10 funciones de marketing de LinkedIn para promocionar su negocio: examinador de redes sociales

¿Quieres hacer más con LinkedIn? ¿Está aprovechando al máximo la amplia gama de funciones de marketing sin costo integradas en la plataforma?

En este artículo, descubrirás nuevas formas de aprovechar el poder de LinkedIn para que puedas hacer crecer tu negocio.

# 1: Aloje contenido escrito de formato largo en la plataforma con artículos para páginas de LinkedIn

Las páginas de empresas de LinkedIn no siempre han sido el lugar óptimo para compartir liderazgo intelectual o explicaciones detalladas sobre la plataforma. Con un límite de solo 1.300 caracteres, las publicaciones en la página de la empresa han requerido que las empresas mantengan sus contribuciones concisas.

En 2022, es probable que eso cambie, ya que dos importantes actualizaciones de publicación ahora permiten que las marcas sean mucho más detalladas en LinkedIn. En junio de 2021, LinkedIn duplicó con creces el límite de caracteres para las publicaciones. Ahora las publicaciones de la página de su empresa pueden tener hasta 3000 caracteres, lo que le da a su equipo mucho espacio para:

• Explique los cambios y las tendencias de la industria.

• Explore posibles soluciones.

• Plantee preguntas complejas.

• Comparta noticias de la empresa.

El cambio a publicaciones de 3000 caracteres es significativo. Pero, ¿y si tienes aún más que decir? En octubre de 2021, LinkedIn extendió su función de artículo a las páginas de la empresa. Ahora tu equipo puede escribir y publicar artículos con más de 100.000 caracteres—El equivalente a una publicación de blog en profundidad.

¿Qué puedes hacer con los artículos de LinkedIn? Como muestra el ejemplo anterior, Squarespace ha creado una serie Behind the Scenes que destaca a las personas que ejecutan los proyectos más importantes del creador de sitios web. Este artículo incluye una entrevista con el diseñador de productos Lionel Taurus.

En el siguiente artículo, publicado originalmente en el blog de Airtable, Airtable explora cómo una empresa global utiliza el software de base de datos colaborativa de la marca. Los artículos de LinkedIn son ideales para distribuir contenido, ya que le permiten llegar a más personas sin competir con la publicación original en su sitio web.

Para publicar un artículo en la página de su empresa, haga clic en el botón Escribir artículo debajo del mensaje Iniciar una publicación. Los artículos publicados aparecen en los feeds de noticias de sus seguidores y en la pestaña Publicaciones de la página de su empresa.

# 2: Comparta colecciones de contenido descargable con publicaciones en carrusel de LinkedIn

Con caracteres adicionales y un nuevo formato de contenido, su equipo finalmente podrá usar LinkedIn para publicaciones más largas y artículos completos. Pero, ¿y si no te importa ser breve y conciso? En cambio, es posible que esté buscando una opción de publicación más centrada en el diseño.

Las publicaciones en carrusel de LinkedIn ofrecen una solución inteligente, ya que te permiten publicar presentaciones de diapositivas simples en LinkedIn. Son ideales para mostrarles a los usuarios cómo hacer algo, compartir estadísticas o compilar conclusiones de un evento.

Debido a que las publicaciones en carrusel pueden incluir hasta 300 diapositivas, puede usarlas para profundizar tanto como desee. Sin embargo, las empresas tienden a mantenerlos relativamente cortos, a menudo con una extensión de 10 páginas o menos.

A diferencia de la mayoría de los demás contenidos de LinkedIn, las publicaciones en carrusel están diseñadas para su descarga. Ya sea que el tuyo tenga 3 o 300 páginas, los usuarios de LinkedIn pueden descargar tu documento al ver una publicación en carrusel en modo de pantalla completa.

Por ejemplo, la publicación del carrusel de Doist a continuación guía a los lectores a través de la negociación de un acuerdo de trabajo remoto.

Después de hacer clic en el icono de pantalla completa en la esquina inferior derecha, los usuarios pueden acceder a los permisos de descarga.

