Cómo hacer crecer su lista de correo electrónico con anuncios de Facebook: examinador de redes sociales

¿Quieres más suscriptores de correo electrónico? ¿Ha considerado pagar a Facebook para ayudar a hacer crecer su lista?

En este artículo, descubrirá cómo mejorar las posibilidades de adquirir y mantener suscriptores de correo electrónico.

¿Por qué combinar anuncios de Facebook con una secuencia de desarrollo de correo electrónico?

No importa qué tipo de negocio en línea ejecute, su lista de correo electrónico es el activo más importante que tiene para aumentar sus ventas.

Depender únicamente de las audiencias de las redes sociales no es una buena idea porque depende de un tercero que no puede controlar. Estás luchando constantemente con un algoritmo para que tu contenido se muestre a un pequeño porcentaje de tu audiencia. Y si sus páginas son pirateadas o cerradas, perderá sus contactos de inmediato.

Su lista de correo electrónico es la única forma confiable de recopilar los datos de contacto del cliente para que pueda comunicarse con toda su audiencia sin tener que depender de un tercero.

Los anuncios de Facebook son una forma eficaz de obtener las direcciones de correo electrónico de su Facebook e Instagram audiencias y agregue suscriptores de una audiencia más amplia que quizás aún no lo conozcan de su márketing. A continuación, le mostramos cómo combinar los anuncios de Facebook con una campaña de fomento del correo electrónico para capturar y retener nuevos suscriptores.

# 1: Cree un lead magnet u oferta

Las bandejas de entrada están abarrotadas en estos días, por lo que pedirle a alguien que entregue su dirección de correo electrónico debe considerarse un intercambio de valor. Es posible que deba vender la propuesta de manera similar a vender un producto o servicio, a pesar de que no se haya realizado ningún intercambio financiero.

Las empresas basadas en servicios a menudo ofrecerán un imán de plomo a cambio de una dirección de correo electrónico. Un lead magnet es el contenido que su suscriptor quiere o necesita y por el que estará dispuesto a intercambiar su dirección de correo electrónico. Esto podría ser una guía o lista de verificación en PDF, una serie de videos o incluso un cuestionario. Cualquiera que sea la forma que adopte, su lead magnet debería proporcionar un valor increíble.

Debido a que este será el primer contacto de su suscriptor con su empresa, debe causar una buena primera impresión y darles exactamente lo que promete. Siempre que sea posible, esfuércese por entregar en exceso porque los suscriptores pueden basar sus decisiones futuras para gastar dinero con usted en el valor que obtienen de esta primera interacción con su negocio.

Una empresa de comercio electrónico a menudo ofrecerá un descuento a cambio de una dirección de correo electrónico; por ejemplo, 10% de descuento en su primer pedido o envío gratuito. Asegúrese de que esta oferta sea algo que sus clientes deseen. El envío gratuito no los va a tentar a separarse de su dirección de correo electrónico si de todos modos solo gastarían un par de dólares en el envío.

Consejo profesional: Siempre vale la pena probar las ofertas. Algunas personas valoran más el envío gratuito que un 20% de descuento, incluso si el 20% de descuento les ahorraría más en total.

# 2: Prepare su sitio web

Al recopilar suscriptores de forma orgánica, muchas empresas en línea utilizarán una ventana emergente o un banner; sin embargo, cuando se utilizan anuncios de Facebook, se necesita una página de suscripción completa para garantizar que el visitante solo tenga una opción: suscribirse a su lista de correo electrónico.

Una página de destino independiente garantiza que los visitantes de la página no puedan simplemente cerrar la ventana emergente y, sin otras distracciones, se les impedirá navegar. Eso significa que no hay barra de menú, no hay otros enlaces a diferentes páginas u ofertas alternativas. También debe incluir una llamada a la acción (CTA) clara que los persuada a suscribirse.

Su página de destino debe estar optimizada para dispositivos móviles porque es probable que la mayor parte de su tráfico sea a través de dispositivos móviles cuando utilice anuncios de Facebook. También debe cargarse rápidamente para garantizar que las personas se queden para ver cómo se carga la página y poder registrarse.

