TikTok Content Marketing: Cómo hacer crecer su negocio con TikTok: Social Media Examiner

¿Quieres crecer tu negocio? ¿Se pregunta si TikTok puede ayudar?

Para explorar el marketing de contenidos de TikTok, entrevisté a Keenya Kelly en el Podcast de marketing en redes sociales.

Keenya es un experto en marketing de marca y video que ayuda a los emprendedores a hacer crecer sus negocios en línea. Ella es la autora de Antes de dejar su trabajo diario: una guía estratégica para emprendedoresy presentadora del podcast de Keenya Kelly.

Descubrirás cuatro tipos diferentes de contenido de TikTok y cómo puedes usarlos para servir tu marketing objetivos, la extensión de su contenido y cómo Keenya consigue que las personas en TikTok le envíen mensajes directos o se unan a su correo lista.

La experiencia de Keenya en los negocios comenzó en el mercadeo en red cuando fue contratada y comenzó a enseñar a otros cómo para construir un negocio, realizar presentaciones frente a una sala, reclutar personas y vender sus productos y servicios. Rápidamente se dio cuenta de que su mente funciona en imágenes y cuando habla con alguien durante 5 minutos más o menos, construye mentalmente un plan comercial y de marca que puede escribir.

Hace unos 5 años, después de ver a otros en Periscope y Facebook Live, Keenya comenzó a usar Periscope para hablar sobre la construcción de una marca personal. No tenía una empresa establecida, pero cuando cientos de personas querían que les ayudara con el diseño de marca y estrategia, se dio cuenta de que le daría mucho dinero a otra persona si no lanzaba su propia agencia.

El 1 de septiembre de 2016, se lanzó If You Brand It y alcanzó los $ 10,000 en su primer mes.

Unos años más tarde, Keenya se inscribió en la academia de Chalene Johnson. Cuando Chalene comenzó a hablar sobre TikTok hace 2 años, Keenya no entendía realmente lo que estaba sucediendo con la aplicación, pero cuando la pandemia golpeó, comenzó a usar la aplicación para su propio entretenimiento. Poco después, se convirtió en el entretenimiento y atrajo a sus primeros 1,000 seguidores en 3 semanas. Cuando un dueto de TikTok atrajo a 10,000 seguidores en 1 semana, Keenya supo que TikTok tenía un valor más allá del entretenimiento.

Buscó términos como "marketing" y "branding" y encontró cientos de especialistas en marketing con seguidores masivos que estaban construyendo sus negocios en TikTok. Debido a que TikTok es una plataforma que prioriza el entretenimiento, Keenya decidió educar mientras se entretenía.

Hoy, Keenya tiene 184.000 seguidores en TikTok.

¿Qué ventajas aporta TikTok a los especialistas en marketing?

Lo primero que quieren los dueños de negocios de las redes sociales es visibilidad. Necesitamos nuestros productos, servicios o marcas frente a más personas.

Cuatro mil millones de personas (100 millones en los EE. UU.) Han descargado TikTok para entretenerse. Eso significa que los especialistas en marketing y los propietarios de negocios tienen la oportunidad de transmitir su mensaje a una audiencia considerable.

Otro punto a favor de TikTok es la facilidad con la que el contenido corto puede volverse viral.

Además, el algoritmo de TikTok responde profundamente a los comportamientos de cada usuario. Si miras un video sobre perros hasta el final, TikTok te mostrará más videos de perros. Si miras 3 segundos de un video de perros y te desplazas, TikTok no te mostrará muchos videos de perros. Entonces, si su contenido se muestra a alguien en TikTok, es muy probable que esté interesado en lo que está haciendo o hablando. Keenya, por ejemplo, ve muchos videos de baile y videos de marketing en su feed porque esos son los tipos de videos con los que interactúa.

Los hashtags en TikTok funcionan de manera similar. Si usa un determinado hashtag, TikTok mostrará su contenido a las personas a las que les gusta ese hashtag y también le mostrará más contenido asociado con ese hashtag.

Por último, el feed Para ti suele mostrar a las personas contenido de creadores de los que nunca han oído hablar, por lo que es muy probable que tu mensaje se muestre a nuevas audiencias.

4 tipos de contenido que funcionan en TikTok

Incluso si no eres bailarín o cantante, Keenya cree que puedes usa TikTok de manera creativa para comercializar tu mensaje con cuatro tipos de contenido: contenido de imitación, contenido educativo, contenido orientado a negocios y contenido basado en transmisión en vivo.

