Cómo aumentar el retorno de la inversión publicitaria para anuncios de Facebook: examinador de redes sociales

¿Quiere obtener más beneficios de sus anuncios de Facebook? ¿Se pregunta cómo mejorar su retorno de la inversión publicitaria (ROAS)?

En este artículo, descubrirá cuatro formas de mejorar su retorno de la inversión publicitaria en Facebook.

Por qué es importante aumentar el retorno de la inversión publicitaria

Antes de profundizar en las formas de aumentar su ROAS de Facebook, primero debemos definir qué es exactamente y por qué es la métrica de publicidad de Facebook más importante.

El ROAS es una medida de su éxito publicitario en Facebook y de la rentabilidad de su publicidad. Es el equivalente en publicidad en línea del retorno de la inversión (ROI) y la métrica fundamental que guía su toma de decisiones dentro de su cuenta publicitaria.

Se calcula automáticamente en su cuenta publicitaria tomando la métrica del valor de conversión de compra (el valor de sus compras generadas a partir de su publicidad) y dividiéndola por su inversión publicitaria. El valor resultante es un múltiplo.

Supongamos que su valor de conversión de compra fue de $ 10,000 y su inversión publicitaria fue de $ 2,000. Para obtener su ROAS, debe dividir 10,000 entre 2,000, que es un retorno de 5 veces. Entonces, por cada $ 1 que invirtió en su publicidad de Facebook, generó $ 5 en ingresos.

Puede aumentar su ROAS a través de acciones dentro y fuera de Facebook. Analizaremos ambos a su vez y exploraremos cómo puede mejorar su publicidad en Facebook desde ambas perspectivas. Debe concentrarse en ambos para obtener los mejores resultados de su publicidad y generar el ROAS más alto.

Aumente el ROAS a través de ajustes en Facebook

Primero, veamos las actividades que puede implementar en Facebook para aumentar su ROAS.

Aumentar su ROAS al reducir su costo por compra en su cuenta publicitaria se correlaciona con mejorar lo que se denomina métricas en Facebook, el ser primario tasa de clics (CTR).

Existe una correlación directa entre el CTR de un anuncio, el costo por clic (CPC) y la cantidad de clics. Al aumentar el compromiso con su anuncio, puede atraer a más personas a su sitio web por la misma inversión publicitaria, lo que reduce el costo por clic en el vínculo.

En la imagen a continuación, puede ver que cuanto mayor es el CTR en un anuncio, menor es su CPC y más personas puede atraer a su sitio para su inversión publicitaria.

Facebook recompensa activamente a los anunciantes al reducir el CPC de los anuncios con un CTR más alto. La razón es que su público objetivo se está involucrando más con su anuncio, creando una experiencia publicitaria positiva.

Aquí hay algunas formas de crear anuncios de Facebook más atractivos para mejorar su CTR.

# 1: Consejos para mejorar el texto de su anuncio de Facebook

Puede crear más atractivo Copia de anuncio de Facebook mejorando lo que yo llamo el "complemento", que es la oración inicial, los primeros 125 caracteres, del texto de su anuncio. El snap debe captar la atención de la audiencia cuando comienzan a leer el anuncio. Desea engancharlos para que comprendan de inmediato que el anuncio es para ellos y consuman el resto haciendo clic en el texto Leer más.

Hay tres tipos principales de copia de anuncios que puede utilizar.

La primera es enfocarse en un punto débil y hacer una pregunta inicial como, "¿Sigue comprando productos de fragancias para el hogar de baja calidad y con un precio excesivo que no duran?" Al llamar a un problema que tu público objetivo se relaciona con el producto o servicio que vendes, haces que empiecen a pensar en el problema, a estar de acuerdo con el texto de tu anuncio y a crear una microcompromiso.

El segundo tipo de complemento es el texto del anuncio centrado en los beneficios. Esto implica los beneficios de su producto o servicio y el resultado que obtendrá su cliente.

Continuando con el ejemplo de las fragancias para el hogar, el texto del anuncio podría hablar sobre la transformación que ocurre cuando las personas usan estos productos: su hogar olerá increíble.

El complemento final del texto del anuncio que puede usar es un testimonial, que está diseñado para aumentar prueba social y confianza con los clientes potenciales. Esto funciona tanto para audiencias frías como para audiencias calientes en la parte inferior del embudo cuando se usa para el remarketing de sitios web.

Con esta táctica, escribe el testimonio directamente en el texto del anuncio. Recomiendo agregar emojis de estrellas al comienzo del testimonio, lo que ayudará a captar la atención de su audiencia de manera más efectiva que solo el texto.

# 2: Consejos para mejorar la creatividad de su anuncio de Facebook

La segunda forma de aumentar el CTR es mejorar su Anuncio de Facebook creativo.

Las imágenes y videos que usa en sus anuncios deben detener el desplazamiento mediante una interrupción de patrón. La creatividad adecuada hará que las personas sean más propensas a hacer clic en su anuncio, ir a su sitio web y obtener más información sobre lo que está posicionando en su anuncio. Mirando los dos anuncios a continuación, ¿con cuál sería más probable que interactuara?

