Cómo crear secuencias de comandos de videos de marketing que se conviertan: examinador de redes sociales

¿Utiliza videos para atraer clientes potenciales y clientes? ¿Se pregunta cómo crear videos que convenzan a los espectadores a tomar medidas?

En este artículo, descubrirás cómo crear un guión y producir videos para redes sociales que conviertan a los espectadores en fieles seguidores y clientes.

Para aprender cómo optimizar el video para crear conexiones emocionales con su audiencia, lea el artículo a continuación para obtener un tutorial fácil de seguir o vea este video:

Por qué los desencadenantes emocionales son tan poderosos en el marketing

La verdadera razón por la que alguien te compra en línea tiene muy poco que ver contigo y mucho con ellos. Es empatía, sentir en los demás lo que tú mismo has sentido. Y lo que es fascinante es que los humanos están biológicamente preparados para esto. Las neuronas espejo están programadas para señalarnos cuando tenemos una identificación emocional fuera de nosotros mismos.

Esa identificación emocional es crucial porque cuando las personas ven que sus problemas se resuelven, pueden comenzar a aferrarse a eso. Entonces, si creen que van a sacar provecho de su video, harán clic en ese contenido. Pero si no deja claro ese valor en el título y el gancho, no habrá empatía y no obtendrá el clic.

No se obtiene un clic cuando se habla de lo excelente que es su empresa o producto. Sucede cuando haces una conexión emocional con tu audiencia. Aquí hay tres formas en que puede inyectar empatía en su contenido orgánico y pago utilizando el poder del video.

# 1: Céntrese más en los puntos débiles de su audiencia que en las características y beneficios

El primer paso para comercializar cualquier negocio es trazar un persona del comprador. Debe tener una comprensión clara de las personas que interactúan con usted o compran su producto. Haga una lista de lo que les importa y lo que los mantiene despiertos por la noche. ¿Cuáles son sus puntos débiles?

No se limite a enumerar sus puntos débiles en relación con su producto. Las personas tienen vidas ocupadas y preocupaciones que van más allá del problema que resuelve su producto. Necesita tener una comprensión más amplia de lo que le importa a su audiencia en sus vidas.

Una vez que haya identificado sus puntos débiles, puede comenzar a darle valor a su audiencia en relación con ellos. Si vende un producto o servicio, no se limite a hablar de las increíbles funciones que ofrece. En su lugar, comience hablando sobre los problemas de los clientes, sus sentimientos acerca de esos problemas y cómo esos problemas afectan sus vidas.

Al aprovechar lo que realmente les importa a sus clientes, se identificarán y conectarán con usted en un nivel emocional y se imaginarán a sí mismos en la historia que estás contando.

# 2: Destaque personas en sus videos para humanizar su negocio

Otra forma de evocar empatía con su público objetivo es incluir humanos en su contenido. Cuando vemos a los humanos en situaciones en las que podríamos estar, automáticamente nos relacionamos con ellos y podemos comenzar a vernos en esas situaciones.

Cuando comercializa un producto físico, si solo presenta fotografías de productos, todo lo que está haciendo es concentrarse en las características y beneficios de ese producto. Pero si su video muestra cómo los humanos usan y hablan sobre su producto, la gente comenzará a sentir empatía.

En el siguiente video, el narrador explica a los espectadores cómo usar la codificación de colores en sus planificadores para que puedan ver de un vistazo cuáles son sus principales prioridades para la semana. Las personas que tienen problemas para priorizar sus tareas a pesar de haberlas enumerado con diligencia en su planificador sentirán empatía con la mujer del video y encontrarán valor en su solución.

Recuerde, todo lo que estamos discutiendo sobre la empatía ocurre en un nivel subconsciente. Hacer hincapié en los seres humanos detrás de su negocio enviará señales a su audiencia de que los comprende.

# 3: Conéctese emocionalmente en cada etapa del embudo de ventas

La tercera técnica para secuencia de comandos de video lo que persuade a los espectadores a tomar medidas es respetar el recorrido del cliente.

En la parte superior del embudo, está promocionando a personas que no conocen su negocio, luego las reorienta y, con suerte, las convierte en compradores. Pero lo que los especialistas en marketing a menudo olvidan sobre el embudo de ventas es que el viaje empático es el viaje hasta el final del proceso de compra.

Cuando hablas con personas que no te conocen en absoluto, debes hablarles de una manera que les resuene. Eso significa hablar de ellos primero, anteponiendo sus puntos débiles.

Luego, a medida que se acerquen al final del ciclo de ventas, vuelva a poner la empatía en primer lugar. Esta vez, desea inclinarlos al límite para que se conviertan, por lo que presenta a los humanos hablando sobre lo excelente que es su marca en su video. Cuando su audiencia ve personas en su contenido, sentirán una conexión y será más probable que se conviertan en clientes y en parte de su comunidad.

Consejo adicional: cómo generar ideas de historias empáticas para su video

Ahora que comprende la importancia de la empatía en el marketing, ¿cómo escribe videos que la evocan? Aquí tienes un consejo que te ayudará a generar ideas para historias para tu contenido social orgánico que estén vinculadas a la empatía por diseño.

Usando Anuncios de Google, a la que cualquiera puede acceder de forma gratuita, acceda al Planificador de palabras clave de Google y observe lo que las personas buscan en torno a su tema.

Para utilizar esta herramienta, abra su panel de Google Ads y haga clic en Herramientas y configuración en la parte superior de la página. Luego, seleccione Planificador de palabras clave en el menú emergente.

En la página siguiente, seleccione la opción Descubrir nuevas palabras clave.

Desde aquí, escriba su término de búsqueda y haga clic en Obtener resultados.

Mirar los resultados de búsqueda de tu tema te ayudará a descubrir qué contenido están buscando las personas. Luego, puede crear soluciones a esos problemas convirtiendo esas frases de búsqueda de Google en titulares. Entonces, si descubre que la gente está buscando cómo hacer X, escriba un titular que diga algo como “Cómo hacer X fácilmente en 10 minutos” y realmente resuelva su problema.

Esta técnica te ayudará a escribir ángulos de historia empáticos para tus videos sociales en piloto automático.

Conclusión

Crear desencadenantes emocionales en su marketing es una forma poderosa de lograr que las personas se comprometan con usted y le compren. Para inyectar empatía a través del video, concéntrese más en los puntos débiles de su cliente que en las características y beneficios del producto, muestre personas que hablan sobre sus productos y los usan, y atraen emocionalmente a su audiencia en cada etapa del comprador viaje.

¿Qué piensas? ¿Cuáles de estos consejos incorporarás en tu próximo video? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.

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