Anuncios de Facebook para empresas locales: un marco para obtener más ingresos: examinador de redes sociales

¿Su empresa local necesita más clientes que paguen? ¿Necesita una estrategia de anuncios de Facebook probada?

En este artículo, descubrirá tres niveles diferentes de anuncios de Facebook que su empresa local debería usar y aprenderá qué tipo de contenido y campaña funcionan mejor en cada nivel.

También encontrará consejos específicos que puede aplicar para atraer nuevos clientes, empaquetar su oferta y convertir a los clientes que atrae, y reorientar a las personas que no se convierten inmediatamente.

Para descubrir un marco para crear una estrategia rentable de anuncios de Facebook para su negocio local, lea el artículo a continuación para obtener un tutorial fácil de seguir o vea este video:

# 1: ejecute anuncios de Facebook en la parte superior del embudo para educar a su audiencia

El nivel uno de esta estrategia publicitaria de Facebook se encuentra en la parte superior del embudo y se centra en la educación, la creación de audiencia y el compromiso. Es una de las partes más importantes de su estrategia publicitaria, pero a menudo se pasa por alto.

Si su empresa está en un mercado local, tiene un grupo finito de personas a las que puede atender. Algunas de esas personas buscarán un negocio como el suyo, pero la mayoría no. En cualquier mercado dado, generalmente hay alrededor del 3% de la población que está lista para comprar lo que usted tiene. Sin embargo, generalmente hay otro 15% que necesita lo que usted tiene y está dispuesto a comprarle, pero simplemente no lo sabe todavía o no está listo para apretar el gatillo.

La mayoría de los dueños de negocios se enfocan en el 3% que está listo para comprar. Sin embargo, ese otro 15% es fundamental para su negocio y, por lo general, no se sienten entusiasmados, comprometidos o motivados a largo plazo. Para eso está diseñado el nivel uno.

En tu nivel uno Campañas publicitarias de Facebook, desea centrarse principalmente en educar a su audiencia, no solo en su industria, productos / servicios o negocio, sino también en los temas que se relacionan directamente con su negocio.

Por ejemplo, recientemente estuve hablando con el dueño de una escuela de karate que había estado publicando anuncios en Facebook estrictamente sobre una oferta. Durante mucho tiempo, obtendría excelentes resultados desde el principio, pero siempre se secarían en uno o dos meses. La razón es que las personas que estaban comprando estaban listas para inscribir a su hijo en el karate. Esas pistas fueron la fruta madura.

Pero que no fue Lo que sucedió fue que el anuncio centrado en la oferta no generó demanda para la escuela de karate.

La mejor manera de generar demanda es identificar primero los diferentes avatares a los que atiende su empresa. El negocio del kárate se dirige a los padres, pero no todos los padres son iguales. Tienen hijos de diferentes edades, lo que afectará los mensajes que resuenen en ellos.

A continuación, piense en el factor principal que la gente le comprará.

En este caso, ¿cuál es el motivo principal para que las personas inscriban a sus hijos en karate? Centrémonos en tres grupos diferentes de padres que podrían comprar:

• Padres que ya saben que el karate es algo que quieren probar.
• Padres que saben que su hijo necesita una actividad o deporte. No están pensando necesariamente en el karate, pero estarían dispuestos a inscribir a sus hijos si vieran el valor del karate en sí.
• Padres que no necesariamente están pensando en deportes y actividades, pero que tienen un hijo y se preocupan por el bienestar, la mentalidad y los niveles de actividad física de ese niño.

Dentro de estos tres grupos, también hay una variedad de subconjuntos, como padres de niñas en lugar de padres de niños, y padres de niños pequeños en lugar de padres de niños mayores. A veces responden a un mensaje similar, pero la mayoría de las veces no lo hacen.

Entonces, la pregunta es, ¿cómo atraes a estos diferentes grupos de personas que comprarían por diferentes razones?