Mejorar el texto y la creatividad de su anuncio puede mejorar sus métricas en Facebook y aumentar su ROAS al reducir su costo por compra. Se trata de generar un mejor CTR, atraer más personas a su sitio para su inversión publicitaria y, en última instancia, reducir su costo por compra.

Aumente el ROAS a través de ajustes fuera de Facebook

Ahora veamos las actividades fuera de Facebook que puede utilizar para mejorar su ROAS. Estas son acciones que ocurren en su sitio web con el objetivo de mejorar su tasa de conversión y aumentar el valor promedio de su pedido.

# 3: Consejos para mejorar su tasa de conversión

Comenzaremos con cómo mejorar la tasa de conversión en su sitio web. Para las empresas de comercio electrónico, la tasa de conversión típica es de alrededor del 2%. Sin embargo, con las tácticas adecuadas, podría obtener entre un 4% y un 8% de su publicidad en Facebook.

Las páginas de ventas de alta conversión pueden hacer que un cliente potencial pase de ser consciente del problema a comprender que tiene la solución, una gran oferta que no se puede perder. Luego, puede guiarlos sin problemas a través del embudo de compra (desde ver el producto, agregarlo al carrito y finalmente pagar y completar la compra).

Una de las formas más rápidas de mejorar las tasas de conversión es crear una oferta irresistible porque su oferta tiene el mayor impacto en si alguien compra.

También querrá considerar la instalación de un software de mapas de calor como Hotjar para comprender cómo las personas interactúan con su sitio web. Esto le mostrará qué tan abajo se desplazan las personas y con qué elementos de su página web interactúan. Luego, puede ajustar la experiencia de su página de destino en función de esos datos para mejorar la experiencia y aumentar la tasa de conversión.

# 4: Consejos para aumentar el valor promedio de su pedido

También desea aumentar el valor promedio de su pedido (AOV). No puedo enfatizar lo suficiente lo importante que es esta métrica. Es el elemento olvidado de la ecuación publicitaria que puede llevarlo de un ROAS de 3X a 4X o de un ROAS de 4X a 6X simplemente haciendo que las personas gasten más en su primera transacción con su empresa.

La mejor forma de aumentar su AOV es utilizar ventas adicionales con un clic precompra (antes de que las personas lleguen a la etapa de inicio de pago) y poscompra (inmediatamente después de la compra pero antes de llegar a la página de confirmación).

Un ejemplo de una venta adicional previa a la compra es agrupar productos para obtener un mayor descuento o envío gratuito. Un cliente potencial agregará más productos a su pedido para obtener su oferta, lo que aumenta el valor de su carrito. Como resultado, el valor de conversión de la compra es mayor, lo que significa que el ROAS registrado en su cuenta publicitaria también será mayor.

El otro método para aumentar el AOV es utilizar una venta adicional posterior a la compra. Aquí puede presentar al comprador una oferta por tiempo limitado para agregar algo justo antes de la página de confirmación de compra para aumentar su AOV.

Veamos un ejemplo para destacar el impacto de aumentar el AOV.

Suponga que tiene un costo promedio de $ 10 por compra en Facebook. Si un cliente gasta $ 30 en su primera transacción comprando uno de sus productos, su ROAS es de $ 30 / $ 10, lo que le da un retorno 3X. Por cada $ 1 que inviertes, te devuelven $ 3.

Si desea pasar de un ROAS 3X a 4X, una de las mejores formas es lograr que las personas gasten $ 40 o más en su transacción inicial.

Entonces, cuando las personas estén mirando su producto de $ 30, muéstreles un producto complementario u ofrezca un descuento por comprar varios productos para llevar ese AOV de $ 30 a $ 40. Debido a que su costo de adquisición sigue siendo el mismo, acaba de pasar de obtener un ROAS de 3X a 4X y sus anuncios de Facebook se han vuelto mucho más rentables.

Aumentar su AOV puede marcar la diferencia entre los anuncios rentables de Facebook y los anuncios que pierden dinero. Tómese el tiempo para evaluar lo que puede posicionar como ventas adicionales previas y posteriores a la compra.

Conclusión

Puede aumentar su ROAS de dos maneras, categorizadas como acciones dentro y fuera de Facebook. Las acciones en Facebook tienen como objetivo mejorar su publicidad al reducir su costo por compra y fuera de Facebook acciones que ocurren en su sitio web con el objetivo de mejorar su tasa de conversión y aumentar su AOV.

Al realizar los ajustes correctos en las actividades dentro y fuera de Facebook, puede aumentar significativamente su ROAS.

Obtenga más consejos sobre anuncios de Facebook

• Elija el objetivo de campaña de Facebook adecuado para lograr su objetivo comercial.
• Reducir el despilfarro en publicidad de Facebook.
• Pruebe los anuncios de Facebook sin gastar su inversión publicitaria.