Cómo crear un embudo de ventas de YouTube: examinador de redes sociales

¿Quieres más clientes de YouTube? ¿Se pregunta qué tipos de videos de YouTube necesita hacer?

En este artículo, descubrirás diferentes tipos de videos para crear para un embudo de ventas de YouTube.

Cómo utilizar el video en un embudo de ventas de YouTube

Crear un embudo de marketing de YouTube significa comprender qué tipos de videos producir, y no hay mejor marco que el embudo de marketing de contenido.

Al comprender las etapas del embudo de marketing de contenido, verá claramente lo poderoso que es y cómo sus videos atraerán a los compradores en cada etapa. Echemos un vistazo a lo que incluye el embudo junto con los tipos de videos de YouTube que puede producir en cada etapa.

Crear conciencia en la parte superior del embudo

La parte superior del embudo es donde ayuda a los compradores a identificar los desafíos que enfrentan. Esta etapa es importante porque los compradores aún no conocen una solución y no saben por qué la suya es la mejor opción.

Dicho de otra manera, no sabrán que su solución es ideal si no comprenden completamente los desafíos que enfrentan. Esta etapa se trata de educarlos sobre el problema. Aquí hay algunos videos de YouTube que puede crear para hacer eso.

Videos educativos

Los compradores carecen de información al comienzo de su viaje para encontrar una solución. Aquí es donde vale la pena convertirse en su guía. Y convertirse en guía significa crear videos que respondan preguntas rápidas, como en el Video de Watermelon Media a continuación. El video explica qué es el marketing de contenidos de una manera breve, animada y fácil de entender.

Videos explicativos

Los videos explicativos son un elemento básico en el marketing digital. Discuten conceptos complejos en un lenguaje simple, lo que les brinda a los espectadores una mejor comprensión de lo que ofrece su solución y cómo funciona.

Usando gráficos y animaciones visualmente interesantes, este Video de Zendesk explica cómo Zendesk Guide puede ayudar a las empresas a mejorar el servicio al cliente al poner todo su conocimiento institucional sobre los problemas de los clientes a trabajar para ellos:

Anuncios de video cortos que identifican problemas

Los anuncios cortos pueden ser muy efectivos cuando se ejecutan bien. Toma esto Anuncio "Backing Jody Pardue" de QuickBooks, por ejemplo. En el video, el actor Danny DeVito le da consejos a Jody sobre cómo cambiarse a QuickBooks puede ahorrarle tiempo y energía en su negocio de entrenador personal. El anuncio dura 30 segundos pero te engancha desde el principio. Tiene más de 960.000 visualizaciones en YouTube y también se ha emitido en televisión.

Impulsar la consideración en el medio del embudo

La segunda etapa del embudo de marketing de YouTube es donde comienza a presentar su producto como una solución a los desafíos identificados en la parte superior del embudo. Aquí desea centrarse en detalles, incluido cómo funciona su producto, por qué funciona de cierta manera e incluso las alternativas disponibles y por qué no son la solución ideal.

Vídeos de introducción del producto

Los videos que presentan su producto y cómo funciona son fundamentales para los compradores. El objetivo de este Video de HubSpot es mostrar lo fácil que es usar HubSpot CRM. Si usted es un comprador potencial que tiene poco tiempo, ver un resumen de 60 segundos de las capacidades del CRM es una victoria rápida.

Tutoriales

Los tutoriales brindan a los prospectos una experiencia más profunda de su oferta. Este tipo de video es ideal para prospectos que están considerando sus opciones y desean ver más de cerca lo que su producto realmente puede hacer por ellos.

Pixelmator creó este video de 3.5 minutos para abrir la cortina sobre lo que los compradores necesitan saber para comenzar con Pixelmator Pro. El video enseña a los principiantes cómo usar el software de edición de imágenes.

Influir en la toma de decisiones en la parte inferior del embudo

La parte inferior de su embudo es donde se mueve para la venta, así que concéntrese en el contenido de YouTube que ayudará a convertir clientes potenciales en clientes. Esto a menudo implica reforzar las ideas compartidas en el medio del embudo.

