10 tipos de anuncios de Facebook que mejoran las ventas: examinador de redes sociales

¿Quieres generar más ingresos y generar más ventas con los anuncios de Facebook? ¿Sus campañas publicitarias actuales se están quedando cortas?

En este artículo, descubrirá 10 tipos de anuncios clave de Facebook que pueden mejorar las ventas, junto con consejos para usarlos de manera más efectiva.

# 1: Anuncios de conversiones de Facebook

Si desea que los clientes potenciales realicen una acción de alto valor en su sitio web o aplicación, utilice las conversiones El objetivo de la campaña es una forma eficaz de dirigir a los clientes potenciales directamente al centro de la acción.

Con este objetivo de campaña de Facebook, puede alentar a los clientes potenciales a hacer cualquier cosa, desde ver una página de destino hasta ponerse en contacto con su empresa y realizar una compra. Eso significa que su campaña puede mejorar las ventas de inmediato o puede agregar prospectos a su embudo para que su equipo pueda cerrar las ventas más tarde.

Cuando utilice este objetivo de campaña, piense detenidamente a qué evento de conversión apuntar. Idealmente, desea utilizar un evento que ya tenga una buena cantidad de datos de seguimiento. De esa manera, el algoritmo de Facebook puede entregar su anuncio a las personas que tienen más probabilidades de completar la acción deseada.

Por ejemplo, este anuncio de @MetacakeHQ envía tráfico directamente a la tienda de comercio electrónico de la marca. Este anuncio de conversiones está diseñado para impulsar las ventas de comercio electrónico y la oferta por tiempo limitado atrae a los clientes potenciales a comprar de inmediato.

Consejo profesional: envíe tráfico a una página de destino optimizada

Independientemente del evento al que elija orientar sus anuncios, puede obtener mejores resultados si vincula su anuncio de conversiones a la página de destino correcta. ¿Quieres incrementar las compras o añadir al carrito? Optimizar la página de destino para las ventas en lugar de las acciones de la parte superior del embudo, como la investigación o los resultados de la mitad del embudo, como los clientes potenciales.

# 2: anuncios de carrusel de Facebook

¿Necesita espacio adicional para impulsar la acción o impulsar las ventas? Después de 125 caracteres, Facebook suele ocultar el texto del anuncio detrás de un enlace Ver más. Eso significa que debe ser creativo si desea transmitir un mensaje más largo.

Los anuncios de carrusel le permiten mostrar hasta 10 imágenes o videos, lo que le brinda un amplio espacio para compartir información y generar clics y conversiones. Cada tarjeta de carrusel puede mostrar una combinación única de creatividad, título y descripción, así como un botón de llamada a la acción (CTA) opcional.

Ya sea que desee mostrar un solo servicio o una línea completa de productos, los anuncios carrusel son una excelente opción. Puede mostrar un producto diferente en cada tarjeta de carrusel para resaltar la variedad que ofrece su empresa. Alternativamente, puede mostrar hasta 10 características o aspectos de un solo producto.

Consejo profesional: utilice indicaciones visuales para fomentar la interacción

Los anuncios en carrusel también son ideales para crear guías prácticas interactivas o contar historias. En el anuncio de @bomboradata anterior, los clientes potenciales pueden desplazarse por el carrusel para ver todos los pasos de la guía. También pueden hacer clic para descargar el libro electrónico de la marca, un imán de clientes potenciales diseñado para calificar a los prospectos e impulsar las ventas finales.

El anuncio de @AdWorldConf a continuación utiliza un concepto similar al tiempo que aprovecha aún más indicaciones visuales. Los emojis de dedo señalador animan a los usuarios a desplazarse por el carrusel y ver cada paso. El botón Learn More CTA en cada tarjeta insta a los prospectos a hacer clic y comprar un boleto, lo que resulta en ventas instantáneas.

# 3: Anuncios de ventas por catálogo de Facebook

¿Su marca ofrece ventas directas al consumidor (DTC) o de comercio electrónico? Con el objetivo de venta por catálogo, puede vincular a los clientes directamente con sus productos para impulsar las ventas de comercio electrónico.

