Vender en LinkedIn sin anuncios: examinador de redes sociales

¿Quieres generar más ventas desde LinkedIn? ¿Se pregunta cuál es la mejor manera de utilizar su perfil, la página de la empresa y los mensajes de LinkedIn para promocionar su producto o servicio?

En este artículo, descubrirás cómo vender en LinkedIn sin anuncios.

Por qué necesita utilizar LinkedIn para las ventas orgánicas

Una diferencia clave entre LinkedIn y otras plataformas de redes sociales es que cuando los visitantes inician sesión en LinkedIn, esperan ser vendidos a más que en las otras plataformas de redes sociales. Esperan que hagas negocios en LinkedIn y, por lo tanto, cuando el discurso aparece en LinkedIn, no es una sorpresa.

Por supuesto, aún necesita trabajar para construir una relación con su audiencia. El hecho de que alguien espere que le vendan no significa que usted no necesite ganar el derecho de vender proporcionando valor primero. Pero hay un poco menos de presión, ya que la expectativa ya está establecida.

Además, el algoritmo de LinkedIn maneja los enlaces en las publicaciones de manera diferente a otras plataformas sociales. Facebook ha dicho oficialmente que a veces suprime publicaciones con enlaces que alejarían a las personas de la plataforma. Su objetivo es mantener a las personas en su plataforma el mayor tiempo posible. Por el contrario, LinkedIn no tiene esa misión. No suprimen las publicaciones que contienen enlaces externos, lo que facilita proporcionar valor y recursos a su audiencia.

Y finalmente, la mentalidad y el presupuesto de audiencia en LinkedIn ya están preparados para ventas y servicios, en parte porque cuando las personas inician sesión en LinkedIn, ya esperan verte ofreciendo tu servicios. Esto también significa que el contenido promocional de marca puede ser mucho más alto. alcance orgánico en LinkedIn que algunas de las otras plataformas sociales.

Prácticas recomendadas para vender en LinkedIn

Ya sabemos que se necesita tiempo para desarrollar ese factor de conocimiento, me gusta y confianza con los clientes potenciales antes de que decidan trabajar con usted. Eso significa que necesitan una exposición repetida a usted antes de comprometerse a dar el siguiente paso.

Hace unos años, ese promedio estaba entre 7 y 12 puntos de contacto. En los últimos dos años, y se aceleró durante la pandemia, el número promedio de puntos de contacto entre una marca y un cliente potencial se ha disparado a casi 30 en algunos casos. Sin embargo, debido a la posición única de LinkedIn, la cantidad de puntos de contacto necesarios es mucho menor.

Si una persona nunca ha visto u oído hablar de tu marca antes de encontrarte en LinkedIn, con una estrategia sólida y contenido valioso, puedes preparar que el cliente potencial esté listo para comprar sus bienes o servicios más rápido y con menos puntos de contacto en LinkedIn que en otras redes sociales canales.

Sin embargo, primero debe obtener el derecho a vender y promover sus bienes y servicios proporcionando valor e interactuando con su audiencia.

Es importante recordar que, en cualquier momento, un visitante de su perfil de LinkedIn o la página de su empresa se incluye en uno de los tres grupos: uno frío, tibio o caliente. Como sugieren los nombres, la temperatura del balde refleja directamente la temperatura de la relación entre usted y ese visitante.

Un visitante frío de su perfil o página tiene poca o ninguna exposición previa a usted o su marca, mientras que un visitante caliente ha tenido varias exposiciones a su marca ya y, por lo tanto, está más cerca de estar listo para dar el siguiente paso y realizar una llamada con usted, programar una cita o comprar su servicios.

En LinkedIn, debe estar atento a dónde se encuentran las personas en el viaje desde el cubo frío al cubo caliente y preparar su perfil y página para acomodar los tres cubos.

# 1: Consejos para vender a través de su perfil de LinkedIn

Muestre el contenido adecuado en su sección destacada de LinkedIn

En tu Perfil de Linkedin, puede hablar con personas en diferentes puntos del viaje a través del contenido que muestra en la Sección destacada, que aparece justo debajo de la sección Acerca de. En esta sección, puede compartir publicaciones de LinkedIn, vincular a contenido fuera de la plataforma y cargar documentos o imágenes relevantes.

A continuación, se ofrecen algunos consejos para presentar contenido que hable con las personas durante todo el recorrido del cliente:

Para visitantes fríos: Mostrar un enlace a una publicación o artículo que compartiste en LinkedIn que obtuvo una buena cantidad de participación es excelente para que un visitante frío te conozca un poco mejor sin tomar una gran inversión de tiempo y salir de LinkedIn. Les permite permanecer en la plataforma y seguir recibiendo el valor y los recursos que compartió en forma de una publicación de LinkedIn o artículo.

Tenga en cuenta que, según la longitud del artículo y el valor que haya compartido, el artículo en sí puede calentar una pista fría.

