Cómo vender con historias y carretes de Instagram: examinador de redes sociales

¿Quieres convertir a más seguidores de Instagram en clientes? ¿Ha considerado combinar carretes e historias para atraer y convertir?

En este artículo, descubrirás una estrategia para vender con Instagram Reels and Stories.

Por qué son importantes los videos de formato más corto, como los carretes e historias de Instagram

Abordemos la primera pregunta obvia: ¿Por qué los videos de formato más corto como Carretes de Instagram y Historias de Instagram ¿Importa hoy en día el marketing? Probablemente uno de los factores más importantes es que Instagram está impulsando Reels. Los carretes de Instagram son muy favorecidos por el algoritmo, lo que significa que están obteniendo más exposición que cualquier otra función de Instagram en este momento.

Y no es solo Instagram. TikTok construyó toda su plataforma en videos cortos. Casi todas las demás redes sociales ahora tienen al menos algún tipo de video corto: Historias de LinkedIn, Pines de ideas de Pinterest e Historias de Facebook. Y al igual que Instagram, estas otras plataformas están impulsando más este nuevo contenido.

Una de las ventajas de tener tantas plataformas que se centran en videos cortos al mismo tiempo es que es más fácil reutilizar nuestros videos.

En el pasado, las marcas y los especialistas en marketing tenían que ser estratégicos para hacer que el contenido pareciera más nativo para cada plataforma cuando querían realizar publicaciones cruzadas. Esto implicó la creación de gráficos de diferentes tamaños, a veces reformulando la copia o los subtítulos y dedicando tiempo a cada publicación. Las historias de todas las plataformas tienen el mismo tamaño, lo que significa que una vez que cree su video, aparecerá como nativo para cualquier plataforma.

Gran parte de este nuevo enfoque en videos más cortos se debe a que la capacidad de atención de las personas es más corta. Hay más contenido compitiendo por nuestra atención todos los días y tenemos menos tiempo para consumirlo. Queremos mirar, asimilar las cosas y recopilar el mensaje lo más rápido posible. Y si ese mensaje se puede transmitir de una manera entretenida e interesante, mucho mejor.

También vale la pena señalar que Instagram hizo el anuncio de que ya no será un sitio de fotografía, que es como comenzó. Entonces, aunque Instagram irrumpió en escena como un sitio para compartir fotos, sabemos que este no es su futuro. Si a esto le sumamos un impulso hacia Instagram Reels e Instagram Stories, es mucho más probable que Instagram sea un sitio para compartir videos.

Los carretes y las historias ofrecen una vista inmersiva en pantalla completa. Esta vista es mucho más agradable y permite que su marca sea más accesible que el típico video producido. Parte de esto se debe a que el video vertical de pantalla completa representa más de cerca una vista conversacional, una que podría asociar con una llamada FaceTime o un chat de video. Te acerca a tu audiencia.

Y finalmente, los videos cortos son más fáciles de hacer que los videos más largos y producidos. Requieren menos tiempo y muchas veces las empresas ni siquiera tienen que intentar pensar en algo original o innovador que decir. De hecho, con muchos videos cortos, el objetivo es seguir una tendencia. Busque una tendencia popular y luego adáptela a su feed. No es necesario crear algo completamente único u original; y de hecho, incluso puede ser un beneficio no hacerlo.

A continuación, le mostramos cómo puede comenzar a usar Instagram Reels junto con Instagram Stories para construir su audiencia y sus ventas en Instagram.

# 1: use historias de Instagram y carretes de Instagram para convertir a los espectadores en seguidores

A primera vista, Instagram Reels e Instagram Stories pueden parecer muy similares. Ambos son de contenido breve; generalmente animados o grabados en video; y puede incluir pegatinas, texto y música. Aparte de su ubicación, ¿cuál es la mayor diferencia?

Exposición.