Antes de utilizar este objetivo de campaña, deberá configurar un catálogo en Facebook Commerce Manager. Puede cargar datos de productos manualmente o automatizar el proceso conectando plataformas de comercio electrónico como Shopify o BigCommerce.

Aunque puede anunciar todo su catálogo, eso puede ser excesivo si tiene docenas o cientos de productos. En su lugar, cree conjuntos de productos que le permitan ajustar su publicidad. Por ejemplo, puede crear un conjunto para exhibir ropa de mujer o artículos en oferta navideña.

Con las campañas de venta por catálogo, puede publicitar imágenes o videos de productos individuales. Pero, ¿por qué limitar su anuncio a un producto cuando puede mostrar una gama más amplia? Si prefiere anunciar un catálogo o un conjunto completo, seleccione el tipo de anuncio de carrusel (ver más arriba) para mostrar hasta 10 productos.

Consejo profesional: muestra prueba social

Si agrega un carrusel a su anuncio de venta de catálogo, asegúrese de que la copia se aplique a todos los productos de su catálogo o conjunto. Demostración prueba social es una forma eficaz de transmitir su punto de vista. Por ejemplo, este anuncio de @tuftandneedle destaca la impresionante cantidad de críticas favorables que ha recibido la marca sin dejar de centrarse en el catálogo de comercio electrónico.

# 4: Anuncios dinámicos de Facebook

¿Planea dirigirse a una audiencia ampliamente definida o un grupo de nicho de clientes potenciales con características similares? De cualquier manera, no siempre puede predecir qué productos funcionarán mejor o parecerán más atractivos para los clientes individuales.

Para optimizar sus campañas de ventas por catálogo, considere usar Anuncios dinámicos de Facebook. Cuando elige este tipo de anuncio, Facebook optimiza automáticamente sus anuncios para cada persona. El algoritmo de Facebook determina la descripción, el título y el producto correctos para maximizar las ventas y las conversiones, como en el anuncio @tuftandneedle anterior.

Si no puede decidir si personalizar sus anuncios con estas funciones dinámicas o crear campañas con texto y creatividades que su equipo ya ha optimizado, siempre puede configurar una prueba A / B para comparar las dos tácticas y luego dedicar el resto de su presupuesto a la combinación ganadora.

Consejo profesional: vuelva a orientar a los clientes que interactuaron con sus productos

Para obtener los mejores resultados de los anuncios dinámicos de Facebook, aproveche sus capacidades de retargeting. Al crear el conjunto de anuncios, seleccione la opción de reorientación y luego optimice para la acción de su elección.

Por ejemplo, puede reorientar a los usuarios de Facebook que examinaron sus productos o agregaron algo a su carrito, lo que les pide que completen su compra. Alternativamente, puede realizar ventas cruzadas de otros productos a clientes que ya realizaron una compra.

# 5: Anuncios de oferta de Facebook

Si planea ofrecer un descuento o especial por tiempo limitado a clientes nuevos o existentes, mencionando un descuento en el el texto del anuncio o dentro de la creatividad es una gran idea, ya que los números tienen una forma de captar la atención y generar conversiones.

Sin embargo, cuando crea un anuncio de oferta, puede hacer aún más para promocionar una oferta especial por tiempo limitado. Este tipo de anuncio está disponible con tráfico, conversiones, ventas por catálogo y objetivos de tráfico en la tienda, y presenta toneladas de información sobre su oferta, que incluyen:

• Título y descripción
• Lugar de canje (en línea o en la tienda)
• Fecha y hora de finalización
• Código de promoción (si corresponde)
• Número total de ofertas disponibles
• Términos y condiciones

Cuando los usuarios de Facebook ven su anuncio de oferta, pueden aprovechar el descuento de inmediato o guardarlo para usarlo más tarde. Facebook les recuerda automáticamente que lo utilicen hasta tres veces, incluso cuando están cerca de las ubicaciones de su tienda física, lo que maximiza las oportunidades de ventas y conversiones.

