Mejorar el alcance de Instagram con contenido de marca en 5 sencillos pasos: examinador de redes sociales

¿Quiere llegar a nuevas audiencias en Instagram sin publicar anuncios? ¿Ha considerado el contenido de marca pero no estaba seguro de por dónde empezar?

En este artículo, aprenderá cinco sencillos pasos para crear, lanzar y promover campañas de contenido de marca de Instagram para llegar a nuevas personas.

¿Qué es el contenido de marca en Instagram?

Esto es lo que necesita saber antes de sumergirse en el mundo de la creación de contenido de marca, el marketing de influencers y la configuración de Instagram.

El contenido de marca es una de las herramientas más poderosas para el marketing de Instagram. Sirve de puente entre el contenido orgánico y los anuncios pagados, las asociaciones comerciales y las recomendaciones auténticas. Pero como puedes imaginar, construir ese puente requiere algo de habilidad.

Necesita encontrar las asociaciones adecuadas, establecer pautas para su contenido y, finalmente, tener un plan para impulsar y compartir contenido de marca.

Comencemos con algunas definiciones. Podría pensar que cualquier contenido que produzca como administrador de redes sociales es contenido de marca: es contenido de una marca.

Pero Instagram piensa de otra manera. Dentro de esta red social, "contenido de marca" tiene un significado específico. Es contenido que comercializa su marca, pero usted no lo crea ni lo publica.

Los influencers o creadores crean este contenido en tu nombre. Reciben "un intercambio de valor" a cambio, ya sea pago, muestras de productos o obsequios. Y ese intercambio de valor debe divulgarse mediante el uso de las herramientas de contenido de marca en Instagram.

Puede sonar un poco comercial y, de hecho, muchos creadores se indignaron cuando Instagram introdujo por primera vez las reglas de contenido de marca. Pero sigue siendo un método de marketing increíblemente eficaz. El contenido de marca le permite hablar con su público objetivo a través de alguien en quien confían. Y revelar su asociación con ese influencer puede generar más confianza porque está demostrando transparencia.

Pero lo primero es lo primero: ¿Cómo eliges pareja? ¿Quién va a crear y compartir su contenido de marca?

# 1: Encuentre socios efectivos para campañas de contenido de marca de Instagram

Como cualquier otra campaña de marketing, su primer paso es pensar en lo que quiere lograr. ¿A quién te diriges? ¿Qué quieres que hagan? Las respuestas a estas preguntas lo orientarán hacia los socios adecuados.

Instagram tiene algunas recomendaciones detalladas para elegir un socio para su campaña de influencers:

• Tamaño y orientación de la audiencia. Las cuentas más grandes no siempre son las más efectivas. Observe la demografía y el compromiso de la audiencia, así como el tamaño.
• Coherencia con su presencia orgánica. A menos que esté ejecutando una campaña de influenciadores para llegar a una audiencia completamente nueva, debe haber un alto nivel de coherencia entre su cuenta de marca y los socios que elija.
• Transparencia. Asegúrese de utilizar las herramientas de contenido de marca, como las etiquetas de asociación pagas, y siga los términos de servicio de Instagram. Antes de trabajar con un creador, compruebe que también esté comprometido a seguir las reglas.
• Relevancia de sus socios elegidos para su marca. ¿Cuál es la conexión entre tu marca y el creador? Una audiencia y un estilo de publicación similares no son suficientes; también necesita intereses similares o estar en la misma industria.
• Autenticidad del contenido de marca. El contenido de marca debe parecer orgánico y genuino. Los lemas publicitarios pulidos no lo son. En la mayoría de los casos, la mejor solución es trabajar con alguien en quien confíe para crear su propio contenido.
• Elegir socios que trabajarán con usted a largo plazo. Todo especialista en marketing sabe que mantenerse en contacto es más fácil que encontrar a alguien nuevo. Es cierto para los clientes y es cierto para los influencers.

Una vez que tenga una idea amplia de lo que está buscando, es hora de buscar creadores específicos. Instagram ofrece su propia herramienta gratuita para esto: Gerente de Colaboraciones de Marca.

Brand Collabs Manager es una herramienta para encontrar, contactar y trabajar con personas influyentes en Instagram y Facebook. También ofrece análisis adicionales para sus campañas de contenido de marca.

Para usarlo, primero deberá solicitarlo. Se le pedirá una página de Facebook activa, una dirección de correo electrónico y su consentimiento a los términos y condiciones. Pueden pasar algunos días hasta que se obtenga la aprobación.

