Estrategias de anuncios sociales de bajo costo que se convierten: examinador de redes sociales

¿Quiere mejorar los resultados de sus anuncios sin gastar mucho dinero? ¿Busca estrategias publicitarias que pueda implementar hoy?

En este artículo, descubrirá cinco estrategias publicitarias de bajo costo que generan conversiones en Facebook y YouTube.

La narración es la clave del marketing inteligente

Antes de profundizar en las estrategias de publicidad paga de bajo costo, dediquemos un minuto a repasar uno de los componentes clave del marketing efectivo: narración. Ya sabe que la narración de historias puede aumentar la eficacia de sus esfuerzos de marketing orgánico. Storytelling te ayuda a crear conciencia de marca al permitir que tu audiencia conozca y se conecte con las personas detrás de tu marca.

También crea una conexión con las personas a medida que van conociendo su historia y sus valores a través de sus historias. Cuanto más sepa tu audiencia sobre ti y tu historia, más podrán generar confianza en ti como marca y más probabilidades habrá de que hagan negocios contigo.

Pero la narración no termina con el marketing orgánico. La narración de historias también es una forma poderosa de impulsar sus esfuerzos publicitarios pagados. Al crear una conexión emocional con su audiencia, los anuncios pagados pueden convertir a tasas más altas y aumentar sus ingresos generales al tiempo que disminuyen su costo por clic.

Uno de los sellos distintivos de la narración de historias en marketing es recordar hablar con una persona, incluso si está hablando con millones. Ya sea que esté armando una campaña de publicidad orgánica o paga, está construyendo una relación íntima con todos los que ven su contenido. Esto significa que cada persona de tu audiencia debe sentirse como si estuvieras hablando con ellos, compartiendo tu historia con ellos, y construir una relación con ellos personalmente, en lugar de sentirse como si estuviera hablando con el masas.

Facebook vs. Anuncios de video de YouTube

Ahora hablemos un poco sobre los pros y los contras de Anuncios de video de YouTube y Anuncios de video de Facebook.

Facebook tiene un lugar para que otras herramientas acompañen su video, como publicar una copia, que pueden ayudar a que su anuncio de video funcione mejor. Esto le otorga el beneficio adicional de poder captar la atención de su audiencia de otras formas, en lugar de depender de los primeros segundos de su video. Si el video no es su fortaleza, esto le permite confiar en algo que podría ser su fortaleza para captar su atención o cerrar la venta.

Los anuncios de video de YouTube deben aparecer justo en los primeros segundos y usted no tiene el beneficio adicional de una copia escrita.

Pero la verdad es que, fuera de sus propias estrategias y de lo que mejor sirve para sus objetivos, nunca se sabe qué funcionará en Facebook y qué funcionará en YouTube. A veces, un anuncio que funciona muy bien en Facebook también puede funcionar muy bien en YouTube y, a veces, un anuncio puede funcionar muy bien en una plataforma y no funcionar en la otra.

Cuando se trata de eso, los anuncios de Facebook y YouTube funcionan bien juntos. Y el punto óptimo es cuando puede hacer que el mismo anuncio tenga un buen rendimiento en ambos.

Concéntrese en los factores que puede controlar

El nuevo Cambios de Apple iOS con respecto a la privacidad ha sido un tema candente para muchas empresas y especialistas en marketing durante los últimos meses. Y es probable que estos cambios afecten su negocio y su inversión publicitaria. Pero eso no significa que los efectos tengan que ser negativos.

En primer lugar, recuerde concentrarse en lo que puede controlar. No puede controlar si Apple se retractará de estos cambios de privacidad más de lo que puede controlar si Facebook creará nuevas herramientas.

Las redes sociales continúan cambiando y evolucionando todos los días. Las reglas cambian todo el tiempo a medida que se implementan nuevas funciones y luego se eliminan sin previo aviso. Pero si puede mantener su enfoque en los aspectos que puede controlar, como su narración, su copia y la calidad de su componentes visuales y videos, todo lo que esté fuera de su control no tendrá un impacto tan perjudicial en su márketing.

Otra cosa a tener en cuenta es que cada cambio que ocurre fuera del control de Facebook y que afecta a Facebook los usuarios, y las empresas y los especialistas en marketing que gastan dinero en la plataforma, obligará a Facebook a innovar lo que puedan control.

