Estrategia de contenido de Instagram: creación de contenido que atraiga clientes hacia usted: examinador de redes sociales

¿Quieres crear contenido atractivo en Instagram? ¿Busca una estrategia de contenido para crear contenido centrado en la conversión?

Para explorar cómo crear contenido de Instagram que atraiga a sus clientes ideales, entreviste a Alex Tooby en el Podcast de marketing en redes sociales.

Alex es una estratega de Instagram que se especializa en ayudar a las mujeres emprendedoras a promover sus negocios usando Instagram. Su curso se llama The Instagram Ivy League.

Aprenderá la triple estrategia de contenido de Alex, descubrirá cómo desarrollar subtítulos de Instagram que funcionen y encontrará sugerencias para la frecuencia de publicación y la participación de la audiencia.

En 2014, Alex dejó el mundo de 9 a 5 para comenzar una consultoría de redes sociales en solitario. Ayudó a los clientes a planificar sus publicaciones y mejorar su presencia general en las redes sociales.

Cuando se dio cuenta de que pasaba todo su tiempo construyendo las redes sociales y los negocios de otros en lugar de los suyos propios, decidió centrarse específicamente en Instagram.

Esa decisión la llevó de ser una generalista a ser una especialista, y catapultó el crecimiento de su negocio.

Durante los últimos 6 años, solo ha realizado marketing centrado en Instagram. Hoy, se está moviendo hacia la creación de cursos con The Instagram Ivy League, porque si bien trabajar con clientes uno a uno es genial, solo tiene un número limitado de horas al día.

Una estrategia de contenido de Instagram triple

Alex cree que el contenido de Instagram, en última instancia, es lo que hace que la gente quiera comprarte.

Cuando lo hace bien, en realidad ayuda a desarrollar su factor de conocimiento, me gusta y confianza, lo cual es importante para cualquier consumidor que decida si quiere gastar su dinero con usted.

Si tiene contenido deficiente, no le hace ningún favor a su negocio.

Su estrategia de contenido asegura que el esfuerzo que dedicas a tu marketing de Instagram valga la pena. En un nivel alto, la estrategia de contenido de Alex es triple. Incluye su título, sus imágenes y su frecuencia.

Cuando se hace correctamente, su título muestra su experiencia y autoridad y construye el factor de conocimiento, me gusta y confianza. Tus imágenes hacen que las personas dejen de desplazarse y te presten atención. Su frecuencia es un horario con el que su audiencia puede contar y que el algoritmo adora.

Escribir subtítulos de Instagram

Tu Título de Instagram ayuda a vender lo que sea que esté promocionando, ya sea un producto o un blog personal para el que desea aumentar la audiencia. Tu título es lo que hace que las personas se sientan conectadas contigo; les da una razón para seguirte, volver a tu feed e invertir en lo que ofreces.

Hay dos tipos principales de subtítulos que Alex sugiere que escriba para obtener mejores resultados, que son subtítulos centrados en la conversión o en la conversación.

Los subtítulos centrados en la conversión aprovechan la oportunidad de proporcionar valor a través de la educación, lo que ayuda a los espectadores y clientes potenciales a decidir comprarle o dar el siguiente paso lógico en su embudo.

Una leyenda centrada en la conversación capitaliza la narración que evoca emociones en el espectador, llevándolos a relacionarse con lo que está diciendo, responderle o compartir su publicación con otros personas.

La proporción de subtítulos centrados en la conversión versus subtítulos centrados en la conversación depende de su nicho; no hay una regla estricta. Puede utilizar un tipo, pero es mejor mezclar los dos. Dicho esto, Alex no aboga por estar en Instagram todo el día, ni pasar horas y horas cada semana para trabajar en su estrategia de contenido. Si le resulta más fácil crear un tipo de título, elija ese.

Comience con un titular contundente

Debido a que la vista previa del título tiene aproximadamente 1,5 líneas (incluido el botón Leer más), la primera parte del título debe ser un título de apertura fuerte que anime a las personas a hacer clic en el botón Leer más.

A Alex le gusta comenzar con una pregunta, una declaración audaz o un suspenso.

Un ejemplo de suspenso es: "El año pasado, gané 250.000 haciendo esta cosa sencilla ...". Alternativamente, si eres una marca vender un producto, podría decir: "El único ingrediente que hace que nuestro producto sea mejor que el resto es ...". Esto hará que las personas curioso. Para llamar aún más la atención, Alex podría poner la leyenda en mayúsculas o usar emojis.