Videos de demostración

El especialista en marketing online Pat Flynn ha atraído un gran número de seguidores online a lo largo de los años. También es cliente de ConvertKit, y se asocia con la empresa para alojar esta demostración y tutorial de 27 minutos. En el video, Flynn comparte lo fácil que es utilizar el software de marketing por correo electrónico ConvertKit.

Videos de testimonios de clientes

Según la teoría de la prueba social, una persona que no conoce el comportamiento adecuado para una determinada situación imitará el comportamiento de los demás y buscará una guía para sus acciones. Utilizando testimonios en video en la parte inferior de su embudo es una excelente manera de inyectar algunas pruebas sociales en el viaje de su comprador.

Pero no se limite a arañar la superficie o ser vago en su video. Proporcione detalles y cree una historia que valga la pena ver, especialmente para los compradores que buscan estar convencidos de que la suya es la solución correcta.

En esto video testimonial de Dropbox, La constructora australiana Built explica cómo Dropbox Business les ha ayudado a optimizar las operaciones.

Mejore la retención incorporando nuevos clientes

Si bien el embudo de marketing de contenidos generalmente incluye tres etapas, los expertos en marketing también se centrarán en lo que sucede después de que los clientes potenciales se conviertan en clientes. El video de YouTube también se puede utilizar como una herramienta para incorporar nuevos clientes, ayudándolos a familiarizarse rápidamente con su producto. Uno de los beneficios potenciales de hacer esto es una mayor vida útil del cliente para las referencias.

Agile CRM guía a los nuevos clientes a través de los pasos para crear páginas de destino con su software. En el video de abajo, los clientes obtienen un tutorial de cada elemento del creador de páginas de destino y cómo se puede utilizar para crear páginas de destino rápidamente.

Mention, un proveedor de soluciones de monitoreo de medios, también hace un gran trabajo al preparar a sus clientes para el éxito. Ofrecen una colección de tutoriales gratuitos de YouTube sobre cómo navegar y utilizar su software.

Ahora que está familiarizado con los diferentes tipos de videos que debe crear para un embudo de ventas de YouTube, aquí le mostramos cómo comenzar a desarrollar contenido para su canal.

# 1: esboce un plan de contenido de video para su embudo de marketing de YouTube

El primer paso para planificar su contenido es identificar dónde se encuentra su negocio en su ciclo de vida de YouTube. Evalúe el contenido de video de YouTube que tiene actualmente y su rendimiento. Saber en qué está trabajando lo ayudará a tomar las decisiones correctas sobre dónde invertir su tiempo y presupuesto.

Para visualizar esto, si su negocio recién está comenzando en YouTube o tiene solo un puñado de videos, desarrollar videos para la mitad y la parte inferior del embudo no será el mejor uso de su presupuesto o tiempo.

¿Por qué? Los nuevos canales deben generar audiencia y la mejor manera de hacerlo es centrándose en la conciencia. Crear conciencia en YouTube significa buscar palabras clave de cola larga y crear contenido que se pueda compartir y ver tanto como sea posible.

Con el tiempo, a medida que su canal crece, puede producir contenido para la mitad y la parte inferior de su embudo. Este contenido será relevante para su audiencia consciente de los problemas.

Si su canal de YouTube ha existido por un tiempo, averigüe cuánto contenido tiene para cada etapa de su embudo y cómo se están desempeñando esos videos. Si tiene varios videos de creación de conciencia, pero no instructivos o tutoriales sobre su producto, hay una buena posibilidad de que la falta de este tipo de videos influya en la cantidad de clientes potenciales que genera y en las ventas haciendo.

Planifique una combinación de contenido para las diferentes etapas de su embudo

Una vez que haya establecido con qué está trabajando, es hora de planificar su contenido.