Los carretes de Instagram se pueden descubrir a través de hashtags y el feed Explore. Las Historias de Instagram, por otro lado, generalmente se muestran solo en su red existente. No hay forma de explorar y descubrir historias de la misma manera que lo hace con los carretes de Instagram.

Esto significa que Instagram Reels es lo que hará crecer su audiencia. Publicar contenido relevante y usar hashtags relevantes lo ayudará a estar frente a su audiencia.

Luego, una vez que sus carretes los atraen, Instagram Stories es el lugar ideal para nutrir a su audiencia.

Para que estos dos funcionen juntos, sus carretes de Instagram deben crear curiosidad y hacer que la gente se acerque a su perfil. También puede agregar un llamado a la acción (CTA) a su título para alentar a las personas a ver su historia para obtener más información o una versión extendida de su carrete.

Una vez que las personas te sigan, puedes mantener tu historia de Instagram en primer plano publicando con regularidad y frecuencia. Cuanto más a menudo pueda publicar en un día, mejor.

¿Esta estrategia puede funcionar con una cuenta de Instagram existente?

Una pregunta común cada vez que discutimos un cambio en la estrategia de contenido, como publicar más contenido El contenido de estilo de vida es: "¿Debería iniciar mi cuenta de Instagram de nuevo antes de implementar esta nueva ¿estrategia?"

La respuesta corta es no.

Si ya tiene un buen número de seguidores para su marca o negocio y su plan es comenzar a reducir su contenido en un nicho para servir mejor a su audiencia y crecer, su audiencia comenzará a filtrarse fuera. Las personas que te siguieron en las publicaciones que no eran relevantes para tu negocio simplemente dejarán de seguirte. Y en ese momento, debido a que nunca estuvieron realmente interesados ​​en su negocio de todos modos, no habrá perdido nada excepto una métrica de vanidad.

Mientras tanto, las soluciones que brinde y el valor que ofrece a través de su contenido de nicho atraerán a más seguidores que buscan las soluciones que ofrece y están potencialmente más cerca de comprar.

# 2: cree carretes de Instagram para atraer a su público objetivo

El orden natural de las cosas en Instagram es que alguien estará en su feed de Explore o en su feed de inicio y verá un contenido que le llame la atención. En este momento, lo más probable es que ese contenido sea un rollo. Si interactúan con ese contenido y encuentran valor en él, lo aprovecharán para obtener más información sobre la persona que lo publicó. Así es como la gente se siente atraída por tu Perfil de Instagram.

Aquí también es donde la coherencia será muy importante.

El contenido de su feed debe relacionarse con su negocio o nicho. Hay algunas excepciones, especialmente para cuentas más grandes. Pero para las cuentas más pequeñas, es importante construir su audiencia con su nicho primero, y luego, una vez que tenga una gran audiencia, puede comenzar a diversificarse.

Esto es muy importante, volviendo a la idea de que las personas tienen más discernimiento sobre a quién siguen. Si publica un carrete sobre un entrenamiento en casa y alguien sigue ese video hasta su perfil y revisa el resto de su contenido, probablemente no lo seguirán si ese fuera su único video sobre un entrenamiento en casa, especialmente si están interesados ​​en hacerlo en casa entrenamientos.

Si, por otro lado, publica un video sobre un entrenamiento en casa y alguien vuelve a tocar ese video en su perfil donde ve varios videos más centrados en los entrenamientos en casa, consejos para hacer ejercicio en casa y mensajes relacionados, es mucho más probable que seguirte. Y no solo eso, sino que es mucho más probable que vuelvan a su página una y otra vez.

También es importante que tu biografía describa con precisión lo que alguien obtendrá al seguirte: a quién sirves y cómo les sirves. Incluso si todo su contenido es de marca, las personas aún necesitan ver qué obtendrán al seguirlo.

