5 técnicas de anuncios de Instagram que se convierten: examinador de redes sociales

¿Quiere obtener más tracción de sus anuncios de Instagram? ¿Se pregunta qué tácticas tienen más impacto?

En este artículo, aprenderá cinco técnicas únicas de anuncios de Instagram que realmente funcionan. Descubrirá cómo ajustar su mensaje, optimizar la ubicación y aprovechar las publicaciones orgánicas de alto rendimiento en sus campañas.

¿Por qué los anuncios de Instagram?

Muchos especialistas en marketing tienden a ver Anuncios de Instagram como nada más que un subconjunto de anuncios de Facebook en lugar de una plataforma sólida que merece su propia estrategia y contenido. En realidad, esto es bastante loco si se tiene en cuenta el hecho de que Instagram todavía se encuentra entre las cuatro plataformas sociales más utilizadas.

Para empezar, la gente no usa Instagram por las mismas razones o de la misma manera que usa Facebook. Por lo tanto, tratar sus anuncios de Instagram de manera similar a sus anuncios de Facebook podría resultar en un mayor costo por clic y conversión en esos anuncios.

En lugar de abordar los anuncios de Instagram como una rama de sus anuncios de Facebook, debe desarrollar una estrategia específica para la plataforma. Comprender cómo su audiencia en Instagram consume e interactúa con el contenido y luego crea anuncios que parecen nativos a la plataforma puede generar tasas de conversión más altas, anuncios más eficientes y mejores resultados generales para su inversión publicitaria.

Aquí hay cinco técnicas de anuncios de Instagram que funcionan.

# 1: Desarrolle mensajes publicitarios para destacar en Instagram

Al igual que con cualquier canal de redes sociales, cuando se trata de apuntar a su cliente ideal, debe comenzar por enfocarse en sus mensajes y entregar contenido identificable. Las marcas pueden hacer esto de varias formas, pero una de las más efectivas es hablar sobre algo que te hace diferente.

Lo más probable es que, independientemente del problema que esté ayudando a resolver o de la oferta que tenga, alguien más esté ofreciendo la misma solución o una solución similar. Entonces, ¿qué te diferencia como marca de esa otra solución?

No se trata tanto de convencer a tu cliente ideal de que eres la mejor opción o que eres mejor que la competencia. Por el contrario, se trata de establecer una relación con su cliente ideal de una manera que haga que su competencia sea irrelevante. Quiere que su cliente ideal sepa que usted es el indicado para buscar su solución, no porque su solución sea mejor que la de cualquier otra persona, sino porque usted se adapta bien a él.

Esto podría ser algo más personal sobre ti, como tus objetivos o parte de tu personalidad que se manifiesta en tu marca. En realidad, hay cuatro grupos generales de componentes de mensajería para ayudarlo a destacarse en Instagram.

Autoridad

El primer componente de mensajería es su autoridad como marca o empresa. Este es probablemente el segmento más fácil de reconocer y en el que las marcas suelen confiar más. Puede establecer su autoridad dentro de su nicho mencionando sus credenciales, hablando de publicaciones u otras formas de reconocimiento que haya tenido, o incluso hablando de reseñas y testimonios de otras personas.

La creación de autoridad es una parte importante de su mensaje porque ayuda a establecer la confianza con su cliente ideal; sin embargo, este es también el cubo en el que se atascan la mayoría de las marcas. Se involucran tanto en la construcción de su autoridad que nunca se mueven a través de los otros tres grupos de componentes de mensajería para profundizar con su audiencia.

Personalidad

El segundo grupo de componentes de mensajería es su grupo de personalidad. Estos son los mensajes que realmente resalte el lado personal de su empresa o marca. Pueden incluir cualquier cosa peculiar o personal sobre ti; cosas como sus otros intereses, sus mascotas o incluso sus pasatiempos favoritos fuera de su negocio.

Al compartir estas piezas de su personalidad, ayuda a establecer una conexión más profunda y personal con su audiencia. Esta conexión te lleva a ser uno de sus mejores amigos que resuelve sus necesidades. Este cubo de personalidad ayuda a tu audiencia a decidir si le agradas como persona y como marca. Este no es un grupo de contenido que quieras ignorar.

