Cómo escalar sus anuncios de Facebook: dos métodos probados: examinador de redes sociales

¿Su campaña publicitaria de Facebook está generando un buen retorno de la inversión publicitaria? ¿Quiere saber cómo escalarlo para obtener más ventas?

En este artículo, descubrirá dos métodos de escalado diferentes para campañas que ya son efectivas para que pueda generar más compras y hacer crecer su negocio más rápido.

Acerca de la ampliación de las campañas de anuncios de Facebook

Hay dos fases para ejecutar campañas publicitarias de Facebook exitosas que pueden ocurrir de forma independiente o ejecutarse simultáneamente dependiendo de su estrategia publicitaria de Facebook.

La primera fase está probando. El objetivo aquí es averiguar qué audiencias, textos publicitarios, creatividades y ofertas producen los mejores resultados y generan el mayor retorno de la inversión publicitaria (ROAS). Tú quieres probar muchas audiencias diferentes, textos de anuncios y creatividades para descubrir anuncios y públicos ganadores que luego se pueden escalar.

Esto da paso a la segunda fase de la ejecución de anuncios de Facebook: escalado. El objetivo aquí es duplicar lo que está funcionando y generar más resultados al aumentar su

gasto publicitario.

Lo más importante de esta discusión sobre la inversión publicitaria es que determina el alcance de su audiencia y cuánto tiempo lleva ver los resultados. Cuanto mayor sea su presupuesto diario, más personas llegará durante la duración de su campaña y más rápido podrá generar resultados y aprender de sus pruebas.

Combine esto con la idea de que el tamaño de su audiencia determinará la asignación de su presupuesto.

Por ejemplo, dos escenarios de asignación presupuestaria pueden generar malos resultados. El primero es sobreasignar el presupuesto a una pequeña audiencia. En este caso, satura a tu audiencia rápidamente (mostrado por una alta frecuencia), obtenga rendimientos decrecientes y pague el precio con un CPM y un costo por compra más altos.

El segundo es cuando establece una inversión publicitaria demasiado pequeña cuando se dirige a una gran audiencia; por ejemplo, establecer un presupuesto de $ 10 por día para una audiencia fría basada en intereses de 10 millones de personas. En esta situación, su gasto diario es tan pequeño que pasarán meses antes de que vea resultados estadísticamente significativos. Además, existe una mayor probabilidad de un rendimiento deficiente porque simplemente puede golpear a un grupo de personas dentro de la audiencia de 10 millones de personas que es menos receptiva.

Al analizar la inversión publicitaria de esta manera, debe establecer un presupuesto adecuado en función de si su campaña salir de la fase de aprendizaje en 7 días y una audiencia lo suficientemente grande como para que haya espacio para escalar el presupuesto después de salir de la fase de aprendizaje.

Cuándo considerar escalar sus anuncios de Facebook

Ahora que hemos cubierto la relación entre la inversión publicitaria, el tamaño de la audiencia y el tiempo que se tarda en ver los resultados, pasemos a los dos tipos diferentes de escalado de sus campañas para generar más resultados.

Hay dos métodos que puede utilizar para escalar sus campañas publicitarias de Facebook: escala lenta y escala rápida. El método de escalado que elija depende de lo ambicioso que sea con el crecimiento de su negocio.

Si se centra exclusivamente en la adquisición de nuevos clientes y es agresivo en sus objetivos de crecimiento, utilizaría el método de escala rápida. Si necesita ser un poco más cauteloso con su inversión publicitaria, le recomendamos que comience con una escala lenta.

Analicemos cada método de escalamiento uno por uno para que pueda descubrir cuál es el mejor para sus objetivos de marketing.

N. ° 1: utilice el método de escala lenta para reducir el riesgo de inversión publicitaria

El método de escala lenta, como su nombre indica, es una forma gradual de aumentar los resultados de las campañas de Facebook ya ganadoras. Facebook también lo recomienda como la forma más segura de aumentar los presupuestos de campañas o conjuntos de anuncios sin causar un impacto en el algoritmo que restablezca la fase de aprendizaje.

Una nota sobre choque del algoritmo: Este es el concepto de que cuando realiza cambios en su campaña, conjunto de anuncios o anuncios, el cambio causa un impacto en el Algoritmo de Facebook y tiene que volver a aprender para que los resultados vuelvan a encaminarse. Cuanto mayor sea el impacto, más tiempo puede tardar. También existe la posibilidad de que pueda destruir los buenos resultados que ya se están viendo en la campaña.

