Cómo analizar los anuncios In-Stream de YouTube: examinador de redes sociales

¿Utiliza anuncios in-stream de YouTube? ¿Sabe si las personas ven sus anuncios y se involucran con ellos?

En este artículo, aprenderá a analizar los anuncios in-stream de YouTube que se pueden omitir.

Análisis de campañas de video de YouTube en Google Ads

Tu Campañas TrueView in-stream de YouTube podría centrarse en acciones, lo que significa que busca generar tráfico o impulsar las ventas y las conversiones, o generar conocimiento de la marca o del producto. Pero sea cual sea su objetivo, veremos algunas formas de analizar las métricas de su anuncios in-stream para ver si están trabajando para obtener los resultados que desea lograr con su video de YouTube Campañas.

# 1: Descubra dónde los usuarios abandonan sus anuncios In-Stream de YouTube

Con un anuncio in-stream TrueView de YouTube que se puede omitir, los espectadores tienen la opción de omitir su anuncio después de verlo durante 5 segundos. Solo paga si ven al menos 30 segundos del video o el video completo si el anuncio dura menos de 30 segundos. Centrarse en la marca de los 5 segundos le dirá si los espectadores están prestando atención mucho más allá del punto en el que pueden omitir su anuncio.

En Anuncios de Google, puede ver estadísticas individuales sobre dónde se encuentran los usuarios para cada video que usa como anuncio. Para encontrar estos datos, haga clic en Videos en la columna secundaria de la izquierda. Luego haga clic en Analytics.

Tenga en cuenta que si usa el mismo video como un anuncio en varios grupos de anuncios, querrá verificar cada uno de los análisis del grupo de anuncios individualmente. Los números podrían ser fácilmente diferentes para el mismo video en diferentes grupos de anuncios.

Debajo de cada video, puede ver los porcentajes de retención de audiencia. En la imagen de arriba, puede ver el punto claro cuando los usuarios alcanzan el momento de salto de 5 segundos. En este ejemplo, el 95% de los usuarios se saltan en el momento de los 5 segundos. Después de eso, los datos muestran que el 36% de los espectadores están viendo el anuncio completo de 24 segundos.

Puede usar estos porcentajes como puntos de referencia para comparar con las otras variantes de anuncios que tiene en los mismos grupos de anuncios. ¿Cuáles están captando más la atención? ¿Puedes crear un gancho mejor para que más personas sigan viendo más allá de la marca de los 5 segundos? ¿Un video más entretenido o relevante obtendría una tasa de finalización de espectadores superior al 36%?

El Informe de análisis de video en Google Ads es una herramienta conveniente para brindarle a su equipo creativo información sobre qué anuncios de video de YouTube prefieren ver los usuarios. Al igual que cualquier otra plataforma de medios de pago, la prueba de anuncios es una parte importante de cualquier campaña publicitaria de YouTube.

# 2: Determine si los usuarios interactúan con sus anuncios de YouTube más allá del tiempo de reproducción inicial

Por supuesto ver tiempo es una métrica importante para los anuncios de YouTube, pero tenga en cuenta que es posible que un buen porcentaje de los espectadores que ven su anuncio no estén interesados ​​en su producto. Para ayudar a concentrarse en el usuario más comprometido, céntrese en otras métricas que tengan una intención más profunda que el tiempo de visualización. Una de las formas más sencillas de hacer esto es observar sus acciones ganadas.

Acciones ganadas son esencialmente actividades que realizan los usuarios después de haber realizado una acción pagada desde su anuncio, como viendo al menos 30 segundos de su video, viendo su video completo o haciendo clic en cualquiera de sus videos tarjetas.

Puede personalizar sus informes de Google Ads para incluir las siguientes columnas de acciones obtenidas:

• Vistas obtenidas
• Me gusta ganados
• Suscriptores obtenidos
• Adiciones a listas de reproducción obtenidas
• Acciones ganadas

Para aclarar cuáles son estas acciones, consideremos un escenario de ejemplo. Si un espectador ve su anuncio de video completo, pagará por la vista. Pero si el mismo usuario ve otros videos y se suscribe a su canal de YouTube, no pagará por esas acciones adicionales. Por lo tanto, no solo obtuvo más participación por el mismo precio de visualización, sino que también obtiene más información sobre qué campañas, grupos de anuncios y videos atraen a los usuarios a interactuar más con su marca.

