¿Cuánto debería gastar en anuncios de Facebook? Pasos para presupuestar: examinador de redes sociales

¿Tratando de bloquear el presupuesto para sus anuncios de Facebook? ¿Necesitas sabiduría para gastar anuncios?

En este artículo, aprenderá cómo presupuestar su inversión publicitaria de Facebook en función de su objetivo de ingresos y cómo distribuir su presupuesto en las campañas para alcanzar ese objetivo. También descubrirás cuatro errores que debes evitar.

Para saber cómo elegir el presupuesto publicitario de Facebook adecuado para su negocio, lea el artículo a continuación para obtener un tutorial fácil de seguir o vea este video:

# 1: establezca su presupuesto de publicidad en Facebook

El primer paso para determinar su presupuesto publicitario de Facebook es comprender los números relacionados con el marketing y las ventas de su negocio. Para la mayoría de mis clientes, el objetivo es ganar dinero, lo que significa que están enfocados en obtener clientes potenciales y generar ventas.

Normalmente, un presupuesto de marketing para cualquier empresa es del 5% al ​​12% de los ingresos. Las empresas más nuevas pueden querer gastar más cerca del 12% porque quieren crecer de forma agresiva. Pero supongamos que su empresa ha existido por un tiempo y está generando grandes ingresos. Si desea mantener o crecer gradualmente, su presupuesto podría estar más cerca del 5%.

Otro escenario podría ser que su empresa sea nueva o que nunca haya gastado dinero en marketing; solo se ha centrado en el boca a boca y las referencias. En ese caso, debe buscar información adicional.

El primer lugar donde puede encontrar esta información es a través de la investigación de la industria. Hay mucha información disponible en línea y de organizaciones de la industria con respecto a los números que compartiré con ustedes. También puede comunicarse con personas de su campo para averiguar qué están haciendo y tener una buena idea de la dirección en la que debe ir.

Ahora hablemos de esos números importantes que necesita encontrar.

Costo por cliente potencial: Primero, ¿qué es un costo por cliente potencial ¿para tu negocio? Un cliente potencial no es una venta, pero es lo que necesita obtener antes de realizar una venta.

Costo por evento principal: El número más importante en el que debe concentrarse es el costo por evento principal. Por ejemplo, si su empresa necesita una conversación antes de poder realizar una venta, indique lo que puede gastar de manera rentable en ese evento clave.

Cuando usted empezar a anunciar en Facebook, encontrará que las campañas publicitarias de menor costo por cliente potencial pueden no producir el menor costo por evento principal. Si vende un producto o servicio por poco dinero, debe calcular la cantidad máxima que puede gastar para seguir siendo rentable. Si está vendiendo un artículo de alto precio, es muy similar, pero tiene un poco más de margen de maniobra siempre que sus tasas de conversión sean buenas.

Costo por adquisición de cliente: También deberá determinar cuál es el costo fuerte por adquisición de cliente para su empresa. ¿Cuánto dinero tuvo que gastar para adquirir este nuevo cliente? Nuevamente, este número varía según la empresa. Si tiene varios productos y servicios, su costo por adquisición de cliente puede diferir para esos diferentes productos y servicios.

Tasa de conversión: Mire también sus tasas de conversión. Ya sea que tenga un equipo de ventas o venda algo directamente en línea, determine cuántos clientes potenciales necesita llamar por teléfono o llegar a una cita para realizar esa venta.

Recibo muchas preguntas sobre cuál es el número mágico en términos de inversión publicitaria, pero, en última instancia, depende en gran medida de sus expectativas y objetivos. Si su empresa es nueva y desea crecer a $ 100,000 en los próximos meses, ese es un objetivo claro. Con datos pasados ​​de la industria, puede aplicar ingeniería inversa a ese objetivo para determinar cuántos clientes potenciales necesitará, cuál será el costo por evento principal y cuánto puede gastar para adquirir un cliente.

# 2: distribuya su inversión publicitaria de Facebook

Una vez que haya decidido cuál es su gasto publicitario mensual, el siguiente paso es distribuirlo correctamente en función de los tipos de anuncios de Facebook que necesitará ejecutar para ver resultados. Dividamos eso en tres categorías.

