Uso de YouTube para hacer crecer un negocio: examinador de redes sociales

¿Se pregunta si su empresa debería tener presencia en YouTube? ¿Ha intentado publicar en YouTube pero no ha beneficiado a su empresa?

En este artículo, aprenderá a usar los videos de YouTube para hacer crecer su negocio de manera orgánica.

Por qué las empresas deberían considerar YouTube

Hay dos razones clave por las que las empresas deberían considerar el marketing en YouTube.

El primero son los beneficios del SEO. Si bien YouTube en sí puede ayudarlo a llegar a su público objetivo, combinándolo con el poder de su empresa matriz Google puede darte un impulso de SEO. Supongamos que tiene un video de YouTube que tiene un buen rendimiento y usa palabras clave bien investigadas. Si lo inserta en una publicación de blog con palabras clave similares, puede aumentar el potencial de que ambas piezas de contenido alcancen sus objetivos.

Incrustar un video de YouTube en una publicación de blog también puede aumentar el tiempo en el sitio, lo cual es una señal importante para Google de que es un contenido de calidad. Si las personas comienzan a dedicar más tiempo que el promedio a un artículo con un video insertado, eso ayudará tanto al artículo como al video.

Si crea contenido tanto en la palabra escrita como en el video, la combinación puede ser muy poderosa. No importa si primero crea el video o la publicación del blog: el cerebro de todos funciona de manera diferente, así que elija el enfoque que mejor se adapte a sus necesidades. Es una manera fácil de crear dos formas de contenido que te ayudarán.

El otro beneficio clave de YouTube es la longevidad del contenido. Para la mayoría de las redes sociales, la vida útil de su contenido es breve, pero en YouTube, su contenido se puede consumir en los próximos años. Puede publicar un video hoy que no tenga un buen rendimiento, pero en uno o dos años, puede despegar. Alguien hoy podría estar viendo uno de tus videos de hace 2 años y volverse hacia ti como marca.

Jessica hizo un video sobre iMovie hace 3 años que todavía se encuentra en su top 10 en la actualidad. Los videos más antiguos como ese continúan ayudándola a hacer crecer su lista y a llegar a personas a las que no habría podido llegar de otra manera.

YouTube es una máquina de contenido. Quieren que los usuarios permanezcan en la plataforma para que continuamente sugieran videos adicionales para que los espectadores los vean. Saben cuando alguien está viendo un video en Clubhouse, por ejemplo, que es posible que quieran ver otro video en Clubhouse. Si su video está incluido en el contenido sugerido, puede llegar a una nueva audiencia masiva a la que no podría llegar de otra manera. Es increíble lo larga que es la cola en el contenido de YouTube.

YouTube puede funcionar para cualquier empresa

Casi cualquier tipo de empresa puede beneficiarse de YouTube. Por ejemplo, un agente de bienes raíces en Tennessee, que obviamente es un negocio de ubicación específica, hizo que YouTube funcionara para ella. Creó una estrategia en la que comenzó a compartir su experiencia en temas como cómo comprar una casa y respondiendo preguntas como, "¿Qué es el depósito en garantía?" Más tarde, terminó construyendo cursos y educación en ese nicho, pero YouTube la ayudó a convertirse en una persona a la que acudir. recurso.

A medida que su canal crecía, su marca crecía. La gente de su área comenzó a reconocerla porque la encontraron en YouTube mientras buscaban respuestas a las preguntas que ella respondía en su contenido. Pudo clasificarse como "agente de bienes raíces en Nashville, Tennessee" porque aprovechó el beneficio de SEO. YouTube la ayudó no solo a hacer crecer el lado local de su negocio, sino también a alcanzar cifras récord en el lado educativo.

Roger Wakefield, un plomero de Texas, inició un canal de YouTube por una razón similar: mejorar su SEO y ayudar a las personas a encontrarlo. Al principio, su canal de YouTube no hizo mucho por su negocio, pero finalmente despegó.

