3 opciones de orientación de anuncios de YouTube para expandir su alcance: examinador de redes sociales

¿Quiere llegar a más personas adecuadas con sus anuncios de YouTube? ¿Se pregunta qué opciones de orientación debería probar?

En este artículo, descubrirá tres formas de dirigirse a las personas con sus anuncios de YouTube.

# 1: Público objetivo por listas de remarketing de YouTube

Si eres solo comenzando con la publicidad de YouTube y no está seguro de a quién dirigirse, ¿por qué no empezar con personas que ya conocen su empresa? Una de las mejores formas de probar si YouTube funcionará para su estrategia es ver cómo sus prospectos actuales interactúan con sus anuncios de video.

Si ya está ejecutando RLSA (listas de remarketing para anuncios de búsqueda), display o campañas de descubrimiento, es probable que ya haya creado públicos en su cuenta de Google Ads. Incluso si no lo hace, puede crear nuevas audiencias en Audience Manager.

En Google Ads, diríjase a la navegación superior y haga clic en Herramientas y configuración. En la columna Biblioteca compartida, verá Audience Manager como la primera opción.

En Audience Manager, puede crear cuatro tipos de audiencias para orientar sus campañas de video:

Visitantes del sitio web: Estos usuarios han visitado anteriormente su sitio web o páginas de destino. Puede especificar si visitaron estas páginas durante ciertos rangos de fechas. Esto puede ser útil para campañas de ejecución limitada para mantener los objetivos de visitas muy reducidos.

Usuarios de la aplicación: Si los usuarios han descargado su aplicación y ha agregó Google Analytics a su aplicación, puede crear audiencias basadas en acciones específicas que los usuarios han realizado en su aplicación. También puede crear audiencias a partir de usuarios que no han usado la aplicación por un tiempo si desea que vuelvan a utilizarla.

Usuarios de YouTube: Esta opción puede parecer una tontería, pero aún así puede valer la pena para las campañas publicitarias de YouTube por primera vez. Puede crear audiencias a partir de una variedad de interacciones, por ejemplo, cualquiera que vea un video, visite su Página del canal de YouTube, le gusta un video y más. Estas acciones incluirán toda la actividad orgánica, por lo que si tiene un canal orgánico sólido, puede crear una audiencia de usuarios comprometidos y aplicarles el remarketing con videos que fomenten acciones más profundas.

Listas de clientes: Este es bastante sencillo. Puede cargar sus listas de clientes y dirigirse a los usuarios coincidentes con anuncios de YouTube. Es posible que esta opción no esté disponible de inmediato para todos los anunciantes porque hay ciertas requisitos de elegibilidad para utilizar la Segmentación por lista de clientes en Google Ads.

Estos requisitos requieren que los anunciantes tengan:

• Un buen historial de cumplimiento de políticas.

• Buen historial de pagos.

• Historial de al menos 90 días en Google Ads.

• Más de 50.000 USD de gasto total de por vida. Para los anunciantes cuyas cuentas se administran en monedas distintas del USD, el monto de su inversión se convertirá a USD utilizando la tasa de conversión mensual promedio para esa moneda.

Estas cuatro opciones de audiencia se pueden utilizar en sus campañas de YouTube si tiene suficientes usuarios. Google dice que la mayoría de las redes necesitan al menos 100 usuarios para ser elegibles para servir. Pero si produce creatividades de video que puedan conectarse con la interacción previa que tuvo un usuario con su marca, puede ayudar a guiar al usuario a lo largo del viaje hacia una conversión final.

N.º 2: Público objetivo por ubicaciones específicas

Una de las desventajas de utilizar una opción de segmentación por audiencia en cualquier Campaña de anuncios de YouTube es que es posible que no sepa dónde se colocarán sus anuncios. La segmentación por audiencia se centra en el usuario, no en la ubicación.

Si desea comprender mejor dónde se colocan sus anuncios, ¿por qué no elegir esas ubicaciones usted mismo?

Hay seis opciones principales de orientación por ubicación para los anuncios de YouTube. Algunas opciones son más específicas que otras, pero lo más probable es que encuentre algo que se adapte a su industria. Estas son las opciones de orientación por ubicación disponibles actualmente en Google Ads:

• Canales de YouTube: Su anuncio de video podría aparecer en cualquier video subido en los canales seleccionados.

