4 formas de optimizar su canal de YouTube para las conversiones: examinador de redes sociales

¿Quiere sacar más provecho de su canal de YouTube? ¿Se pregunta cómo convertir a los espectadores en clientes?

En este artículo, descubrirás cómo mejorar tus clientes potenciales o tus ventas al aprovechar las herramientas y funciones de YouTube.

# 1: Optimice la página de su canal de YouTube para las primeras impresiones

Empiece por optimizar su perfil de YouTube. Para obtener clientes potenciales y conversiones, debe asegurarse de que los clientes potenciales puedan encontrar fácilmente su canal en la búsqueda y formarse instantáneamente una opinión positiva de su marca.

Actualiza tu perfil de YouTube

Primero, revise la introducción que aparece en la pestaña Acerca de de su canal de YouTube. YouTube te da un límite de 1,000 caracteres, pero es importante estructurar la introducción de tu canal de manera estratégica.

Solo los primeros 150 caracteres aproximadamente aparecen en la búsqueda de Google y los primeros 100 caracteres aproximadamente aparecen en la búsqueda de YouTube. Para obtener mejores resultados, incluya sus palabras clave principales en la primera oración de su descripción. De esa manera, los prospectos pueden comprender rápidamente de qué se trata su canal y decidir si su marca puede satisfacer sus necesidades.

Luego, dirígete a la pestaña Inicio de tu canal para actualizar la marca y asegúrate de que sea coherente en tu logotipo y banner. En su banner, agregue un enlace a su página de inicio u otra página de destino de la marca donde los clientes potenciales pueden ir para comunicarse con su empresa, suscribirse a su lista o realizar una compra.

Diseñe miniaturas llamativas

Además de optimizar la marca en su perfil, tómese el tiempo para crear una apariencia consistente para las miniaturas de sus videos. Estos gráficos pueden ser pequeños, pero pueden ser un factor importante para aumentar su tasa de clics (CTR).

Para crear miniaturas llamativas, combine imágenes de su video con superposiciones de texto simples. El texto debe actuar como un gancho que atraiga a los espectadores de inmediato. Si bien no es necesario que las miniaturas se vean como copias al carbón entre sí, un diseño coherente puede ayudar a los clientes potenciales a identificar fácilmente su marca en la búsqueda o en su página de inicio de YouTube.

Por ejemplo, las miniaturas de YouTube de Sendinblue tienen un diseño distintivo en amarillo y azul o rosa. Cada miniatura incluye el logotipo del servicio de marketing por correo electrónico y una superposición de texto que resume el contenido y engancha a los espectadores.

Elija avances y videos destacados

A continuación, agregue un avance del canal o un video destacado. Ambos son opcionales, pero cada uno puede ayudar a atraer y convertir prospectos en diferentes etapas del recorrido del cliente:

• Los avances del canal se reproducen automáticamente para los nuevos prospectos que aún no se han suscrito a su canal. Los videos cortos que presentan su marca o tutoriales más largos que muestran lo que su marca puede hacer a menudo funcionan mejor para los prospectos que están en la parte superior del embudo.

• Los videos destacados se reproducen automáticamente para los suscriptores, siempre que no hayan visto el contenido. Su último video o contenido orientado a la etapa de consideración del recorrido del cliente a menudo funciona mejor en este lugar.

Por ejemplo, el perfil de YouTube de Slack presenta una marca consistente desde el banner hasta el logotipo y el avance del canal. El avance explora el lema de la aplicación de mensajería, "Dónde funciona el futuro". Este video también incluye un llamado a la acción (CTA) simple con un enlace para obtener más información, diseñado para los prospectos que están en la parte superior del embudo.

# 2: alinee el contenido de video de YouTube con su embudo de marketing

Una vez que haya optimizado su canal de YouTube, es hora de concentrarse en crear contenido de video excelente para sus clientes potenciales. Utilice los siguientes consejos para producir contenido de alto valor que convertir a los espectadores ocasionales en clientes leales.

