Anuncios TrueView de YouTube desmitificados: lo que los especialistas en marketing deben saber: examinador de redes sociales

¿Está pensando en utilizar anuncios de video de YouTube que se pueden omitir? ¿Se pregunta qué anuncios TrueView debería probar?

En este artículo, descubrirá tres tipos de anuncios TrueView de YouTube para mejorar la generación de clientes potenciales, el conocimiento de la marca y las ventas.

N. ° 1: anuncios de descubrimiento de vídeo TrueView de YouTube para la visibilidad de búsqueda

Es fácil olvidar que YouTube es un motor de búsqueda masivo. Los anunciantes de YouTube pueden capitalizar esta intención de búsqueda con Anuncios de descubrimiento de TrueView. Este formato de anuncio es la única opción que le permite orientar sus anuncios solo a los resultados de búsqueda de YouTube. Y al hacerlo, su empresa puede estar en una posición destacada para atraer la atención de las personas.

A diferencia de un anuncio TrueView in-stream de YouTube, usted paga por cada clic en su anuncio TrueView discovery. Cuando las personas hacen clic en su anuncio, no se las envía a su sitio web; se envían a la página de reproducción del video de YouTube que eligió para anunciar.

La "acción" de estas campañas es que alguien se involucre con su empresa. Además de ver el video, las personas pueden realizar una variedad de acciones como:

• Suscríbete a tu canal.
• Me gusta o no me gusta el video.
• Comparte tu vídeo.
• Agrega tu video a una lista de reproducción de YouTube.
• Comenta tu video.
• Busque otros videos de su canal.
• Haga clic en cualquier enlace en la descripción de su video.

No todas las acciones tienen que ser conversiones en un sitio web. Es común en una campaña de la parte superior del embudo solo querer generar conocimiento de su marca, pero los anuncios TrueView discovery también pueden generar acciones más profundas.

Una vez que las personas hacen clic en un anuncio de descubrimiento TrueView, cualquier otra acción que realicen en su página de video o canal es gratuita. Y puede utilizar la mayoría de esas acciones para crear audiencias en el Administrador de audiencias de Google Ads para que pueda aplicar el remarketing a personas con campañas de YouTube adicionales o en la Red de búsqueda con anuncios de Gmail.

Los anuncios TrueView discovery son excelentes para desarrollar su marca y hacer crecer su canal, pero también puede tomar esas acciones desde la participación inicial para ser más agresivo con el remarketing del siguiente paso Campañas

N.º 2: anuncios de Shopping de video TrueView de YouTube para mejorar la consideración del producto

Si tiene una empresa de comercio electrónico, le recomendamos que considere los anuncios TrueView para Shopping de YouTube, que le permiten colocar productos de sus feeds de Merchant Center junto a sus anuncios TrueView in-stream.

A continuación, se muestra un ejemplo de cómo se ve este tipo de anuncio en YouTube:

Los productos que ve en la imagen de arriba son del feed de productos de la cuenta. Las tarjetas de productos en la parte superior derecha envían a los usuarios directamente a esas páginas de productos desde el anuncio de YouTube.

Para agregar productos a su campaña de video de YouTube, debe seleccionar el objetivo de la campaña Consideración de marca y producto y luego el subtipo Shopping. Si bien el objetivo es que los espectadores eventualmente compren algo, es posible que deban nutrirse un poco. Esto es especialmente cierto para los productos costosos, por lo que la consideración de producto y marca establece las expectativas de campaña adecuadas.

Cuando llegue a la parte de la configuración de la campaña donde puede elegir sus productos, hay algunas formas de seleccionar qué productos se muestran junto con su video. Es importante comprender las diferencias porque solo se mostrarán un máximo de seis productos diferentes por vista de anuncio. A continuación, se muestra un resumen de sus opciones:

• Ninguno: usar todos los productos: Todos los productos del feed vinculados a su campaña son aptos para mostrarse junto con su anuncio.
• Elija productos específicos: Si bien solo se mostrarán seis productos, puede elegir hasta 10 productos que son aptos para mostrarse junto con el anuncio de video. Se pueden seleccionar productos agotados, pero no estarán visibles en el anuncio hasta que el feed muestre que esos productos están nuevamente disponibles. Puede buscar productos por URL, título del producto o ID de compra.

