Cómo investigar los anuncios de su competidor en 4 plataformas sociales: examinador de redes sociales

¿Busca inspiración para mejorar sus anuncios sociales? ¿Se pregunta qué está haciendo la competencia?

En este artículo, aprenderá a investigar los anuncios de su competencia en Facebook, Instagram, LinkedIn y Twitter.

# 1: Investigue los anuncios de Facebook de los competidores

Con alrededor de 2.890 millones de usuarios activos mensuales, no es de extrañar que muchas empresas hayan hecho de Facebook su herramienta de marketing en las redes sociales. La ejecución de anuncios en la plataforma permite una mayor exposición, lo cual es crucial porque el alcance orgánico de las páginas comerciales es solo alrededor del 5% en promedio.

Antes de sumergirse y crear un nuevo anuncio, es útil investigar un poco sobre su competencia para ver los tipos de anuncios que están publicando. Debido a una actualización de la política de privacidad hace unos años, cualquier persona con una cuenta de Facebook puede ver los anuncios asociados con una página de Facebook. Si bien es posible que el usuario promedio no esté interesado en esto, las empresas que publican anuncios en la plataforma querrán aprovecharlo. Así es cómo.

Acceda a la biblioteca de anuncios de Facebook

Hay dos formas de encontrar los anuncios activos de Facebook de su competencia. La primera opción es abrir el Biblioteca de anuncios en su navegador. Esto lo llevará a una página donde puede elegir una ubicación, una categoría de anuncios y luego poner el nombre de su competidor.

Otra forma de acceder a los anuncios de su competidor es a través de su página de Facebook. Busque el cuadro Transparencia de página en la barra lateral y haga clic en Ver todo.

En la ventana emergente, puede ver quién administra la página junto con otros detalles. Desplácese hasta el final y encontrará Anuncios de esta página. Haga clic en Ir a la biblioteca de anuncios.

Independientemente de la forma en que acceda a la biblioteca de anuncios, podrá ver todos los anuncios activos que una empresa publica en Facebook, Instagram, Audience Network y Messenger.

Use filtros para ver anuncios específicos de Facebook

Si su competencia tiene muchos anuncios que se están publicando, puede ser un poco abrumador revisarlos todos. Por eso, es posible que desee utilizar los filtros disponibles para limitar los resultados y mostrar solo los anuncios que más le interesan.

Puede elegir ver anuncios en un idioma determinado y los que se ejecutan en una plataforma específica. En este caso, querrá ver solo los que se están ejecutando en Facebook.

También puede filtrar por diferentes tipos de medios. Esas opciones incluyen imágenes (con poco o ningún texto), memes (imágenes con texto), imágenes y memes, videos y sin imagen o video.

Y finalmente, puede filtrar en función de las impresiones por fecha. Esto será útil porque puede especificar una determinada fecha o intervalo y ver qué anuncios recibieron la mayor cantidad de impresiones. Las impresiones son la cantidad de veces que el anuncio se mostró en una pantalla por primera vez, lo cual es excelente para ver qué es más popular.

Verifique los datos de los anuncios de Facebook que aparecen en su feed

Si alguna vez ve el anuncio de un competidor en su feed de Facebook, no lo ignore desplazándose por. En su lugar, puede revelar información adicional haciendo clic en los tres puntos en la esquina superior derecha y seleccionando ¿Por qué estoy viendo este anuncio?

Una vez que haga clic en esta opción, Facebook le dirá exactamente por qué se ha colocado este anuncio en su feed al compartir a quién se ha dirigido esta empresa. Esto podría darle una idea de la audiencia a la que desea llegar con los anuncios que crea.

A qué prestar atención en los anuncios de Facebook de su competencia 

Ahora que tiene todos los anuncios activos de su competidor a su disposición, es posible que se pregunte qué buscar. Aquí hay algunas cosas a tener en cuenta:

• Vea qué anuncios obtienen la mayor cantidad de impresiones: Lo primero que debe hacer es filtrar los anuncios por impresiones, como se mencionó anteriormente. Esto revelará los anuncios que tienen el mejor rendimiento y será útil para ver a qué responde la audiencia de su competencia.

• Determine el tipo de medio más común: ¿Los anuncios con más impresiones incluyen videos, imágenes o ningún medio? Esto le da una idea de lo que es más popular entre la audiencia a la que intenta llegar. Si los anuncios de video parecen tener un buen rendimiento, sabrá crear uno.

• Revise los mensajes de los anuncios principales: Cuando se trata de la longitud del Copia de anuncio de Facebook, ¿su competencia lo mantiene breve y conciso u opta por un mensaje más largo? ¿Dependen de los emojis para agregar interés visual y dividir el texto?

• Compruebe cuánto tiempo se ha estado publicando el anuncio: Las empresas no van a gastar su presupuesto de marketing en anuncios que no tienen un buen rendimiento. Si tienen anuncios que han estado activos durante más de 90 días, es un buen indicador de un anuncio de alto rendimiento. Tome nota de todo lo que se destaque y pueda reproducirse.