Las campañas publicitarias de nivel uno en esta estrategia publicitaria de Facebook están diseñadas para eliminar la estrategia única para todos. También están orientados a interactuar con la comunidad a la que atiende y crear conciencia de marca.

Incluso las personas que aún no están pensando en su negocio, es posible que algún día piensen en usted. Para la escuela de kárate, tal vez haya una pareja que vea su contenido pero todavía no tenga un hijo. Quizás dentro de unos años, lo harán. En ese momento, la pareja ya sabrá sobre la escuela de karate y su propuesta de venta única. Recordarán cómo la escuela hace todo lo posible para educar a las personas y apoyar a la comunidad.

Para lograr todos estos objetivos con sus campañas publicitarias de Facebook de nivel uno, puede usar tres tipos diferentes de contenido: video, contenido de blog y publicaciones sociales atractivas.

Vídeo

yo recomiendo Video de Facebook porque es el más económico y el más eficaz. Las personas están dispuestas a ver un video durante más tiempo del que suelen leer. Además, también puede decir más en un corto período de tiempo con un video de lo que puede en una publicación escrita. Sus anuncios de Facebook de nivel uno no están diseñados para generar clientes potenciales directamente, por lo que no desea gastar mucho dinero, pero sí desea obtener el máximo impacto.

Otro beneficio del video es que puede crear audiencias personalizadas basadas en los videos que alguien mira y cuánto tiempo los están mirando.

Es posible que los tres grupos de padres que acabamos de mencionar no respondan todos al mismo video.

El grupo de padres que se centran en el bienestar de sus hijos pero que no conocen Karate puede terminar viendo un video que habla sobre cómo impulsar la actividad física y mental de su hijo. salud. Si están viendo ese video, la escuela de karate sabe que se preocupan por el bienestar de sus hijos. Y el video hizo que estos padres se dieran cuenta de que el bienestar físico y mental están directamente relacionados con el karate.

Para los padres que están pensando en inscribir a su hijo en algún tipo de actividad, pero el karate no está en su radar, el La escuela podría crear un video que se centre en por qué el karate es el deporte ideal para que los niños mejoren su disciplina y su mente. claridad. Estas son personas que pueden no haber tenido el karate en su radar, pero ahora lo tienen.

Para el tercer grupo de padres que ya saben de kárate, es mejor utilizar el video para diferenciar los procesos de la escuela de karate y lo que hacen como negocio para convencer a estos padres de que trabajen con ellos específicamente.

En las comunidades locales, una proximidad muy cercana a su ubicación suele ser importante para los posibles clientes. Pero si puedes construir una base sólida de seguidores, personas que son atractivas y agradecidas por el contenido que proporcionar y estar dispuesto a impulsar más; en última instancia, aumentará su grupo potencial de perspectivas.

Contenido del blog

También puede usar el contenido del blog de la misma manera que el video por crear una audiencia personalizada en el sitio web según las publicaciones de blog en las que alguien haya hecho clic. Sin embargo, tenga en cuenta que el costo por clic será significativamente más alto que el costo de que alguien vea su video.

Por supuesto, algunas personas prefieren leer contenido escrito en lugar de ver un video. Así que darles esa opción como una segunda forma de consumir tu contenido es una gran idea. Vas a gastar un poco más de dinero, pero el simple hecho de que hagan clic en la publicación del blog te dice que están interesados ​​en ese tema.

Involucrar publicaciones de Facebook

El tercer tipo de contenido de nivel uno es una publicación de Facebook atractiva. Este tipo de publicaciones deben construir una base de participación a través de me gusta, comentarios y acciones.

Asegúrese de que las personas comprendan exactamente lo que hace su negocio y lo que lo hace excelente. Puede usar una publicación de antes y después o preguntar a los usuarios si prefieren esto o aquello. Es simple pero la gente comentará. Y siempre que su publicación esté vinculada directamente a lo que hace su empresa, seguirá creando conciencia de marca.