• Videos de Youtube: Si no todos los videos de un canal se ajustan a su estrategia de campaña, puede optar por colocar su anuncio en videos específicos.

• Sitios web en la Red de Display de Google: Retire sus anuncios de video de la plataforma de YouTube y los coloque en sitios web de terceros.

• Alineaciones de videos: Son segmentos de audiencia prediseñados basados ​​en intereses y comportamiento de los usuarios que son específicos de cada país. Están disponibles para campañas que usan tCPM o estrategias de oferta de conversiones máximas.

• Categorías de aplicaciones: Su anuncio de video podría aparecer en cualquier aplicación que pertenezca a una categoría específica.

• Aplicaciones: Elija las aplicaciones individuales que mejor se adapten a sus objetivos de audiencia.

Para comenzar a investigar las opciones disponibles, cree un nuevo grupo de anuncios o diríjase al informe Ubicaciones en un grupo de anuncios actual. Desde allí, podrá buscar ubicaciones escribiendo palabras clave, URL de sitios web o ID de videos de YouTube.

En la imagen de abajo, busqué "arte de la fotografía". Esa búsqueda me proporciona más de 1000 canales de YouTube recomendados, más de 1000 videos de YouTube recomendados, 120 sitios web y 499 aplicaciones.

Veamos lo que sugiere Google para las opciones de canales de YouTube.

Puede ver que el canal que idealmente desea está en la parte superior, pero puede ver otros resultados si sigue desplazándose. También puede encontrar algunas recomendaciones que se correlacionan libremente con su término de búsqueda.

Y tal vez no todos los videos del canal Art of Photography sean un gran objetivo para ti. Puede realizar una consulta más específica y revisar las opciones de video. Si solo desea orientar los anuncios a ubicaciones sobre cámaras, por ejemplo, puede utilizar una consulta más específica. Luego, puede elegir videos que sean más apropiados en lugar de un canal completo.

Debido a que Art of Photography tiene muchos videos y una marca sólida, está obteniendo mejores resultados de videos individuales. Cuando esté buscando, es posible que deba seguir varias recomendaciones para encontrar suficientes videos individuales con suficiente volumen.

Una advertencia sobre la orientación por ubicación se encuentra en la letra pequeña que coloca Google Ads al investigar su opción de orientación. La cita dice:

“Su anuncio puede aparecer en cualquier ubicación de YouTube o de la Red de Display que coincida con su otra orientación. Agregue ubicaciones específicas para limitar su orientación. Si un sitio web específico al que orienta sus anuncios tiene una aplicación equivalente, sus anuncios también pueden mostrarse allí ".

Entonces, si bien la orientación por ubicación puede ser muy específica, Google tiene derecho a aflojar un poco las riendas de la orientación. Básicamente, Google puede colocar su anuncio en varias redes si las otras opciones de orientación que ha colocado en capas en su grupo de anuncios coinciden con su orientación inicial.

Si bien parece un poco injusto, esa es la regla, por lo que querrá supervisar sus informes de ubicación para ver si la orientación está muy mal. Lo más probable es que sigas apareciendo en las opciones que seleccionaste.

# 3: Público objetivo por segmentos personalizados

Si no encuentra las opciones de orientación perfectas en ninguna de las opciones actuales que ofrece Google Ads para YouTube, no se preocupe. Puede crear sus propias audiencias personalizadas para estar frente a los usuarios adecuados. Estos segmentos personalizados pueden funcionar para cualquier industria porque los crea a partir de frases de palabras clave, nombres de URL y nombres de aplicaciones.

Si bien puede usar segmentos personalizados para sus campañas de la Red de Display, funcionan de manera diferente (y mejor, en mi opinión) para las campañas publicitarias de YouTube.

El segmento personalizado básico se basa en los intereses y el comportamiento del usuario para las tres entradas enumeradas anteriormente. Para aclarar, no está creando audiencias de remarketing a partir de URL y aplicaciones. Le está diciendo a Google que se oriente a los usuarios que puedan estar interesados ​​en esos dominios y aplicaciones.