Puede crear una página de destino en su sitio web existente o utilizar un creador de páginas de destino. Algunos proveedores de servicios de correo electrónico también ofrecen creadores de páginas de destino integrados.

Crear una página de éxito

Una vez que alguien se haya suscrito a su lista a través de la página de registro, se le debe mostrar un mensaje de éxito, ya sea en la misma página o redirigiéndolo automáticamente a una página separada.

Cuando use anuncios de Facebook para hacer crecer su lista, es mejor usar una página de éxito separada (también conocida como página de agradecimiento) para que pueda rastrear la cantidad de clientes potenciales con mayor precisión utilizando su píxel de Facebook. La página de éxito debe mostrarle al usuario que se ha suscrito correctamente. Debe explicar los siguientes pasos para que sepan qué esperar, como cómo pueden acceder a su lead magnet, reclamar la oferta o cualquier otra instrucción relevante.

Consejo profesional: Agregar otro CTA o una venta adicional en su página de éxito le dará a sus suscriptores el siguiente paso para comprarle. Cuanto antes consiga un nuevo suscriptor para gastar dinero con usted, mejor. La página de éxito es un buen lugar para intentar conseguir esa primera venta.

Instale el píxel de Facebook en sus páginas de registro y éxito

Para realizar un seguimiento preciso de su campaña publicitaria de Facebook, deberá instalar el píxel de Facebook en las páginas de registro y éxito. Con el mismo ID de píxel en ambas páginas, agregue el código de evento Ver contenido a la página de registro. Puedes averiguar cómo hacer eso aquí.

Luego, agregue el código del evento principal a la página de éxito. Recomiendo agregarlo a la página de éxito en lugar del botón de llamado a la acción para asegurarse de que no rastree si alguien hace clic en el botón sin enviar sus detalles. Esto asegurará que sus datos sean más precisos dentro del Administrador de anuncios de Facebook.

# 3: Configurar una secuencia de desarrollo de correo electrónico

Una vez que los suscriptores hayan proporcionado sus datos, esperarán recibir su imán principal u oferta en su bandeja de entrada. La mayoría de las plataformas de marketing por correo electrónico ofrecen la posibilidad de etiquetar a un nuevo suscriptor dependiendo de su procedencia. Luego, puede enviar automáticamente por correo electrónico el imán de clientes potenciales o la oferta correspondiente según la etiqueta.

Querrá configurar una secuencia de crianza automatizada para hacer avanzar la relación de modo que una vez que el imán principal o se ha entregado la oferta, el suscriptor recibirá otro correo electrónico más detallado dándole la bienvenida a su mundo.

Rob & Kennedy, los héroes del marketing por correo electrónico, explique que los correos electrónicos deben profundizar la relación entre usted y su suscriptor y ofrecerles la oportunidad de comprender mejor y desarrollar el deseo por sus productos o servicios.

Asegúrate de que tus correos electrónicos no lleven a personas a círculos. En cambio, necesitan guiarlos más en el camino para convertirse en clientes.

Teniendo esto en cuenta, es una buena idea crear su primer correo electrónico para dar la bienvenida a los nuevos suscriptores y explicar qué pueden esperar de usted en futuros correos electrónicos. Su secuencia de crianza debería llevar a esos suscriptores a través de un viaje para conocer lo que usted representa y en qué se diferencia su negocio de los demás.

Esta es una captura de pantalla del primer correo electrónico de la secuencia de desarrollo de mi empresa. Notará que proporcionamos vínculos a contenido útil y alentamos a los lectores a interactuar con nosotros también en otras plataformas. También les decimos a las personas que estén atentas al próximo correo electrónico y les damos el asunto para generar anticipación.

Cuando cada correo electrónico conduce al siguiente, el lector esperará recibirlo, por lo que no tendrá que preocuparse de que les envíe correos electrónicos con demasiada frecuencia.