Instagram siempre ha hecho que sea realmente difícil usar el espacio adecuado entre párrafos en los subtítulos, pero es extremadamente importante. La mayoría de la gente no estará interesada en leer un gran bloque de texto. El espacio entre párrafos se puede aplicar en la aplicación, pero Alex usa Más tarde para lograr lo mismo con sus publicaciones programadas. Otra alternativa es pegar un carácter invisible entre sus párrafos.

Ofrezca valor con la copia del título principal

A continuación, utilice la esencia de su título para cumplir con la declaración que hizo en su titular. Lo que escriba aquí debe conectarse con su audiencia a través de la narración o la educación. Quieres que se relacionen, respondan y compartan.

Trate esta parte de su pie de foto como un micro-blog estructurado con un principio, un medio y un final. Utilice la gramática y el espaciado adecuados para que sea fácil de leer y proporcione valor rápidamente.

Si está contando una historia, comparta sucintamente el viaje para que la gente lea hasta el final.

Si estás educando, esta parte de tu pie de foto no debería ser muy vendida. Puede ser tan simple como "Oye, estos son los beneficios de mi producto ..." o "Esto es lo que ponemos en nuestro producto, que lo hace superior ". Alex suele utilizar una lista con viñetas de consejos, trucos, hechos o beneficios en este tipo de subtítulos. Siguiendo el ejemplo de cliffhanger de arriba, su publicación podría verse así:

El año pasado, hice 250K haciendo una cosa simple.

Entonces su introducción diría:

El año pasado, estaba luchando para pagar mis cuentas, pero luego comencé a concentrarme en mí mismo. Establezco una rutina que hago todos los días. Ahora estoy ganando mucho más dinero en mi negocio y esto es lo que es.

El meollo de su título sería una lista con viñetas que ofrece el valor al que alude su título:

Cada mañana, me despierto a las 6:00 AM.

Dedico tiempo a cuidar mi piel y mi higiene para concentrarme en mí.

Luego lo programo usando un método Pomodoro.

En una leyenda centrada en la conversación, se deshacía de las balas y contaba una historia para compartir el viaje. Cómo se sintió mal, qué provocó el cambio y cómo concentrarse en sí misma ha ayudado a su negocio.

Cierre su título con un llamado a la acción

La parte más importante de tu pie de foto es el final, en el que tu llamada a la acción animará a tu espectador a dar el siguiente paso lógico. Si desea que respondan con un comentario, dígales que comenten a continuación o que le digan lo que piensan. Si desea que lo compartan, diga "Etiqueta a un amigo que necesite ver esto".

Si desea que hagan clic en el enlace en tu biografía, usa la gramática y la estructura de oraciones adecuadas. "Quiero que hagas clic en el enlace de mi biografía para ir a mi sitio web y ver mi nuevo curso que te enseña exactamente cómo realizar este paso. Por paso." O, "Quiero que hagas clic en el enlace de mi biografía para explorar nuestro producto y todos los ingredientes únicos que lo hacen especial."

Elegir imágenes de Instagram

Alex no cree tu Foto de Instagram tiene que comunicar exactamente lo que dijiste en tu pie de foto para que ella siempre escriba primero los subtítulos. Eso le facilita encontrar una foto.

Con respecto al contenido de la imagen en sí, sugiere imágenes que muestren a una persona, ya sea una foto tuya, de un empleado o de un cliente, que funcionan mejor en Instagram.

Puede usar un video, un gráfico o un imagen de la foto de stock, lo que sea más fácil en función de sus capacidades y recursos actuales. Cuando comenzó en Instagram, Alex no sabía cómo tomar fotos y no tenía fotos de ella misma, por lo que usó muchas fotografías de archivo. Ella recomienda Unsplash y Pexels.

Volviendo al ejemplo anterior de la leyenda, Alex lo emparejaría con una imagen de ella misma riendo o en su oficina, tal vez incluso una captura de pantalla de su cuenta bancaria.

Lo que elija dependerá del impacto que desee tener y de lo que haya publicado en su feed antes de la nueva publicación. Para visualizar esto, si nunca ha publicado un gráfico antes, publicar uno de la nada puede parecer un poco extraño.

Lo más importante es la calidad de las imágenes que publica. Debe estar nítido, claro y correctamente expuesto.

Además, siempre que sea posible, debe elegir imágenes en formato vertical (1920 x 1080 píxeles) porque ocupa más espacio en la fuente y en la pantalla.

Si usa imágenes en formato vertical, recuerde que aunque la imagen no esté recortada en el feed, se recortará en la página de su cuenta. Asegúrese de utilizar una aplicación como Preview o Unum para planificar el feed de su cuenta. Esto te permitirá ver si tus fotos no se complementan entre sí, si tu cabeza está cortada o si algo simplemente se destaca negativamente.