Crea contenido para cada etapa

Claro, desea publicar videos que atraigan a mucha gente, pero producir contenido único para todos no es un objetivo realista para la mayoría de las marcas. Después de todo, sus prospectos se encuentran en varias etapas del recorrido del cliente. Eso significa que necesitan diferentes tipos de contenido para guiarlos hacia una conversión.

Entonces, ¿cuál es el tipo de contenido adecuado para cada grupo de clientes potenciales? Los detalles dependen de su negocio y de lo que ofrece, pero estas ideas pueden orientarlo en la dirección correcta:

• Perspectivas de la parte superior del embudo: Videos introductorios que comparten la historia de su marca para generar confianza en su equipo y sus productos o servicios

• Perspectivas del embudo medio: Videos más detallados que brindan una descripción general de cómo usar sus productos o servicios

• Perspectivas de embudo inferior: Tutoriales y guías paso a paso que guían a los clientes potenciales a través de las funciones que abordan los puntos débiles específicos.

• Clientes leales: Tutoriales avanzados que muestran a los clientes antiguos cómo realizar tareas de nivel superior u obtener más valor de sus productos o servicios

El video Blog With Ben a continuación es un útil tutorial paso a paso que guía a los espectadores a través del lanzamiento de un blog. La descripción invita a los posibles clientes a utilizar un enlace de afiliado para comprar alojamiento para su nuevo blog. A medida que los clientes potenciales se mueven por el embudo del creador, esta microconversión puede ser la primera de una serie de conversiones más importantes.

Interactúe con los espectadores a través de contenido en vivo

Para la mayoría de las marcas, publicar videos pregrabados en YouTube es la norma. Naturalmente, el video pregrabado le permite volver a grabar tantas veces como desee y utilizar herramientas de posproducción para obtener un producto de aspecto profesional. Pero no debe descartar por completo el video en vivo.

Transmisión en vivo puede complementar su contenido pregrabado y brindar a los espectadores más oportunidades para participar y realizar conversiones. El video en vivo también tiende a parecer más auténtico, lo que puede ayudar a su marca a generar confianza. Si planifica con anticipación, incluso puede crear secuencias de comandos de video en vivo y crear sets profesionales, lo que puede resultar en contenido de alta calidad.

Por ejemplo, el proveedor de marketing por correo electrónico Mailchimp produce una serie de clases magistrales en vivo que incorpora una sesión interactiva de preguntas y respuestas. El siguiente ejemplo es de la serie de seminarios web avanzados de la marca y guía a los espectadores a través de la creación de una estrategia de búsqueda paga. Mailchimp también ofrece una pista para principiantes para los usuarios más nuevos y los prospectos del embudo intermedio.

Para transmitir en vivo con YouTube, habilite la transmisión en vivo para su cuenta al menos 24 horas antes de que planee crear su primer video. Entonces transmitir desde su cámara web o dispositivo móvil. Puede guardar su video en su canal de YouTube después de la transmisión en vivo para que continúe brindando valor y generando clientes potenciales.

Cultivar prospectos con listas de reproducción

En la mayoría de los casos, un solo video no será suficiente para llevar a los espectadores desde la parte superior del embudo hasta la conversión. En su lugar, es posible que deban ver varios videos, ya sea todos a la vez o en el transcurso de semanas o meses.

Para ayudar a los clientes potenciales a encontrar el contenido que necesitan para tomar una decisión, organice sus videos en listas de reproducción, que reproducen cada video automáticamente. Puede agrupar el contenido por tema o etapa del recorrido del cliente. Por ejemplo, puede colocar videos que destaquen las características en una lista de reproducción para los prospectos en la etapa de consideración. Del mismo modo, puede agrupar consejos avanzados para clientes que regresan.

Por ejemplo, Income School tiene varias listas de reproducción temáticas diseñadas para diferentes tipos de prospectos. Algunos están orientados a que los espectadores aprendan conceptos básicos de negocios en línea, como escribir publicaciones en blogs. Otros están diseñados para prospectos de alto nivel que sienten curiosidad por comprar y vender negocios.

