Cómo crear un compromiso significativo en LinkedIn: 3 consejos: examinador de redes sociales

¿Quiere crear relaciones más profundas con personas en LinkedIn? ¿Se pregunta cómo fomentar conversaciones útiles con las personas de su red de LinkedIn?

En este artículo, descubrirás tres consejos para iniciar una conversación en LinkedIn a través de solicitudes de conexión y publicaciones de feeds.

# 1: redactar solicitudes de conexión de LinkedIn conversacionales

Si desea conectarse con alguien en LinkedIn sin una reunión o conversación previa, puede ser útil seguirlo antes de enviarle una solicitud de conexión.

Seguir a alguien en LinkedIn te permite ver sus publicaciones y artículos en tu página de inicio sin estar conectado a él. Es solo una relación unidireccional; no verán tus publicaciones ni tu actividad en su feed ni en sus notificaciones.

Seguir primero puede ser una forma útil de recopilar información sobre una persona y su negocio para que tenga algo que mencionar cuando se acerque a ellos para conectarse LinkedIn. Una invitación personalizada con un comentario positivo y quizás resaltando un interés común llamará su atención y será una gran primera vez. impresión. Esto le ayuda a diferenciarse de los mensajes genéricos e impersonales de "Quiero unirme a su red".

Si ves la Perfil de Linkedin y desea seguirlos, no haga clic en el botón azul Conectar. En su lugar, haga clic en el icono Más en la parte superior de su perfil y seleccione Seguir en el menú desplegable.

Recibirán una notificación sobre tu seguimiento, pero no es necesario que realicen ninguna acción.

Consejo profesional: Algunos usuarios de LinkedIn tienen Seguir como opción predeterminada en su perfil de LinkedIn. Si ve esto en lugar del botón Conectar, puede hacer clic / tocar esta opción para seguir al usuario. Cuando esté listo para conectarse, haga clic en el botón Más y seleccione Conectar en el menú desplegable. Nota: Los usuarios de LinkedIn están limitados a seguir a 5000 personas que no son conexiones.

Cuando envías una solicitud de conexión a alguien en LinkedIn, personalizarla con un mensaje corto hará que sea más probable que responda. Y si incluye una pregunta, es más fácil iniciar una conversación porque le ha pedido al destinatario que responda.

Para personalizar su mensaje en la versión de escritorio de LinkedIn, haga clic en el botón azul Conectar en el perfil de la persona y luego haga clic en Agregar una nota.

LinkedIn tiene un límite de 300 caracteres para las solicitudes de conexión, así que sea breve con su mensaje introductorio. No intente vender, es demasiado temprano en la relación; es como proponer matrimonio en tu primera cita.

Al escribir su mensaje, póngase en el lugar del destinatario y hágales saber lo que hay para que se conecten con usted. No se trata de usted y de cómo desea hacer crecer su red; considere por qué podrían querer responder a su mensaje y no eliminarlo ni ignorarlo.

Al usar el Aplicación móvil de LinkedIn, puede personalizar su mensaje tocando el botón Más en la sección superior del perfil de la persona. No haga clic en el botón azul Conectar; que le pedirá a LinkedIn que envíe una solicitud automática al destinatario sin su mensaje.

Si recibe una solicitud de conexión a LinkedIn con un mensaje, haga clic en Responder y diga gracias. Agrega más texto si puedes para mantener la conversación. Haga un seguimiento con una pregunta adicional o tal vez ofrezca un enlace a un recurso que crea que su nueva conexión podría resultarle útil.

Si recibe una solicitud de conexión sin un mensaje, puede tomar el control y enviar un mensaje para iniciar una conversación. Utilizo una plantilla simple como esta (personalizándola donde pueda):

Hola

Gracias por su invitación a conectarse. No creo que nos hayamos conocido todavía (¡perdóname si lo hicimos!).

¿Hay algo en lo que pueda ayudarte ahora mismo?

Mis mejores deseos, Luan

Para enviar una respuesta a una solicitud de conexión que no tiene un mensaje personalizado, vaya a la pestaña Mi red y haga clic en Ver todo junto a sus invitaciones.

En la página siguiente, verá una opción de Mensaje azul. Haga clic en este enlace para enviar su mensaje personalizado. Cuando reciba una respuesta, haga un seguimiento para mantener la conversación.

Puede mantenerse al tanto de las últimas noticias siguiendo el Resumen diario de LinkedIn y mirando las últimas noticias desde su página de inicio.

La forma más efectiva de iniciar una conversación desde una publicación de LinkedIn es hacer una pregunta y luego quedarse para participar con comentarios y mensajes para mantener la conversación.

Cuando haces una pregunta, estás invitando a tu red a participar compartiendo sus pensamientos y conocimientos contigo. Las personas saben que las preguntas necesitan respuestas, por lo que está claro qué acciones deben tomar después de leer su publicación. Si no hace una pregunta para atraer a los lectores, seguirán desplazándose.