Para los objetivos de campaña de nivel uno, normalmente utilizará visualizaciones de video para sus videos, tráfico para sus publicaciones de blog y participación para sus publicaciones en redes sociales. Vas a estar mirando costo por ThruPlay para su video, costo por clic para sus publicaciones de blog y costo por interacción para sus publicaciones de Facebook.

# 2: Ejecute anuncios de Facebook para presentar su oferta

Las campañas publicitarias de nivel dos se basan en su Pixel de Facebook y se trata de tu oferta. Es la forma en que se empaquetan y presentan sus productos y servicios para que alguien se involucre, participe y se convierta. La escuela de karate les da a las personas el primer mes gratis junto con un increíble uniforme de karate. Eso es todo lo que necesitan ofrecer para atraer realmente a estos posibles clientes potenciales.

Los tipos de objetivos de campaña que utilizará en este nivel podrían ser el objetivo de generación de clientes potenciales para Formularios de clientes potenciales de Facebook, conversiones, tráfico o mensajes, si utiliza Generación de leads en Messenger.

Su enfoque en el nivel dos debe estar en las conversiones, el costo por cliente potencial y el costo por evento (como alguien que programe una clase de introducción a la escuela de karate, una llamada o una cita).

Los tipos de anuncios de Facebook que presenta en este nivel dependen de lo que suceda en el nivel uno.

El tipo de padre de bienestar y bienestar ha consumido contenido sobre eso para que la escuela de karate sepa que les importa. La oferta debe presentarse de manera que conecte los puntos. Los mensajes y la verborrea deben hablar sobre el bienestar del niño. Al presentar la oferta, querrá elegir un anuncio creativo que evoque ese sentimiento.

Para aquellos padres que están enfocados en una actividad pero no necesariamente en el karate, se podría hacer algún tipo de comparación entre los diferentes deportes. Muestre a un niño en kárate versus un niño en otro deporte y comparta los beneficios que obtiene el niño en kárate.

Para los padres que ya están interesados ​​en el kárate, presentarles la oferta directamente y sinceramente podría ser exactamente lo que deben hacer. Sin embargo, no funciona para todos, por lo que realmente debe pensar en esto con una mentalidad de marketing de uno a muchos.

# 3: Reorienta a sus clientes potenciales con anuncios de Facebook

El nivel tres de esta estrategia publicitaria de Facebook se centra en redireccionar a las personas que han visitado su sitio web o comprometido contigo en Facebook o Instagram. En función de las acciones que han tomado, los involucra esta última vez. El nivel tres está diseñado para captar cualquiera de esos clientes potenciales que potencialmente se perdieron en el camino.

Estos anuncios giran alrededor para decir: "Oye, parece que te olvidaste de terminar de registrarte en tu mes gratis de escuela de karate para tu niño." El mensaje se centra en un sentido de urgencia, exclusividad, validación y tranquilidad de que aceptar su oferta es un buen paso para ellos.

Conclusión

Al desarrollar una estrategia publicitaria de Facebook para una empresa local, la mayoría de la gente lo hace de manera incorrecta. Seguir el marco de tres partes de este artículo lo ayudará a hacer que cada dólar cuente.

Para que sea más fácil planificar sus anuncios de Facebook para cada nivel de esta estrategia, le animo a que utilice una hoja de cálculo. Etiquételo como Nivel Uno: Educación; Nivel dos: oferta; y nivel tres: retargeting.

Decide cuáles serán tus avatares para el nivel uno. Elija un video y un tema de blog que funcione bien para ellos.

Para el nivel dos, ya tenga su oferta en su lugar. Esto es importante porque su contenido educativo debe vincularse con su oferta.

Para el nivel tres, identifique qué acciones debe realizar alguien para ver estos anuncios. También haga una lista de los activos que tiene, como testimonios de clientes e imágenes de antes y después, cualquier cosa que realmente lleve su punto a esa audiencia. Establece los destinos de aterrizaje para cada uno, que también determinarán tus objetivos.

¿Qué piensas? ¿Probará este marco de anuncios de Facebook para su negocio local? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.

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