Pero si utiliza segmentos personalizados orientados por palabras clave para cualquier campaña en las propiedades de Google (esto incluye Búsqueda, Discovery y, por supuesto, YouTube), las entradas de palabras clave se basarán en búsquedas recientes realizadas en Google.com y YouTube. Habla de intención, ¿verdad?

Veamos cómo crear un segmento personalizado.

Al igual que crear una audiencia de remarketing, debe dirigirse al Administrador de audiencias. Una vez que esté en Audience Manager, no querrá crear una audiencia de inmediato. En su lugar, diríjase a Segmentos personalizados.

Ahora haga clic en el botón azul más para comenzar a construir su nuevo segmento personalizado. Esta audiencia es para campañas de YouTube. Asegúrese de elegir la opción Personas que buscaron cualquiera de estos términos en Google, lo que garantizará que tenga el segmento personalizado de intención más profunda que desea.

A partir de ahí, puede comenzar a ingresar la lista de palabras clave que desea usar para construir su audiencia. A medida que comience a agregar más palabras clave, obtendrá estadísticas de alto nivel en el lado derecho. Estas estadísticas incluyen impresiones semanales estimadas según su ubicación, incluido el desglose estimado por sexo, edad y estado parental.

En la imagen a continuación, solo ve entradas de palabras clave. Como se indicó anteriormente, también puede ingresar URL y aplicaciones. Si desea editar esas entradas de destino para su audiencia, puede hacerlo debajo de los campos de palabras clave.

Ahora quiero compartir algunas de mis ideas favoritas para realizar pruebas. No todos se aplicarán a todas las cuentas, pero es de esperar que obtenga algunas ideas para probar en sus campañas de video.

Conversión de palabras clave

¿Quiere llegar a más usuarios que ya han buscado sus palabras clave con mejor rendimiento? Por supuesto que sí. Exporte la lista y cree un segmento personalizado para probar. Esto puede ser muy beneficioso si se encuentra en un espacio competitivo o no está alcanzando el 100% del porcentaje de impresiones de búsqueda con estas palabras clave.

Conversión de consultas de búsqueda

No es lo mismo que convertir palabras clave. He visto varios cambios realizados en el funcionamiento de los tipos de concordancia durante los últimos años. Las palabras clave a las que me dirijo no siempre son las consultas de búsqueda que los usuarios escriben en Google para activar nuestros anuncios. Es por eso que los mantengo como dos audiencias separadas para probar.

Términos y URL de la competencia

Dirigirse a las palabras clave de sus competidores en Google puede resultar muy costoso. Esto es especialmente cierto si sus puntuaciones de calidad en estos términos son bastante bajas. Cree una lista de los nombres de sus competidores o los nombres de sus productos y presente a los usuarios que pueden estar buscando productos muy similares a los que usted ofrece. Es una forma fácil (y a veces mucho más asequible) de intentar robar cuota de mercado.

Productos más vendidos

Eche un vistazo a sus informes de comercio electrónico en Google Analytics o los datos dentro de su propio CRM. ¿Qué productos generan más ventas? ¿Qué productos generan más ingresos? Si desea encontrar más personas interesadas en sus productos más vendidos, cree un segmento personalizado a partir de esas listas y genere conocimiento en una audiencia más nueva.

Términos localizados

Si tiene una empresa local o una cadena con varias ubicaciones físicas, cree segmentos personalizados a partir de las consultas "cerca de mí". También puede probar una lista de términos con frases de ciudad o ubicación dentro de las palabras clave. Es posible que estos usuarios estén buscando encontrar un producto o servicio que les resulte conveniente y la intención será un poco mayor que las búsquedas genéricas.

Conclusión

Además de las opciones de orientación anteriores para las campañas de YouTube, existen más opciones. Algunos ejemplos adicionales incluyen eventos de la vida, audiencias en el mercado y datos demográficos detallados. Por lo general, comienzo con las tres tácticas de orientación en este artículo porque ofrecen la mayor flexibilidad, lo que facilita las pruebas para cualquier persona nueva en la publicidad de YouTube.

Tenga en cuenta que no es necesario que utilice todas las opciones enumeradas anteriormente. Comience con las opciones de orientación que lo ayudarán a llegar a la audiencia adecuada para los objetivos de su campaña. Mucha suerte con sus nuevas campañas de anuncios de YouTube.

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