Cómo escribir una copia de un anuncio de Instagram que convierta: examinador de redes sociales

¿Quiere que sus anuncios de Instagram generen más clics y ventas? ¿Está luchando por diferenciar su oferta?

En este artículo, descubrirá cómo escribir anuncios de Instagram que generen conversiones. También encontrará ejemplos que lo inspirarán a crear campañas más efectivas.

# 1: considere ajustar su fórmula de redacción publicitaria para anuncios de Instagram

Algunas fórmulas de redacción publicitaria se consideran clásicas por una razón: han estado convirtiendo clientes con éxito durante décadas (si no más). Por ejemplo, la fórmula Problema-Agitar-Resolver (PAS) resalta a la perfección la preocupación del cliente, amplifica brevemente el dolor y luego sugiere una solución.

En un short Título de anuncio de Instagram, no siempre es posible o necesario agitar el problema. En cambio, tocar las dificultades de su público objetivo y luego presentar una solución puede resultar igualmente efectivo.

Este anuncio de @cardsetter toma la fórmula clásica de PAS y la adapta para un anuncio de Instagram. Primero, señala el problema con el que está luchando la audiencia: "¿Quieres hacer crecer tu boletín, blog, podcast o canal de video?" Luego, gira hacia la solución: "descubra las estrategias" y "obtenga información útil", antes de terminar con una fuerte llamada a la acción. (CTA).

Sepa cuándo mantener el texto de su anuncio breve y atractivo

No existe un número mágico para la cantidad de caracteres o líneas que debe tener un título de anuncio de Instagram. Depende de tu audiencia. ¿Qué tan bien conocen tu marca? ¿Están actualmente en el mercado para su producto o servicio? ¿Tienen todavía importantes objeciones que superar?

A menudo, es mejor mantener la copia de su anuncio de Instagram breve y concisa cuando:

• No se necesita presentación porque su cliente potencial ya está familiarizado con su marca y oferta.
• Ha creado un Audiencia de anuncios de Instagram por lo que todos los que ven el anuncio pertenecen a un grupo demográfico similar o se encuentran en la misma etapa del recorrido del comprador.
• Su audiencia está lista para convertirse y solo necesita un suave empujón para actuar.

En el anuncio de @zapier a continuación, la leyenda expresa mucho en pocas palabras. Toca los beneficios (ahorro de tiempo), el costo (gratis) y las objeciones ("no se requiere código"), y se dirige de manera efectiva a los prospectos que se encuentran en la parte inferior del embudo.

# 2: Haga su oferta claramente clara lo antes posible

Al igual que las publicaciones orgánicas de Instagram, los subtítulos de los anuncios pueden incluir hasta 2200 caracteres. Ya sea que los use todos o sea conciso, es una buena idea dejar clara su oferta desde el principio. Si presenta la oferta en los primeros 100 caracteres de la copia, puede asegurarse de que sea clara para su audiencia, incluso si no hacen clic para leer más.

En el anuncio de @misfitsmarket a continuación, la copia no desperdicia un solo carácter:

• "¡Oferta de tiempo limitado!" expresa escasez, instando a los clientes potenciales a comprar antes de perder su oportunidad.
• "Obtenga un 35% de descuento" hace que los ahorros potenciales sean muy claros.
• "La oferta finaliza el 31/05/21" transmite urgencia, lo que implica que el tiempo corre.

# 3: Idioma de la página de destino de Echo en su copia de anuncio de Instagram

Para crear campañas de conversión exitosas en Instagram, es importante crear una oferta irresistible y luego publicarla en la página de destino. Cuando establece expectativas claras y las cumple de inmediato, puede generar confianza desde el momento en que alguien hace clic en su anuncio.

Reutilizar fragmentos de página de destino seleccionados en el texto del anuncio es una forma eficaz de lograr este objetivo. Después de todo, la reutilización de frases clave también refuerza el mensaje del anuncio y confirma que la oferta es exactamente lo que esperan los clientes potenciales.