Asegúrese de que sus preguntas sean abiertas. Las preguntas cerradas que requieren una respuesta simple de sí o no no estimularán la conversación.

Cuando reciba me gusta, comentarios y compartidos en su contenido, aparecerá en más feeds de LinkedIn, lo que significa más vistas y, con suerte, un número creciente de me gusta, comentarios y compartidos. Cuando tu publicación logra un compromiso como este, estás creando un activador de conversación.

Por cada comentario que recibe en una publicación, ¿responde? Podría ser con un simple "me gusta" para reconocerlo o podría responder a un comentario con un breve reconocimiento u otra pregunta para tratar de promover la conversación.

Consejos para profundizar las conversaciones

Otra opción es llevar los comentarios a un mensaje privado, comenzando con un agradecimiento por el compromiso. en la publicación pública y una solicitud para continuar la conversación a través de un mensaje privado, llamada telefónica o reunión.

La mensajería privada puede ser más significativa porque le permite enviar respuestas más personales y detalladas lejos de los ojos de los competidores potenciales que pueden ver los comentarios públicos.

No olvide que también puede comentar las publicaciones de otros miembros de LinkedIn para iniciar conversaciones. Recomiendo encarecidamente buscar publicaciones de sus clientes objetivo y personas influyentes clave para que pueda atraer su atención, así como la atención de sus conexiones, con su conocimiento y pericia.

# 3: Etiquete con moderación a personas o empresas clave en LinkedIn para solicitar su información

Cuando publica contenido en LinkedIn, puede @mencionar personas y empresas dentro del texto, así como etiquetar personas en fotos o imágenes. Cuando etiquetas a alguien en una publicación, esa persona recibirá notificaciones por correo electrónico y en la aplicación de la mención (a menos que haya desactivado esta configuración de notificación).

Etiquetar personas clave en su contenido de LinkedIn es una excelente manera de atraer la atención y atraer personas involucrado con su publicación, como el orador en un evento que disfrutó o el autor del artículo que compartido. Sin embargo, asegúrese de ser prudente al utilizar esta táctica. Etiquete a las personas solo cuando sea probable que tengan un interés genuino en unirse a la conversación.

Si la persona que etiquetó comenta en su publicación, puede continuar la conversación dentro del hilo o llevarla a un mensaje privado.

Para mencionar personas o empresas en una publicación de texto de LinkedIn, escriba @ y luego comience a escribir su nombre. Verá una lista de personas potenciales que puede mencionar. Haga clic en el nombre de la persona o personas que desea mencionar y luego continúe escribiendo su mensaje.

Para etiquetar a alguien en una foto en su publicación de LinkedIn, haga clic en el ícono de Foto en el cuadro Iniciar una publicación y elija el archivo que desea cargar. Puede seleccionar hasta nueve imágenes para su publicación.

Haga clic en cualquier parte de la foto y escriba el nombre del miembro de LinkedIn que desea etiquetar. Seleccione su nombre para agregar la etiqueta.

Repite estos pasos para etiquetar a más personas. LinkedIn te permite etiquetar hasta 30 personas por foto. Para varias fotos, desplácese a cada imagen seleccionada en la pantalla de edición de imágenes.

Haga clic en Agregar texto alternativo a describe el contenido de tu foto. Luego haga clic en Siguiente para volver a la etapa de vista previa.

Ahora agregue un título (hasta 1300 caracteres) en el cuadro de texto y seleccione con quién desea compartir su publicación. Cuando haya terminado, haga clic en Publicar para publicarlo.

Conclusión

Los comentarios y las acciones compartidas en las publicaciones de LinkedIn son excelentes para iniciar conversaciones, pero para obtener los mejores resultados para su negocio, necesita convertir sus publicaciones en conversaciones que tengan un propósito y se centren en obtener resultados.

Las conversaciones significativas en LinkedIn lo ayudan a construir relaciones que, en última instancia, pueden ayudarlo a lograr su próxima oportunidad, ya sea un nuevo trabajo, cliente, asociación o una oportunidad para hablar en una industria evento.

A partir de pequeños intercambios de mensajes, pueden crecer conversaciones más amplias. De los me gusta y los comentarios visibles públicamente, intente pasar a los mensajes de LinkedIn de alguien con respuestas más detalladas y personalizadas. Debe buscar los factores desencadenantes y actuar sobre ellos rápidamente mientras están lo suficientemente frescos como para que sus comentarios evoquen una respuesta positiva.

Nutrir sus conexiones de LinkedIn a través de conversaciones en línea puede luego pasar a llamadas telefónicas y reuniones. Nada mejor que una conversación cara a cara para desarrollar el factor de conocimiento, me gusta y confianza del que dependen las relaciones comerciales.

¿Qué piensas? ¿Está aprovechando las oportunidades para iniciar conversaciones útiles en LinkedIn? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.

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