Como empresa pública, Facebook tiene una responsabilidad con los accionistas, y cada vez que algo parezca interferir con esa responsabilidad, Facebook deberá abordarlo. Por lo general, Facebook aborda estas cosas a través de la innovación, lo que significa que podríamos estar viendo la llegada de su mejor herramienta de retargeting en algún momento en el futuro cercano.

Mientras tanto, los especialistas en marketing deben adoptar estos nuevos cambios de privacidad porque van a ser la nueva norma de publicidad en el futuro.

Ahora veremos cinco estrategias publicitarias de bajo costo que puede configurar en solo un par de minutos para que los anuncios de alta conversión se publiquen sin depender del seguimiento externo.

# 1: Diríjase a las personas que tienen un próximo cumpleaños

Administrador de anuncios de Facebook le permite filtrar su público objetivo a eventos de la vida, incluidos los próximos cumpleaños. Esto significa que puede reducir su audiencia y luego seleccionar una opción de orientación que le permitirá llegar a las personas dentro de su audiencia que cumplirán años en la próxima semana o dos.

Para las tiendas de comercio electrónico, esto significa que puede publicar anuncios que hagan referencia directa al cumpleaños de alguien. Por ejemplo:

• “¡Tienes un cumpleaños pronto, tengo el regalo perfecto! Haga clic aquí para obtener un descuento de cumpleaños en mi producto ".
• “¿Estás listo para celebrar tu cumpleaños? Haga clic aquí y use el código cumpleaños para obtener un 20% de descuento en su pedido ".

Pero el uso de una campaña publicitaria de cumpleaños no tiene por qué limitarse al comercio electrónico. Los proveedores de servicios y los comercializadores, consultores y entrenadores también pueden hacer uso de este tipo de campaña. Por ejemplo:

• Se acerca tu cumpleaños. ¿De verdad vas a dejar pasar a uno más sin perseguir tu sueño del [resultado deseado]? Haga clic aquí para programar una consulta conmigo hoy ".

Este tipo de campaña le brinda un anuncio imperecedero con solo una configuración única. Una vez que esté en funcionamiento, puede seguir adelante con actualizaciones y ajustes regulares.

Sugerencias para crear anuncios de video efectivos

Si tiene un producto o servicio único que necesita ser explicado con un poco más de detalle, considere usar un video en su anuncio. El video le brinda la oportunidad no solo de vender el artículo, sino también de venderse usted mismo.

Cuando se trata de crear anuncios de video efectivos, recuerde que la proximidad es importante. Al inclinarse hacia la cámara, puede crear una conexión atractiva y emocional con los espectadores en los primeros segundos. También puede crear misterio y despertar su interés mediante el uso de un accesorio en su video, como un regalo envuelto para los anuncios de cumpleaños.

Recuerde, en Facebook, el sonido generalmente está silenciado, así que use texto o movimiento para decirle a los espectadores que activen el sonido. También puede usar la copia adjunta para decirles a los espectadores qué hacer después de haber visto su video.

No sienta la necesidad de grabar una historia épica. Si puede resumir su historia en solo un par de minutos, su anuncio de video puede funcionar de manera efectiva e incluso puede ver cómo aumenta el recuento de vistas. Los videos de entre 30 segundos y 2 minutos de duración tienden a funcionar bien.

# 2: Diríjase a las personas que tienen un próximo aniversario

De manera similar a la campaña de cumpleaños, la campaña de aniversario se ejecuta seleccionando el evento de vida Aniversario en el área de orientación a la audiencia de Facebook Ads Manager. La campaña de aniversario te permite ir un poco más lejos, alrededor de un mes en lugar de un par de semanas. Y también se aplican algunos de los mismos casos de uso. Por ejemplo:

• “Se acerca un aniversario y tengo el regalo perfecto. ¡Haga clic aquí para obtener un descuento de aniversario en mi producto! "
• “¿Olvidaste tu aniversario? No es demasiado tarde para llevar a tu pareja a una noche especial. Utilice este código para obtener un descuento ".

Y, al igual que con la campaña publicitaria de cumpleaños, la campaña de aniversario también se puede utilizar para proveedores de servicios y comercializadores:

• “¡Se acerca tu aniversario! Qué mejor manera de pasar un aniversario con tu pareja que finalmente quitando esa tarea de tu lista de cosas que hacer ".

