sea un asunto muy serio, pero el La entrega dentro de la historia a veces puede quedarse mejor en la mente de la audiencia si se transmite con humor. Un escenario de pez fuera del agua o algo levemente autocrítico a menudo puede tocar ese hueso de la risa.

En tercer lugar, aunque estábamos hablando de escribir un guión de anuncio de video, no use un teleprompter. Y de hecho, cuando le entregue el guión a su actor, no le diga que lo memorice. Cuanto más naturalmente se entregue el guión, mejor. Muchas veces, un teleprompter o un guión memorizado puede desprenderse de una nota o parecer que se está leyendo en lugar de ser parte de una conversación.

Hablando de una conversación, intente someter su guión a la prueba de la barra de inmersión. ¿Cómo le hablarías del problema y la solución a alguien en un bar de buceo? Cuanto más conversacional, mejor.

Mientras entrena a su actor, intente que se imagine con quién está hablando. ¿Cómo hablarían con un familiar o mejor amigo sobre el escenario de tu guión? Al poder señalar con quién está hablando, el actor puede ofrecer una grabación mucho más natural y conversacional de su guión, que se mostrará en el anuncio final.

Las interrupciones de patrones ayudan a que la audiencia se mantenga interesada en el video y lo vea durante más tiempo, por lo que el actor debe grabar el guión en partes de 10 segundos en lugar de hacerlo todo a la vez. Luego, cree un patrón de interrupción en forma de cambio de ángulo o zoom, o agregue un B-roll para ayudar a mantener la atención de la audiencia durante todo el anuncio.

Otras notas de este episodio

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