Luego, una asociación nacional de plomeros le pidió que comenzara a hablar y él comenzó a capacitar a otros plomeros sobre cómo ingresar al negocio de la plomería.

Cómo evitar el mayor error que cometen los especialistas en marketing en YouTube

El trabajo del algoritmo de YouTube es vincular al espectador adecuado con el contenido adecuado para que el espectador permanezca en la plataforma. Si está enviando demasiadas personas fuera de la plataforma, YouTube lo verá de manera desfavorable. Es posible que aún pueda hacer crecer su negocio desde YouTube, pero no al ritmo que podría hacerlo si quitara un poco el pie del acelerador.

Recuerde, YouTube es un negocio. Tienen anunciantes que les pagan miles de millones de dólares y necesitan mantenerlos felices. Si constantemente envía gente fuera de la plataforma, YouTube disminuirá su alcance y sus videos no se verán tanto. Si observa sus análisis, puede ver que las personas están viendo su contenido y usted está haciendo todo bien, pero puede ser problemático si no extienden su sesión en la plataforma.

En este punto, podría estar pensando: “Trabajo para una empresa y mi trabajo es vender la empresa. ¿Cómo va a funcionar eso?

Todo se reduce a lo mismo que con cualquier plataforma de redes sociales. Si estás constantemente en Instagram pidiendo a las personas que compren tus productos, esa no es una estrategia eficaz. Un mejor enfoque es una venta suave. El ochenta por ciento de las veces, su contenido de YouTube debe tratar de brindarle a su audiencia (enseñar, ayudar y brindar valor) lo que ayudará a desarrollar su marca. El otro 20% del tiempo, puedes pedirle algo a tu audiencia.

Si bien es posible que el 80% de sus videos no logren que las personas descarguen su obsequio o compren su producto, le demuestran a YouTube que su contenido puede mantener a las personas en la plataforma. Esto mitiga el impacto del 20% de los videos en los que les pides algo a los espectadores.

En su 20% en el que está vendiendo con fuerza esas suscripciones, puede decirles a los lectores que hagan clic en este enlace y muestren tarjetas en su video en las que las personas pueden hacer clic. Solo asegúrese de usar tarjetas finales y pantallas finales cuando esté haciendo una venta dura, no en el 80% en el que le está dando a su audiencia. De esa forma, no afectará demasiado a sus análisis.

Cómo hacer un lanzamiento suave en YouTube

Para hacer una presentación suave en YouTube, puede incluir un enlace de suscripción gratuita o un enlace gratuito en la pestaña Acerca de o en la descripción del video. Es una pregunta suave porque no está enviando personas físicamente a algún lugar dentro del video ni interrumpiendo la sesión de visualización. Ellos toman esa decisión profundizando, yendo a la descripción, la página de tu canal o la pestaña Acerca de.

También puede colocar el enlace a su suscripción directamente en la imagen de portada de YouTube. Reemplace el enlace del sitio web con un enlace directo a una suscripción que esté alineada con lo que quiere su audiencia. Asegúrese de que la imagen llame la atención sobre ella, por ejemplo, con una flecha o un gráfico de lo que van a obtener. Jessica ha visto cómo su tasa de suscripción se ha disparado gracias a esta técnica.

Para todos sus videos, asegúrese de mencionar las cosas de manera orgánica. Como especialistas en marketing, a veces olvidamos que tenemos recursos que la gente realmente quiere. En nuestras cabezas, estamos enfocados en lo único que queremos mencionar, pero olvidamos que tenemos muchos otros recursos que nuestra audiencia podría necesitar.

En el 80% de los videos en los que no debería lanzar y enviar a la gente fuera de la plataforma, podría decir algo como: "Mientras hablo de [tema], tengo un vínculo a continuación en la descripción donde puedes ir, mira eso ". Simplemente no lo coloques en la pantalla ni llames mucho la atención porque eso haría que los espectadores salieran del video con un sencillo hacer clic. Además, debido a que las personas tienen que trabajar para llegar a su página de suscripción y registrarse, es una forma de examinar a las personas en su lista de correo electrónico.

