Anuncios dinámicos de Facebook: 5 consejos para impulsar más ventas de productos: examinador de redes sociales

¿Ejecuta anuncios dinámicos de Facebook para promocionar sus productos? ¿Se pregunta cómo mejorar sus resultados?

En este artículo, descubrirá cómo optimizar los anuncios dinámicos de productos de Facebook para obtener más ventas.

# 1: Promocione catálogos separados para categorías de productos amplias y temáticas

Muchos anunciantes de Facebook prueban anuncios independientes y pueden ver qué productos y creatividades funcionan mejor mucho antes de comenzar a probar anuncios dinámicos de productos. Con la información que obtiene de las primeras pruebas, puede tomar un solo anuncio de alto rendimiento y convertirlo en un catálogo de productos potencialmente de alto valor.

Supongamos que es una marca de cosméticos y, en sus pruebas, descubre que las imágenes de mujeres junto a productos que complementan su tono de piel específico funcionan bien. Luego, podría tomar esta información y crear catálogos completos de ese grupo de productos relevantes.

En lugar de promocionar un solo producto a la vez o ejecutar anuncios en carrusel de Facebook que muestren productos aleatorios, agrupar los productos en catálogos temáticos según el tono de piel del el usuario o la estética que busca esa persona (como un aspecto "natural" en lugar de lápiz labial morado y sombra de ojos azul) puede aumentar los complementos del producto y el pedido promedio valores.

En el siguiente ejemplo, Vuori muestra diferentes variantes de sus pantalones cortos más vendidos, mostrando a los usuarios de Facebook más versiones de un producto de alto valor a la vez.

Probar es el nombre del juego cuando se trata de anuncios de Facebook y al configurar catálogos de productos de nicho puede ser bueno para crear anuncios dinámicos con altas tasas de conversión y complementos, no debería ser el único estrategia. También recomiendo probar diferentes categorías amplias de productos que tengan sentido, especialmente para las primeras campañas cuando los clientes aún no están familiarizados con su empresa.

Si es una empresa de ropa, puede crear un catálogo de productos para ropa de hombre y otro para ropa de mujer. También puede tener catálogos de productos para cada temporada o desglosar los productos por precio y luego realizar ofertas de costo por adquisición (CPA) más altas para artículos de mayor valor.

Por ejemplo, el siguiente anuncio muestra artículos para bebés exclusivamente, aunque The Simple Folk ofrece una gama más amplia de productos en su sitio. La creación de conjuntos de productos basados ​​en grupos de edad aumenta el potencial de compras adicionales.

Consejo profesional: Al realizar la prueba, asegúrese de tener suficiente presupuesto para obtener 50 conversiones por conjunto de anuncios por semana para darle tiempo a Facebook para evaluar el rendimiento y optimizar sus campañas en consecuencia. Esto le dará una visión más precisa del rendimiento de la campaña que si se apresura a tomar una decisión después de unos días.

Elegir el mejor estilo de imagen para su catálogo

Decidir cual tipos de imágenes para usar en sus campañas de Facebook puede ser un desafío y, en última instancia, las pruebas son la mejor manera de determinar qué funciona mejor para su audiencia, producto e industria. Puede encontrar que las imágenes de un solo producto sobre fondos blancos con mucho espacio negativo funcionan mejor. O quizás agrupar productos en una sola imagen o mostrar el producto en uso funciona mejor.

A continuación, Wren + Glory utiliza varios tipos de imágenes de productos en un solo carrusel, incluida una imagen con un solo producto y una imagen con varios productos uno al lado del otro.

Para determinar qué funciona mejor para su empresa, configure prueba dividida con diferentes tipos de imágenes y videos, manteniendo el resto de sus creatividades igual. Facebook optimizará tus anuncios automáticamente y podrás ver qué imágenes generan más interés.

# 2: Proporcione detalles contextuales del producto

Con los formatos de anuncios dinámicos de Facebook, las personas verán versiones de anuncios con las que es más probable que interactúen en función de su actividad anterior en la plataforma y se les dirigirá a un sitio de destino relevante.

Cuando configura anuncios de productos dinámicos, puede reutilizar activos como "nombre de marca" o "precio" para aplicar información relevante del catálogo de productos en la copia estándar que ha creado para estos anuncios.

En el nivel del anuncio, verá un botón + junto a cada campo de texto. Al hacer clic en este botón, se muestran opciones para incorporar información dinámica como marca, descripción, ID de minorista y precio. Estos datos se extraerán de su feed de datos para cada producto mostrado.