Es posible que haya notado que los números de suscriptores ganados en la imagen de arriba se enumeran en rangos. Google Ads hace esto debido a requisitos de privacidad. Si tiene menos de 100 suscriptores, verá un rango de números. Pero si tiene más de 100, verá el número real. (Nota: si crea un informe de YouTube en Google Data Studio, aún puede ver los números reales).

A medida que ejecute más campañas de video de YouTube, es de esperar que comience a acumular muchas acciones ganadas. La mejor parte es que puede hacer más que simplemente revisar los números; de hecho, puede hacer algo con estos números creando audiencias de personas que realizan determinadas acciones.

En Google Ads, haga clic en Herramientas y configuración en la parte superior de la pantalla. Luego, en la columna Biblioteca compartida, haga clic en Audience Manager.

Para crear una nueva audiencia, haga clic en el botón azul más (+) y elija la opción Usuarios de YouTube en el menú emergente.

Desde aquí, puede crear una variedad de audiencias a partir de usuarios que han interactuado con sus videos como anuncios o incluso de forma orgánica.

Puede crear audiencias a partir de visualizaciones de video (ver cualquier video, ver ciertos videos, ver cualquier video como un anuncio o ver ciertos videos como anuncios). Pero mire las otras opciones de la lista. Puede crear audiencias a partir de usuarios a los que les gustaron los videos, se suscribieron a su canal, compartieron videos o agregaron cualquier video a una lista de reproducción. ¿Suena familiar, como las acciones ganadas?

Incluso si un usuario omite su anuncio in-stream de YouTube, aún puede realizar otras acciones valiosas. Luego, puede realizar esas acciones para crear audiencias. Puede utilizar estas audiencias de usuarios de YouTube para analizar aún más el valor de sus campañas in-stream, como veremos a continuación.

# 3: averigüe si los espectadores están regresando a su sitio web y eventualmente se están convirtiendo

No estamos hablando de las métricas para determinar si los usuarios realizan conversiones directamente desde sus anuncios de YouTube; son fáciles de encontrar con las columnas de conversión en Google Ads. En lo que queremos centrarnos es en si los usuarios regresan a su sitio web y luego realizan una conversión.

Adopte la mentalidad de los espectadores de sus anuncios. ¿Por qué fueron a YouTube para comprar un producto o ver un video entretenido? Probablemente el último. Pero el hecho de que el espectador no esté listo para realizar la conversión en ese momento no significa que no esté interesado. Es por eso que desea intentar averiguar tanto como sea posible sobre si sus anuncios de YouTube están teniendo un impacto en el recorrido del comprador.

A continuación, le indicamos cómo puede hacerlo.

Agregue audiencias de usuarios de YouTube como audiencias de observación a sus campañas de búsqueda

Anteriormente, discutimos cómo puede crear una variedad de audiencias a partir de los usuarios de YouTube. Ahora, tomará todas las audiencias de usuarios de YouTube (más que solo las de acción obtenida) y las agregará a todas sus campañas de búsqueda.

Vuelva a Audience Manager y seleccione todas las audiencias de usuarios de YouTube que ha creado. Luego, en la barra de navegación azul, haga clic en el menú Agregar a. Verá opciones para agregar estas audiencias a nivel de campaña o grupo de anuncios.

A continuación, seleccione las campañas y los grupos de anuncios a los que le gustaría agregar estas audiencias. Le recomiendo que los seleccione todos; verás por qué en un minuto.

Una vez que haya realizado sus selecciones, haga clic en Siguiente para acceder a la configuración de orientación para sus segmentos de audiencia.

En este caso, desea ignorar la opción Smart Default (recomendada). En su lugar, seleccione Observación. Básicamente, esta configuración de orientación crea una audiencia de "solo oferta". Eso significa que cuando agrega este segmento de audiencia a una campaña o grupo de anuncios, no muestra sus anuncios solo a los usuarios de la audiencia. Simplemente está recopilando información sobre el rendimiento de los usuarios de estas audiencias en comparación con los promedios de la campaña o del grupo de anuncios.