Como regla general (muy flexible), pruebe esta combinación de contenido para su embudo de video de YouTube:

• Contenido de la parte superior del embudo: 40%
• Contenido en la mitad del embudo: 40%
• Contenido de la parte inferior del embudo: 20%

¿Por qué la división 40:40:20? Considere la forma de un embudo de marketing de contenidos. Es más ancho en la parte superior y más angosto en la parte inferior. Su forma significa que menos compradores atraviesan el embudo.

En el libro de Jeremy Miller Marca pegajosa, introdujo la idea de que solo el 3% del 10% superior de sus compradores están activos y dispuestos a gastar dinero. El otro 7% tiene la intención de reconsiderar y convertirse en compradores activos en algún momento.

Miller continúa explicando que el 90% restante consiste en compradores que tienen una necesidad pero que no están listos para actuar (30%), no tienen una necesidad (30%) o simplemente no están interesados ​​en su empresa ( 30%).

Es fácil ver por qué debería dedicar más tiempo a crear videos en la parte superior y en la mitad del embudo. Producir la cantidad adecuada de contenido en estas etapas ayudará a presentar su empresa a compradores que aún no están listos para comprometerse.

Cuando estén listos para realizar una compra, existe una mayor probabilidad de que recurran a una marca que los haya ayudado a identificar sus desafíos y los haya educado sobre la mejor manera de resolver sus problemas.

Crea un calendario de contenido de YouTube

Planificar el contenido de su video es como planificar cualquier otra iniciativa de marketing de contenido: debe ser estratégico y estar bien documentado. Crear un calendario de contenido para sus videos de YouTube eliminará cualquier confusión, falta de dirección o ansiedad asociada con la producción y publicación de videos. Luego, use su calendario para producir los videos que necesita para su embudo de marketing.

# 2: produzca videos optimizados para aumentar el tiempo de reproducción de YouTube

YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande del mundo y, como todos los motores de búsqueda, el SEO es un elemento importante para generar vistas de videos.

Pero, ¿qué debe considerar si desea clasificar y obtener más vistas en YouTube? Para empezar, use palabras clave en el título y la descripción de su video. Pero no rellene sus palabras clave; en su lugar, sea creativo con sus títulos y trabaje con sus palabras clave para que sean llamativas y relevantes.

Y aunque la optimización de palabras clave ciertamente importa, el tiempo de visualización es más importante. El tiempo de visualización es la cantidad de tiempo que alguien pasa viendo un video. Como conjunto de todas las visualizaciones de vídeo, esta métrica se considera una de las más ponderadas.

¿Por qué importa el tiempo de visualización? YouTube, como Google, quiere ofrecer el contenido más relevante para los usuarios. Cuanto más tiempo alguien mira un video, más pruebas son relevantes. Estudio de factores de clasificación SEO de YouTube de Briggsby descubrió que cuanto más tiempo de reproducción recibe un video, más alto es su clasificación en YouTube.

A continuación, se muestran algunas formas en las que puede optimizar sus videos aumentar el tiempo de visualización.

Lidera con tu gancho

Es muy probable que ingrese a un mercado lleno de competidores. Su video de YouTube no será el único que cubra un tema específico, por lo que deberá presentar su opinión de manera más convincente.

Resista la tentación de liderar con introducciones llamativas. En su lugar, brinde a los espectadores información concreta. Explica cómo vas a aportar valor a lo largo de tu video para mostrarles que valdrá la pena mirarlo.

Usar interrupciones de patrón

Las interrupciones de patrones se utilizan con más frecuencia en la programación neurolingüística para alterar estados psicológicos. El proceso de usar una interrupción de patrón en un video implica la introducción de una nueva idea que es completamente diferente de la que se está discutiendo, lo que hace que el espectador cambie su atención.

Las interrupciones de patrones son valiosas porque evitan que los espectadores se apaguen, especialmente cuando los temas se vuelven complejos. En el video de abajo, Sonos usa efectos de sonido, texto animado y cambia constantemente los ángulos de la cámara para llamar la atención de los espectadores.

Se ha demostrado que las interrupciones de patrones tienen mucho éxito. Buffer los usó en sus videos de YouTube y vio un aumento del 59% en el tamaño de la audiencia en solo 30 días.