Facebook le permite obtener una vista previa de cómo aparecerá este formato dinámico en varias ubicaciones para asegurarse de que funcione para sus campañas.

# 3: Localice el idioma y los precios de los anuncios internacionales

Al expandir sus campañas publicitarias de Facebook a nivel internacional, es posible que deba tener en cuenta el idioma y los precios. Es muy probable que alguien en Alemania pueda leer un anuncio escrito en inglés, pero si ve el signo del dólar estadounidense en lugar de un euro, automáticamente asumirá que el producto no es para ellos.

Personalizar el idioma y el precio de su anuncio en función de la ubicación del espectador es un paso importante a la hora de escalar sus campañas a nuevos territorios.

Cuando configure su campaña, haga clic en Agregar idiomas en la sección Idiomas.

Luego, verá una opción para conectarse a diferentes archivos de feeds de productos que tienen títulos y descripciones de productos en diferentes idiomas. También puede optar por cargar un archivo de feed para sus productos que contenga precios, monedas y tamaños locales para diferentes países, si corresponde.

Facebook tiene funciones de traducción nativas en las que los usuarios pueden confiar, pero es mejor mostrar anuncios a los usuarios en su idioma nativo para que no se pierdan complejidades en la traducción automática. Este enfoque también les muestra a los clientes que tiene la intención de atender su mercado específico, lo que puede ayudarlo a generar confianza y credibilidad.

# 4: Mejore las creatividades estáticas con marcos y superposiciones de precios

Agregar el precio de un producto no solo a la descripción de un carrusel sino también a la imagen de un anuncio es una táctica común. Ayuda a llamar la atención del espectador sobre el precio cuando se desplaza, lo que a su vez ayuda a aumentar las conversiones.

Sin embargo, cuando trabaja a gran escala, agregar precios a las imágenes estáticas puede ser un desafío. Los precios a menudo cambian con el tiempo debido a los precios de oferta, promociones especiales o cambios estándar en el mercado. Tener que volver atrás y editar cada imagen de producto en su feed de datos llevaría mucho tiempo.

Un enfoque más fácil es usar marcos y superposiciones de precios para convertir imágenes estáticas en dinámicas con información actualizada en tiempo real. Actualmente, Facebook te permite incluir información sobre precios y envío gratuito en tus imágenes cuando estás publicando anuncios dinámicos con los objetivos de instalaciones de aplicaciones, clientes potenciales y ventas de catálogos.

Para incorporar estos detalles en sus anuncios, debe seleccionar Imagen única o Video como formato de anuncio. Luego, en Herramientas creativas, haga clic en Editar creatividad y seleccione Agregar información de catálogo o Agregar un marco.

El siguiente ejemplo muestra cómo agregar información de precios a un anuncio. Facebook te permite personalizar la forma, el color, la fuente y la posición de la etiqueta que comparte esta información.

También puede cargar marcos para hacer que el contenido perenne sea estacional, como agregar un marco de guirnalda navideña que rodee sus productos antes de las vacaciones.

# 5: Elija sabiamente su primera imagen visual

Si está utilizando anuncios dinámicos de Facebook o anuncios carrusel, la primera imagen es esencial. Es lo que los usuarios ven inicialmente en el feed y pueden determinar si interactúan con el anuncio.

La opción predeterminada es permitir que Facebook asigne automáticamente el producto en la primera tarjeta de acuerdo con las señales que tiene de lo que le puede interesar a la persona. Otra opción es elegir su propia imagen o video y, por lo tanto, mostrar contenido único que represente su marca antes de exhibir sus productos.

Recomiendo probar ambos enfoques para ver cuál funciona mejor para su negocio.

Conclusión

Los anuncios dinámicos de Facebook son una herramienta invaluable para crear y administrar campañas publicitarias a escala. En lugar de tener que crear anuncios separados para cada producto, puede ejecutar una sola campaña que se vincule a un catálogo de productos completo o una fuente de datos. Facebook optimizará sus anuncios para usted de forma natural, lo que puede conducir a mejores resultados, ya que los algoritmos pueden mostrar anuncios a los usuarios con más probabilidades de realizar determinadas acciones.

Cuando utiliza las tácticas adecuadas, estos anuncios pueden aumentar sus tasas de conversión al tiempo que le quitan parte de la carga de la creación. Esto le da más tiempo para administrar sus campañas, generar nuevas ideas y encontrar formas de lograr sus objetivos de marketing.

¿Qué piensas? ¿Cuál de estas tácticas probará en su próxima campaña? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.

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