Deje que las audiencias funcionen durante al menos un par de semanas. Luego, diríjase al informe Audiencias en Google Ads para ver cómo se desempeñan sus audiencias de usuarios de YouTube en sus campañas o grupos de anuncios.

La imagen de arriba muestra cómo esta audiencia de usuarios de YouTube en particular (cualquiera que haya visto un video en los últimos 90 días) se desempeña a nivel de cuenta. Las dos filas grises en la parte inferior muestran el promedio de la cuenta y la campaña de búsqueda. Puede ver que los usuarios de este segmento de audiencia de usuarios de YouTube tienen, en promedio, un mayor número de clics. tasa (CTR), menor costo por conversión y mayor tasa de conversión que la cuenta y la búsqueda promedios.

Agregar segmentos de audiencia de observación a todas sus campañas o grupos de anuncios lo ayudará a ver si los usuarios que interactuaron con sus videos regresan y eventualmente se convierten. Nuevamente, quiero enfatizar que esto puede ser útil para ver el valor de un anuncio si los espectadores no están listos para realizar una conversión o visitar su sitio web. Pero si finalmente regresan, ayuda a demostrar el valor de generar conciencia con sus anuncios de YouTube.

Tenga en cuenta que mirar los segmentos de audiencia de usuarios de YouTube solo le mostrará cómo los usuarios regresan e interactúan con sus anuncios de Google. No muestra cómo los usuarios pueden ir a Bing o visitar su sitio web directamente después de ver su anuncio in-stream. Necesitas una estrategia diferente para eso.

Consulte los datos de rendimiento de los anuncios de YouTube en el Informe de atribución de Google Ads.

Vuelva a la opción Herramientas y configuración en la navegación superior de Google Ads. Busque la columna de medición y haga clic en el enlace de atribución para acceder al informe de atribución.

A partir de febrero de 2021, Google Ads agregó YouTube y las redes de Display al informe de atribución (los datos de la Red de Display de Google solo están disponibles después del 10 de noviembre de 2020). Ahora puede comprender mejor cómo los videos que está promocionando con los anuncios TrueView in-stream de YouTube tienen un impacto en sus otras campañas de Google Ads.

En la imagen a continuación, solo ve los datos del nivel de dimensión. (Hice esto para no tener que difuminar un montón de filas). Pero también puede revisar la información por el nombre de la campaña, el nombre del grupo de anuncios e incluso la creatividad de video que está utilizando.

Puede cambiar no solo la vista de dimensión, sino también las acciones de conversión que desea ver y las ventanas al pasado.

La opción predeterminada en el informe es ver todas las acciones que está contando como conversiones. Puede cambiar esto para ver cada acción de conversión que haya configurado en su cuenta de Google Ads. Esto podría ser importante si utiliza acciones de conversión a nivel de campaña en su cuenta y diferencia potencialmente las acciones de la parte superior del embudo de las acciones de la parte inferior del embudo.

No lleva mucho tiempo profundizar en este informe y ver las rutas que toman los usuarios cuando sus campañas TrueView in-stream de YouTube forman parte del recorrido. Vea dónde entran sus anuncios de video en la mezcla. Lo más importante es revisar las rutas que toman los usuarios después de interactuar con sus anuncios de video para comprender mejor el impacto que tienen sus anuncios.

Conclusión

Sí, sus campañas TrueView in-stream de YouTube pueden obtener conversiones directas. Veo que sucede con frecuencia. Pero debe comprender el verdadero impacto que los anuncios de YouTube pueden tener en su estrategia de marketing. Si bien siempre trato de obtener conversiones de mis campañas de video (ya sea en la parte superior del embudo o en la parte inferior del embudo), generalmente considero que las conversiones son la guinda del pastel.

La mayoría de la gente no va a YouTube para comprar un producto, descargar un PDF u obtener una demostración de algún software. La gente va a YouTube principalmente para entretenerse u obtener información. Los especialistas en marketing de videos que ven el valor de YouTube comprenden que, incluso si los usuarios no están listos para comprar en ese momento, aún pueden influir en esos usuarios.

Esfuérzate por ponerte frente a la persona adecuada. Supervise qué creatividad está funcionando mejor en cada una de sus audiencias objetivo. Luego, utilice las recomendaciones anteriores para obtener la mayor cantidad de información posible sobre el impacto real de sus anuncios TrueView in-stream de YouTube.

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