# 2: Investigue los anuncios de Instagram de los competidores

Según un estudio de Instagram, el 81% de los encuestados dijo que había utilizado Instagram para ayudar a buscar productos y servicios. ¿No quiere que descubran su empresa antes que la de la competencia? Puede aprovechar los mil millones de usuarios activos mensuales de Instagram y crear un anuncio increíble que captará su atención y hará crecer su audiencia.

La clave para hacer un anuncio de Instagram eficaz es investigar lo que ya está obteniendo resultados para sus competidores. Entonces puede ahorrarse tiempo y molestias replicando su estrategia probada con su propio toque único. A continuación, le mostramos cómo ver los anuncios actuales de Instagram de sus competidores.

Acceda a la biblioteca de anuncios de Facebook

Debido a que Facebook es propietario de Instagram, puede ver fácilmente los anuncios de Instagram que sus competidores están ejecutando dentro de la Biblioteca de anuncios de Facebook. Como se mencionó anteriormente, tiene dos opciones para acceder a él. Puede ir directamente a la Biblioteca de anuncios y buscar el nombre de su competidor. O puede visitar su página de Facebook, buscar Transparencia de página en la barra lateral y hacer clic en Ver todo. Luego haga clic en el botón Anuncios de esta página.

Use filtros para ver anuncios de Instagram

Una vez que haya accedido a los anuncios de su competidor en la Biblioteca de anuncios, debe filtrar los anuncios para ver solo aquellos que se están publicando en Instagram. Para hacer esto, haga clic en Filtros. En la ventana emergente, verá los mismos filtros descritos anteriormente: idioma, plataforma, tipo de medio e impresiones por fecha.

Puede configurar los filtros que desee aquí, pero asegúrese de elegir Instagram para la plataforma. Esto le mostrará los anuncios que se hayan creado para el feed de Instagram o las Historias de Instagram.

A qué prestar atención en los anuncios de Instagram de su competencia

Ahora que puede ver todos los anuncios activos de Instagram de su competidor, sabrá a qué se enfrenta. Aquí hay algunos detalles clave que debe buscar al estudiar lo que ha creado su competencia:

• Verifique la ubicación de sus anuncios: Para las opciones de ubicación, Instagram permite que las empresas publiquen anuncios en el feed o en las Historias. Saber lo que está haciendo su competencia puede ayudarlo a decidir su ubicación preferida. Si sus anuncios de feeds tienen un buen rendimiento, también puede crear anuncios allí. Sin embargo, si sus competidores ignoran por completo la Colocación de anuncios de historias, es posible que desee estar allí para orientar sus anuncios a un público que no está utilizando.

• Vea qué tipo de medios están creando: ¿Se centran en vídeos o anuncios con imágenes estáticas? ¿Están teniendo éxito con los anuncios de carrusel en el feed? Cuando filtre las impresiones por fecha, podrá ver los anuncios principales durante un período de tiempo determinado e identificar los tipos de medios de mayor rendimiento de su competencia.

# 3: Investigue los anuncios de LinkedIn de los competidores

Cuando una empresa ha tomado la decisión de incorporar anuncios en su marketing en redes sociales, LinkedIn no suele ser la primera plataforma que se le viene a la mente. La realidad es que Facebook e Instagram son mucho más populares para la publicidad. Sin embargo, eso no significa que debas ignorar LinkedIn por completo. Con una comunidad de más de 774 millones de miembros, potencialmente puede generar mucha exposición para su negocio.

Sin embargo, antes de sumergirse, sería aconsejable ver si alguno de sus competidores publicar anuncios en LinkedIn. Si es así, puede investigar un poco para ver qué tipo de anuncios están publicando y qué tan bien están funcionando. Entonces sabrá si es una inversión que vale la pena para usted. A continuación, le indicamos cómo empezar.

Visite la página de LinkedIn de su competidor

Dirígete a LinkedIn y busca la página de tu competidor. Una vez que llegue, en el menú principal, haga clic en Publicaciones. Luego, tendrá la capacidad de seleccionar anuncios de los distintos tipos de contenido que la página ha compartido en la plataforma. Incluso si no está en el público objetivo de su competidor, puede desplazarse por todos los anuncios que se están publicando actualmente, lo que le brinda la oportunidad de realizar una investigación importante.

Descubra más información sobre cada anuncio de LinkedIn

Aunque no es tan sólido como la biblioteca de anuncios de Facebook, aún puede encontrar buena información en los anuncios de LinkedIn si investiga un poco más. Desafortunadamente, LinkedIn no le permite filtrar anuncios según el tipo de medio o la cantidad de impresiones que han recibido. Sin embargo, puede hacer clic en los tres puntos en la esquina superior derecha del anuncio y hacer clic en Copiar enlace a la publicación. Luego abra el anuncio en una nueva ventana.

Esto le permite ver a cuántas personas les ha gustado la publicación, lo que le muestra qué tan bien resuena con su público objetivo. También puede ver los comentarios que la gente ha dejado, proporcionando información sobre lo que la gente piensa sobre su competidor. Si están comentando sobre lo que les gusta o no les gusta, es posible que revele algunos consejos sobre cómo puede informar su propio marketing.