En el anuncio de @freshly a continuación, la copia incorpora varios fragmentos de la página de destino:

• "$ 100 de descuento" refuerza la oferta.
• Las “primeras 4 semanas” establecen las expectativas para el cronograma de la oferta.
• La “entrega de comidas preparadas por el chef” enfatiza un beneficio importante.

# 4: alinee su llamada a la acción con los botones de llamada a la acción de Instagram

No importa lo convincente que sea el texto de su anuncio, no puede esperar que su audiencia dé el siguiente paso sin un plan de acción claro. Ya sea que lo coloque al principio, al final o en ambos, las campañas de conversión necesitan CTA a los que los clientes potenciales no puedan resistir.

Las llamadas a la acción más eficaces comienzan con verbos de acción e instan a los clientes potenciales a hacer algo específico. Por ejemplo, puede animar a su audiencia a "comprar ahora" o "empezar". Si puede agregar un incentivo adicional, es posible que obtenga resultados aún mejores.

En el anuncio de @cardsetter que se mostró anteriormente, la CTA insta a los prospectos a suscribirse. Luego termina fuerte con un incentivo adicional: la oferta es completamente gratuita (e idealmente eventualmente convertirá a los clientes que pagan).

Cuando escriba CTA para el texto de su anuncio, recuerde tener en cuenta las CTA integradas de Instagram, que aparecen entre la creatividad y el texto. Al repetir la misma CTA en el anuncio y el texto, enfatizas el mensaje y tienes una mejor oportunidad de convertir a la audiencia. El @cardsetter incluye un CTA de suscripción, que refleja exactamente el sentimiento del anuncio.

# 5: Supere las objeciones comunes

Cuando escribe anuncios de ventas de Instagram, necesita conocer las principales razones por las que su público objetivo podría rechazar la oferta. Entonces tienes que hacer todo lo que esté a tu alcance para superar estas objeciones.

Por ejemplo, si su base de clientes está compuesta por profesionales ocupados, una objeción típica podría ser: "No tengo tiempo para esto." Para responder a esta inquietud, su anuncio puede centrarse en la simplicidad del producto o en la facilidad de configurar el Servicio.

Anunciar una oferta gratuita lleva este concepto al siguiente nivel. No solo ayuda a los clientes potenciales a superar las objeciones relacionadas con los precios, sino que también es lo suficientemente atractivo como para atraer a usuarios que no están demasiado preocupados por el costo. ¿Quién no quiere algo gratis?

El anuncio de @zapier que se mostró anteriormente supera dos objeciones importantes en unas pocas líneas. En primer lugar, anima a los clientes potenciales a "empezar a automatizar su trabajo de forma gratuita" para aclarar que los usuarios pueden utilizar la plataforma sin coste alguno. (Idealmente, los usuarios con la versión gratuita eventualmente actualizarían a un plan pago).

Luego, aborda la preocupación por la complejidad que podrían tener algunos clientes potenciales. Al indicar "no se requiere código", les asegura a los usuarios que no necesitan ningún conocimiento de alto nivel para comenzar a usar la plataforma.

# 6: Detenga el desplazamiento con elementos de urgencia

Entre sus atractivas funciones y su algoritmo en constante evolución, Instagram está diseñado para mantener a los usuarios desplazándose. Solo superado por Facebook en términos de uso diario, Instagram atrae al usuario promedio durante unos impresionantes 27 minutos por día.

Pero para que sus anuncios de Instagram generen ventas, deben lograr que los usuarios dejen de desplazarse. Entonces, ¿cómo puede captar la atención y atraer a las personas para que hagan clic inmediatamente?

Crear un sentido de urgencia puede ser increíblemente efectivo, ya que esta táctica interrumpe los patrones de pensamiento y hace que las personas actúen sin pensar demasiado.

Los anuncios de Instagram pueden transmitir urgencia de innumerables formas:

• Utilice un lenguaje como "tiempo limitado" o "termina pronto" para resaltar la naturaleza temporal de la oferta.
• Dé a los usuarios una fecha límite indicando la fecha de finalización de la venta u oferta.
• Implica escasez al indicar que el producto o servicio es limitado en cantidad.