Cómo hacer una pregunta difícil en YouTube

En el 20% de tus videos en los que haces la pregunta difícil, comienza asegurándote de que el tema funcionará bien por sí solo. Tu Análisis de YouTube debería darte una idea de qué contenido funcionará bien con tu audiencia. Debe ser un video que esperas hacer bien porque ya estás apilando el mazo al enviar a la gente fuera de la plataforma con una pregunta difícil.

A continuación, si es posible, cree o elija una suscripción que sea específica para el tema de ese video, no solo una suscripción genérica que desee promocionar.

Por ejemplo, Jessica hizo un tutorial de Trello hace unos años, y al comienzo del video (después del gancho y la introducción estándar), dijo: "Vamos a hablar sobre Trello en este video. Mucha gente tiene dificultades para averiguar exactamente cómo hacer que funcione para ellos, así que he creado algunas plantillas que puedes descargar para Trello. Para obtenerlos, debes ir al [sitio web] ".

Lo hizo al principio y al final y lo vinculó en tarjetas y la descripción. El obsequio también encaja muy bien con el tema.

Además de un vínculo en la tarjeta en el que se puede hacer clic, también es útil colocar la URL en la pantalla e informar a los espectadores que el enlace está en la descripción porque los usuarios de dispositivos móviles pueden tener dificultades para hacer clic en la tarjeta o ver la URL.

Al final del video, puede hacer que su pregunta difícil forme parte de su declaración final (en los últimos 20 segundos aproximadamente). Donde normalmente podría terminar y pedirles a los espectadores que se suscriban, elimine esa pieza y agregue otra: "No lo olvide, tome estas plantillas que he creado ". Haga estallar la URL en la tarjeta, coloque otra URL en la pantalla y cuénteles nuevamente sobre el enlace en el descripción. De esa forma, es una pregunta difícil.

También existe la oportunidad de vender directamente en YouTube; sin embargo, no debería ser algo caro como un curso de $ 1,000. Más bien, vender ofertas de bajo costo es una obviedad siempre que esté en el 20% de su división 80/20. Jessica ha tenido mucho éxito vendiendo ofertas de bajo costo directamente desde videos de YouTube. Pero, de nuevo, la solicitud debe combinarse con un video que sepa que funcionará bien.

Por ejemplo, Jessica hizo un video sobre GoodNotes para iPad, que es un planificador digital que funciona de manera similar a un planificador de papel con pestañas en las que se puede hacer clic para facilitar la navegación. Sabía que un video sobre este tema funcionaría bien con su audiencia en YouTube y no había muchos videos instructivos competitivos sobre el tema.

Antes de publicar el video, diseñó su propia agenda, que luego usó en el tutorial. Sabía que su audiencia estaría interesada en su planificador, por lo que este fue un video difícil de vender: “Por cierto, este es un planificador que diseñé. Pondré el enlace a continuación ". En sus primeros 2 meses, ese video no solo aumentó significativamente su tasa de suscriptores, sino que también obtuvo $ 10,000 en ingresos por ese producto de $ 27.

Si su canal de YouTube se encuentra en una fase de crecimiento en este momento y está dando 100% de videos, ¿cómo cambiaría el interruptor y comenzaría a hacer algunos de los videos del 20%? En todos sus videos de YouTube, desea incluir una llamada a la acción. La mayoría de las veces, es una llamada a la acción específica de YouTube: suscribirse, aprobar, comentar. Cuando comience a hacer videos del 20%, reemplace esas llamadas a la acción con su pregunta difícil.

De hecho, dígales a los espectadores que hagan clic en el enlace de la tarjeta (o en la descripción) para obtener su obsequio. Puede decir: “Creé esta guía gratuita. Ve a [esta dirección] para conseguirlo ". Ahí es cuando realmente verá un impacto.

Otras notas de este episodio

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