Aproximadamente el 20% de su inversión publicitaria en Facebook debe dedicarse a la educación, la participación y la creación de audiencia. Con demasiada frecuencia, los propietarios de empresas no producirán más que anuncios centrados en la generación de oportunidades de venta o anuncios centrados en el contenido. En última instancia, necesita ambos para tener éxito. Quieres que el 20% cree una audiencia que podrá aprovechar a largo plazo para que sus resultados no se sequen ni se disparen en términos de costos.

Aproximadamente el 60% de su presupuesto debe centrarse directamente en promocionar su oferta y generar esas conversiones.

El 20% restante lo desea dedicar a sus esfuerzos de retargeting. Reorientación es una forma eficaz de sacar el máximo partido a su inversión, pero en última instancia, si eso es todo lo que hace, su audiencia será tan pequeña que no verá esos resultados financieros.

Las tres piezas de este rompecabezas deben trabajar juntas para maximizar el impacto de su presupuesto publicitario de Facebook.

Bono: 4 errores de campaña publicitaria de Facebook que debe evitar

Ahora veamos algunos de los errores más grandes que cometen los dueños de negocios locales o en línea cuando se trata de sus campañas publicitarias de Facebook. Evitar estos errores le ayudará a gastar de forma rentable en anuncios de Facebook e Instagram.

Darle muy poco tiempo

El número uno es no darle suficiente tiempo a su campaña publicitaria. El tiempo es crucial para obtener esos datos iniciales, analizar lo que le dicen los datos y luego hacer los ajustes apropiados a partir de ahí. También desea volver atrás y revisar el ciclo de compra del cliente y el tiempo que históricamente le toma a alguien pasar de un cliente potencial inicial a una venta.

Si está en una empresa que tiene un ciclo de compra muy corto, eso es genial. Podrá realizar un seguimiento de esos datos mucho más rápido y ajustar su presupuesto en función de lo que esté viendo. Si el cliente promedio tarda 6 meses en cerrar, al menos debe darle 6 meses para que realmente pueda ver el retorno de la inversión publicitaria.

No gastar lo suficiente

El siguiente gran error con los anuncios de Facebook es no gastar lo suficiente. Debe comprender que el tamaño de su audiencia y el costo de su producto, en última instancia, dictan lo que puede esperar ver en términos de esos costos por cliente potencial.

Si no gasta suficiente dinero al mes, Facebook finalmente distribuirá ese presupuesto de una manera tan delgada que es posible que ni siquiera pueda generar un solo cliente potencial por día. Sin embargo, si acabara de aumentar el presupuesto, podría ver resultados sorprendentes.

Elegir el tipo de campaña incorrecto

Otro error publicitario de Facebook que veo que cometen las empresas es elegir los tipos incorrectos de campañas y objetivos.

Anteriormente, mencioné tres tipos diferentes de anuncios que debería utilizar en su estrategia. En última instancia, los objetivos se correlacionan con ellos, pero si realmente está buscando clientes potenciales, no se centre necesariamente en un objetivo de conocimiento de la marca o alcance. Debes asegurarte de decirle a Facebook exactamente lo que quieres ver para que puedan ayudarte a lograr esos objetivos.

No leer los datos correctamente

El último gran error de los anuncios de Facebook es no entender cómo leer los datos en el Administrador de anuncios. La buena noticia es que puedes reorganice y organice las columnas que ve en sus informes. Para hacer esto, seleccione la opción Personalizar columnas en el Administrador de anuncios.

Desde aquí, puede agregar o eliminar datos para que sus informes solo muestren la información de importancia crítica que necesita para tomar esas decisiones. Luego, puede ver claramente qué campañas están produciendo clientes potenciales, llamadas programadas y citas programadas y cuáles no.

Conclusión

Seguir los pasos anteriores lo ayudará a determinar el presupuesto publicitario de Facebook adecuado para su negocio. Es importante comprender sus cifras y objetivos, los datos de la industria y sus propios datos personales de conversión comercial. Luego, determine cómo desea distribuir ese presupuesto entre los anuncios para construir su audiencia, promocionar su oferta y retargeting.

¿Qué piensas? ¿Probará este enfoque para determinar cuánto gastar en anuncios de Facebook? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.

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