Como probablemente haya determinado, la campaña de aniversario también se puede ejecutar como una campaña publicitaria permanente. Después de configurarlo en el Administrador de anuncios de Facebook, querrá volver a visitarlo de vez en cuando para asegurarse de que sigue funcionando y ejecutar pruebas A / B en el video y cópielo para optimizarlo.

# 3: Diríjase a las personas que visitan su área

Las empresas locales ya conocen el poder de usar el filtro de ubicación dentro del Administrador de anuncios de Facebook, pero muy pocas lo usan para dirigirse a las personas que ingresan al área. La mayoría de las veces, las empresas utilizan el filtro de ubicación para dirigirse a las personas que viven en su área, no a las personas que visitan su área.

A medida que el mundo comienza a abrirse y las personas comienzan a viajar nuevamente, dirigirse a los visitantes de su área local puede ser una nueva audiencia para usted. Y su orientación no tiene que estar restringida solo a las personas que viajan de vacaciones durante los meses más cálidos; también puede dirigirse a personas que viajan durante las vacaciones, por trabajo o por estudios.

Por ejemplo:

• "¿Nuevo en la ciudad? Echa un vistazo a mi restaurante con la mejor cocina del estado ”.
• “¿Por qué no llevarse un recuerdo para recordar este estado? Dirígete a mi tienda y usa este código para obtener un descuento especial antes de ir a casa ".

Por supuesto, el filtro de ubicación solo funcionará para rastrear a aquellos que han habilitado los servicios de ubicación en su teléfono, pero sigue siendo una gran parte de las personas.

# 4: Invite a su audiencia a hacerle una pregunta

Lo más probable es que tengas montones de consejos guardados en algún lugar de tu cerebro o una hoja de cálculo que utilices como banco de contenido porque das ese mismo consejo con mucha frecuencia a tu audiencia. Y, sin embargo, no importa la frecuencia con la que comparta sus consejos y sugerencias, la gente sigue haciendo las mismas preguntas. Entonces, ¿por qué no utilizar las tendencias de su comunidad para crear un Anuncio de Messenger?

Por ejemplo:

• “Si estás pensando en [resultado], probablemente te estés preguntando sobre [problema]. Haga clic en el botón Enviar mensaje y charlemos. Pregúntame lo que sea."

También puede agregar un PD al final con credenciales para crear autoridad y vincular su nombre y marca en el anuncio.

Un anuncio como este le pide a su comunidad que inicie una conversación con usted, lo que le permite no solo calificar a sus clientes potenciales antes enviándoles ese enlace a su página de destino, pero también para demostrarle a su comunidad que puede ayudarlos realmente ayudándoles ellos. Debido a la sensación personal y de alto contacto detrás de este tipo de anuncio, la tasa de conversión en su próximo paso será mucho más alta que si acaba de enviar un gráfico con un enlace.

Si está preocupado por la cantidad de tiempo que pasará dentro de la bandeja de entrada de mensajes de su página de Facebook, puede solicitar ayuda. Todos los administradores de la página de Facebook pueden manejar los mensajes y chatbots bien diseñados puede tomar el relevo si aún necesita ayuda. Solo recuerde, la idea detrás de un anuncio de Messenger como este es abrir la puerta a la conversación y conectarse con su comunidad. Esto significa que no desea utilizar este anuncio como un anuncio de "configúrelo y olvídese" que se ejecuta únicamente en bots.

# 5: vincule los temas de tendencia a sus ofertas

Finalmente, aunque pueden ir y venir con el viento, cuando una tendencia está en la cima y es todo lo que todos quieren para hablar, ese podría ser el momento perfecto para presentarte a alguien dentro de tu comunidad.

Obviamente, debes tener cuidado al elegir tu tendencia y vincularla a tu marca o tu negocio de una manera auténtica. Entrar en una tendencia que no tiene nada que ver con su negocio por el simple hecho de encontrar nuevos seguidores no los ayudará a conectarse con usted o su marca.

Y aunque hablar de tendencias no es algo imperecedero, eso no significa que una vez que una tendencia ha terminado, tenga que tirar el anuncio o el texto. Al igual que los pantalones acampanados, las tendencias tienden a volver una y otra vez. Una vez que una tendencia ha terminado, siéntase libre de desactivar el anuncio, pero guárdelo en su biblioteca para usarlo de nuevo más adelante en caso de que surja la oportunidad.

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