Introducir gráficos clave

Los gráficos son una excelente manera de abordar las ideas introducidas en sus videos. Mejoran la comprensión y la memoria, y los patrones interrumpen.

# 3: Dirija el tráfico a sus videos de YouTube

Generar tráfico para su canal de YouTube no es tan desafiante como podría pensar. Con un poco de trabajo, puede comenzar a alimentar la parte superior de su embudo con espectadores que estén interesados ​​en su contenido.

Para hacer eso, necesita cambiar su forma de pensar sobre el tráfico. Está ahí fuera. Todo lo que necesitas hacer es averiguar dónde está tu audiencia y presentarte con una oferta para ver tu contenido.

Hay toneladas de lugares para buscar tráfico. Una forma sencilla de comenzar es dirigirse a Google e investigar términos relacionados con su video. Busque términos que su audiencia esté usando para encontrar respuestas a sus preguntas. Busque foros, páginas de Facebook, revistas en línea, sitios web, podcasts y más.

También realice promociones cruzadas de sus videos en sus otros canales de redes sociales. Si tiene seguidores en Instagram, use Instagram Stories para comercializar su último video. Si tiene una página de Facebook, cree una publicación con un enlace a su video más reciente.

# 4: Genere clientes potenciales y ventas desde YouTube

Anuncios de YouTube son una excelente manera de dirigirse a las audiencias. Los usuarios suelen buscar información para resolver un problema específico y, si se orienta a los datos demográficos adecuados, podrá llegar a su audiencia con un anuncio breve e impactante.

Tenga en cuenta que, si bien puede publicar anuncios para una nueva audiencia, otra forma poderosa de generar clientes potenciales es reorientar a las personas que han visitado páginas en su sitio web. Este enfoque es más estratégico y le permite ofrecer videos que son relevantes para lo que los visitantes han visto en su sitio, haciendo que su viaje hacia la compra sea más coherente y más fácil de seguir.

Una de las formas más antiguas y eficaces de generar clientes potenciales es con imanes de plomo. Presente la suya como una oferta en su video de YouTube y envíe a los espectadores a una página de destino.

Si su proceso de ventas es simple, enviar a un espectador a una página de ventas o producto es sencillo. Puede crear una llamada a la acción (CTA) con el enlace o dirigirlos a la sección de descripción para encontrar el enlace.

Conclusión

Si ha estado creando videos de YouTube, pero su público no parece estar interesado en realizar conversiones, es probable que se esté preguntando qué debe hacer para convertir a los espectadores.

La estrategia más eficaz para convertir a los espectadores de YouTube en clientes de pago dependerá de la industria en la que se encuentre y de los productos y servicios que ofrezca. Una empresa de tecnología B2B con una oferta SaaS compleja, por ejemplo, no busca la venta inmediatamente después de un video de reconocimiento de marca. En cambio, los especialistas en marketing de SaaS saben que su ciclo de ventas es un poco más largo, con compromisos más importantes que deben realizarse para ganarse al cliente.

Una tienda de comercio electrónico de ropa, por otro lado, tendrá un proceso de conversión más simple. Podría comenzar con un video de una prenda de vestir o un par de zapatos seguido de una llamada a la acción para realizar una compra al final del video.

Si sigue los pasos descritos anteriormente, puede crear un embudo de marketing de YouTube de alta conversión que se adapte a su empresa. Si crea su embudo de la manera correcta y produce videos de calidad, preparará su marca para el éxito, lo que hará que sea más fácil atraer y convertir a más compradores mediante el video.

¿Qué piensas? ¿Qué tipos de videos incluirás en tu embudo de ventas de YouTube? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.

Más artículos sobre marketing de YouTube:

• Descubra cómo hacer crecer su canal de YouTube con una serie de videos.
• Descubra seis herramientas para ayudar a mejorar la exposición de sus videos de YouTube.
• Aprenda a configurar Google Analytics para analizar y evaluar la efectividad de su marketing de YouTube..