Este anuncio de @wildalaskancompany no pierde tiempo, creando una sensación de urgencia en la primera línea del texto. Además de indicar "Tiempo limitado" al comienzo del título, la marca usa emojis de sirena para captar la atención y resaltar la necesidad de actuar con rapidez.

# 7: refuerce la copia de su anuncio de Instagram con subtítulos de video

El título de su anuncio de Instagram podría presentar la copia más atractiva de todos los tiempos, pero si la creatividad de su anuncio es particularmente llamativo, es posible que los usuarios de Instagram nunca lleguen al título.

Para generar el máximo de ventas, haga que su creatividad cumpla una doble función. Además de hacer tu imagen o video visualmente atractivo, asegúrese de que reitera el título del anuncio.

Como muestra el anuncio de @wildalaskancompany anterior, los subtítulos de video ofrecen una gran oportunidad para reforzar el mensaje del anuncio. La leyenda del video "Mucho mejor que el salmón criado en granjas de la tienda" se hace eco del texto del anuncio "Siempre salvaje, nunca cultivado".

¿Su anuncio de Instagram incluye un gráfico o una foto en lugar de un video? Agregue una superposición de texto a la creatividad para llevar su mensaje a casa.

# 8: agregue emojis a la copia de formato largo para anuncios de notoriedad

Aunque el texto breve funciona bien para un público consciente y con mucha intención, es menos efectivo para los clientes potenciales que escuchan sobre su marca por primera vez. En el último caso, sus anuncios de Instagram generalmente necesitan más texto para presentar la marca, describir los beneficios y superar las objeciones. Pero, ¿cómo puede evitar que los anuncios de Instagram más largos se vean como bloques de texto ilegibles?

Los emojis pueden ser adiciones inteligentes a los subtítulos de Instagram, ya que son más que simples íconos divertidos. De hecho, los emojis pueden aumentar significativamente las tasas de conversión y de clics.

El anuncio de @bibrainz a continuación utiliza emojis para generar conversiones de varias formas estratégicas. Emojis:

• Dirija la atención al título del anuncio ("¡Repetir ahora disponible!").
• Haga que los beneficios de la oferta parezcan elementos para marcar en su lista de tareas pendientes.
• Asegúrese de que la CTA se destaque al final.

# 9: use números para establecer un valor inmediato

Al igual que los emojis, los números hacen un gran trabajo al dividir bloques alternos de texto e imágenes, creando una interrupción de patrones que es difícil de ignorar. Sin embargo, a diferencia de los emojis, los números tienen un beneficio adicional. Pueden expresar valor de una manera comprensible al instante.

Por ejemplo, los clientes potenciales no necesitan tiempo para procesar o traducir el texto del anuncio como "75% de descuento". Saben de inmediato que es una oferta generosa y pueden reaccionar en consecuencia.

El anuncio anterior de @misfitsmarket está salpicado de números llamativos. "Obtenga un 35% de descuento" transmite claramente los ahorros y atrae a los clientes potenciales que buscan una gran oferta. El código de promoción refuerza el descuento y la página de destino del anuncio cierra el trato con ahorros adicionales ("hasta un 40% de descuento en los precios de la tienda de comestibles").

# 10: Prueba el texto del anuncio de Instagram que destaca los beneficios vs. Puntos de dolor

Ya sea que esté anunciando un producto o un servicio, es posible que tenga la tentación de incluir una lista de funciones en el título de su anuncio de Instagram. Aunque las características pueden ser puntos fuertes de venta, tienden a ser menos efectivos que los beneficios del texto del anuncio.

¿Cual es la diferencia? Básicamente, las funciones son cosas que su producto o servicio tiene o puede hacer, mientras que los beneficios son los resultados positivos de usar las funciones. Por ejemplo, su aplicación móvil puede tener una función de automatización que tiene la ventaja de ahorrar tiempo.

Al centrarse en los beneficios, ayuda a su audiencia a visualizar el resultado. Cuando piensan dónde estarían o cómo se sentirían si su oferta pudiera resolver sus problemas, es posible que estén más ansiosos por hacer clic, suscribirse o comprar.