Facebook ahora declara explícitamente exactamente cuándo sucede esto: ocurre cuando restablece la fase de aprendizaje al realizar importantes modificaciones en la campaña. Por lo general, sus resultados empeorarán y, en algunos casos, deberá duplicar la campaña y reiniciarla para que los resultados vuelvan a estar bien encaminados después de restablecer la fase de aprendizaje.

Algunos micro-choques no son tan grandes como restablecer la fase de aprendizaje que ocurre cuando enciende y apaga los anuncios en el nivel del anuncio. Esto es diferente de agregar un nuevo anuncio, que restablece el aprendizaje por completo.

El método de escala lenta está diseñado para causar el menor impacto posible en el algoritmo de anuncios y no restablecerá la fase de aprendizaje.

En las comunicaciones de mi agencia con Facebook, siempre recomiendan la escala lenta. Aquí es donde aumenta su presupuesto de inversión publicitaria en una campaña o conjunto de anuncios no más del 20% en un período de 72 horas.

Aunque es un método de escalado, la pista está en el título; es lento, especialmente si su presupuesto inicial es bajo, como $ 30 por día para una sola campaña. El veinte por ciento cada 3 días con un presupuesto de campaña de $ 30 por día se vería así durante un período de 3 semanas:

• Día 1 $ 30 a $ 36

• Día 3 $ 36 a $ 43.20

• Día 6 $ 43.20 a $ 51.84
• Día 9 $ 51.84 a $ 62.20
• Día 12 $ 62.20 a $ 74.60
• Día 15 $ 74.60 a $ 89.50
• Día 18 $ 89.50 a $ 107.40
• Día 21 $ 107,40 a $ 129

Puede ver que para llegar a $ 129 por día como presupuesto diario, se necesitan 8 eventos de escalado en un período de tiempo de 3 semanas. Eso es mucho tiempo para pasar de solo $ 30 por día a $ 129. Si tiene la tentación de aumentar el porcentaje desde el 20%, tenga en cuenta que, si lo hace, reiniciará la fase de aprendizaje. Volverá al punto de partida con resultados fluctuantes porque restableció el aprendizaje y causó un impacto significativo en el algoritmo. Nadie quiere eso.

Supongamos que está obteniendo muy buenos resultados en una campaña con un presupuesto diario inicial más alto de $ 100 y desea obtener más de esos buenos resultados. Con el método de escala lenta, pasaría de $ 100 a $ 120 por día, ya que eso es un aumento del 20%. Luego esperaría 3 días y vería qué sucede con sus resultados.

Si su costo por compra permanece igual o incluso disminuye, es una gran noticia. Desea hacer otro aumento del 20% para llevar el presupuesto diario a $ 144 y así sucesivamente.

Para ver el mismo aumento en el presupuesto diario ($ 99) que en el ejemplo de la campaña de $ 30 por día, solo se necesitan menos de cuatro eventos de escala en comparación con los ocho en la campaña de $ 30 por día.

Al comparar una escala lenta de $ 30 por día con una campaña que ya comienza con un presupuesto diario de $ 100, puede ver por qué establecer un presupuesto inicial tan grande como usted puede permitirse es vital para saltos presupuestarios más significativos entre las acciones de escalado y salir más rápido de la fase de aprendizaje al comienzo de la campaña.

Sin embargo, sus resultados eventualmente llegarán a un techo ya que saturará el tamaño de su audiencia. Luego, desea presentar audiencias más grandes en campañas duplicadas, porque a medida que escala, necesita audiencias grandes para tener éxito.

Cuando llegue a ese límite, dependerá del tamaño de su audiencia. Cuanto menor sea la audiencia, menos eventos de escala podrá implementar. He visto que esto ocurre en tan solo seis eventos de escala lenta.

# 2: Utilice el método de escala rápida para aumentar los resultados rápidamente

Mi agencia utiliza el método de escala rápida con mayor frecuencia porque tenemos muchos clientes de rápido crecimiento que quieren ir tras la adquisición masiva de clientes en un corto período de tiempo.

En el método de escala rápida, duplica su campaña y aplica un cambio de presupuesto significativo que supera con creces el 20% recomendado por Facebook. Esto se hace en la duplicación de una campaña para que la campaña comience en la fase de aprendizaje. Sin embargo, debido a que tiene una asignación de presupuesto más alta, podrá realizar la fase de aprendizaje mucho más rápido y alcanzar el mínimo de 50 conversiones dentro del plazo de 7 días recomendado por Facebook.