Una vez que esté dentro, puede buscar según la audiencia objetivo, el tamaño de la audiencia, los datos demográficos de los influencers, los temas de interés y los tipos de publicaciones preferidas. La plataforma también recomendará personas influyentes que tengan audiencias similares a las tuyas, altos niveles de participación, que estén ganando seguidores rápidamente o que sean similares a otros socios con los que has trabajado.

Brand Collabs Manager elimina gran parte del dolor de las asociaciones. Para empezar, establece requisitos mínimos para los creadores que quieren aparecer en la lista. Hay requisitos ligeramente diferentes para Instagram y Facebook, pero ambos establecen un tamaño mínimo de audiencia y un nivel de participación.

Brand Collabs Manager también elimina muchas pelusas de sus comunicaciones. No tienes que enviar mensajes de ida y vuelta durante semanas, con la esperanza de que un creador vea tu mensaje en sus DM. En cambio, cuando elige ponerse en contacto con alguien, Brand Collabs Manager le brinda un resumen detallado para completar fuera. Así que las negociaciones están en curso de inmediato.

Sin embargo, esta no es la única ruta para encontrar socios de contenido de marca. Puede usar uno de los muchos catálogos de influencers pagados en línea (aunque debe verificar sus cifras de participación de forma independiente y asegurarse de que no solo estén vendiendo seguidores).

También puede encontrar socios de forma orgánica. Una forma de hacerlo es a través de hashtags de marca estratégicos.

Veamos un ejemplo: el minorista de moda Express. Tienen un próspero programa de asociaciones pagadas con personas influyentes que reflejan su estilo.

Pero tenga en cuenta que esas publicaciones de contenido de marca también usan dos hashtags: #expresspartner y #expressyou. Ahora, no todos pueden reclamar una asociación paga con Express, pero cualquiera puede usar un hashtag. Esos hashtags crean un grupo de contenido generado por el usuario en Instagram. Express puede verlo, compartirlo y reclutar creadores que llamen su atención. Lo mejor de todo es que saben que cualquier creador que use su hashtag probablemente ya esté interesado en una asociación.

# 2: habilitar el contenido de marca a través de la configuración de la cuenta comercial de Instagram

Una vez que haya elegido un influencer con el que trabajar, debe asegurarse de que su cuenta comercial de Instagram esté configurada para contenido de marca. Hay algunas configuraciones diferentes para ajustar aquí.

Comience por ir a Configuración en Instagram y luego toque la opción Negocios. Aquí es donde encontrará la configuración del contenido de marca.

En Estado, es posible que descubras que no eres elegible para ser un influencer (¡como yo, por ejemplo!), Pero aún puedes trabajar con influencers. En otras palabras, puede ser etiquetado en contenido de marca, pero no puede crear contenido de marca para otra empresa.

Debajo de Estado, también verá una opción para aprobar manualmente a los creadores de contenido. Si deja esto fuera, cualquiera puede etiquetarlo como socio en su contenido de marca. Si lo activa, aparecerá la opción Aprobar creadores de contenido. Puede buscar estas cuentas y aprobarlas individualmente.

Si alguien publica antes de que usted lo apruebe, su publicación simplemente se etiquetará como "asociación pagada". El nombre de su marca no aparecerá hasta que haya aprobado a ese creador.

# 3: Elija los formatos de contenido para su contenido de marca de Instagram

Como hemos visto, cuando busca creadores en Brand Collabs Manager, puede establecer el Tipo de publicación como uno de los parámetros. En otras palabras, puede elegir si enfocarse en publicaciones de noticias, carretes, historias, en vivo o IGTV.

La etiqueta "asociación pagada" funciona para todos estos formatos de publicación. Pero cada uno tiene un estilo, una audiencia y una conversión probable diferentes. Hagamos una revisión rápida:

• Las publicaciones del feed permanecerán en la página de perfil del creador hasta que se eliminen. Este formato incluye fotos, carruseles de fotos y extractos de videoclips. Pueden solicitar a los usuarios que visiten su perfil de Instagram.
• Las historias solo duran 24 horas a menos que el creador las guarde en Destacados. Sin embargo, las Historias pueden incluir enlaces web, lo que les da una gran ventaja sobre las publicaciones de noticias.
• Los carretes son la respuesta de Instagram a TikTok. Son videos cortos con música de fondo o efectos especiales que a menudo se relacionan con los videos de otros creadores. La audiencia de este formato puede ser un poco más joven.
• Los videos en vivo son exactamente lo que parecen. Los creadores pueden guardar videos en vivo para la posteridad. Al igual que las Historias, su impacto tiende a ser a corto plazo, ¡pero la autenticidad no puede superar a un video en vivo!
• IGTV es la plataforma incorporada de Instagram para videoclips más largos. Esta puede ser una excelente opción para el marketing de contenido, como tutoriales, clases magistrales o videos de unboxing. Aunque IGTV puede ofrecer una audiencia más pequeña que otros formatos.