Adapte las tendencias a su nicho

Cuando se trata de Instagram Reels o incluso TikTok, las tendencias tienden a liderar el camino. De hecho, si estás atento a lo que sucede en TikTok, a veces puedes marcar una tendencia en Instagram antes de que comience a despegar allí.

Sin embargo, desea evitar simplemente saltar en todas las tendencias. En lugar de encontrar una tendencia y preguntar si puede usar esa tendencia, debería preguntarse si puede relacione esa tendencia con su propio nicho y dale tu propio toque. Esto aún te permitirá captar la atención de una tendencia, pero no te arriesgas a atraer a las personas equivocadas a tu Instagram.

Por ejemplo, si encuentras un baile que es tendencia y decides subirte a la tendencia, si ese video de baile se vuelve viral para ti, podría atraer a muchos seguidores nuevos a tu cuenta de Instagram. Sin embargo, si ese video de baile no se relaciona de ninguna manera con su nicho, industria o negocio, todos esos nuevos seguidores perderán rápidamente el interés en el resto de su contenido. Solo estuvieron allí para ese video de tendencia.

Hace unos años, cuando las personas buscaban a otras personas a las que seguir en Instagram, ese tipo de miradas detrás de escena de sus vidas eran importantes. Queríamos ver una parte del mundo de alguien, su punto de vista, estábamos interesados ​​en su día, la comida que comían. Ese ya no es el caso. Las personas tienen menos tiempo para dedicarlo a las redes sociales y, además, querer pasar menos tiempo en las redes sociales.

Se están volviendo más exigentes sobre a quién siguen, lo que significa que siguen marcas que cumplen su propósito. Ya no seguirán a cualquiera. Van a seleccionar su propio feed de Explorar eligiendo seguir a personas y marcas específicas.

Por lo tanto, debe crear contenido de Instagram Reels que se relacione con su negocio y nicho en todo momento. Si necesita crear contenido original para hacer esto, es genial. Si no puede o no tiene tiempo para contenido totalmente original, adapte una tendencia como una nueva forma de transmitir el mismo mensaje para ayudar a aumentar su audiencia.

# 3: nutre a su audiencia con historias de Instagram

Entonces, como dijimos, usará Instagram Reels como presentación para una nueva audiencia. En la mayoría de los casos, las personas que nunca antes han oído hablar de ti te encontrarán a través de tu carrete de Instagram. Con el contenido y la leyenda correctos, usará su carrete para invitar a estas personas a ver su historia de Instagram.

Pero eso no significa que tenga que crear nuevas ideas o incluso nuevas historias cada vez. Puede seleccionar historias que crea que su audiencia encontrará valiosas al compartir la historia de otra persona en tu historia.

Quieres publicar contenido valioso, del tipo que tu audiencia no querrá perderse. Las personas tienden a consultar Instagram varias veces al día, por lo que al crear contenido no quieren perderse, aumenta la probabilidad de que revisen sus historias cada vez que inicien sesión para verificar Instagram.

Y debido a que Stories es donde estás fomentando esa relación con tu audiencia, ahí es donde te has ganado el derecho a venderles y, por lo tanto, ahí es donde obtendrás tus ventas de.

Dentro de sus historias de Instagram, puede comenzar a publicar contenido interactivo que ayudará a filtrar y calificar a su audiencia.

Por ejemplo, puedes Publicar una encuesta en el que su audiencia puede identificarse con una lucha a la que está ofreciendo una solución. Las personas que responderían no a esa lucha podrían saltarse el resto de su historia o volver a su feed, y las personas que digan que sí accederán a la siguiente historia para ver qué más tienes que decir sobre eso.

Y no tiene que ser una encuesta, también puede ser un dato divertido o un etiqueta de la pregunta en el que le hace a la gente una pregunta relacionada con su nicho y luego publica las respuestas a esa pregunta junto con sus respuestas.

Esta también es una excelente manera de filtrar para una correspondencia futura, ya que puede revisar esas respuestas para enviar enlaces y más información a los interesados.

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