5 consejos de marketing de LinkedIn para hacer crecer su negocio: examinador de redes sociales

¿Estás buscando formas de expande tu negocio con LinkedIn?

Con un rediseño reciente de la página de inicio, rediseños del perfil y de la página de la empresa, nuevas aplicaciones móviles y la introducción de notificaciones y respaldos, la participación en LinkedIn está creciendo.

Comprender algunas estrategias simples que pueden ayudarlo a convertirse en un comercializador más inteligente y eficaz puede realmente mejorar sus resultados con el tiempo.

Aquí están 5 estrategias de alto impacto para impulsar sus resultados de marketing en LinkedIn.

# 1: Revise y reinicie su perfil de LinkedIn… con frecuencia

Más recientemente, LinkedIn realizó algunos cambios importantes tanto en los perfiles personales como en las páginas de la empresa. Para obtener una revisión completa de las actualizaciones más recientes, visite esta publicación para obtener más información sobre cómo optimizar su perfil de LinkedIn y la página de la empresa.

Además de asegurarse de que se adapte a los cambios en el diseño y las funciones de su perfil, es una buena idea

"Reinicia" tu perfil de vez en cuando. Tiendo a reiniciar mi perfil cada dos meses aproximadamente para mantenlo fresco, relevante e interesante.

Cada vez que actualiza su perfil, la actualización se comparte con su red. siempre que tenga esta función habilitada en su configuración.

¿Tu foto de perfil de LinkedIn está desactualizada??

Puede que sea el momento de comprar uno nuevo, especialmente si ha cambiado de look. ¿Tienes un nuevo peinado o color? ¿Has actualizado tu armario?

Si han pasado un par de años, lo más probable es que su imagen esté desactualizada. Si desea ser reconocible en persona en reuniones, conferencias y eventos con sus conexiones de LinkedIn, asegúrate de que tu foto realmente se parezca a ti ¡hoy!

Actualiza tu titular de LinkedIn

Descubrí que cuando actualizo el título de mi perfil principal cada pocos meses, las visualizaciones de mi perfil aumentan. Además, cuando tú agregue nuevas frases de palabras clave al resumen de su perfil y nuevas habilidades relevantes, puede ayudarlo a aparecer en más búsquedas de LinkedIn debido al valor de búsqueda de estas áreas clave en su perfil.

Usted puede revise las estadísticas de su perfil de LinkedIn proporcionado en la barra lateral de su página de inicio para Esté atento a la cantidad de veces que se ha visto su perfil., así como cuántas veces apareces en las búsquedas de LinkedIn.

Recuerde que no podrá determinar quién ha visto su perfil sin una Cuenta privilegiada, pero aún puede acceder a la cantidad de vistas que está recibiendo.

Cuantas más personas vean su perfil, es más probable que un porcentaje de esos visitantes hagan clic en su sitio web o blog y aprendan más sobre usted.

Mantener sus perfiles actualizados y activos no solo le permitirá aumenta tu visibilidad dentro de la red, también le permitirá potencialmente generar tráfico relevante a su blog o sitio web.

Recuerde, sus perfiles son la base de su presencia en LinkedIn. ¡No dejes que se vuelvan obsoletos y oxidados!

# 2: Construya una red amplia y profunda

Una de las mejores formas de ser encontrado en LinkedIn es construye tu red de conexiones. Ciertamente querrás centrarse en tener una red de calidad, pero no tengas miedo de expanda sus conexiones.

LinkedIn valora tanto la profundidad como la amplitud de la red de un miembro, especialmente cuando muestra resultados de búsqueda. Cada nueva conexión que haces es una oportunidad para mejorar su visibilidad.

Por lo general, mi regla general es revisar cada solicitud de invitación recibida y asegúrese de que la persona tenga un perfil de LinkedIn completo con una imagen.

también asegúrese de que haya alguna razón relevante por la que tenga sentido conectar.

• ¿Viven en mi comunidad?
• ¿Pertenecemos al mismo grupo (s)?
• ¿Están conectados con alguien que conozco?
• ¿Trabajamos o hemos trabajado en la misma industria?
• ¿Compartimos aficiones, intereses o causas comunes?
• ¿Han leído o difundido mi contenido?
• ¿Han incluido una nota personal con la invitación?