Además de estos puntos, deberá pensar en el estilo de su marca. ¿Normalmente te enfocas en publicaciones de noticias o compartes mucho en IGTV? ¿Quiere que su contenido de marca sea compatible con su estrategia de contenido existente o que cubra las lagunas con formatos que normalmente no prueba?

También debe pensar en sus prioridades para el contenido de marca. Por ejemplo, Instagram ha hecho que las Historias sean menos visibles en la pestaña Explorar, favoreciendo a los Carretes. Por lo tanto, las historias son una buena opción si desea llegar a la audiencia de un creador específico, pero los carretes tienen más posibilidades de volverse virales.

Equilibrar el estilo de la marca y la autenticidad

El contenido de marca da un poco de miedo. Le cede el control creativo a un socio externo a su empresa. E incluso con un contrato vigente, puede ser estresante ceder la responsabilidad de su contenido a otra persona.

Sin embargo, es importante dejar que los creadores hagan lo suyo. ¿Por qué? Porque si deseaba tener un control total sobre el texto, las imágenes, el tono de voz y el enfoque, debería haber hecho un anuncio. El objetivo del contenido de marca es que permite a alguien diferente hablar por su marca.

Las campañas de contenido de marca más exitosas entienden esto. Por ejemplo, Pampers, que tiene un próspero programa de influencers para su sucursal del Reino Unido e Irlanda. La propia página de Instagram de la marca tiene un estilo y una paleta de colores muy claros, pero dejan que sus influencers hagan prácticamente lo que quieran. El resultado es contenido auténtico que realmente atrae al público de esos creadores.

Siempre tiene la opción de aprobar etiquetas de contenido de marca manualmente, como vimos anteriormente. Por lo tanto, si está nervioso por el contenido de un nuevo socio, puede ocultar su nombre del contenido hasta que esté satisfecho. Sin embargo, te recomiendo que elijas creadores en los que confíes y que ejecuten buenos contratos para que puedas darles mucho espacio para trabajar.

# 4: Impulse el contenido de marca de Instagram a través de anuncios

Hemos hablado de las diferencias entre el contenido de marca y los anuncios. Pero, de hecho, puede darle un impulso pagado al contenido de marca.

Cuando un creador publica sobre su marca, puede habilitar la opción Permitir que el socio comercial promocione. Esto le da acceso para compartir sus publicaciones de noticias de marca o historias como anuncios. Incluso puede compartir contenido de marca de Instagram como un anuncio de Facebook y viceversa.

Para impulsar un anuncio, vaya a Administrador de anuncios para Facebook e Instagram. Siga los pasos estándar para crear un anuncio, elegir una audiencia y establecer su presupuesto. Finalmente, en la tercera pantalla, tendrá la opción de agregar contenido.

En Configuración de anuncios, elija Usar publicación existente. Luego, desplácese hacia abajo hasta Creatividad publicitaria y haga clic en Seleccionar publicación. Verá una ventana emergente que incluye una pestaña para contenido de marca. Simplemente seleccione la publicación que desea de la lista y continúe configurando su campaña publicitaria como de costumbre.

Facebook tiene una muy clara guía de sus herramientas para anuncios de contenido de marca si está buscando un desglose más detallado de cómo hacer esto.

N. ° 5: compartir contenido de marca de forma orgánica

También puede impulsar sus campañas de marketing de influencers sin gastar en anuncios. Debe volver a compartir y volver a empaquetar el contenido de marca en sus redes sociales como cualquier otra forma de contenido generado por el usuario.

Aquí hay algunas ideas para comenzar:

• Comparta publicaciones de contenido de marca en su propio perfil usando capturas de pantalla o aplicaciones como Regram.
• Comparte citas de los videos de los creadores como publicaciones de texto. Puede hacer maquetas rápidamente en cualquier programa de diseño; todo lo que necesita es una imagen de fondo y un cuadro de texto.
• Responda a los carretes con la función Remix, donde puede grabar su propio video junto con un contenido original.

Recuerde, el contenido de marca debe ser auténtico, mostrando una relación genuina entre el creador y su marca. Por lo tanto, también debe responder, compartir e interactuar de manera auténtica.

Conclusión

Ahora debería sentirse seguro al encargar su propia campaña de contenido de marca. Recuerde, la clave es encontrar un creador que se conecte con su público objetivo y dejar que hable con su propia voz. Si lo hace bien, llegará a nuevos clientes con un mensaje atractivo y auténtico.

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