Estrategia de concurso de Facebook: cómo crecer con concursos: examinador de redes sociales

¿Quiere realizar un sorteo de Facebook que atraiga clientes potenciales, no buscadores de premios? Buscando un buen plan?

En este artículo, aprenderá a crear un concurso que cumpla sus objetivos comerciales. También encontrará consejos para desarrollar anuncios de Facebook para su campaña y cómo nutrir a los clientes potenciales a través del recorrido del cliente después de que finalice el concurso.

Para aprender cómo planificar un concurso de Facebook que genere clientes potenciales calificados y nuevos clientes, lea el artículo a continuación para obtener un tutorial fácil de seguir o vea este video:

# 1: Decida cuál será su oferta

Antes de comenzar con un sorteo o concurso de Facebook, debe comprender sus objetivos (que podrían ser simplemente hacer crecer su lista de correo electrónico) y decidir cuál será su oferta.

La oferta es un factor importante para que alguien actúe ahora, se inscriba, se registre, se registre para una llamada o cita, o simplemente compre lo que le está presentando después de que se registre. Una vez que tenga una idea clara de la oferta que promocionará, puede comenzar a planificar su concurso.

# 2: Elija un premio relevante para su concurso de Facebook

Empiece por elegir el premio que regalará. El premio debe relacionarse directamente con su oferta. Desea que las personas que se registran realmente necesiten lo que está vendiendo, por lo que cuando se les presenta la oferta, tiene sentido que compren.

Para visualizar esto, si regala AirPods pero su empresa vende equipos para caballos, ese premio puede atraer a personas que no se ajustan bien a lo que vende. Es posible que obtenga algunos participantes que sean propietarios de caballos y necesiten equipo para caballos, pero lo más probable es que no sean su audiencia ideal.

Quiere que el premio identifique la necesidad de su producto o servicio. Para el negocio de equipos para caballos, puede regalar una silla de montar; si las personas participan en el concurso, significa que necesitan su producto. Si necesitan una silla de montar, son su cliente ideal porque es casi seguro que tengan un caballo.

Por supuesto, está bien regalar bonificaciones especiales a los clientes (como AirPods) como agradecimiento, pero no como premio de un concurso.

# 3: Establecer una cronología del concurso de Facebook

A continuación, decida cuánto tiempo durará su concurso de Facebook. Este es otro elemento crítico de su concurso.

Si regalas algo que vendes pero tu concurso es demasiado largo, es posible que la gente espere para comprar hasta que vean si ganan el concurso. No quieres que eso suceda. En cambio, desea plantar la semilla del deseo al entusiasmarlos con el concurso y la perspectiva de ganar. Y mientras estén en ese estado mental, aún podrá promocionar ese producto o servicio definitivo si no terminan ganando.

Una opción a considerar es realizar un concurso mensual en Facebook, que es lo que hice recientemente para un negocio de limpieza de casas. Querían que la gente se inscribiera una y otra vez.

Al estructurar el sorteo como un concurso mensual de Facebook, el marco de tiempo más corto ofrece varios beneficios.

Cuando alguien participa en un concurso por un mes gratis de limpieza de la casa, sabe que esa persona necesita que alguien limpie su casa. Si no ganan, ese pensamiento está fresco en su mente.

Otro beneficio es que puede elegir 12 ganadores (uno por mes) haciendo felices a más personas. Con suerte, se convertirán en clientes de por vida porque acaban de recibir un mes gratis de limpieza de su casa.

La realización de concursos mensuales también les da a los suscriptores de correo electrónico una razón para permanecer en su lista. Cuando las personas se inscriben en un concurso, suelen cancelar su suscripción si no ganan. Para ayudar a evitar que eso suceda, informe a sus suscriptores que organizará un concurso de Facebook. cada mes, y si permanecen en su lista, obtendrán acceso directo a ella, convirtiéndose en el ganador el próximo mes.

# 4: Decide cómo se registrarán las personas para tu concurso de Facebook

Una vez que haya seleccionado un premio y un cronograma para su concurso de Facebook, debe decidir dónde se registrarán las personas para su concurso. ¿Será un embudo, formulario o Flujo de Facebook Messenger? Esas son tus opciones.

Muchas empresas organizan concursos en los que les piden a los participantes que comenten o les guste la página, y algunos incluso les piden a los participantes que compartan el concurso o etiqueten a tres amigos. La primera es algo que nunca me pareció valioso, y la segunda es una violación de Términos de eventos, grupos y páginas de Facebook.

Es genial obtener una exposición adicional cuando las personas comparten su concurso con sus amigos interesados, pero en última instancia, el activo más valioso que posee su empresa es su lista. Esa lista puede acompañarlo a donde quiera que vaya. Si abandona o es expulsado de Facebook en el futuro, puede comercializar su lista por correo electrónico y cargar la lista en otra plataforma como audiencia personalizada. Entonces no necesitas ese compromiso; sus anuncios (de los que hablaremos a continuación) generarán participación.

También debe pensar qué información recopilar de los participantes del concurso y cómo les dará seguimiento. Algunas empresas en realidad llaman a las personas que participan en su concurso.

