Estrategia de generación de oportunidades de venta de anuncios de Facebook: desarrollo de un sistema que funcione: examinador de redes sociales

¿Se pregunta cómo generar clientes potenciales calificados con anuncios de Facebook? ¿Busca un sistema que funcione?

En este artículo, aprenderá a desarrollar una estrategia personalizada que sea única para su empresa. Descubra por qué no debe seguir una plantilla sencilla y cómo acercarse y nutrir a su audiencia para que se conviertan en compradores.

Para aprender cómo desarrollar un sistema de generación de oportunidades de venta basado en su producto y cliente ideal, lea el artículo a continuación para obtener un tutorial fácil de seguir o vea este video:

# 1: Construya un sistema de generación de prospectos alrededor de su experiencia de cliente única

En medio de un mar de gurús y embudos que se enseñan para la generación de oportunidades de venta, es difícil saber qué estrategia es la adecuada para su negocio. Uno de los mayores errores que puede cometer es intentar replicar la estrategia exacta de generación de prospectos de otra persona porque su audiencia puede ser muy diferente a la suya.

Necesita una estrategia que se adapte a su negocio, clientes y oferta únicos. Entonces, en lugar de intentar seguir una plantilla, piense en el recorrido del cliente y la estrategia de generación de oportunidades de venta como una experiencia. Concéntrese en la experiencia que su cliente potencial necesita para convertirse en un cliente de pago.

Al determinar cuál será su estrategia de generación de leads, hágase estas preguntas:

• ¿Mi audiencia participaría e interactuaría con esto? ¿Asistirán a mi seminario web en vivo, participarán en mi desafío, consumirán mi suscripción de PDF o verán mi serie de videos?
• ¿Esto atrae a mis compradores? Por ejemplo, si lleva a alguien a través de una estrategia de generación de prospectos de un desafío y requiere muchos pasos e información sobre en un período de 5 días, al final, tendrá una audiencia abrumada y lo más probable es que no estén listos o dispuestos a comprar su oferta.

Su estrategia debe estar diseñada para preparar a las personas para que se conviertan en compradores, así que piense en lo que necesitan saber y cómo puede prepararlos para comprar.

Recomiendo entrevistar a tu cliente ideal. Su objetivo debe ser conocer a su cliente ideal mejor que ellos mismos. Este conocimiento te permitirá crear una experiencia y mensajes que atraen a tu audiencia mejor que sus competidores.

Diseñe un activo o una experiencia para entregar su oferta y venderla a su audiencia

Hay un par de estrategias y activos centrales de generación de leads que casi siempre funcionan para las empresas. Y dentro de ellos, puede crear detalles y personalizaciones para su audiencia.

Uno de ellos es seminarios web. Los seminarios web son excelentes para vender productos digitales que oscilan entre $ 300 y $ 2,000 y para obtener aplicaciones y llamadas de ventas para productos o servicios de alto precio. Puede atraer clientes potenciales a través de un seminario web, construir una relación y luego presentarles su oferta.

Los detalles como el tema y la duración del seminario web deben personalizarse para su audiencia. Si se dirige a mamás ocupadas, no asistirán a un seminario web de 90 minutos. Pero si se dirige a propietarios de negocios que desean muchos detalles, es posible que se sienten en un seminario web de 90 minutos.

# 2: Determine cuántos pasos para construir en la fase de crianza

Si se dirige a empresas, ¿su cliente ideal es propietario de una empresa principiante o tiene más experiencia? ¿Tienen mucho tiempo? ¿Están dispuestos a cambiar tiempo por dinero? ¿Cómo resuelve su problema número uno dentro de su estrategia de generación de leads?

Si se dirige a los consumidores, a menudo estos necesitan más puntos de contacto para generar suficiente confianza para que compren, así que incorpórelos a su estrategia de generación de clientes potenciales. Estos pueden ser videos adicionales antes de su seminario web, testimonios o contenido de creación de autoridad dentro de su generación de clientes potenciales. Aquí es donde vincular el conocimiento de su marca con su generación de clientes potenciales puede tener un gran impacto.

Otro detalle a tener en cuenta es la cantidad de crianza que debe suceder antes de presentar su oferta. La cantidad de pasos que hay en su estrategia de generación de clientes potenciales dependerá de cuánto se nutra su cliente potencial. necesidades, que depende de cuánto sea su oferta y qué tan barrera de entrada sea para comprar ese oferta.

Si vende un servicio de alta gama, es posible que su audiencia necesite muchos puntos de contacto. Es posible que necesiten ver un video, inscribirse en un seminario web, estar en una secuencia de correo electrónico y luego recibir su oferta. Pero si vende un producto digital a bajo precio ($ 300 o menos), es posible que su audiencia no necesite muchos puntos de contacto antes de convertirse en comprador.