Para crear una lista de reproducción, navegue hasta su canal en YouTube Studio y seleccione Listas de reproducción. Haga clic en el enlace Nueva lista de reproducción en la esquina superior derecha. Dale a tu lista de reproducción un título y una descripción y agrega videos relevantes. Puede agregar, eliminar o reordenar contenido en cualquier momento.

N. ° 3: guíe a los espectadores de YouTube hacia las conversiones con llamadas a la acción

Idealmente, desea que los clientes potenciales vean e interactúen con gran parte de su contenido. Cuando los espectadores interactúan con sus videos, es probable que el algoritmo de YouTube coloque su contenido en las páginas de inicio de los clientes potenciales. Cuando esos mismos espectadores ven sus videos con regularidad, su contenido puede guiarlos a través de su recorrido como cliente de manera orgánica.

Pero es importante recordar que las vistas en sí mismas no son conversiones. Entonces, ¿cómo convierte a los espectadores en clientes potenciales cálidos y clientes de pago? Las llamadas a la acción sólidas son fundamentales para lograr que los espectadores den el siguiente paso y debes incorporarlas en todo tu contenido de YouTube.

Optimizar títulos y descripciones

Grandes subtítulos pueden Impulsa la optimización de motores de búsqueda (SEO) de tus videos. y brindarle numerosas oportunidades de vinculación. Primero, veamos cómo aprovechar el potencial de SEO de los títulos y descripciones de sus videos.

Aunque es posible que conozca YouTube como un sitio de redes sociales, también es un motor de búsqueda. La optimización de los títulos y las descripciones de sus videos puede aumentar las posibilidades de que su contenido aparezca en los resultados de búsqueda de sus clientes potenciales.

Empiece por identificar las palabras clave adecuadas para su video. Las analíticas de tu canal puede revelar algunos de los términos de búsqueda que la gente usa para encontrar su contenido, lo que puede brindarle algunas buenas ideas para palabras clave. Pero para obtener datos más detallados, normalmente necesita una herramienta de terceros como TubeBuddy para encontrar palabras clave, identificar las etiquetas de video más efectivas e incluso ver qué palabras clave y etiquetas son sus competidores utilizando.

Una vez que encuentre las palabras clave adecuadas para usar, incorpórelas de forma natural en el título y la descripción de su video. Por ejemplo, el video de WPBeginner a continuación incorpora a la perfección palabras clave relacionadas con "enlace en la página de biografía". El El video es un resultado de búsqueda superior para palabras clave relacionadas, lo que facilita a los clientes potenciales encontrar y ver el tutorial.

A continuación, veamos cómo agregar enlaces. En la descripción del video, puede agregar enlaces a tantos sitios como desee. Con tantas opciones para considerar, ¿a dónde debería dirigir a los espectadores? Piense en la etapa del embudo a la que se dirige y en qué etapa sería mejor guiar a los prospectos hacia una conversión.

En el video de WPBeginner anterior, la descripción vincula a los espectadores con videos complementarios de YouTube, una versión escrita del tutorial y productos recomendados. Cada enlace ofrece una oportunidad para un cliente potencial o una conversión.

En el video de Santrel Media a continuación, cada enlace dirige a los espectadores a una página de afiliados diferente, que ofrece múltiples oportunidades de conversión. La descripción también incluye un enlace de suscripción para la lista de correo electrónico de la agencia y enlaces de revisión de productos dirigidos a los espectadores que se encuentran en la parte superior del embudo.

Agregar tarjetas de YouTube

Sin duda, agregar enlaces a las descripciones de YouTube puede generar clientes potenciales y conversiones. Pero, ¿qué pasa si los espectadores se centran en el video y no siempre leen la descripción? En ese caso, puede insertar CTA en videos con la ayuda de tarjetas de YouTube.

YouTube permite varios tipos de tarjetas que se pueden vincular a videos, listas de reproducción y canales. Puede agregar hasta cinco tarjetas a lo largo de un video en momentos específicos. Eso significa que puede dirigir a los espectadores a otro contenido que probablemente sea útil y guiarlos hacia una conversión.

