11 ideas de anuncios de Facebook para mejorar sus resultados: examinador de redes sociales

¿Sus anuncios de Facebook no se entregan? ¿Ha considerado diferentes tipos de anuncios en Facebook?

En este artículo, aprenderá cómo elegir el mejor anuncio de Facebook para sus objetivos comerciales y por qué su elección es importante a largo plazo. También encontrará ejemplos de anuncios eficaces para inspirar su próxima campaña.

Por qué es importante elegir el tipo de anuncio de Facebook adecuado

Quizás desee presentar su marca a un nuevo mercado. O tal vez necesite obtener más clientes potenciales en su embudo de ventas. De cualquier manera, es esencial elegir un tipo de anuncio de Facebook que se adapte al objetivo comercial que desea lograr.

Si su equipo tiene recursos limitados o un presupuesto de campaña ajustado, es posible que sienta la presión de crear el anuncio más simple posible o usar los activos que ya tiene. Pero, ¿y si hubiera una opción más eficaz?

Por ejemplo, si sus elementos creativos se limitan a unas pocas fotos de estilo de vida, puede publicar de forma predeterminada un anuncio gráfico básico. Aunque ese enfoque puede ahorrar tiempo y dinero por adelantado, no necesariamente generará los mejores resultados al final.

En cambio, cuando delibera sobre la elección de un tipo de anuncio de Facebook que complemente sus objetivos comerciales, puede concentrarse en lo que más importa: el resultado que su equipo quiere lograr. Por ejemplo, este anuncio de carrusel de Facebook de @DashHudsonForBrands utiliza una serie de gráficos para generar interés y consideración. Cada creatividad presenta beneficios únicos y tiene un CTA en el que se puede hacer clic para fomentar la acción.

El tipo de anuncio de Facebook que elige guía el algoritmo de anuncios de Facebook

Cuando lanza una campaña publicitaria en Facebook, naturalmente desea obtener los mejores resultados posibles dado su presupuesto, oferta y público objetivo. La plataforma de anuncios de Facebook está diseñada para ayudarlo a hacer precisamente eso, pero debe dirigir el algoritmo en la dirección correcta.

Al determinar si mostrar su anuncio a un usuario determinado, el Algoritmo de anuncios de Facebook tiene en cuenta varios factores. Considera:

• Su estrategia de oferta, que podría basarse en el costo, el valor o el rendimiento.
• La calidad de su anuncio, según los comentarios de los usuarios que lo han visto.
• Tasas de acción estimadas, que indican la probabilidad de que una persona actúe en su anuncio.

Si crea un anuncio de video, por ejemplo, el algoritmo de anuncios de Facebook tenderá a entregarlo a las personas que normalmente ven videos o interactúan con ellos. Eso suena bastante ideal si su objetivo es generar consideración a través de vistas de video, como este anuncio de video de @ConnecteamSoftware.

¿Qué pasa si su objetivo comercial es algo completamente diferente, como generar ingresos a través de compras de comercio electrónico? Otro tipo de anuncio puede ofrecer resultados mucho mejores porque está dirigido a una audiencia que está preparada para navegar y comprar.

El tipo de anuncio de Facebook que elija afecta el viaje del comprador

Incluso si las personas de su público objetivo tienen muchas características o intereses en común, es posible que no se encuentren en la misma etapa del recorrido del comprador. En otras palabras, es posible que algunas personas estén comenzando a buscar soluciones y es posible que necesiten mucho más convencimiento. Por el contrario, otros pueden estar dispuestos a darte su dinero.

Cuando utiliza el tipo de anuncio de Facebook que se adapta a su objetivo comercial, puede mostrar el anuncio más eficaz a las personas que se encuentran en la etapa correcta del recorrido del comprador:

• Conciencia: Nuevos prospectos que recién están comenzando a aprender sobre su marca, productos y servicios a medida que comienzan a descubrir lo que necesitan
• Consideración: Prospectos en el medio del embudo que están investigando y comparando soluciones seriamente a medida que recopilan información de forma activa
• Conversión: Clientes que están listos para tomar una decisión, registrarse para una prueba o comprar una solución.