Para cargar un documento a través de la página de su empresa, haga clic en el mensaje Iniciar una publicación y escriba un título. Luego haga clic en el ícono del documento para agregar la funcionalidad de publicación en carrusel. Al igual que con los artículos, los documentos se muestran en la pestaña Publicaciones de la página de su empresa.

# 3: Aumente la participación de la audiencia con las encuestas de audiencia de LinkedIn

Las publicaciones en carrusel pueden generar muchas visitas y participación. Pero, ¿qué sucede si desea publicar contenido que sea aún más interactivo? Con la función Encuesta de LinkedIn, puede pedir a los seguidores que respondan a preguntas de opción múltiple. En 2022, las encuestas podrían ayudarlo a realizar estudios de mercado como:

• Evaluar la opinión de su audiencia

• Aprender sobre los desafíos de su audiencia

• Conocer los objetivos de su audiencia

• Evaluar el conocimiento o la experiencia de su audiencia con algo

Además de ayudarlo a recopilar datos útiles, las encuestas de LinkedIn pueden mantener a su audiencia interesada en su negocio. Cuando las personas responden a su encuesta, automáticamente reciben una notificación con los resultados una vez finalizada la encuesta, lo que les pide que vuelvan a interactuar con la página de su empresa.

Por ejemplo, la siguiente encuesta de Sprout Social pregunta a los usuarios si sus empresas utilizan los datos sociales como un recurso de inteligencia. La publicación se refiere a los hallazgos en el índice social Sprout 2021, lo que permite a la marca compartir la investigación de una manera atractiva.

Para crear una encuesta desde la página de su empresa, haga clic en el botón Encuesta debajo del mensaje Iniciar una publicación. Puede sugerir hasta cuatro opciones y dejar que la encuesta recopile respuestas hasta por 2 semanas.

# 4: administrar la conversación pública con la configuración de comentarios de LinkedIn

Independientemente del tipo de contenido que publique, desea que genere compromiso, al menos la mayor parte del tiempo. Pero, ¿qué pasa si la página de su empresa atrae mucho spam o es probable que su publicación sea controvertida?

LinkedIn ahora permite que las páginas de la empresa deshabiliten los comentarios, lo que puede reducir el spam. Para desactivar los comentarios, cree una publicación y haga clic en el botón Cualquiera antes de publicarla. Luego seleccione Nadie y haga clic en el botón Guardar.

Si desea más opciones para controlar la conversación en la página de su empresa, es posible que estén disponibles. Los perfiles individuales de LinkedIn ya tienen una tercera opción que permite que solo las conexiones comenten las publicaciones. Desde su perfil individual, también puede cambiar la configuración de los comentarios después de la publicación, una opción que también beneficiaría a las páginas de la empresa.

5.Realice eventos virtuales en tiempo real con LinkedIn Live

La transmisión en vivo ha crecido significativamente en los últimos años y la adopción se ha acelerado rápidamente y las audiencias continúan demandando más. Por ejemplo, Apphienz transmite eventos de LinkedIn Live con regularidad para ayudar a los seguidores a utilizar el software Salesforce con éxito.

Si desea llegar a una audiencia de empresa a empresa (B2B) con transmisión en vivo en 2022, usar LinkedIn Live es una idea inteligente. Desde el lanzamiento de esta plataforma nativa en 2019, las empresas la han utilizado para organizar eventos virtuales, proporcionar imágenes exclusivas detrás de escena y mostrar su experiencia.

Por ejemplo, Slack LinkedIn Live a continuación fue parte de la conferencia Frontiers de la aplicación de mensajería. El evento contó con varios colaboradores y utilizó un formato basado en debates para abordar los entornos de trabajo colaborativo.

Para transmitir un evento de LinkedIn Live, presentar una solicitud y esperar una respuesta. Una vez que la página de su empresa esté aprobada para LinkedIn Live, puede comenzar a programar y promover eventos en vivo.

# 6: Integra el video en la plataforma con el video nativo de LinkedIn

Ya sea que su equipo adopte la transmisión en vivo, es probable que invertir en las herramientas de video nativas de LinkedIn beneficie a su empresa en 2022. El video es, con mucho, el contenido más compartido en la plataforma, ya que los usuarios tienen 20 veces más probabilidades de compartir una publicación de video. según LinkedIn. Eso significa que si desea que su audiencia promocione su contenido por usted, el video es la forma de ir.