Por ejemplo, el video Grow with Will que aparece a continuación presenta una tarjeta con un vínculo en el que se puede hacer clic a uno de los videos relacionados con el creador. La tarjeta de video complementa el imán de clientes potenciales y el contenido relacionado de YouTube vinculado en la descripción, todos los cuales están diseñados para generar clientes potenciales y hacer avanzar a los clientes potenciales a través del embudo.

Si eres parte del Programa de socios de YouTube, también puede agregar pantallas finales a sus videos. Las pantallas finales se muestran durante varios segundos al final de su video. Se trata de una oportunidad fundamental para convertir a los espectadores que han visto todo el contenido y es más probable que sigan su CTA.

Al final del video de Matt Diggity a continuación, la tarjeta de YouTube solicita a los espectadores que hagan clic para acceder a otro contenido. Los videos recomendados de la pantalla final son dinámicos, lo que significa que el creador puede reemplazarlos con contenido más nuevo o más específico en cualquier momento. La tarjeta de YouTube también incluye una tarjeta de suscripción en la que se puede hacer clic y un enlace al sitio web de Diggity Marketing.

YouTube Analytics proporciona métricas de pantalla final para ayudarlo a realizar un seguimiento de lo que es mejor para lograr que su audiencia tome medidas. Puede utilizar estos datos para comprender mejor qué funciona mejor para convertir prospectos o cuándo es el momento de intercambiar una pieza diferente de contenido de alto rendimiento para impulsar las conversiones.

Insertar enlaces en los que se puede hacer clic

Como miembro del Programa de socios de YouTube, también puede vincular a sitios web externos. Con las capacidades de vinculación externa, es aún más fácil generar conversiones con YouTube.

Estos enlaces aparecen detrás de un ícono "i" en la esquina superior derecha del video y pueden incluir una llamada a la acción. Cuando los espectadores hacen clic en el icono, aparece un panel en el lado derecho de la pantalla con contenido en el que se puede hacer clic. En el panel, puede recomendar otros videos o agregar enlaces al contenido de su sitio web.

N.º 4: aproveche las funciones de comercio electrónico de YouTube

Si su empresa vende productos de comercio electrónico y su canal cumple con los requisitos de elegibilidad, puede crear un estante de merchandising para tu canal de YouTube. El merchandising aparece en la pestaña Tienda de tu canal, así como en un panel desplazable debajo de las descripciones de tus videos. Los espectadores pueden hacer clic en cualquier artículo de merchandising para buscar y comprar al instante.

El estante de productos de freeCodeCamp incluye camisetas, gorras, tazas y otros artículos con el logotipo de la organización sin fines de lucro. La biblioteca de productos también aparece en videos seleccionados y la organización puede personalizar los artículos que aparecen para optimizar las ventas y las conversiones.

Una vez que haya configurado un estante de productos, también puede promocionarlo fijando elementos durante las transmisiones en vivo. Pero si está interesado en vender a través de la transmisión en vivo, querrá estar atento a los eventos de compras en vivo de YouTube.

En noviembre de 2021, la plataforma social comenzó a probar una nueva experiencia de compra en vivo, que permite a los espectadores interactuar con transmisiones en vivo que se pueden comprar. YouTube ha indicado que el canal tiene la intención de seguir invirtiendo en funciones de compra y compras personalizadas, lo que podría conducir a herramientas aún más centradas en la conversión en un futuro próximo.

Conclusión

Al optimizar su canal, producir videos de alta calidad para cada etapa del embudo y usar CTA efectivos, puede crear una estrategia exitosa de generación de leads en YouTube. Cuando agrega funciones de comercio electrónico existentes como merchandising y funciones próximas como compras en vivo, puede comenzar a generar ingresos directamente desde YouTube.

Obtenga más consejos sobre marketing de YouTube

• Cree anuncios de YouTube que la gente no se salte..

• Asóciese con microinfluencers de YouTube.

• Evite cinco errores de marketing de YouTube.