Consejo profesional: haga que su oferta se pueda compartir

Para maximizar el alcance de su anuncio de oferta, mantenga activada la función opcional para compartir. Con un solo clic, los usuarios de Facebook pueden compartir su oferta en sus propios plazos y difundir su negocio sin costo adicional.

# 6: Anuncios de colección de Facebook

¿Sus conversiones más valiosas tienden a provenir de dispositivos móviles? Con los anuncios de colección, puede crear contenido solo para usuarios de dispositivos móviles, guiándolos desde el descubrimiento hasta la compra de manera extraordinariamente eficiente.

Los anuncios de colección utilizan un formato de cuadrícula llamativo con una imagen principal o un video encima de tres imágenes en miniatura. Cuando los clientes potenciales hacen clic en su anuncio de colección, ingresan a su experiencia instantánea. Este diseño móvil de pantalla completa se carga instantáneamente, invitando a los clientes a explorar sus productos o conocer su marca.

En el anuncio de @DaebakBox a continuación, se invita a los usuarios a explorar la colección TinyTAN. Después de tocar en cualquier parte del anuncio, los clientes pueden ver productos individuales, leer descripciones, ver precios e incluso hacer clic para completar una compra.

Consejo profesional: cree una experiencia instantánea convincente

Al crear una experiencia instantánea, puede elegir entre un puñado de plantillas. Para aumentar las ventas y exhibir sus productos, use el escaparate o venda plantillas de productos, que le permiten vincular su catálogo o artículos de entrada. Para recopilar clientes potenciales, pruebe la plantilla de adquisición de clientes o cree su propia experiencia instantánea personalizada.

# 7: anuncios de tráfico de la tienda de Facebook

Las ventas de comercio electrónico son excelentes, pero ciertamente no son la única opción para generar ingresos a través de los anuncios de Facebook. Si desea animar a más personas a visitar los puntos de venta físicos de su marca, cree un anuncio con la objetivo de tráfico de la tienda.

Antes de utilizar este objetivo de campaña, deberá agregue las ubicaciones de las tiendas físicas de su empresa a Facebook Business Manager. Puede ingresarlos manualmente, conectar una página de Facebook existente, cargar una hoja de cálculo o usar la API de Facebook.

Luego, cree anuncios de alto impacto aprovechando las opciones de personalización que son únicas para este objetivo. Usted puede:

• Incluya automáticamente los detalles de la tienda local, como el horario y la información de contacto, cada vez que Facebook publique su anuncio.
• Anime a las personas a obtener indicaciones para llegar a su tienda local.
• Diríjase a las personas que se encuentren a cierta distancia de cada ubicación de la tienda.

Consejo profesional: incluya un anuncio de oferta para aumentar las ventas en la tienda

Para aprovechar aún más el anuncio de tráfico de su tienda, considere incluir una oferta por tiempo limitado. Permita que los compradores lo canjeen en la tienda solo para obtener más clientes en la puerta.

# 8: Anuncios de video de Facebook

Las fotos de productos y las imágenes de estilo de vida pueden mostrar su marca a la perfección. Pero cuando desee contar una historia más complicada o mostrar un producto o servicio en acción, Anuncios de video de Facebook son una opción mucho mejor para aumentar las ventas.

Con los anuncios de video, puede:

• Obtenga una vista previa de sus productos o servicios para que los clientes puedan verlos en acción.
• Muestre diferentes formas de utilizar sus productos o servicios.
• Explique cómo hacer algo complicado con sus productos o servicios.
• Revele la facilidad con la que sus productos o servicios abordan un problema común.

Debido a que puede vincular anuncios de video con casi cualquier objetivo de campaña de Facebook, son increíblemente versátiles. Agregue un anuncio de video a una campaña de tráfico de la tienda para generar ventas de nuevos productos en la tienda, o use este tipo de anuncio con un anuncio de conversiones para aumentar las compras en línea.

El anuncio de @hellomintcro a continuación utiliza un anuncio de video para resaltar un evento de tiempo limitado. La copia destaca un punto débil que los clientes experimentan a menudo y el video muestra cómo el evento aborda este problema común sin problemas. El anuncio dirige a una página de inicio de venta de entradas, lo que ofrece una oportunidad instantánea para realizar una venta.

