Campañas de redireccionamiento de Facebook: mejora de sus ventas: examinador de redes sociales

¿Quiere aumentar las conversiones con sus anuncios de Facebook? ¿Se pregunta cómo obtener mejores resultados de su retargeting de anuncios de Facebook?

En este artículo, aprenderá a vender más con las campañas de retargeting de Facebook.

Para aprender cómo reorientar a las personas en Facebook en todos los niveles del recorrido del cliente, lea el artículo a continuación para obtener un tutorial fácil de seguir o vea este video:

# 1: Decida cuánto presupuestar para los anuncios de redireccionamiento de Facebook

La base de los anuncios de reorientación de Facebook es reorientar a cualquier cliente potencial o comprador potencial con su oferta. Por lo general, desea gastar del 5% al ​​10% de su Presupuesto publicitario de Facebook para reorientar anuncios. Si bien no es una gran parte de su presupuesto, a menudo genera el 80% de las ventas y los resultados.

# 2: Identifique dónde desea que las personas actúen en su recorrido del cliente

Puede subir de nivel su retargeting emparejando un anuncio específico en cada punto del recorrido del cliente en el que desea que las personas actúen.

Comience describiendo el recorrido de su cliente y luego observe cada punto en el que desea que el cliente potencial haga algo.

Usemos un embudo de seminarios web como ejemplo. Ese viaje del cliente puede comenzar con un video o contenido que desea que las personas consuman. Después de eso, el siguiente paso que desea que tomen es registrarse en su seminario web para que pueda publicar anuncios de registro.

Una vez que un cliente potencial se registre en su seminario web, querrá que lo vean. Por lo tanto, puede volver a dirigir a todos los que se inscribieron en su seminario web pero aún no lo vieron. El anuncio está diseñado para enviarlos de vuelta al seminario web. Incluso puede indicar que sabe que se inscribieron en el seminario web, pero que aún no lo han visto.

Una vez que sepa que alguien vio su seminario web, desea que compren la oferta que presentó en ese seminario web. Aquí es donde anuncios testimoniales, anuncios de videoy los anuncios de estudios de casos (como el ejemplo siguiente) pueden ser eficaces.

Estos anuncios deben afectar específicamente a las objeciones que sepa que tiene su audiencia. Por ejemplo, esas objeciones podrían ser:

• Funcionará esto para mí?
• ¿Vale la pena esta inversión?
• ¿Cómo voy a pagar esto?
• ¿Conseguiré resultados?

Desea abordar los dolores y preocupaciones de su audiencia en sus anuncios de retargeting.

Pasando por el recorrido del cliente, algunas personas llegarán a su página de ventas. Incluso podrían llegar hasta su carrito o la página de pago. Están indecisos acerca de la compra, pero en realidad no terminan de comprar. Esta es una oportunidad para ejecutar un anuncio para que las personas vuelvan a esa página.

Estos anuncios son económicos de ejecutar porque estamos hablando de una audiencia muy orientada. Ya pagó o hizo el trabajo para llevarlos tan lejos en el recorrido del cliente. Ahora desea gastar un poco de su presupuesto para cerrar ese ciclo y, con suerte, que compren su oferta.

Tus audiencias reorientadas ya son cálidas. Ya confían en tu marca y han consumido parte de tu contenido. Ahora, si puede hablar con su audiencia en función de dónde se encuentran en el recorrido de su cliente, podrá empujarlos por encima de la valla y hacer que tomen medidas.

# 3: Configurar anuncios de redireccionamiento de Facebook

Si tiene algún tipo de tráfico yendo a un seminario web, viendo su contenido o incluso aterrizando en una página de ventas, tiene una audiencia a la que puede dirigirse ahora mismo. Todos los días que no ha configurado anuncios reorientados, está dejando dinero sobre la mesa.

Configuraste un anuncio de retargeting de Facebook en Administrador de anuncios como cualquier otro anuncio. La única diferencia es que cuando llegas a la sección Audiencias, seleccionas tus audiencias personalizadas. Si desea aprender a configurar diferentes tipos de audiencias personalizadas, lea este artículo en creando audiencias personalizadas que conviertan.

Suponiendo que configuró sus públicos, tiene una oferta a la que está enviando personas y seleccionó el objetivo de la campaña Conversiones, veamos cómo encontrar esos públicos.

En el nivel del conjunto de anuncios, tiene la opción de elegir cualquier audiencia personalizada que haya creado. Haga clic en el cuadro Buscar públicos existentes para ver una lista de los públicos personalizados que ya creó. Seleccione la audiencia a la que desea redireccionar.

Por ejemplo, seleccionaré la audiencia de Evergreen Webinar TY 180 Days, que está formada por personas que llegaron a mi página de agradecimiento en los últimos 180 días.

A continuación, excluya las audiencias relevantes de su orientación. En este caso, quiero excluir a los compradores, por lo que elegiré una audiencia personalizada de personas que llegaron al píxel de compra en los últimos 180 días.

Ahora tengo una audiencia de personas que se registraron para mi seminario web pero que aún no han comprado mi oferta y puedo enviarles cualquier anuncio que desee.

Una vez que haya definido la audiencia a la que desea dirigirse, termine de configurar su campaña. Algunos anuncios de retargeting que pueden ser relevantes para su negocio incluyen anuncios testimoniales, anuncios de estudios de casos, anuncios de páginas de ventas de carritos abandonados o aplicaciones abandonadas o anuncios de reserva de llamadas: en cualquier lugar en el que sus clientes o clientes potenciales hayan aterrizado y no hayan completado la acción que deseaba que hicieran. llevar.

Conclusión

Los anuncios de redireccionamiento de Facebook son algunos de los mejores para el retorno de la inversión, pero debe hacerlo bien. Comience por planificar el recorrido de su cliente e identificar cada etapa en la que desea que su audiencia actúe. Luego, configure anuncios reorientados para audiencias personalizadas de personas que vieron su contenido, llegaron a su página de ventas, vieron su seminario web, etc.

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