Al igual que con el contenido de las redes sociales, la secuencia de nutrición de su correo electrónico debe fomentar la participación desde el primer día al invitar a los lectores a responder, hacer clic en un enlace o reenviarlo a un amigo. Este compromiso no solo construirá una relación con su audiencia, sino que también aumentará la capacidad de entrega de sus correos electrónicos.

Al compartir en qué se diferencia su negocio en su secuencia de nutrición de apertura, comenzará a construir un relación rápidamente y descubra que los suscriptores responderán a sus correos electrónicos del mismo modo que responderían a una publicación en redes sociales.

Ahora veamos los elementos de una secuencia de crianza.

Entregue el Lead Magnet en el primer correo electrónico a su nuevo suscriptor

El primer correo electrónico que envíe a su nuevo suscriptor entregará el lead magnet. Dependiendo del sistema que estés usando, es posible que desees reenviar automáticamente el imán de clientes potenciales u oferta si no se abre este primer correo electrónico.

Si tiene varios imanes de clientes potenciales u ofertas, puede optar por incluir muy poca información adicional en este primer correo electrónico. Al hacerlo, puede poner a todos sus nuevos suscriptores en la misma secuencia de crianza en lugar de una separada para cada lead magnet.

El primer correo electrónico en la secuencia de crianza se puede enviar automáticamente a su suscriptor dentro de los 10 a 30 minutos de que se unan a su lista (pero después de que el correo electrónico entregue el imán principal u oferta). Este correo electrónico les dará la bienvenida y les explicará lo que pueden esperar de usted.

Antes de finalizar este primer correo electrónico, abra el ciclo para que su lector anticipe el próximo correo electrónico y sepa cuándo buscarlo.

Comience a construir una relación en los siguientes 3-4 correos electrónicos de la secuencia

Su campaña de fomento debe tener otros 3-4 correos electrónicos, todos con el objetivo de construir la relación con sus lectores. Una vez más, cada correo electrónico debe abrir el bucle al siguiente correo electrónico y al mismo tiempo acercarlos al siguiente paso en el viaje del comprador.

Puede hacer esto ofreciendo algo de valor a su suscriptor, como un blog, video o episodio de podcast en el que pueda hacer clic. Esto aumenta su compromiso y ofrece algo de valor.

Al final de su secuencia de crianza inicial, su suscriptor estará acostumbrado a escuchar de usted y se quedará con ganas de más. Deberá decidir con qué frecuencia se comunicará con ellos. Recientemente, mi empresa comenzó a enviar correos electrónicos a los suscriptores todos los días y hemos visto un aumento en la participación y las ventas a través de correos electrónicos, pero es posible que prefiera enviar correos electrónicos cada pocos días o semanalmente.

# 4: Cree una campaña publicitaria de Facebook

Ahora que tiene todo configurado, es hora de mudarse a Administrador de anuncios para crear su campaña publicitaria de Facebook para atraer personas a su página de registro.

Cuando se trata de generar leads, Facebook ofrece dos opciones de campaña: conversiones y generación de leads. Si no tiene un sitio web y no desea invertir en un creador de páginas de destino, elija el objetivo de generación de clientes potenciales, que ofrece un creador de formularios integrado. Sin embargo, mi preferencia siempre sería utilizar el objetivo de Conversiones con una página de destino especialmente diseñada y una página de éxito con el píxel de Facebook instalado en ambas.

En el Administrador de anuncios, haga clic en Crear para configurar una nueva campaña y luego seleccione Conversiones como su objetivo. Asigne un nombre memorable a su campaña para que pueda encontrarla fácilmente en el futuro.

Si tu eres nuevo en el uso de anuncios de Facebook, deje todas las demás configuraciones como están y continúe con el siguiente paso para crear su conjunto de anuncios.

En el nivel del conjunto de anuncios, configure su conversión como se muestra a continuación para permitir que Facebook envíe a su audiencia a su sitio web y optimice el evento Lead en su píxel. Esto le indica a Facebook que muestre sus anuncios a las personas dentro de su audiencia que tienen más probabilidades de completar la acción de suscribirse a su lista de correo electrónico. El algoritmo sabrá que alguien se ha suscrito cuando se active el evento de cliente potencial, cuando coloque ese código de evento en la página de éxito.