Es mucho más probable que conectarse con las personas si les dan una buena razón por la que les gustaría conectarse, en lugar de enviar una invitación genérica.

Por cierto, deberías use estas mismas sugerencias al identificar y comunicarse con otros para conectarse con usted! Personaliza tus invitaciones cuando sea posible y proporcionar una razón convincente por la que alguien debería conectarse con usted.

Lo que encontrará es que a medida que crece el calidad y cantidad de sus conexiones de LinkedIn, eventualmente habrá un punto de inflexión. Esto significa que no tendrá que buscar nuevas conexiones de manera proactiva todo el tiempo, porque vendrán a usted. Se abrirán puertas y se le presentarán más oportunidades si está más abierto a hacer crecer sus conexiones.

También está perfectamente bien eliminar una conexión, especialmente si con el tiempo descubres que realmente no hay una buena razón para estar conectado con una persona en particular. Si lo hace, la persona que elimine no recibirá ningún tipo de notificación de esta acción.

Otra forma simple y efectiva de construir sus conexiones es invita a otros miembros del grupo a conectarse contigo. Con suerte, ya te has unido a algunos grupos que sean relevantes para su industria, comunidad, alma mater o incluso sus prospectos específicos. Si es así, LinkedIn te permite enviar invitaciones para conectarse con otros miembros dentro del grupo.

Tenga cuidado de no enviar demasiadas invitaciones a personas que no conoce y que es posible que nunca lo hayan visto antes. Por ejemplo, tiene sentido estar constantemente activo dentro de un grupo antes de comunicarse con otros miembros para conectarse.

A haga crecer su red de forma amplia y profunda, ¡siempre conectando! Conéctese con clientes, prospectos, socios, proveedores, colegas, líderes comunitarios, compañeros exalumnos y cualquier persona que conozca cara a cara en eventos o conferencias de networking. Hazles saber a las personas que conoces que te comunicarás en LinkedIn para conectarte con ellas.

# 3: Sea constantemente visible, valioso y oportuno

Si tienes un gran perfil de LinkedIn y muchas conexiones, no te servirá de mucho a menos que te vuelvas más activo en la red. No puede posicionarse como un recurso de referencia a menos que sea visible, valioso y oportuno con su participación en LinkedIn.

Además, su actividad más reciente en LinkedIn ahora aparece en la parte superior de su perfil. Si no ha estado compartiendo, comentando o interactuando, no se mostrará nada. Aprovecha esta inmobiliaria y publicar una actualización de estado en su perfil una o dos veces al día.

La buena noticia es que no tienes que dedicar una cantidad significativa de tiempo para ser realmente visible y valioso en LinkedIn. Al centrarse en actividades críticas, podrá manténgase en la mente de sus conexiones con facilidad.

¿Cuáles son las actividades críticas en LinkedIn??

Hay actividades que tienen el potencial de captar la mayor atención de sus contactos. Estas incluir actualizaciones de estado ricas en medios (enlaces que muestran imágenes) con titulares convincentes; preguntas que invitan a la reflexión; comentarios sobre las actualizaciones de estado de sus conexiones; y en general, compartir contenido de buena reputación, relevante e interesante con su red. Debieras participar en estas actividades críticas en LinkedIn 2-3 veces al día.

¿Necesita algunas ideas sobre qué compartir con su red? Aprovechar LinkedIn hoy para temas de noticias populares y de moda, así como LinkedIn INfluencer programa para compartir y comentar los conocimientos de reconocidos líderes de opinión!

Aunque es imposible mantenerse al día con cada actualización de su red de conexiones (y más allá), LinkedIn ahora ofrece algunas herramientas ingeniosas para asegúrese de que sus interacciones sean más oportunas y relevantes.

Consulta tus notificaciones en la parte superior de tu perfil. Esta es una nueva característica que LinkedIn agregó recientemente para facilitarle la revise las interacciones más recientes de su red.

Ahora puede desplazarse fácilmente por estas notificaciones y responder en consecuencia, de manera oportuna. Esta característica hace que LinkedIn sea más un verdadero destino de redes en línea.

