5 consejos para obtener más ventas de YouTube sin anuncios: examinador de redes sociales

¿Su empresa tiene un canal de YouTube? ¿Busca tácticas de conversión orgánica?

En este artículo, descubrirá cómo obtener más clientes potenciales y ventas orgánicos de YouTube sin usar anuncios.

Comience con contenido estratégico de YouTube

Antes de que pueda comenzar a generar clientes potenciales desde YouTube, debe delinear una estrategia de contenido. Esto significa definir quién es tu audiencia y qué obtendrán de tu canal. Una vez que tenga esas respuestas, puede comenzar a armar su contenido y el cronograma de entrega para crearlo y publicarlo.

Hay dos formas principales de asegurarse de que su comunidad pueda encontrar su contenido: optimización de motores de búsqueda (SEO) para YouTube y visualización de grupos.

La optimización de su contenido para la búsqueda de palabras clave en YouTube es uno de los primeros métodos que puede utilizar para generar vistas de inmediato. Dominar su SEO incluye comprender no solo lo que busca su audiencia, sino también cómo lo está buscando. Identifique qué palabras clave o frases están usando en YouTube y otros motores de búsqueda para encontrar respuestas y luego cree videos que se orienten a esas palabras clave y frases.

Cuanto mejor optimizados estén tus primeros videos, más rápido te encontrará tu comunidad cuando busque respuestas en YouTube. A medida que su biblioteca de videos comience a crecer en YouTube, tendrá más oportunidades de agrupar sus videos juntos para crear una serie de videos relacionados que su comunidad puede ver uno tras otro, acumulando tu ver tiempo a medida que avanzan.

Cuanto más acumule tráfico, tiempo de reproducción y comunidad en YouTube, más comenzará a confiar en su canal y comprenderá a quién sirve. En este punto, su canal comenzará a ser recomendado por su comunidad cuando inicien sesión o incluso cuando vean canales que publican contenido similar al suyo.

La clave de la generación de leads en YouTube es estar siempre en sintonía con lo que su audiencia busca cuando buscan en YouTube. Una vez que comience a crear el contenido que desean consumir, aquí hay cinco formas en que puede obtener más clientes potenciales y ventas de su canal sin anuncios.

# 1: agregue un llamado a la acción al diseño de su canal de YouTube

La primera forma de comenzar a generar clientes potenciales en su canal de YouTube es utilizar el diseño de su canal de YouTube, que es el banner que se muestra en la parte superior de la página de su canal.

Cuando configura su canal, YouTube le brinda la oportunidad de agregar enlaces a su sitio web y perfiles sociales. Puedes usar el diseño de tu canal para llamar la atención sobre el enlace de tu sitio web agregando una flecha con una llamada a la acción (CTA) que apunte directamente a tu enlace. Si no tiene una fila de vínculos u otro sitio web, puede usar una flecha más grande que parezca que apunta directamente al botón de suscripción que se encuentra justo debajo del diseño del canal para sus espectadores.

Si tiene una audiencia amplia o atiende a dos audiencias diferentes, su opt-in o CTA debe hablar con la mayoría de ellos. Si tiene más de uno, elija el más importante o el que atraiga al segmento más grande de su audiencia.

# 2: Optimice la URL en su llamado a la acción hablado para una fácil recuperación

Usar un CTA hablado en sus videos de YouTube es una de las formas más fáciles y comunes de generar clientes potenciales en YouTube. Puedes mencionar el CTA varias veces a lo largo del video o incluso usar más de un CTA. Esta táctica te permite compartir las soluciones que ofreces a tu audiencia de forma natural junto con tu contenido.

Debido a que la CTA y la URL se hablarán, deben ser simples y claras. La URL debe ser corta y fácil de recordar y sus instrucciones deben ser directas. Si bien su CTA hablada probablemente irá acompañada de subtítulos en el video y la copia en su descripción, sigue siendo importante para crear el guión de su video de manera que sea natural y fácil para los espectadores seguir adelante con la acción que les acaba de pedir hacer.

Si el formulario que desea que llenen está en yourwebsite.com/form, envíelos a esa URL específica, en lugar de a yourwebsite.com. No desea que tengan que navegar por su sitio para buscar la información que buscan. Por supuesto, puede evitar esto comprando un dominio que redireccione directamente al formulario, creando un aterrizaje página del formulario, o asegurándose de que el botón para hacer clic para acceder al formulario esté al frente y al centro de su sitio web.

# 3: Mantenga su CTA principal al comienzo de las descripciones de YouTube

Para todo su contenido de YouTube, incluya sus CTA junto con sus enlaces en las descripciones de sus videos. Con una buena investigación de palabras clave y planificación estratégica, agregar estos enlaces puede ayudarlo a mejorar la clasificación de sus videos en YouTube. Debido a que YouTube trunca las descripciones, asegúrese de que su CTA principal y su enlace estén al comienzo de la descripción de su video.

Como ventaja adicional, la descripción le permite agregar otras URL y CTA. Podría tener contenido relacionado, videos, opt-ins o obsequios, y enlaces que conduzcan a páginas de destino relacionadas.