Si encuentra que el recorte automático no es ideal y sus fotos están en su dispositivo móvil, puede recortarlas de manera personalizada para que su cara o línea de ojos estén justo encima de la línea central de la imagen.

Hay muchas imágenes diferentes que puede utilizar según su nicho. Solo tienes que ser creativo.

Una marca de ropa podría hacer primeros planos de sus productos para mostrar los materiales, la mano de obra o los detalles.

Una marca de café o una cafetería podría publicar un video de sus granos tostados para brindarle a su audiencia una visión interna de cómo se elabora el producto.

Un entrenador o proveedor de servicios podría usar Canva o Photoshop para crear un gráfico que incluya una cita de un testimonio.

Establecimiento de la frecuencia de Instagram

Según su experiencia, publicar más no equivale a un mejor resultado.

El algoritmo de Instagram favorece el contenido nuevo. Cada vez que publica una nueva publicación, el algoritmo de Instagram cree que su contenido anterior ya no es relevante. Si publica a las 8 a. M. Y vuelve a publicar en 12 horas, la vida útil de su primera publicación ahora se reduce a 12 horas porque la nueva publicación tiene prioridad sobre la publicación anterior.

Al poner al menos 48 horas entre sus publicaciones, les brinda una oportunidad mucho mayor de generar más participación e impresiones durante ese período de tiempo. En lugar de publicar todos los días, Alex recomienda publicar dos o tres piezas de contenido de calidad por semana.

Luego, en función de su mercado objetivo, elija los mejores días de la semana. Desea pensar cuándo estará su audiencia en línea y cuándo tendrá tiempo para leer su publicación. Si su cliente ideal es una madre con niños pequeños, es probable que los lleve al parque oa clases de natación los fines de semana, por lo que es posible que en ese momento no esté en las redes sociales. Será mejor que publiques en un día laborable.

Hay aplicaciones como Más tarde que te dan una sugerencia sobre el mejor momento para publicar. Sin embargo, normalmente usan datos recopilados de cuando publicaste antes. Si nunca publicaste un sábado, no te dirán que es una buena idea publicar un sábado. Alex dice que el mejor curso de acción es probar todo por ti mismo.

Independientemente de la frecuencia y los días que elija, sea constante a medida que avance. Para ayudarte a mantener la coherencia, puedes utilizar Facebook Creator Studio de forma gratuita para programar sus publicaciones de Instagram.

Consejos de interacción de Instagram

Debes asegurarte de que tus publicaciones obtengan la mayor participación posible en las primeras 24 horas de su vida útil para que Instagram las muestre a más personas.

Una forma de hacerlo es concentrarse en etiquetas.

Primero, use 30 hashtags en cada publicación. Cuantos más hashtags uses, más alcance podrás generar.

En segundo lugar, ponga sus hashtags en sus comentarios. Si pones hashtags en tu título, básicamente le estás dando a tu audiencia 30 razones para hacer clic y dejar tu publicación.

En tercer lugar, no elija un hashtag que tenga más de un millón de publicaciones asociadas porque no es probable que su publicación permanezca en la parte superior de esas publicaciones. Es más probable que su publicación permanezca allí durante una fracción de segundo y luego se presione hacia abajo.

Otro consejo para el compromiso es utilizar la promoción cruzada. Una vez que haya publicado en su feed, comparta esa publicación en su historia de Instagram, en su página de Facebook, en un grupo público de Facebook o en Twitter o Pinterest. El objetivo es llamar más la atención sobre ese contenido para que valga la pena todo el trabajo duro que dedicaste a escribir el título.

Finalmente, todos los días debe dedicar tiempo a interactuar con su mercado objetivo. Responde a los comentarios y esfuérzate por interactuar con las publicaciones de otras personas.

Para ilustrar, cuando le gustan tres de las publicaciones de alguien, esas acciones tomarán tres notificaciones en su teléfono. Y cuando alguien recibe una notificación que dice: "A X simplemente le gustaron tus publicaciones", es muy difícil de ignorar. Es muy probable que esa persona acceda a tu feed, donde verá e interactuará con tu publicación más reciente.

Conclusiones clave de este episodio

• Sigue a Alex en Instagram @AlexTooby.
• Más información sobre Alex en ella sitio web.
• Explorar La Ivy League de Instagram.
• Revisa Unsplash, Pexels, Canvay Photoshop.
• Echa un vistazo a Avance, Unumy Luego.
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¿Qué piensas? ¿Qué opinas sobre la creación de contenido centrado en la conversión para Instagram? Por favor comparte tus comentarios abajo.