Cómo hacer coincidir su objetivo comercial con el tipo de anuncio de Facebook adecuado

Facebook tiene alrededor de una docena de tipos de anuncios que puede usar en sus campañas, pero algunos están disponibles solo para objetivos de campaña seleccionados. Cada uno tiene características únicas y ofrece valiosas oportunidades para conectarse con un público objetivo específico.

N. ° 1: anuncios gráficos

Por lo general, el más simple en apariencia y el más rápido de producir, este tipo de anuncio de Facebook presenta una sola imagen, que puede ser una foto o un gráfico. Su imagen también puede incluir texto para reforzar su mensaje o compartir información adicional.

Aunque Facebook afirma que es mejor usar superposiciones de texto en el 20% o menos de la imagen, este anuncio de @brightbackio demuestra cuán efectivo puede ser el texto en un anuncio con imágenes. Las estadísticas sobresalen de la imagen, y el esquema de color rojo, amarillo y verde crea un efecto de semáforo llamativo.

La plataforma de anuncios de Facebook permite anuncios con imágenes para casi todos objetivo de la campaña. Sin embargo, este tipo de anuncio a menudo funciona mejor cuando planea dirigirse a personas en la etapa de conocimiento o consideración. Los anuncios gráficos son ideales para objetivos como:

• Aumentar el conocimiento de la marca o mantener su negocio en la mente de los clientes.
• Lanzamiento de un nuevo producto o ramificación en un nuevo mercado
• Captar la atención de las personas y animarlas a que hagan clic en su sitio.

# 2: Anuncios de presentación de diapositivas

Ligeramente más complejos que los anuncios gráficos, los anuncios de presentación de diapositivas de Facebook incluyen múltiples creatividades, así como audio opcional. Con un anuncio de presentación de diapositivas, esencialmente puede animar imágenes fijas, lo que puede llamar más la atención sobre su campaña.

No es necesario adquirir software de animación, ya que puede crear este tipo de anuncios en la plataforma de anuncios de Facebook utilizando imágenes de marca o de archivo.

Debido a que los anuncios de presentación de diapositivas pueden expresar mensajes más complejos, tienden a ser ideales cuando se dirigen a personas en la etapa de conciencia o consideración. Son excelentes para objetivos como:

• Compartir la misión o la historia de su empresa con los clientes interesados
• Mostrar a los clientes potenciales cómo utilizar su producto o servicio.
• Entrega de una creatividad similar a un video con un presupuesto significativamente menor

# 3: Anuncios de video

Más que anuncios con imágenes y presentaciones de diapositivas, Anuncios de video de Facebook tienen el poder de transmitir información complicada y contar historias complejas. Si realmente desea captar la atención de su audiencia y hacer que se interese en su negocio, producto o servicio, un anuncio de video es una solución inteligente.

Este anuncio de video @getoribi explica los beneficios de la plataforma de análisis de la marca, utilizando títeres para agregar un elemento de entretenimiento. Debido a que es uno de una serie de anuncios de video centrados en la consideración, le permite a la marca Aprovechar las capacidades de narración de historias del video..

Aunque puede vincular un anuncio de video con casi todos los objetivos de la campaña de Facebook, este tipo a menudo funciona mejor cuando usa un objetivo de consideración. Si lo empareja con un objetivo de visualización de videos, por ejemplo, puede lograr objetivos como:

• Educar a los clientes potenciales sobre su marca, producto o servicio
• Tejiendo historias atractivas que resuenen con su audiencia
• Construyendo una audiencia de remarketing según las personas que vieron tu video

# 4: Anuncios de historias

Con un estimado de 500 millones de usuarios, Facebook Stories ofrece toneladas de oportunidades para conectarse con prospectos de formas más creativas y atractivas. De hecho, es muy probable que su anuncio aparezca automáticamente en Historias si su campaña utiliza ubicaciones automáticas.