# 4: Fije un llamado a la acción como su primer comentario

Además del video, la descripción y las tarjetas que aparecen durante el video, también puede usar la sección de comentarios para generar tráfico y generar clientes potenciales.

Un método común es publicar una llamada a la acción específica en el primer comentario de su video, preferiblemente la llamada a la acción que mencionó en el video y repitió en la descripción. Fijar ese comentario en la parte superior de la página de su video asegura que la CTA sea visible en todo momento, aunque la descripción se trunca.

Responda a los comentarios y proporcione más recursos allí

Probablemente sepa cuán poderosos son los comentarios de los espectadores para generar participación en sus videos de YouTube. Pero responder a los comentarios de los espectadores y entablar una conversación te ayuda a destacar de otras formas.

Primero, debajo de cada comentario de un espectador al que responde, su nombre se resalta como un enlace, lo que invita a los nuevos espectadores a leer su respuesta a ese comentario. Esto te ayuda construir un nivel de confianza con los espectadores porque saben que estás leyendo y respondiendo a los comentarios recibidos en tu video.

Además, sus respuestas pueden incluir incluso más CTA, enlaces a soluciones o consejos que pueden ayudar a generar clientes potenciales y brindar respuestas a su comunidad.

Para iniciar una conversación, puede responder la pregunta de un espectador compartiendo una herramienta o recurso que pueda resultarle útil. Termine su respuesta con otra pregunta como "¿Esto le ayuda?" para incitar al espectador a responder y mantener el impulso.

# 5: Fomente los prospectos con videos más relacionados a través de tarjetas de YouTube

Cuando subes videos a YouTube y los preparas para tu canal, YouTube te permite agregar una tarjeta que aparece en momentos específicos en tu video. Cuando esté configurado para aparecer, aparecerá un pequeño ícono en la esquina superior derecha de su video.

Si aún no está en el programa de socios de YouTube, puede usar estas tarjetas para llevar a las personas a una lista de reproducción, a otro de sus videos o al video de otra persona en YouTube. Si estás en el programa de socios de YouTube, obtienes la ventaja de usar una tarjeta para llevar a las personas a uno de tus propios vínculos verificados.

Para agregar una tarjeta a uno de sus videos de YouTube, abra YouTube Studio. (Puede acceder a él haciendo clic en la foto de perfil y seleccionando YouTube Studio).

Cuando se abra YouTube Studio, seleccione Contenido en el menú de la izquierda.

A la derecha, elija el video al que desea agregar su tarjeta y haga clic en el ícono de lápiz para editar los detalles.

En la siguiente pantalla, encontrará un menú a la derecha donde puede editar sus tarjetas.

Después de hacer clic en Tarjetas, mueva el cursor al lugar del video donde desea que aparezca la tarjeta y luego haga clic en + Tarjeta.

En el menú emergente, elija el tipo de tarjeta que desea agregar.

Además de las tarjetas que puede insertar a lo largo de sus videos, YouTube también le permite agregar pantallas finales, que son tarjetas especiales que aparecen en los últimos 15 a 20 segundos de tu video. Tus pantallas finales pueden contener varias llamadas a la acción, incluido un recordatorio para que los espectadores se suscriban a tu canal, vea otro video o incluso visite su sitio web o el recurso que mencionó durante su video.

Para agregar una pantalla final a cualquiera de sus videos de YouTube, vaya al área de Contenido de YouTube Studio y haga clic en el ícono de lápiz para el video al que desea agregar una pantalla final. Esta vez, en lugar de hacer clic en Tarjetas, haga clic en Pantalla final, que lo llevará a un editor enfocado en los últimos segundos de su video.

Haga clic en + Elemento y elija el tipo de elemento que desea agregar a su pantalla final.

Puede ajustar cuándo aparece el elemento en su pantalla final usando el editor.

Conclusión

Si bien YouTube es un tesoro de entrevistas, videos virales divertidos, trucos para la vida y música, también es una poderosa herramienta de marketing. Como el segundo motor de búsqueda más grande del mundo detrás de su hermano mayor Google, YouTube puede ayudarlo a impulsar su marca, autoridad y alcance.

YouTube no solo es uno de los motores de búsqueda más grandes del mundo, sino que también es compatible con los motores de búsqueda, lo que significa que los videos de YouTube aparecerán en los resultados de búsqueda de otros motores de búsqueda como bien. Esto hace que publicar tu contenido en YouTube sea una obviedad.

Una vez que alguien haya encontrado sus videos de YouTube y se haya suscrito a su canal de YouTube, una de las mejores formas de nutrir esos nuevos clientes potenciales es organizar sus videos en listas de reproducción. Las listas de reproducción hacen que sea muy fácil para sus nuevos clientes potenciales seguir el rastro de ruta de navegación e ir a donde los lleve.

¿Qué piensas? ¿Has probado alguna de estas tácticas? ¿Cuál parece funcionar mejor para ti y tu comunidad? ¿Cuál probarás a continuación? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.

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