• Crear filtros personalizados: Le recomiendo utilizar las cinco columnas de etiquetas personalizadas en sus feeds de productos para categorizar mejor su inventario. Cuando usa etiquetas personalizadas muy específicas, puede crear campañas de TrueView para Shopping hiper-enfocadas utilizando agrupaciones de productos importantes para su negocio.

Ahora que comprende qué es TrueView para compras, quiero señalar algunas desventajas que pueden cambiar la forma en que desea utilizar esta función.

Primero, los productos se agregan a nivel de campaña. Incluso si tu focalización es diferente en cada grupo de anuncios, no puede cambiar la forma en que selecciona sus productos en el nivel del grupo de anuncios. Para fines de prueba de anuncios, puede cambiar la creatividad del anuncio de video, pero la selección de productos seguirá siendo la misma. Si desea probar diferentes selecciones de productos para diferentes videos, deberá crear una nueva campaña cada vez.

En segundo lugar, si decide elegir productos mediante etiquetas personalizadas, solo puede elegir una etiqueta personalizada por campaña. No puede agregar varias etiquetas personalizadas a la orientación de su selección de productos.

Por último, las campañas TrueView para Shopping no se muestran en Google Ads Editor. Debe crear manualmente todas las campañas de TrueView para compras dentro de la interfaz de Google Ads. Sí, puede llevar algo de tiempo, pero el mapeo de su orientación, creatividad y selección de productos facilitará el proceso de configuración.

N.º 3: anuncios de video de acción de TrueView de YouTube para generar conversiones de participación

Los anuncios TrueView for Action son un tipo de campaña que puede ejecutar a través de Google Ads. Para configurar este tipo de campaña, seleccione uno de estos objetivos al crear una campaña en Google Ads: Ventas, Clientes potenciales o Tráfico del sitio web. El subtipo Generar conversiones es la única opción disponible porque esa es la idea principal para estas campañas.

Google Ads ofrece varias opciones para que impulse la acción de estas campañas. Las extensiones de llamado a la acción (que se describen más adelante en este artículo) están disponibles, pero quiero dedicar tiempo a dos funciones de acción que se subutilizan en las campañas de YouTube: extensiones de vínculos a sitios y generación de oportunidades formas.

Extensiones de vínculos a sitios

Las extensiones de vínculos a sitios ya no son solo para anuncios de búsqueda de YouTube. Con una campaña de TrueView for Action, puede usar vínculos a sitios con algunas limitaciones.

Las extensiones de vínculos a sitios de YouTube solo se muestran en dispositivos móviles, como puede ver en este ejemplo:

Además, debe eliminar los socios de video de la configuración de su campaña. Esto significa que sus extensiones de vínculos a sitios solo se mostrarán en anuncios de video en la propiedad de YouTube.

Puede tener hasta cuatro extensiones de vínculos a sitios para ayudar a generar más tráfico a páginas específicas de su sitio web. Nuevamente, eso es excelente para la conversión, pero dependiendo de a quién se oriente, puede que no sea la mejor experiencia de usuario.

Recuerde, las personas van a YouTube para ver videos y tienden a permanecer en la plataforma. Si las personas no hacen clic en sus extensiones de vínculos a sitios, es posible que simplemente no quieran salir de YouTube. Si ese es el caso, debería probar la siguiente función de acción en una campaña TrueView for Action: formularios de generación de clientes potenciales.

Formularios de generación de leads

Google ya tiene una extensión de formulario de cliente potencial para las campañas de la Red de Búsqueda, pero ahora las campañas de video tienen la misma extensión. Antes de poder utilizar formularios de clientes potenciales, debe cumplir con los siguientes requisitos:

• Ha invertido más de 50.000 dólares en su vida útil en su cuenta de Google Ads.
• Tiene un historial de cumplimiento de las políticas de Google.
• No estás en una vertical sensible (p. Ej., Contenido para adultos, médico, etc.).