En el anuncio de @bibrainz que se mostró anteriormente, la viñeta apunta a los beneficios. Los prospectos pueden tener acceso a un "marco de entrega comprobado y repetible" y "decir adiós a los largos talleres de recopilación de requisitos".

Aunque centrarse en los beneficios puede ser increíblemente eficaz para impulsar las conversiones, lo contrario puede tener el mismo impacto. Al mencionar los puntos débiles, su anuncio tiene una oportunidad única de conectarse con los clientes potenciales sobre sus desafíos. Después de mostrarles que su marca lo entiende, su anuncio puede ofrecer una solución conveniente.

Cuando incorpore puntos débiles en el texto de su anuncio, asegúrese de usar un lenguaje que sus clientes usarían. Para hacerlo bien, eche un vistazo a las frases o palabras clave que sus clientes suelen repetir en reseñas o comentarios en redes sociales.

El anuncio de @freshly anterior llega directamente al corazón de los puntos débiles de la audiencia objetivo. Al comenzar el anuncio con "¿Tiene problemas para comer, verdad?", La marca forja una conexión instantánea con los prospectos que enfrentan ese desafío exacto. Luego, el texto del anuncio propone una solución simple que se dirige directamente al público objetivo.

# 11: Deje que sus clientes hablen por usted

Cuando desea alentar a los clientes a comprar, nada es tan efectivo como un testimonio. Utilizando testimonios en su marketing puede generar más ingresos y aumentar su retorno de la inversión (ROI).

Entonces, ¿por qué no dejar que sus clientes hablen por su marca? Este anuncio de @hellofresh coloca un breve testimonio de un cliente al frente y al centro, convirtiéndolo en el foco del texto del anuncio. La cita funciona particularmente bien porque es probable que la broma resuene en el público objetivo y también presenta emojis colocados estratégicamente para dividir la copia.

Los influencers ciertamente pueden dar credibilidad a tu marca. Pero cuando realmente desea establecer su marca como una autoridad, atraer a clientes de renombre a la conversación puede ser aún más efectivo. Si ha trabajado con empresas o figuras de la industria que son nombres familiares para sus clientes potenciales, mencionarlos puede inspirar confianza y acción.

Este anuncio de @savewithvendr establece la autoridad de dos formas clave. Primero, “sabemos” distingue a la marca como experta. Luego, la lista de clientes, incluidos grandes nombres como el El Correo de Washington y HubSpot: sirve como prueba de lo que ha logrado la marca e invita a los clientes potenciales a acceder a las mismas tácticas.

Contenido generado por el usuario (CGU) de los fanáticos más grandes de su marca pueden decir tanto como un testimonio, expresando su apoyo de manera efectiva a través de fotos o videos. Para incorporar UGC en sus anuncios de Instagram, obtener permiso del creador y mostrarle al cliente feliz que usa su producto o servicio. Mejor aún, comparta UGC de un influencer que su público objetivo sepa aprovechar. prueba social.

Debido a que la creatividad es el foco, puede mantener la copia al mínimo. Esta copia de @iliabeauty incluye una etiqueta de influencia y un CTA suave, lo que guarda el CTA más fuerte para el anuncio en sí.

Conclusión

Ya sea que use estas tácticas solas o en combinación, pueden hacer que sus anuncios de Instagram sean más efectivos, lo que generará más ventas y un mejor retorno. Si no está seguro de qué táctica funcionaría mejor con su audiencia, la prueba es siempre la respuesta correcta. Configure una prueba A / B cuando cree su próxima campaña publicitaria de Instagram y experimente con varias versiones hasta que encuentre una combinación ganadora.

Obtenga más consejos sobre anuncios de Instagram

• Optimice su embudo de anuncios de Instagram para las diferentes etapas del recorrido del cliente.
• Ejecute anuncios de Instagram con un presupuesto reducido.
• Diríjase a los seguidores de un influencer con una audiencia personalizada compartida para anuncios de Instagram.