Vulnerabilidad

Mucha gente piensa que ser vulnerable significa parecer débil o disminuido ante su audiencia. Ese no tiene por qué ser el caso. Los momentos de vulnerabilidad pueden incluir cosas con las que luchas y has tenido que superar. Ser vulnerable solo significa poder expresar auténticamente quién eres, independientemente de dónde vengas.

Ser vulnerable significa poder discutir cosas como si fuiste criado por una madre soltera, superaste adicción, fracasó en una empresa comercial diferente, o cualquier cosa que le muestre a su audiencia lo que realmente lo hace único. No se trata de exponer tu lado débil; más bien, se trata de ayudar a su audiencia a comprender su yo auténtico ayudándoles a ver más profundamente en usted.

Sentirse bien

Este es el espíritu de su empresa o marca. El segmento de bienestar le dice a su audiencia que pueden sentirse bien al hacer negocios con usted y su marca.

El consumidor de hoy es sofisticado y espera mucha más transparencia que cualquier otra generación de consumidores. Queremos saber a dónde va nuestro dinero, no solo el nombre de la empresa, sino cómo esa empresa utiliza nuestro dinero. ¿Están donando a una causa que nos importa, están apoyando temas que nos importan, tratan bien a sus empleados?

Esto también se aplica a las empresas más pequeñas. ¿Están usando esa venta para alimentar a su familia o para que sus hijos asistan a una clase de arte? ¿Apoyan a otro negocio que apoyamos? ¿Devuelven a su comunidad?

Estas son todas las cosas que preocupan a los consumidores de hoy. No se trata solo de contratar a un administrador de redes sociales o un experto en publicidad. Los consumidores quieren saber qué sucede una vez que el dinero ha cambiado de manos y esa marca o empresa se está preparando para gastar ese dinero.

Recopilar contenido que discuta los problemas y las organizaciones que le interesan, sus valores y cómo se ocupa de ellos. sus empleados o contratistas que trabajan con usted pueden contribuir en gran medida a que su audiencia se sienta bien al hacer negocios con Uds.

Y si se sienten bien al hacer negocios con usted, se sentirán obligados no solo a cerrar el trato, sino también a recomendar su negocio a otras personas.

# 2: Impulse las compras y los clientes potenciales con los anuncios de Historias de Instagram

Facebook realmente ha comenzado a impulsar la idea de ubicaciones automáticas cuando inicias sesión a través del Administrador de anuncios para configurar tus anuncios de Facebook e Instagram. En lugar de depender de Facebook e Instagram para colocar automáticamente sus anuncios, la creación de anuncios específicos para ubicaciones específicas realmente puede ayudar a reducir su costo por clic y la inversión publicitaria general.

No solo eso, sino que las diferentes ubicaciones parecen tener diferentes tasas de clics. Por ejemplo, la mayoría de los usuarios se han acostumbrado tanto a ver anuncios de Instagram en el feed que se desconectan y se desplazan por los anuncios a menos que sean anuncios que se detengan y exijan la atención de la audiencia.

Pero los anuncios dentro de Instagram Stories o Reels tienden a atraer más atención y clics. Estos son anuncios que se crean ante todo en un formato diferente. Por lo general, son videos verticales, en comparación con los videos cuadrados o las imágenes cuadradas que se encuentran en el feed. Para ofrecer una experiencia menos molesta, a menudo estos anuncios son más entretenidos y encajan con el ambiente general y el contenido de sus respectivos lugares.

En algunos casos, solo la etiqueta patrocinada distingue el anuncio de otro contenido de entretenimiento que consume la audiencia.

Y con la versión deslizable para Instagram Stories, las conversiones para muchas empresas han aumentado cuando se vinculan directamente a su producto desde su historia, lo que brinda una experiencia instantánea a su audiencia.

El Colocación de anuncios de historias ha sido extremadamente eficaz para cualquier objetivo de conversión en la aplicación, ya sea comprar en una colección de comercio electrónico conectado o generar clientes potenciales. En lugar de enviar a la audiencia a un sitio web diferente, deslice hacia arriba para completar un formulario de cliente potencial dentro de Instagram ha reducido la fricción que los anuncios ponen en la experiencia del usuario, ha aumentado la conversión y ha reducido el coste por hacer clic.

Esto también es invaluable, ya que empresas como Apple y Google han trabajado arduamente para proteger los datos de sus usuarios, lo que dificulta que las marcas rastreen a su audiencia una vez que abandonan una aplicación. Crear una experiencia que mantenga a la audiencia en una sola aplicación lo ayuda a recuperar cierta capacidad de seguimiento y la pérdida de datos a través de cambios de privacidad.