LinkedIn admite videos de hasta 10 minutos de duración, pero es posible que pueda transmitir su mensaje mucho más rápido. Para determinar la duración adecuada para su negocio y su audiencia, pruebe tiempos de ejecución más cortos y más largos. Luego, use sus análisis de LinkedIn para ver cuánto tiempo tienden a mirar los usuarios y cuándo suelen hacer clic.

Por ejemplo, el video de Semrush a continuación tiene solo 15 segundos de duración. Este video conciso pero dinámico genera rumores en torno a la nueva función de la plataforma de optimización de motores de búsqueda (SEO) e incluye un llamado a la acción (CTA) claro: Pruébelo gratis.

En el video a continuación, que se registra en menos de un minuto, monday.com adopta un enfoque en serie del video nativo. Es el primer video de la serie de videos Simplify de la herramienta de gestión de proyectos, que explica las soluciones de la marca en un formato de video atractivo.

# 7: Resalte las soluciones de herramientas de su empresa con las páginas de productos de LinkedIn

Si administra una página de empresa para un proveedor de software B2B, está de suerte. LinkedIn ahora te permite Cree páginas de productos para presentar sus ofertas.. A diferencia de las páginas de presentación, que están destinadas a marcas y unidades comerciales únicas, las páginas de productos están diseñadas para resaltar las herramientas que fabrica su empresa.

En una página de producto, puede:

• Explique lo que hace su producto, incluida una lista de características o una explicación de los beneficios.

• Describa para quién es el producto y etiquete los puestos de trabajo asociados con el producto.

• Cargue medios como capturas de pantalla y videos de demostración para mostrar lo que hace el producto.

• Destaque a sus mejores clientes para mostrar prueba social.

• Agregue una llamada a la acción para que los usuarios prueben su producto u obtengan una demostración.

Las páginas de productos también muestran automáticamente un botón Agregar como habilidad. Los miembros de LinkedIn pueden hacer clic en él para reflejar su experiencia con su software en su perfil individual.

Por ejemplo, la página del producto Prowly PR Software a continuación enumera las características y beneficios clave e incluye un tutorial de 90 segundos para mostrar a los usuarios cómo funciona el producto. El botón Probar ahora dirige a los usuarios a una página de inicio de prueba gratuita donde pueden comenzar al instante.

Una vez que crea una página de producto, se muestra en la pestaña Productos de la página de su empresa. También puede hacer clic para mencionar la página de un producto en una publicación o compartirla en un mensaje. Los usuarios también pueden descubrirlo buscando o navegando Portal de productos de LinkedIn.

# 8: Destaque su liderazgo intelectual con el modo de creador de LinkedIn

Si utiliza su perfil personal para promocionar su negocio y establecerse como un líder de pensamiento, querrás cambiar al modo de creador lo antes posible en 2022. Con esta opción, puede llegar a más personas, mostrar sus áreas de especialización y obtener acceso a herramientas exclusivas.

Por ejemplo, su contenido destacado aparecerá justo debajo de su biografía. Los artículos y publicaciones que haya publicado también obtendrán un lugar destacado en la parte superior de su perfil. Además, las personas tendrán la opción de seguirlo en lugar de conectarse con usted, lo que facilitará el crecimiento de su red.

El modo Creador también te da acceso a LinkedIn Live y boletines (más sobre eso a continuación). A medida que LinkedIn implementa más herramientas para perfiles individuales, el modo de creador podría seguir siendo el boleto para obtener acceso.

Para activar el modo de creador, navegue hasta el panel de su perfil personal y haga clic en Modo de creador.

Encienda el interruptor y elija hasta cinco hashtags para mostrar en su perfil; estos deben relacionarse con sus áreas de especialidad. Para presentar contenido en su perfil, haga clic en el botón Agregar sección, elija Destacados y seleccione el contenido que desea mostrar.