Es fundamental centrarse en la experiencia que está creando y tener en cuenta a su audiencia porque sienta las bases del éxito. Sin esta base en su lugar, no importa cuán cálida sea su audiencia y cuánta orientación estratégica esté haciendo.

# 3: cree audiencias cálidas para apuntar con anuncios de Facebook

Si obtiene tráfico a su sitio web o tiene personas que ven sus videos y se relacionan con usted en las redes sociales, tiene una audiencia cálida a la que puede dirigirse en su generación de clientes potenciales.

Para crear esa audiencia en Facebook, abra el Administrador de anuncios y haga clic en el botón Herramientas comerciales en la parte superior izquierda de la página. En el menú desplegable, desplácese hacia abajo y seleccione Audiencias.

Una vez que esté en la página Audiencia, haga clic en el menú desplegable Crear audiencia y elija Audiencia personalizada.

Verá una serie de opciones para elegir para la fuente de su audiencia personalizada. Los principales en los que debe enfocarse son el sitio web, el video, la cuenta de Instagram y la página de Facebook.

Una vez que cree su audiencia cálida, querrá dirigirse a ellos además de a sus audiencias frías. Por lo general, querrá gastar aproximadamente el 80% de su presupuesto en tráfico frío para la generación de clientes potenciales y el 20% para su tráfico cálido.

Ahora veamos cómo configurar una audiencia personalizada de participación en el video y tráfico del sitio web.

Cree una audiencia personalizada de participación de video

Para crear un audiencia personalizada de personas que han visto sus videos de Facebook, seleccione Vídeo como fuente de audiencia personalizada.

En la página siguiente, seleccione un tipo de contenido de la lista desplegable Participación. Sus opciones van desde personas que vieron al menos 3 segundos de su video hasta el 95% de su video. Recomiendo elegir a las personas que vieron el 25% de su video porque cualquiera que haya visto menos de eso no está realmente comprometido.

Después de hacer su selección, haga clic en Elegir videos a la derecha.

En la siguiente ventana, puede seleccionar cualquier cantidad de videos de su página de Facebook. Recomiendo crear una audiencia de todos sus videos de contenido en Facebook de personas que hayan visto al menos el 25%.

También puede crear una audiencia de personas que vieron un video específico. Supongamos que hizo un gran video de Facebook Live y le puso algo de presupuesto. Ahora puede crear una audiencia de personas que vieron el 25% o más de ese video.

Una vez que haya seleccionado sus videos, elija un período de tiempo para la retención de esta audiencia. Esta es la cantidad de días que las personas permanecerán en tu audiencia después de interactuar con tu video. El máximo es de 365 días. Por lo general, puede ir con eso porque es una audiencia valiosa.

El último paso es nombrar a su audiencia y luego hacer clic en Crear audiencia.

Facebook ahora poblará su audiencia personalizada. Por lo general, tarda unas horas en completarse. Una vez que lo haga, podrá ver el tamaño de la audiencia en su panel de Audiencia.

Su audiencia debe ser de al menos 1,000 personas antes de usarlo para un anuncio reorientado. Cuanto menor sea la audiencia, más rápido gastará ese presupuesto y el anuncio se volverá ineficaz. Si su audiencia es menor de 1,000, puede aumentar su tamaño obteniendo más vistas en los videos que seleccionó al crear esa audiencia.

Crear una audiencia personalizada para el sitio web

Otra audiencia personalizada de calidad para crear es según el tráfico de su sitio web. Puede ser muy creativo y estratégico con este tipo de audiencia. Puede crear una audiencia de cualquiera que haya visitado su sitio web o páginas específicas, como su podcast o su blog.

Cuando cree esta audiencia, podrá elegir la fecha en la que las personas visitaron su sitio web recientemente. Recomiendo crear una audiencia de personas que visitaron en los últimos 180 o 30 días. Incluso puedes ir a 14 días si tienes mucho tráfico. Ese será un público objetivo muy atractivo de personas que acaban de visitar su sitio web y ahora puede mostrarles un anuncio estratégico.

Conclusión

Su objetivo con una estrategia de generación de clientes potenciales es obtener muchos clientes potenciales calificados, pero seguir una plantilla sencilla no es el enfoque correcto. Necesita desarrollar una estrategia personalizada para su negocio que se base en su producto y cliente ideal. Crear la experiencia de generación de leads adecuada te ayudará a preparar a tu audiencia para que se convierta en compradores.

¿Qué piensas? ¿Probarás esta estrategia de generación de leads? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.

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