Lo bueno de los concursos de Facebook es que puedes pedir un poco de información personal si tu premio es valioso. No es como un lead magnet tradicional en el que solo pides a los participantes su correo electrónico y tal vez su número de teléfono. Si las personas quieren el premio que estás ofreciendo, puedes obtener su nombre, correo electrónico, número de teléfono, dirección y el motivo por el que quieren participar. Si su empresa está buscando un gran volumen de clientes potenciales para que su equipo llame, esta puede ser una excelente manera de hacerlo.

También desea darles a los participantes la opción de inscribirse en su oferta principal tan pronto como se registren. No quiere decir simplemente "Gracias, le avisaremos si gana" después de que ingresen.

Por ejemplo, para el concurso de servicio de limpieza, podría decir algo como esto:

“Muchas gracias por inscribirse en un mes gratis de limpieza de la casa. Si acaba de registrarse, probablemente significa que está cansado de limpiar su casa, no tiene suficiente tiempo o simplemente no quiere hacerlo más. Esperamos que ganes el concurso, pero si te registras en nuestra oferta inicial para clientes ahora mismo, obtendrás un 50% de descuento en tu primera limpieza profunda. Si terminas ganando el concurso, igualmente obtendrás ese premio ".

Les está haciendo saber a los participantes que participar en el concurso es una señal de que necesitan la ayuda de su empresa. Dales una razón para ir más allá y pagarte en ese mismo momento. Si el producto o servicio es algo que vende directamente en línea, permítales comprar. Si es algo para lo que necesitan programar una llamada o una cita, déjelos programar. Si está utilizando algo como un formulario de clientes potenciales de Facebook, haga referencia a esa oferta en la última página.

Lea este artículo para obtener más información sobre cómo optimizar los formularios de clientes potenciales de Facebook.

# 5: Promociona tu concurso de Facebook

Una vez que haya planificado su concurso de Facebook y cómo participarán las personas, debe animar a las personas a registrarse. Los concursos son fáciles de promover porque si tienes un buen premio y una audiencia de personas que realmente quieren ese premio, no necesitas crear complejos Anuncios de Facebook.

Simplemente puede crear un conjunto de gráficos que muestren claramente que se trata de un concurso o sorteo. Te animo a que las imágenes sean brillantes y divertidas. También es útil marcar el nombre del concurso para que la gente lo vea una y otra vez y lo recuerde.

los copia del anuncio para promover un concurso de Facebook debe ser breve y atractivo. Si su concurso es complejo, es posible que deba proporcionar algunos detalles adicionales. No tiene que pasar por los términos de servicio detallados para el concurso siempre que tenga un enlace a esa información en su sitio web, página de destino, formulario o flujo de registro de Messenger.

Evite incluir fechas específicas de concursos en sus anuncios si es posible. Es mejor agregar la fecha en su página de destino o en sus mensajes de seguimiento. Si se trata de un concurso mensual, simplemente podría decir que elegirá un ganador al final del mes. No tiene que dar una fecha específica.

Consejo profesional: Si desea llevar su promoción a un nivel superior, promueva su concurso de Facebook en su lista de correo electrónico existente. ¿Por qué querría hacer eso si el objetivo es hacer crecer su lista? Si es como la mayoría de las empresas, es posible que su lista de correo electrónico no se aproveche al máximo. Tu concurso de Facebook es otra razón para llegar y volver a involucrar a los suscriptores e informarles sobre tu nueva oferta.

# 6: Seguimiento de los participantes del concurso de Facebook

Después de que las personas se registren en su concurso, enviará correos electrónicos y mensajes de texto, primero para confirmar su participación y segundo para promocionar la nueva oferta nuevamente. No haga esto demasiado antes de que se anuncie el ganador, pero puede tener correos electrónicos centrados en el contenido o el valor en los que hable sobre la nueva oferta. Simplemente no debería ser el único foco de esos mensajes.

Cuando anuncia el ganador del concurso de Facebook, tiene otra razón para comunicarse con los participantes. Obviamente, el ganador estará emocionado. Aquellos que no ganen pueden obtener un premio de consolación que podría ser su nueva oferta. Esta oferta no tiene por qué ser diferente de la anterior; solo tiene que redactarse de manera diferente.

Desde aquí, desea continuar comercializando a estas personas. Si tiene un concurso mensual de Facebook, tendrá estas mismas oportunidades todos los meses. Incluso si no realiza un concurso mensual, continúe brindando valor a estos prospectos y promocione sus ofertas y obtendrá más ventas en el camino.

El seguimiento a largo plazo es clave. Las personas a menudo necesitan tiempo para tomar decisiones sobre compras. No importa necesariamente si el producto o servicio es caro o económico. El tiempo es un factor importante para mucha gente. Así que sea constante en su seguimiento y no haga un concurso de Facebook que tenga éxito y nunca haga otro. No hay límite para la cantidad que puede hacer.

Conclusión

Los concursos y sorteos de Facebook pueden ser una de las mejores ofertas para su audiencia, pero para atraer a los clientes potenciales adecuados, debe diseñar un concurso que cumpla con sus objetivos comerciales. Una decisión crucial es el premio que regalará. Debe identificar la necesidad de su producto para que cuando presente su oferta, tenga sentido que lo compren. Y después de que finalice el concurso, asegúrese de hacer un seguimiento de los clientes potenciales durante el recorrido del cliente.

¿Qué piensas? ¿Intentarás organizar un concurso en Facebook para tu empresa? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.

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