Si su empresa es elegible, puede crear un formulario cuando configure una nueva campaña publicitaria de YouTube. Agregue un título y una descripción y luego elija entre una variedad de elementos opcionales para incluirlos en su formulario.

Dependiendo de su industria, es posible que desee agregar preguntas a su formulario para ayudar a precalificar a los usuarios.

Una vez que haya elegido los campos de formulario deseados y haya agregado las preguntas relevantes, puede crear el mensaje posterior al envío. La gente visitará su sitio para descargar el obsequio del que habló o simplemente explorar su sitio. Puede usar este mensaje para que las personas sepan que alguien se comunicará con ellos pronto.

Una vez que comience a generar clientes potenciales a partir de su formulario de clientes potenciales, hay dos formas de recopilarlos. Una opción es configurar una integración de webhook para alimentar los clientes potenciales directamente a una aplicación específica o CRM. Alternativamente, puede descargar manualmente los clientes potenciales directamente desde la configuración de la campaña. La única advertencia con una descarga manual es que solo puede descargar clientes potenciales de los últimos 30 días.

Bonificación: extensiones de llamada a la acción de YouTube

Las extensiones de llamado a la acción (CTA) de YouTube son el elemento más común que los anunciantes agregan a sus campañas de video en Google Ads. Lo más probable es que hayas visto esta función al mirar videos en YouTube. A continuación, se muestra un ejemplo con una extensión de CTA que promociona Grammarly:

Mientras se reproduce el anuncio in-stream, la extensión de CTA aparece en dos lugares. La primera es una superposición de CTA en el propio anuncio. El segundo está encima de la sección de videos recomendados. Si bien la extensión aparece en dos lugares, ambas instancias tienen los mismos elementos:

• Título: hasta 15 caracteres
• CTA (botón azul): hasta 10 caracteres
• URL final

Si los espectadores omiten el anuncio, la extensión de llamada a la acción sobre los videos recomendados permanece en la pantalla. Esto les da a los espectadores más tiempo para considerar si quieren seguir interactuando con su marca.

Una "vista" todavía puede contar si el espectador hace clic en su extensión de CTA para ir a su sitio web, lo que significa que pagaría por la interacción incluso si la vista fuera gratuita. Esta es una forma rentable de generar más tráfico.

Como anunciante de YouTube, no dispone de mucho espacio para transmitir un mensaje sólido, pero está bien. Tiene la oportunidad de probar más de un anuncio de video por grupo de anuncios. Con cada anuncio de video, puede probar una nueva extensión de CTA y trabajar en la optimización para obtener el mejor mensaje de anuncio de video.

Su anuncio no solo debe mantener al usuario involucrado, sino que también debe generar la mayor cantidad de conversiones o acciones que son importantes para el objetivo de la campaña. Al realizar la prueba, es posible que descubra que necesita cambiar la creatividad del video, usar un título diferente u optar por una CTA más agresiva, por ejemplo.

Con las pruebas de anuncios adecuadas, puede trabajar para mejorar la participación y el tráfico a sus páginas de destino desde sus anuncios de YouTube. Si bien esta extensión es opcional, en mi opinión es imprescindible.

Conclusión

El principal beneficio de ejecutar una campaña de video de YouTube con anuncios TrueView in-stream es la cantidad de conocimiento de marca consistente y gratuito que puede obtener. A menos que esté usando bumpers publicitarios (6 segundos) o anuncios que no se pueden omitir, solo paga por las vistas si alguien mira al menos 30 segundos del video. Si su video dura menos de 30 segundos, solo paga si el espectador lo ve todo.

Si bien crear conciencia de marca es excelente, puede hacer mucho más para que los espectadores actúen directamente desde sus anuncios de YouTube. Las tácticas anteriores lo ayudarán a configurar sus campañas de video en Google Ads para obtener conversiones directas o simplemente para mover al usuario al siguiente paso en el recorrido del cliente.

No todas las opciones serán adecuadas para todas las industrias. Tenga en cuenta las opciones de acción con la parte más importante de su campaña: su creatividad de video. Descubra lo que resuena con cada audiencia en cada etapa del embudo

¿Qué piensas? ¿Cuál de estos anuncios TrueView de YouTube probará? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.

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