Otra opción de networking oportuna por ser visible y valiosa es filtrar las actualizaciones en su página de inicio de LinkedIn por Acciones. Ahí lo harás encuentre las tendencias en su red y puedes saltar directamente a contribuir a la conversación!

Las actualizaciones de estado de LinkedIn son, con mucho, la oportunidad más poderosa para ser visible y valioso en su red. Muchas de las consultas entrantes que recibo en mi negocio son el resultado directo de ser constantemente visible, valioso y oportuno a través de mis actualizaciones de estado de LinkedIn.

# 4: Aproveche los respaldos de LinkedIn

Si amas u odias el nueva función de respaldos de LinkedIn, probablemente esté aquí para quedarse. LinkedIn informó recientemente que los miembros habían otorgado más de 200 millones de respaldos desde el lanzamiento de esta función. Por lo tanto, debe considerar aprovechar los respaldos para aumenta tu visibilidad y credibilidad.

Los respaldos de LinkedIn pueden proporcionar un poderoso tablero de anuncios visual de "aprobación" de su red para las habilidades especializadas que enumera en su perfil.

Cada vez que brinde o reciba un respaldo, aparecerá en el servicio de noticias de LinkedIn para su red, lo que significa más visibilidad. Aunque los respaldos no están actualmente ponderados en los resultados de búsqueda de LinkedIn, se espera que lo estén.

¿Cómo puede recibir más apoyos? Asegurate que enumere todas las habilidades y experiencia que tiene en su perfil primero, y luego salir y respalda tus conexiones basado en su evaluación de las habilidades particulares que están mostrando en sus perfiles.

En muchos casos, las personas a las que respalda volverán y lo respaldarán en al menos una habilidad. No tengas miedo de respaldar a colegas o competidores ¡también!

A medida que aumente su respaldo, podría considerar mover esa sección de su perfil de LinkedIn hacia la parte superior para mejorar la prueba social y para muestra tus mejores habilidades.

# 5: Participa estratégicamente en grupos de LinkedIn

Grupos de LinkedIn todavía presenta una gran oportunidad para Desarrollar una relación con los miembros de sus mercados objetivo y sus pares de la industria.. Hay más de 1 millón de grupos en LinkedIn y muchos de ellos están activos y bien administrados.

Busque los grupos de calidad para unirse y participar en aquellos que tienen discusiones genuinas en curso y tener un líder de grupo visible. Únete a los 50 grupos que permite LinkedIn, pero Dedique tiempo a concentrarse en 3-5 grupos de calidad., en lugar de los 50, para obtener los mejores resultados.

Recientemente, LinkedIn redujo los correos electrónicos semanales automatizados que resaltan las discusiones de todos los grupos a los que pertenece pero en los que no está activo. A fin de que mantente al día con tus grupos, vas a necesitar visitarlos de forma proactiva en LinkedIn para revisar y participar en discusiones de LinkedIn.

Publica discusiones que impliquen hacer y responder preguntas en grupos para posicionarse como un recurso. Señale fuentes confiables de información que sean relevantes para los miembros del grupo y discusiones específicas para construir relaciones y credibilidad dentro del grupo.

Si no puede encontrar los grupos adecuados para sus mercados objetivo o su industria, siempre puede inicie su propio grupo de LinkedIn. Mi grupo de LinkedIn ha sido uno de los recursos comerciales más valiosos en los que he invertido mi tiempo. Me ha permitido cultivar un nicho de seguimiento comprometido y construir relaciones más fuertes con miembros de mi mercado objetivo.

En última instancia, las personas hacen negocios con las personas, así que asegúrese de tener siempre una mentalidad centrada en las relaciones en LinkedIn. Los miembros de LinkedIn están ahí para desarrollar y hacer crecer su red profesional y obtener información valiosa.

Nunca envíes spam ni hagas discursos de venta públicos en LinkedIn. Sea siempre profesional y tendrá mucho éxito en la comercialización de su negocio.

Estas 5 estrategias simples deberían ayudarlo centrarse en los más críticos Marketing en LinkedIn ocupaciones.

¿Qué piensas? ¿Qué ha hecho para impulsar su marketing en LinkedIn? Deje sus preguntas y comentarios en el cuadro a continuación.