Para visitantes cálidos: Los visitantes cálidos ya han tenido al menos algo de exposición a usted y a su marca, lo que los hace confiar un poco más en usted. Para los visitantes cálidos, un enlace a otro recurso o algo de valor pero fuera de LinkedIn, como un enlace a un video de YouTube o una publicación de blog, puede ayudar a promover esa relación.

Para visitantes calientes: Los visitantes calientes ya lo han visto e interactuado con usted y su marca varias veces, por lo que ya lo conocen, les gusta y confían en usted. También ya vieron y probablemente interactuaron con su contenido en la plataforma LinkedIn, así como valiosos recursos y contenido en otras plataformas como YouTube.

Los visitantes calientes están listos para dar el siguiente paso y aprender cómo programar una llamada o una cita con usted, contratarlo o comprar sus productos. En este punto, puede compartir sus enlaces fuera de LinkedIn a sus páginas de suscripción, páginas de calendario u otras páginas de destino.

Cura contenido para compartir en tu perfil de LinkedIn

LinkedIn no parece valorar un tipo de contenido sobre otro. Publicaciones, videos, artículos de blogs, enlaces… LinkedIn parece valorarlos a todos y trabaja para distribuir el contenido lo más ampliamente posible para proporcionar a los usuarios el valor y los recursos previstos. Sin embargo, una cosa que LinkedIn parece impulsar más es cuando el contenido va acompañado de tus propios pensamientos y valores.

Mientras elabora su estrategia de contenido o selecciona artículos para compartir en LinkedIn, junto con el enlace, considere agregar su propia perspectiva o pensamientos valiosos a la información que comparte, en lugar de simplemente compartir el enlace sí mismo. Por ejemplo, si no está de acuerdo con la premisa de un artículo de una publicación en su nicho, puede publicar un enlace a ese artículo y compartir su opinión.

La audiencia en LinkedIn apreciará el valor agregado de su perspectiva, y el algoritmo de LinkedIn impulsará su contenido aún más que si lo compartiera sin pensamientos adicionales.

Otra forma de compartir una perspectiva personal es simplemente contar historias. Si eres una agencia, puedes decir algo como "No voy a nombrar al cliente, pero este fue su desafío ..." y luego explicar cómo los ayudaste a resolverlo.

# 2: Consejos para vender a través de la página de su empresa de LinkedIn

En tu Página de empresa de LinkedIn, aproveche las propiedades inmobiliarias en la parte superior. El banner es su oportunidad para posicionar su negocio visualmente (una especie de cartelera) y su llamado a la acción (CTA) El botón (Comuníquese con nosotros, Obtenga más información, Regístrese, etc.) brinda a las personas una manera fácil de obtener más información o conectarse con su marca en un nivel más profundo. Con un banner atractivo que incluye una llamada a la acción para hacer clic en el botón, puede aumentar la cantidad de conversiones en la página de su empresa.

LinkedIn también permite que las páginas de la empresa incluyan los tres primeros etiquetas quieres ser conocido o ser visible en, llamado hashtags de la comunidad. Al igual que en otras plataformas que aprovechan los hashtags, los visitantes de LinkedIn pueden seguir y hacer clic en los hashtags para ver las publicaciones de tendencias en la plataforma utilizando ese hashtag.

Consejo profesional: Para obtener más exposición para su página y su negocio, considere que sus empleados vinculen sus cuentas personales a su página. Los empleados crean algunos de los mejores contenidos de marca de la empresa, especialmente en LinkedIn. Entonces, cuando su perfil personal es posicionado como empleado de su negocio y la sección destacada incluye un enlace a la página de su empresa, lo que ayuda a promover su negocio incluso más allá de confiar en la página en sí.

# 3: Consejos para vender a través de mensajes de LinkedIn

Una de las principales quejas que tienen las personas sobre LinkedIn es la cantidad de mensajes de spam que reciben en el momento en que ingresan a LinkedIn y comienzan a obtener algún tipo de atención. Muchas empresas bien intencionadas utilizan Mensajes directos de LinkedIn para presentarse a sí mismos y sus servicios a las personas y, a veces, ese tipo de mensajes directos pueden parecer un poco asertivos.

Pero eso no significa que la mensajería directa no funcione. Solo significa que debe prestar un poco más de atención a la estrategia detrás de su mensaje directo.

Al igual que con el viaje del cliente en su perfil de LinkedIn o en la página de su empresa de LinkedIn, preste atención a dónde se encuentra esta persona en su viaje o en qué cubo cae: frío, cálido o caliente.

No desea enviar un mensaje con un compromiso adjunto a alguien antes de que esté listo, o corre el riesgo de perder su negocio para siempre. Por lo tanto, no envíe un mensaje a alguien que acaba de conocer pidiéndole que programe una consulta con usted de inmediato. En su lugar, envíelos a un enlace en LinkedIn que sea apropiado para un visitante frío.

Con todo, LinkedIn sigue siendo una potencia para el marketing de marca y los negocios B2B. El mayor alcance orgánico, la mentalidad y la composición de la audiencia, los algoritmos y los valores defendidos. por la plataforma, todos se combinan para convertirlo en uno de los favoritos entre las empresas B2B, los entrenadores y las redes sociales comercializadores.

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