Mi empresa ha utilizado este método para aumentar el presupuesto de una campaña de $ 250 a $ 500 por día, de $ 500 a $ 1000 por día, de $ 1000 a $ 2000 y, finalmente, de $ 2000 a $ 4000 por día. En cuatro eventos de escalado, tomamos un presupuesto diario de $ 250 a $ 4K, más de 16 veces el presupuesto inicial. El mismo aumento presupuestario habría llevado meses utilizando el método de escala lenta.

Con el método de escala rápida, desea al menos duplicar su gasto publicitario diario con cada salto de escala. Y cada vez que haga esto, con un presupuesto cada vez más alto, reducirá el tiempo que lleva salir de la fase de aprendizaje. En un escenario ideal, desea salir de la fase de aprendizaje lo más rápido posible.

A continuación, le mostramos cómo calcular el presupuesto exacto que debe establecer para su nueva campaña.

Con el escalado, conoce su costo objetivo por compra y, por lo tanto, puede calcular cuánto necesita gastar en los primeros 7 días para salir de la fase de aprendizaje al obtener más de 50 compras.

Por ejemplo, con un costo objetivo por compra de, digamos, $ 30 y el hecho de que necesita 50 compras en 7 días, debe gastar un total de $ 1,500 en la semana, lo que equivale a un presupuesto diario de $ 215. Si desea reducir el tiempo que dedica a aprender a solo 3,5 días, debe duplicar el presupuesto diario. Eso significa que tendrá que gastar $ 1,500 en 3.5 días, es decir, $ 429 por día.

La clave del éxito con este método de escalamiento es que siempre escala su inversión publicitaria en una nueva campaña duplicada, no en la existente que tiene un buen rendimiento. Desea dejar esta campaña activada para que se ejecute en paralelo con su nueva campaña de mayor presupuesto.

Si ajustara su presupuesto más del 20% en la campaña existente, restablecería el aprendizaje y su campaña disminuiría en efectividad, deshaciendo todos los excelentes resultados que logró que destacaron la oportunidad de escalar su inversión publicitaria en la primera lugar.

# 3: Considere el retraso de compra y los datos retrasados ​​de iOS 14.5 al escalar

Uno de los puntos clave que debe saber sobre la escala es que cuando comienza a llegar a nuevas audiencias a escala, su costo por compra es comenzará a aumentar a medida que el algoritmo se mueva del segmento "con más probabilidades de comprar" al de "algo con probabilidades de comprar" Cubeta. Estas personas necesitarán más convencimiento para comprar, de modo que no vayan a comprar el día 1 cuando hagan clic en su anuncio y visiten su sitio web por primera vez.

Aquí es donde debe realizar un seguimiento del retraso de compra. Retraso de compra se refiere al tiempo promedio que le toma a alguien comprar en su anuncio de Facebook. Algunas personas harán clic en su anuncio y realizarán la conversión dentro de las 24 horas, mientras que otras personas tardarán entre 2 y 5 días en comprometerse con esa primera compra.

Para productos y servicios de alta gama, puede llevar semanas o incluso meses. En este caso, debido a la reducción de la atribución de un clic de 28 días a un clic de 7 días, estas compras no se registrarán en su cuenta publicitaria en absoluto.

Para realizar un seguimiento del retraso de compra, desea registrar el número diario de compras en su cuenta de anuncios y volver a visitar el día original todos los días posteriormente para ver cómo cambian los datos del día 1 al día 7 después haciendo clic.

Por último, tenga en cuenta que no verá todos los datos de sus compras de inmediato en su cuenta de anuncios debido a la demora de 3 días en la transmisión de datos de compras desde usuarios de iOS excluidos. Al analizar sus campañas, casi desea ignorar los primeros 3 días de datos y solo comenzar a hacer Decisiones basadas en datos desde el día 4 después de que comience a ver los datos retrasados ​​que ingresan a su cuenta publicitaria.

Conclusión

En resumen, el escalado lento implica aumentar el presupuesto diario en un 20% cada 3 días. No haga más que esto, ya que restablecerá el aprendizaje y afectará negativamente a sus resultados.

Con el escalado rápido, está duplicando su campaña y luego aplicando una asignación de presupuesto significativa calculado en función de su costo objetivo por compra y cuánto necesita gastar para salir del aprendizaje dentro de 7 días.

Recuerde que su presupuesto determina el alcance de su audiencia, el tiempo que lleva ver resultados positivos y la rapidez con la que sale de la fase de aprendizaje. Comience con un presupuesto diario tan alto como pueda si desea utilizar el método de escala lenta y, para una escala rápida, siempre asegúrese de duplicar la campaña actual y deje la original habilitada hasta que comience a perder efectividad.

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