Si, al configurar esto, ve un punto rojo en lugar del verde que se muestra arriba, significa que la página no ha tenido tráfico reciente para activar el código de evento. Una vez que alguien llega a la página con el código del evento, el evento se activará y ese punto se volverá verde.

A continuación, elegirá a quién mostrar sus anuncios, dónde se mostrarán y cuánto gastará.

Puede indicarle a Facebook a quién mostrar sus anuncios creando una audiencia. Si su objetivo es obtener nuevos suscriptores de una audiencia fría, puede utilizar un audiencia parecida o cree una nueva audiencia utilizando datos demográficos e intereses.

Si desea obtener las direcciones de correo electrónico de las personas que ya se han comprometido con usted en Facebook o Instagram, puede crear una audiencia personalizada. Tendrá varias opciones para elegir, incluidas las personas que se han comprometido con su Tienda Instagram.

Consejo profesional: Siempre trate de obtener las direcciones de correo electrónico de su audiencia en las redes sociales para tener una forma de comunicarse con ellos (incluso si Facebook o Instagram caen). De esta manera, no dependerá de un tercero para su negocio.

A continuación, seleccione sus ubicaciones. Actualmente, Facebook le ofrece cuatro plataformas principales para mostrar sus anuncios: Facebook, Instagram, Messenger y Audience Network. Por experiencia, es poco probable que Audience Network entregue los resultados que desea de una campaña para ganar suscriptores de correo electrónico, por lo que le sugiero que desactive esa ubicación desmarcando la casilla.

Finalmente, complete su conjunto de anuncios estableciendo su presupuesto para la campaña.

Una vez que su conjunto de anuncios esté completo, puede continuar con la creación de sus anuncios. Siempre debe tener al menos dos anuncios activos para que pueda probar diferentes versiones y obtener los mejores resultados con su presupuesto.

Asegúrese de que sus anuncios posicionen al lead magnet como la respuesta a los problemas de su audiencia, de modo que se animen a hacer clic para obtener más información.

# 5: Seguimiento de su éxito

Una vez que sus anuncios se estén publicando y comiencen a generar datos, puede supervisar su rendimiento y realizar los cambios necesarios.

Verá el número total de eventos registrados en su Administrador de eventos. En Ads Manager, puede ver datos más granulares para comprender cuántos clientes potenciales se generaron como resultado directo de sus anuncios de Facebook.

A lo largo de su campaña, debe controlar tasa de clics de enlaces (CTR). Un anuncio con buen rendimiento mostrará un CTR de 1% + para una audiencia fría y 2% + para una audiencia cálida.

Un CTR de enlace bajo puede indicar que sus anuncios no impiden que las personas se desplacen, o que el texto o la llamada a la acción no son lo suficientemente convincentes como para hacer que su audiencia haga clic. Si sus estadísticas son más bajas de lo esperado, debe probar una nueva creatividad o un CTA más fuerte.

También es aconsejable estar atento a la disminución entre los clics en los enlaces y las visitas a la página de destino. Es poco probable que estos números sean los mismos, pero una disminución drástica significa que las personas no están esperando a que se cargue la página de destino. Y eso podría ser una señal de baja velocidad de carga de la página.

Los números clave a considerar al usar anuncios de Facebook para hacer crecer su lista de correo electrónico son el número total de resultados y el costo por resultado. Cuánto está dispuesto a pagar para generar un cliente potencial dependerá de varios factores internos, incluida la tasa de conversión de su marketing por correo electrónico y el valor de por vida de un cliente.

Conclusión

Los anuncios de Facebook pueden ser una forma muy eficaz de hacer crecer su lista de correo electrónico, siempre que ofrezca algo de valor a su público objetivo. Asegúrese de que sus anuncios de Facebook y su página de destino tengan un CTA fuerte para persuadir al visitante de que intercambie su dirección de correo electrónico por su imán de plomo u oferta.

¿Qué piensas? ¿Está inspirado para intentar combinar una campaña de nutrición por correo electrónico con anuncios de Facebook? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.

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