# 3: Póngase al frente de nuevas audiencias con los anuncios de carretes de Instagram

Cada vez que una plataforma de redes sociales lanza algo nuevo como Carretes de Instagram, algunos especialistas en marketing tienen miedo de lanzarse a él o gastar dinero en publicidad en él. Debido a esto, los anuncios en áreas nuevas tienden a crecer lentamente. Puede desplazarse por docenas de carretes de Instagram antes de ver su primer anuncio, mientras que en el feed principal de Instagram, encontrará un anuncio cada tres o cuatro publicaciones.

Para los especialistas en marketing, esto significa que hay mucho más espacio para que su anuncio se muestre y se interactúe con él en estas áreas más nuevas. De hecho, los anuncios que se han colocado con Instagram Reels han visto hasta cuatro veces la tasa de conversión que los anuncios en el feed de Instagram.

Una cosa que asusta a los especialistas en marketing de Reels es su reputación de depender de la música y los bailes de moda. Pero la música y los bailes de moda no son las únicas cosas que ayudan a que sus carretes tengan éxito. También puede hacer presentaciones de diapositivas, consejos, señalar varias palabras en su pantalla, básicamente cualquier cosa que no implique bailar con música de moda funcionará. Aunque, si te gusta bailar con música de moda, también está eso.

En la parte inferior de tu Anuncio de carretes de Instagram, verá un botón de llamado a la acción justo en el medio de su pantalla. Y el anuncio dirá "Patrocinado", tal como se etiqueta cualquier otra ubicación de anuncio. Aparte de eso, puede ser tan creativo con un anuncio de carrete de Instagram como desee. Cualquier anuncio de 30 segundos de duración o menos parece funcionar muy bien.

Si está entrando en pánico por crear un video de 30 segundos o menos, recuerde que su video no tiene que contar toda su historia. El anuncio en sí no necesita convencer a las personas para que compren su producto de inmediato. Puede proporcionar valor al ser una forma corta, divertida y entretenida de atraer personas a su ecosistema.

Otra ventaja de la publicidad en Instagram Reels es que, por diseño, Reels coloca su contenido frente a una nueva audiencia siempre que puede. Debido a que la experiencia de Instagram Reels es tan inmersiva, muchos usuarios no pasan por alto los anuncios. En cambio, lo ven, a veces más de una vez, como parte de su experiencia Reels.

# 4: Convierta su mejor contenido orgánico en anuncios de Instagram

Una técnica poderosa para mantenerse en la mente de su audiencia es convertir su Contenido orgánico de Instagram en anuncios que puedan seguir a su audiencia mientras exploran el mundo cibernético. Esto realmente se remonta a los cuatro grupos de mensajes: autoridad, personalidad, vulnerabilidad y sentirse bien.

Obviamente, no puede colocar las cuatro partes de su mensaje en un solo anuncio; sería un anuncio extremadamente largo. Y una página de ventas no es exactamente el lugar para hablar sobre las organizaciones benéficas a las que donará o las causas por las que abogará.

Sin embargo, al tomar estas otras piezas de contenido de su ecosistema de redes sociales y convertirlas en anuncios perennes, la gente puede comenzar a conocerlo. Ellos irán a su página de destino para ver su desafío o imán de oportunidades de venta, y luego la próxima vez están desplazándose en Facebook, verán un anuncio en el que hablas de tus valores o expresas tus vulnerabilidad.

Este es un método poco utilizado pero poderoso para mantenerse frente a su audiencia.

Si va a utilizar este truco, asegúrese de convertir sus publicaciones orgánicas de mayor rendimiento en anuncios porque ya han demostrado que funcionan para su audiencia.

# 5: llame la atención con GIF

Otra forma poderosa de captar la atención de alguien en Instagram, especialmente en un feed abarrotado, es a través de imágenes animadas y GIF más cortos. Un GIF en bucle rápido de 3 a 5 segundos que tiene una animación simple, incluso algo tan simple como un arco iris en el fondo, puede ser suficiente para captar la atención de la audiencia y mantenerla mientras revisa tu oferta.

Otras notas de este episodio

• Obtenga la descarga gratuita que Courtney menciona en theadgirls.com/sme.
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