Contenido de imitación en TikTok

Si bien Facebook e Instagram desalientan a las personas a copiar contenido, el contenido de imitación es una de las formas de contenido más populares en TikTok. Keenya señala que atribuye cerca de 50.000 de sus seguidores a este formato.

El contenido de imitación es menos copia y repetición más inspirada. Un usuario de TikTok publicará un video original con un clip de 15 segundos que los muestra bailando un clip de audio. Luego, otros inspirados en el video publicarán videos de ellos mismos repitiendo el mismo baile con el mismo audio o cambiando un detalle o dos.

Uno de los ejemplos más notables en este momento es el video original que Nathan Apodaca (@doggface) publicó de su paseo en patineta al trabajo mientras bebía de una botella de Ocean Spray Cran-Raspberry. El video presentaba un clip de audio de "Dreams" de Fleetwood Mac. Ha sido copiado varias veces por personas que se caen de la patineta o beben algo que no sea Ocean Spray, incluida una versión de imitación de Stevie Nicks en la que ella se ata los patines.

El reciente video imitador de 7 segundos de Keenya fue visto 1.6 millones de veces en 7 días y atrajo a 50,000 nuevos seguidores a su cuenta. El video original mostraba a un chico caminando en la pantalla, diciendo “¡Hola!”, Y luego caminando fuera de la pantalla, pero Keenya se salió un poco del guión.

@ keenyakelly0¿No es usted esa señora que le enseña a la gente cómo ganar $ 10,000 al mes? #nuevoempresa#newbusinessowner#nuevosempresarios#startabusinesscheck♬ El baile más fácil en TikTok: My Guy

Cuando caminaba en la pantalla, había un texto superpuesto que decía: "¿No eres tú esa señora que enseña a la gente a ganar $ 10,000 / mes? " Mientras sonreía e hacía lo que se llama un "¡vaya!", El texto cambió para leer: "Sí, soy envíame un DM ”. Luego hizo una señal de paz y salió de la pantalla.

Consejo profesional: Cuando crea contenido de imitación, es importante que obtenga el audio original para poder aprovechar la ola de participación y visibilidad. En la esquina inferior derecha del video que vas a imitar, toca el círculo con una cara. En la siguiente pantalla, toque el botón rojo Usar este sonido.

Contenido educativo en TikTok

Si se pregunta cómo puede enseñar algo de valor en un video de entre 10 y 60 segundos de duración, siga el ejemplo de Keenya. Ella usa TikTok para compartir consejos sobre podcasting, usar Instagram, administrar listas de correo electrónico y más.

En lugar de un tutorial de 30 minutos, debes centrarte en consejos pequeños. En el primer clip (aproximadamente 3 segundos), dígale a la gente lo que estará enseñando; por ejemplo, "Tres consejos para crear una marca en TikTok". En el segundo clip (aproximadamente 15 segundos), dé su primer consejo. Siga con su segundo y tercer consejo.

Uno de los contenidos educativos más exitosos de Keenya ni siquiera está relacionado con los negocios, es un TikTok que muestra a las personas la forma correcta de usar un colador; sin embargo, obtuvo 1 millón de visitas en un semana.

Contenido comercial en TikTok

La forma en que Keenya ofrece contenido empresarial en TikTok es muy similar en formato a los videos de 15 segundos de Gary V en las Historias de Instagram, con la diferencia en la vida útil.

Debido a que el contenido de TikTok vive en su feed para siempre, puede usar ese contenido para atraer a las personas a que quieran más de usted y empujarlas a su canal de YouTube, por ejemplo. La clave es enganchar a las personas con el primer clip / sugerencia para que vean el resto del video y sigan a donde les indiques para obtener más.

Transmisión en vivo

Lo hermoso de la transmisión de video en vivo en TikTok es el acceso a la exposición. Cuando estás en vivo, tus seguidores reciben una alerta, lo cual es genial, pero cualquiera que esté desplazándose por su feed For You también verá que estás en vivo, sin importar si te siguen. Además, cualquiera que vea una transmisión en vivo puede etiquetar a otra persona con una invitación para ver la transmisión en vivo también.

Creación de su propio contenido de TikTok

Actualmente, los videos de TikTok pueden durar hasta 60 segundos, pero Keenya dice que la mayoría del contenido tiene un promedio de 10 a 15 segundos. Ella recomienda creando videos de TikTok que tengan una duración de 7 a 15 segundos, a menos que tenga algo que realmente se preste a un clip más largo.