A qué prestar atención en los anuncios de LinkedIn de su competencia

Mientras investiga los anuncios de LinkedIn, hay un par de cosas que debe tener en cuenta para dar forma a su propio marketing en las redes sociales:

• Revise la copia en busca de tono y mensajes.: Es importante que comunique su experiencia a través de sus anuncios si desea que las personas confíen en usted y tomen medidas sobre lo que está promocionando. ¿Cómo están haciendo esto sus competidores con su copia? ¿Es su llamado a la acción lo suficientemente intrigante?

• Compruebe qué tipo de interacción obtiene cada anuncio: Abra anuncios individuales y compare la participación de cada uno. ¿Un tipo de anuncio obtiene más Me gusta y comentarios que otro? Si es así, es una buena señal de que este tipo de contenido puede resonar en su audiencia.

N.º 4: Investigue los anuncios de Twitter de los competidores

En 2018, Twitter lanzó su Centro de transparencia de anuncios, que brindó a los usuarios la posibilidad de ver todos los anuncios que se publican en cualquier perfil de Twitter en cualquier momento. Funcionó en gran medida de la misma manera que lo hace la Biblioteca de anuncios de Facebook. Desafortunadamente, esta función se eliminó a principios de 2021. Esto significa que los usuarios ya no pueden acceder a los anuncios actuales.

Entonces, si desea obtener más información sobre los anuncios que sus competidores están publicando en Twitter, su investigación requerirá un poco más de trabajo. Esto es lo que debe tener en cuenta.

Esté atento a los anuncios de Twitter de la competencia que aparecen en su feed

Debido a que no puede buscar un competidor por nombre de usuario y ver todos los anuncios que están publicando en Twitter, simplemente tendrá que esperar hasta que encuentre uno por su cuenta. Puede intentar interactuar con la cuenta de Twitter de su competidor con la esperanza de que vea aparecer uno de sus anuncios. Si es así, tómate un momento para estudiarlo.

Tenga en cuenta lo que se destaca de su copia, ya sea que estén usando una imagen o un video, y cuánta participación ha obtenido la publicación hasta ahora. ¿Hay algo que pueda replicar con sus anuncios? ¿Hay algo que puedas mejorar?

Si lo desea, incluso puede hacer clic en los tres puntos en la esquina superior derecha del tweet promocionado. Cuando aparezca el menú, haga clic en ¿Por qué este anuncio? y Twitter compartirá por qué forma parte del público objetivo, lo que puede ayudarlo a reducir mejor el público de sus anuncios.

A qué prestar atención en los anuncios de Twitter de su competencia

Sin el lujo de una biblioteca de anuncios, tendrá que ser bastante observador mientras se desplaza por su feed de Twitter para encontrar los anuncios de su competencia. Si se encuentra con uno, consulte estos detalles para ayudar a informar su propio Anuncios de Twitter:

• Identificar qué tiene de especial su copia: ¿Hicieron uso de los 280 caracteres de Twitter? ¿O optaron por ser breve y conciso? Esté dispuesto a experimentar con su copia para ver qué funciona mejor para su negocio.

• Vea si optaron por una imagen o un video: Ambas son excelentes opciones para un anuncio, pero si desea superar a sus competidores, deberá mejorarlo. Si eligieron una imagen, ¿es una imagen de archivo, una foto que tomaron o algo que fue diseñado? Para un video, ¿cuánto tiempo duró?

• Lea los comentarios para conocer las reacciones.: Si hay comentarios en el anuncio, vea lo que dice su audiencia y si se trata de comentarios positivos o negativos. Esta información puede ayudarlo a realizar mejoras en su marca a medida que aprende sobre sus intereses y necesidades.

Conclusión

Después de que se haya tomado el tiempo de investigar los anuncios de su competencia en Facebook, Instagram, LinkedIn y Twitter, es probable que se pregunte cómo utilizarlos.

Idealmente, verías qué tipo de anuncios funcionan bien para tu competencia y los usarías para dar forma a tu marketing en las redes sociales. Si nota que hay ciertas similitudes en sus anuncios de mejor rendimiento, puede replicar esas estrategias en los suyos. Por ejemplo, si sus anuncios de video funcionan mejor que aquellos con imágenes estáticas, sabrá que debe probar el mismo enfoque con los anuncios que crea.

En última instancia, esta investigación reducirá la cantidad de tiempo que dedica a realizar pruebas con sus campañas publicitarias. Analizar los anuncios de la competencia le brinda una mejor comprensión de lo que hace que un anuncio sea exitoso y con altas conversiones según los resultados que están viendo. Además, aprenderá mucho sobre su audiencia en el proceso, como lo que les interesa y lo que les resuena.

Obtenga más consejos sobre anuncios en redes sociales

• Optimiza la creatividad de tus anuncios de Instagram.

• Use anuncios de Facebook para mover clientes potenciales a ventas.

• Elija el objetivo de anuncios de LinkedIn correcto.