Puede tomar pasos adicionales fácilmente para alinear sus anuncios de Historias con su objetivo comercial. Para obtener más valor de esta ubicación, puede agregar superposiciones de texto para compartir más información o usar imágenes verticales que son más fáciles de ver en Historias. Con los anuncios de Historias de Facebook, puede lograr objetivos como:

• Hacer una conexión más personal con su audiencia
• Generar confianza mediante la creación de contenido auténtico
• Hacer que las personas hagan clic en su sitio mediante la función de deslizar hacia arriba

# 5: Anuncios de Messenger

Su anuncio de Facebook no tiene por qué ser una vía de comunicación unidireccional. Con Anuncios de Facebook Messenger, puede iniciar conversaciones con los 1.300 millones de usuarios de la aplicación.

Los anuncios de Messenger están disponibles con el objetivo de la campaña de mensajes, que se dirige a los clientes potenciales en la mitad del embudo en la etapa de consideración del recorrido del comprador. Con estos mensajes patrocinados de la bandeja de entrada, puede:

• Reúna información sobre posibles clientes, como preferencias u objeciones.
• Indique a las personas que usen una función específica dentro de su Bot de mensajero.
• Cultiva relaciones con personas que ya se han comprometido con tu bot de Messenger.

# 6: anuncios de clientes potenciales

Los anuncios de Messenger no son la única vía para conocer a su público objetivo. Con Anuncios de clientes potenciales de Facebook, crea formularios que los clientes potenciales pueden completar para acceder a su oferta, que puede ser un activo descargable o una prueba gratuita.

En el anuncio a continuación, @SafeGraph anima a los clientes potenciales a descargar una guía técnica. A cambio, la marca recopila los datos de contacto de los clientes potenciales.

Uno de los principales beneficios de los anuncios de clientes potenciales es que requieren un intercambio: los clientes potenciales brindan su información y usted entrega una oferta de alto valor. Como tal, este tipo de anuncio es mejor cuando se orienta a personas que se encuentran en la parte inferior del embudo en las etapas de consideración o conversión del recorrido del comprador. Con los anuncios para clientes potenciales, puede lograr objetivos como:

• Recopilar información de contacto para que pueda enviar un correo electrónico o llamar a los clientes potenciales directamente
• Recopilación de datos sobre los títulos de trabajo, las necesidades y los intereses de los clientes potenciales.
• Proporcionar un activo valioso que lo ayuda a generar confianza y credibilidad.

# 7: anuncios de carrusel

Un anuncio de presentación de diapositivas no es su única opción para contar una historia con varias imágenes. Los anuncios carrusel de Facebook tienen elementos interactivos y permiten a los usuarios hacer clic en hasta 10 imágenes o videos. Cada creatividad tiene su propio título y botón de llamada a la acción, lo que le brinda a su anuncio muchas oportunidades para generar acciones.

Si carga un catálogo, incluso puede mostrar precios y alentar a las personas a hacer clic para ver artículos individuales. En el siguiente anuncio, @octaneai usa un carrusel para mostrar los beneficios de la plataforma de personalización de compras de la marca. Cada creatividad cuenta con un CTA de Reservar ahora para generar conversiones.

Los anuncios en carrusel pueden lograr objetivos como:

• Generar clientes potenciales, generar ingresos y fomentar otras conversiones
• Educar a los clientes potenciales mostrando varios productos o una variedad de funciones.
• Explicar cómo hacer algo o mostrar cómo funciona algo.

# 8: anuncios de colección

Aunque los anuncios de carrusel ciertamente pueden mostrar su línea de productos, los anuncios de colección de Facebook llevan el concepto un paso más allá al permitirle seleccionar una experiencia atractiva para los clientes potenciales. Los anuncios de colección presentan una imagen principal o un video sobre una cuadrícula con imágenes más pequeñas, y puede usar las plantillas de Facebook para impulsar el descubrimiento o las conversiones.

Con un anuncio de colección, puede lograr objetivos como:

• Creando una experiencia inmersiva que deleite a sus prospectos
• Aumento de conversiones y adquisiciones de clientes
• Agregar una experiencia instantánea que genere más interés

# 9: Anuncios de experiencia instantánea

Cuando los usuarios hacen clic en el anuncio de su colección, automáticamente acceden a su experiencia instantánea, que es un formato móvil inmersivo. También puede agregar experiencias instantáneas a varios otros objetivos de la campaña.