Consejo profesional: optimice su anuncio de video para obtener más ubicaciones

Cuando crea un anuncio de video para Facebook, obtiene aproximadamente una docena de opciones de ubicación. Puede entregarlo en cualquier lugar, desde el servicio de noticias de Facebook hasta las Historias de Instagram y la Red de audiencia de Facebook. Para obtener los mejores resultados de cada ubicación, revise las especificaciones de anuncios de video antes de publicar.

# 9: Anuncios de mensajes de Facebook

No importa qué tan extensamente haya investigado a su audiencia o haya personalizado el texto y la creatividad de su anuncio, los anuncios de Facebook aún pueden parecer impersonales. Cuando desee forjar una conexión más personal con posibles clientes, los anuncios de mensajes ofrecen una solución eficaz.

Con el objetivo de la campaña de mensajes, puede chatear con prospectos uno a uno. Eso significa que puede responder preguntas, responder a objeciones y obtener más información sobre lo que quieren sus clientes. También puede completar las ventas a través de Messenger, lo que hace que este objetivo sea excelente para aumentar los ingresos.

Consejo profesional: remarketing para prospectos comprometidos

Cuando utiliza el objetivo de mensajes, puede elegir entre dos tipos de anuncios centrados en la conversión:

• Los anuncios de clic para enviar mensajes invitan a los clientes potenciales a iniciar una conversación con su equipo en Messenger, Instagram Direct o WhatsApp.
• Los anuncios de mensajes patrocinados retoman las conversaciones de Messenger existentes donde las dejaron, guiando a los prospectos interesados ​​hacia una conversión.

Para tener una mejor oportunidad de aumentar las ventas, considere los anuncios de mensajes patrocinados. Este tipo de anuncio se dirige automáticamente a los clientes potenciales que ya han enviado mensajes a su empresa y han indicado interés en su marca. Eso significa que están más avanzados en el recorrido del comprador y tienen más probabilidades de realizar una conversión o una compra.

# 10: Anuncios de clientes potenciales de Facebook

¿Prefieres ponerte en contacto con prospectos fuera de Messenger o incluso sin conexión? Con el objetivo de generar oportunidades de venta, recopila la información de contacto de los clientes potenciales para poder iniciar conversaciones por correo electrónico o por teléfono.

Cuando un cliente potencial hace clic en su anuncio principal, Facebook le solicita que complete un formulario con su nombre, información de contacto y otros detalles opcionales. Debido a que toda la experiencia ocurre en Facebook, se carga instantáneamente y completa automáticamente la información de contacto del usuario para ahorrar tiempo.

Si desea saber más sobre sus prospectos, no dude en preguntar. Cuando usted crear un formulario de cliente potencial, puede agregar preguntas personalizadas para obtener información sobre cualquier tema, desde títulos de trabajo e industrias hasta presupuestos de proyectos y necesidades de servicio. Incluso puede pedir a los clientes que soliciten citas para aumentar las posibilidades de completar una transacción.

Consejo profesional: haz una oferta irresistible

Incluso si los clientes potenciales están interesados ​​en lo que ofrece su empresa, pueden ser cautelosos al proporcionar su información de contacto. Para proporcionar un intercambio uniforme, haga una oferta que los clientes potenciales no querrán rechazar.

Por ejemplo, en el anuncio de @kinstahosting a continuación, la marca ofrece una hoja de trucos gratuita sobre la velocidad del sitio a los prospectos que desean maximizar las ventas en línea.

Conclusión

Con tantas opciones de anuncios centrados en la conversión para elegir, generar ingresos con los anuncios de Facebook es más fácil de lo que cree. Tenga cuidado de elegir el mejor tipo de anuncio para su público objetivo y comience a lanzar campañas de Facebook que mejoren las ventas.

Obtenga más consejos sobre anuncios de Facebook

• Cree una audiencia cálida de anuncios en Facebook.
• Presupuesta tu inversión publicitaria en Facebook.
• Elija las ubicaciones de anuncios de Facebook adecuadas para su campaña.