# 9: Entregue comunicaciones oportunas con boletines de LinkedIn

¿Desea aumentar su seguimiento personal y proporcionar un valor adicional a sus conexiones en 2022? Crea un boletín de LinkedIn. La herramienta Newsletter ha estado disponible por invitación solo desde fines de 2020 y comenzó a implementarse para personas que usan el modo de creador en noviembre de 2021.

Al igual que los boletines de correo electrónico, los boletines de LinkedIn pueden incluir cualquier cosa, desde contenido exclusivo hasta fragmentos de sus últimas publicaciones de blog. Tus seguidores pueden suscribirse a tu boletín directamente desde LinkedIn y recibirán una notificación cuando publiques un nuevo número.

Por ejemplo, Jay Baer publica "The Baer Facts" cada dos semanas. Originalmente una comunicación solo por correo electrónico, ahora está disponible a través de una suscripción al boletín de LinkedIn, lo que brinda a Jay más oportunidades para compartir sus conocimientos de marketing y experiencia del cliente.

# 10: Encuentre clientes o contratistas con el mercado de servicios de LinkedIn

LinkedIn facilita la oferta de servicios profesionales desde su perfil individual, pero encontrar autónomos y consultores no siempre ha sido tan sencillo. Eso ha cambiado gracias al lanzamiento en octubre de 2021 del Mercado de servicios de LinkedIn.

Ahora cualquier usuario puede navegar por el Marketplace de servicios para encontrar personas que ofrezcan servicios en campos que van desde contabilidad y finanzas hasta desarrollo y redacción de software. Si desea contratar a un consultor o un profesional independiente, utilice el mercado para crear una solicitud de propuestas (RFP) o contrate a alguien directamente.

Si está buscando clientes, haga clic en el botón Abrir a en su perfil personal y cree una página de servicio. Luego, use el Marketplace de servicios para ofertar en proyectos, administrar clientes y solicitar revisiones de los clientes.

Próximamente en LinkedIn

También querrá estar atento a estas funciones en los próximos meses.

Chat de audio de LinkedIn

Es probable que las funciones de audio sigan siendo tendencia en todos los canales de redes sociales en 2022, y LinkedIn no es una excepción. Aunque LinkedIn aún no ha comenzado a implementar una opción de audio, el canal social ha estado probando opciones de audio desde marzo de 2021.

Los detalles aún son limitados, pero LinkedIn ha sugerido que su función de red de audio puede estar vinculada al modo de creador del canal social, que está disponible solo para perfiles individuales. Aún no hay información sobre si las páginas de la empresa pueden participar directamente, pero vale la pena ver esta función de audio.

Comunidades de productos de LinkedIn

Si administra el marketing de una empresa de software B2B, también querrá estar atento a las comunidades de productos. Aunque esta función todavía está en versión beta en noviembre de 2021, parece tener un gran potencial para la construcción de comunidades.

La pestaña principal de una comunidad de productos se parece mucho a la página de un producto, con una introducción al software y una selección de videos de demostración. Pero la pestaña Grupo funciona más como un foro, donde los miembros pueden publicar preguntas, compartir consejos y proponer soluciones. Los administradores de grupo pueden iniciar conversaciones o moderar la discusión.

Por ejemplo, la comunidad de productos Canva que se muestra a continuación tiene una pestaña de grupo activa llena de preguntas, muestras de diseño y recomendaciones de funciones. La pestaña Información del producto facilita a los usuarios identificar las conexiones que ya están capacitadas con el software de diseño o invitar a otras conexiones que puedan tener interés en la comunidad.

Conclusión

Ya sea que esté estableciendo una nueva página de empresa o esté listo para hacer más con su perfil individual, estas tendencias de marketing de LinkedIn para 2022 pueden orientarlo en la dirección correcta. Con estas nuevas herramientas y funciones, puede diseñar un plan exitoso para promover su marca, conectarse con los clientes y alcanzar sus objetivos comerciales.

Obtenga más consejos sobre marketing de LinkedIn

• Optimice la página de su empresa de LinkedIn para 2022.

• Use LinkedIn Stories y video en vivo para involucrar a su red.

• Obtenga acceso sobre la marcha a los análisis de LinkedIn en su dispositivo móvil.