Con una experiencia instantánea, su equipo puede:

• Cree una experiencia atractiva y fácil de usar que destaque sus productos.
• Cuente una historia de marca más completa vinculando varias experiencias instantáneas.
• Reorienta a las personas que se involucraron con una determinada experiencia instantánea.

# 10: Anuncios de aplicaciones reproducibles

Si tiene una aplicación para promocionar, puede hacer mucho más que mostrar a los clientes potenciales algunas capturas de pantalla o un video de la experiencia en la aplicación. Con los anuncios de Facebook, también puede crear una creatividad reproducible. Este tipo de anuncio es ideal para los clientes potenciales en la etapa de conversión porque está orientado a lograr que las personas instalen y utilicen la aplicación.

Con un anuncio de aplicación reproducible, puede:

• Capte la atención a través de una vista previa interactiva y envolvente del juego.
• Brinde a los clientes la oportunidad de probar su aplicación o juego antes de instalarlo.
• Apunte a personas comprometidas que podrían terminar siendo fanáticos leales o grandes gastadores.

# 11: Anuncios dinámicos

Si tiene un catálogo de productos para anunciar, su equipo puede aprovechar Anuncios dinámicos de Facebook. En lugar de requerir un anuncio separado para cada producto de su catálogo, los anuncios dinámicos determinan automáticamente qué producto mostrar a cada persona. Aunque ciertamente puede mostrar anuncios dinámicos a las personas a lo largo del recorrido del comprador, son particularmente efectivos para los clientes potenciales en la etapa de conversión.

De hecho, si tiene el Pixel de Facebook instalado en su sitio web, puede utilizar el remarketing para los visitantes. Incluso puede mostrarles los productos exactos que ya vieron para darles otra oportunidad de realizar una compra. Alternativamente, puede mostrarles productos relacionados para generar interés adicional.

Con los anuncios dinámicos, puede lograr objetivos como:

• Remarketing para personas que ya han mostrado un gran interés en su marca.
• Visualización de los productos más populares o relevantes de su catálogo
• Mostrar automáticamente los productos con más probabilidades de fomentar la acción

Cómo crear un embudo de anuncios de Facebook centrado en objetivos: 3 ejemplos fáciles de seguir

En algunos casos, puede optar por concentrar toda la energía de su equipo en un objetivo comercial simple. En otros casos, es posible que deba construir un objetivo más grande paso a paso o trabajar hacia múltiples objetivos simultáneamente.

Al crear un embudo de anuncios de Facebook simple, puede incorporar varios tipos de anuncios complementarios y objetivos de campaña. Con un embudo, también puede guiar a los clientes potenciales a través de cada etapa del viaje del comprador y atraer continuamente nuevas personas a su canal de ventas.

Así es como se vería su embudo de anuncios de Facebook:

• Conciencia: Crea una campaña de alcance con anuncios de imagen o presentación de diapositivas, utilizando datos demográficos e intereses para crear una audiencia objetivo.
• Consideración: Diseñe una campaña de tráfico web con anuncios de presentación de diapositivas y continúe con una campaña de generación de clientes potenciales utilizando un anuncio de formulario de clientes potenciales.
• Conversión: Inicie una campaña de conversión con un anuncio de carrusel dinámico que realice el remarketing para los visitantes del sitio web y les muestre los productos que vieron.

Conclusión

Ahora que sabe cómo alinear los tipos de anuncios de Facebook con los objetivos comerciales, puede crear campañas más efectivas. Al elegir un tipo de anuncio que complemente el objetivo de su marca, puede generar mejores resultados y mejorar su retorno de la inversión publicitaria.

Obtenga más consejos sobre anuncios de Facebook

• Escriba un texto de anuncio de Facebook persuasivo que venda.
• Utilice la personalización de activos de Facebook para adaptar la ubicación de sus anuncios.
• Optimice la creatividad y la copia de su anuncio de Facebook.