Cómo utilizar una secuencia de correo electrónico para convertir prospectos en clientes: examinador de redes sociales

¿Utiliza el correo electrónico en su marketing? ¿Se pregunta cómo una secuencia de correo electrónico puede ayudar a convertir a las personas en clientes?

En este artículo, aprenderá sobre una secuencia de correo electrónico que crea una lealtad genuina y aumenta las ventas. También descubrirá cómo reciclar este sistema de correo electrónico para mantenerse comprometido con su audiencia a lo largo del tiempo. Finalmente, descubrirá cómo volver a involucrar a las personas en una lista que no ha enviado por correo electrónico durante un tiempo.

Para aprender una secuencia de correo electrónico de seis pasos para educar a las personas desde prospectos hasta clientes, lea el artículo a continuación para obtener un tutorial fácil de seguir o vea este video.

Por qué necesita un sistema de desarrollo de correo electrónico

Cuando piense en alguien que ingresará a su lista de correo electrónico, considere el viaje al que desea llevarlo generar confianza, familiaridad y entusiasmo, y hacer que quieran comprar sus productos o servicios. Crear una secuencia de correo electrónico que nutra a su audiencia hará que sea más fácil convertirlos en compradores y medir lo que funciona y lo que no funciona para que pueda escalar su sistema.

Hay seis correos electrónicos que debe incluir en su secuencia de correo electrónico cada mes. Llamo a estos correos electrónicos su "sándwich de permiso" porque los repite una y otra vez. Puede tomar estas mismas seis plantillas e infundirlas con diferentes tipos de capacitación, funciones y permisos a lo largo del tiempo para nutrir a su audiencia.

De hecho, mis clientes favoritos de siete cifras tienen todo un año de sándwiches de permiso. Cada mes, tienen dos ciclos de seis, y al final de ese mes, hacen una venta flash de 1 día o una venta más larga de 6 días. Este es un gran ciclo en el que sabes exactamente lo que necesitas escribir en exactamente qué orden para nutrir a tu audiencia durante un período de tiempo.

Ahora echemos un vistazo a los seis correos electrónicos que debe incluir en su secuencia de correo electrónico para generar lealtad, generar participación y realizar ventas.

# 1: correos electrónicos de permiso

El primer correo electrónico de la secuencia es su correo electrónico de permiso, que ayuda a mostrar a su audiencia que pertenecen. Esto es importante porque reciben muchos correos electrónicos de muchas personas diferentes. Cuando reciben un correo electrónico de usted, quiere que sientan que están escuchando a un amigo, alguien que realmente los recibe.

¿Cómo se ve un correo electrónico de permiso? Un ejemplo que usa mi empresa es que a veces tu vida es un caos y apenas te mantienes unida. El permiso que le estamos dando a la gente no es para ser perfecto, tal vez para llorar en el baño porque sus hijos no se ponen los zapatos, pero luego, 2 horas después, atender la llamada de un cliente y ser afilado.

Dar permiso a las personas para que sean imperfectas les permite saber que pertenecen a tu comunidad y que se quedarán más tiempo por eso.

# 2: Correos electrónicos de influencia

Lo siguiente son los correos electrónicos de influencia. Estos correos electrónicos son importantes porque le muestran a tu audiencia que eres alguien a quien vale la pena escuchar.

Hay dos formas de enviar correos electrónicos de influencia. Un enfoque es incluir un correo electrónico sobre su plataforma de autoridad, ya sea un podcast, un canal de YouTube o un blog. La otra forma es mostrar que te han destacado. Ambas tácticas muestran a tu audiencia que eres un experto en tu espacio y alguien a quien deben escuchar.

# 3: Correos electrónicos de formación

El tercer tipo de correo electrónico en esta secuencia es un correo electrónico de capacitación, que probablemente envíe con más frecuencia. Es donde llena un vacío (cambia la opinión de su audiencia sobre algo) o comparte un truco (muéstreles cómo hacer una táctica o estrategia en particular).

Puede escribir la capacitación directamente en el correo electrónico o crear un correo electrónico que dirija a las personas a un video donde realiza la capacitación. De cualquier manera, se trata de mostrarte en un modo de enseñanza.

# 4: Correos electrónicos de recomendación

Los correos electrónicos de recomendación presentan un producto diferente a su audiencia. Tal vez sea un libro o un producto que le encanta, u otra persona y sus productos y servicios que le entusiasman. Este correo electrónico es un excelente lugar para hacer uso de enlaces de afiliados.

Los correos electrónicos de recomendación demuestran que le importa más que vender sus productos y servicios. Y si a las personas les encanta el libro o compran el producto que usted recomienda, también lo asociarán con ese resultado. Es un ganar-ganar. También le ayuda a pasar al siguiente: pedir correos electrónicos.

# 5: Pregunte correos electrónicos

El correo electrónico de solicitud es donde realmente le pides a las personas que compren tu producto o servicio. La mayoría de las empresas no hacen esto. Simplemente están enviando un boletín informativo o pidiendo una venta esporádicamente.

# 6: correos electrónicos de comentarios

Una vez que haya enviado el correo electrónico de solicitud, pasará al ciclo de comentarios. El correo electrónico de comentarios es importante porque después de pedirles a las personas que compren algo, querrá Solicite sus opiniones para demostrar que se preocupa por lo que piensan los clientes sobre sus productos y su marca.

Bono: Cómo volver a activar una lista inactiva

Con frecuencia escucho a los especialistas en marketing decir: "Ya tengo personas en mi lista de correo electrónico, pero no son realmente atractivas y no les he enviado muchos correos electrónicos". Entonces, ¿cómo revitalizas a esa audiencia? Dirigiéndose al elefante en la habitación. Simplemente envíeles un correo electrónico y diga algo como: "No he estado presente mucho, pero en este momento están sucediendo muchos cambios en mi negocio y me verán mucho más".

Conclusión

Cuando crea una secuencia de correo electrónico con estos seis tipos de correos electrónicos en este orden en particular, es más probable que nutra a su audiencia de una manera auténtica y emocionante.

¿Qué piensas? ¿Está inspirado para probar esta secuencia de correo electrónico para su empresa? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.

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