Para ilustrar, un agente de bienes raíces presenta un recorrido por una casa o muestra el antes y el después de una casa invertida la renovación podría hacer un clip más largo, al igual que un especialista en marketing que comparte tres consejos muy valiosos porque el interés de las personas se mantendría más.

Con respecto a la mezcla de contenido, sugiere comenzar con cuatro a ocho piezas de contenido por día. Como mínimo, desea publicar tres videos al día: un video para educar a su audiencia, otro para entretener a su audiencia y otro para mostrar que es usted mismo.

Antes de publicar cualquier contenido, Keenya recomienda encarecidamente estar al acecho durante un tiempo para sentirse cómodo con lo que sucede en la plataforma. Comience con la pestaña Descubrir tocando la lupa en la parte inferior de la pantalla de inicio. Cuando se abre la pestaña, verá los mejores videos y hashtags de tendencias que puede usar para impulsar la creación de contenido.

Luego, puede usar el cuadro de búsqueda de la pestaña Descubrir para profundizar en el contenido específico de un nicho. Ingrese un hashtag, una palabra clave como cirujano, médico, abogado, consultor de negocios, o incluso una frase de palabras clave completa para ver qué están haciendo las personas en ese campo en TikTok.

A medida que encuentres personas con contenido que te llame la atención, síguelas y dale me gusta a tres o cuatro de sus videos. A medida que TikTok te ofrece su contenido, puedes decidir si realmente te gusta. Si no lo hace, puede dejar de seguirlos. Incluso puede guardar videos para hacer referencia y modelar en el futuro.

Consejo profesional: Cuando esté aprendiendo a publicar su propio contenido, es importante tener en cuenta que nunca desea eliminar un video de TikTok porque eso le indica a la plataforma que su contenido no siempre es confiable. Si elimina un video, es muy probable que el algoritmo reduzca significativamente la visibilidad de su próximo conjunto de videos. En lugar de publicar y eliminar un video, Keenya alienta a crear un fragmento de contenido y luego guardarlo como borrador. Luego, puede abrir sus borradores y presionar Publicar si está seguro de que desea compartirlos o eliminarlos sin dañar su cuenta.

Usando Hashtags en TikTok

Keenya usa hashtags con dos objetivos en mente: jugar con la viralidad y llegar a su cliente objetivo. Para visualizar esto, si su contenido se crea para nuevos emprendedores, usará el hashtag #newentrepreneur. Debido a que es un hashtag muy popular, agregará #newbusinessstartup para disminuir la posibilidad de que su publicación se pierda en la avalancha de publicaciones que usan el hashtag más popular.

Los hashtags tienen un doble propósito en TikTok, señala Keenya. Si agrega un hashtag al título de su video, TikTok mostrará ese video a otras personas que también hayan usado ese hashtag. Al mismo tiempo, TikTok ve su uso de ese hashtag como una expresión de interés y le ofrece más contenido con el mismo hashtag. Por lo tanto, debe tener cuidado con los hashtags que usa porque afectarán el contenido que ve.

Cómo hacer que las personas en TikTok ingresen a su embudo

Una de las tácticas de Keenya para hacer que las personas en TikTok la contacten es la llamada a la acción "Envíame un DM". Usó esta táctica en el video imitador mencionado anteriormente y recibió aproximadamente 4,000 mensajes directos. (Ella señala en un aparte que debido a que su nombre de usuario de TikTok coincide con su nombre de usuario de Instagram, también terminó con casi 2,000 nuevos seguidores en Instagram).

La mayoría de los DM dijeron: “Oye, vi el video. ¿Cómo pueden ayudarme a llegar a $ 10,000 en mi negocio? " Luego, Keenya usó copiar / pegar para entregar respuestas escritas (almacenadas en la nota pad en su dispositivo) que abrió la puerta a conversaciones de negocios y finalmente llevó a agregar cientos de personas a su correo lista.

Conclusiones clave de este episodio

• Obtenga más información sobre Keenya Kelly en su sitio web keenyakelly.com.
• Sigue a Keenya en TikTok @KeenyaKelly0.
• Leer Antes de dejar su trabajo diario: una guía estratégica para emprendedores.
• Escuchar a la Podcast de Keenya Kelly.
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¿Qué piensas? ¿Cuáles son sus pensamientos sobre los tipos de contenido de TikTok que servirán para sus objetivos de marketing? Por favor comparte tus comentarios abajo.