4 técnicas de anuncios de Facebook que brindan resultados: examinador de redes sociales

¿Quiere mejorar sus resultados publicitarios en Facebook? ¿Busca ejemplos exitosos que pueda modelar?

En este artículo, descubrirá cuatro formas de generar clics, clientes potenciales y conversiones mediante anuncios de Facebook.

# 1: Ofrezca contenido gratuito en cada etapa del embudo de ventas

Es poco probable que las personas que no están familiarizadas con su marca se conviertan en su oferta principal, especialmente si vende productos o servicios de alto costo. Los clientes que aún se encuentran en las primeras etapas del viaje del comprador necesitan más información antes de apretar el gatillo. Aquí es cuando puedes usar anuncios de Facebook para promover contenido que sus clientes ideales probablemente no rechazarán.

En general, es difícil resistirse al contenido gratuito, especialmente cuando se trata de información valiosa que ayuda a las personas a lograr una determinada meta o tarea.

En este anuncio, AB Tasty utiliza un libro electrónico descargable para convertir a las personas que buscan más información. El anuncio está dirigido a personas interesadas en mejorar el rendimiento del sitio web, pero que pueden no estar familiarizadas con la optimización de la tasa de conversión. Además, está diseñado para crear conciencia y generar interés en la oferta principal.

Vuelve a los anuncios de Facebook que estás publicando actualmente. ¿Tus ofertas coinciden con el nivel de intención de tu audiencia en cada etapa del recorrido del comprador? Si no es así, es hora de volver a la mesa de dibujo y planificar algunas ofertas nuevas.

Elija varias ofertas para cada etapa del embudo de ventas

Cuando haga una lluvia de ideas sobre ofertas, no se limite. Considere una variedad de ofertas que podrían usarse para cada etapa del embudo de ventas.

Al planificar ofertas para el embudo de ventas, Recuerda haga coincidir cada oferta con su audiencia. Obtener resultados en Facebook consiste en combinar la oferta adecuada con la audiencia adecuada. La meta es Consiga que la audiencia en cada etapa baje por el embudo para eventualmente comprar su producto o servicio..

Cada campaña que construya en Facebook tendrá ese objetivo claramente seleccionado.

Para campañas de conocimiento de la marca o campañas dirigidas a personas que nunca han oído hablar de usted, centrarse en ofertas de baja presión. Piense en ofertas como kits de herramientas, una introducción a su blog o una infografía.. Solo quieres que la gente se familiarice con tu marca.

Para sus campañas de mayor intención que se enfocan en personas que saben de usted pero que no están del todo vendidas, puede aumentar la presión. Podrías ofrecer cuestionarios, cursos de video, libros electrónicos o estudios de casos.

Para un público que está muy familiarizado con su marca, puede ser más agresivo. Son personas que leen su blog con regularidad, pasan más tiempo en su sitio y han visitado páginas web clave. Ofrézcales consultas, cotizaciones o ensayos. Tu puedes incluso ir al grano y Sugerir una compra en esta etapa.

Cree ofertas que brinden soluciones para los puntos débiles específicos del cliente

Lo más probable es que su producto o servicio resuelva un problema bien conocido de sus clientes. Abordar esos problemas en sus anuncios de Facebook es una excelente manera de atraer a su público objetivo. Pero es posible que sus clientes no estén listos para realizar una compra porque, aunque conocen su problema, no conocen la mejor manera de resolverlo. Todavía necesitan investigar posibles soluciones.

Crear una oferta que proporcione soluciones útiles a los problemas que enfrentan sus clientes es una excelente manera de atraer prospectos de alta calidad.

Este anuncio de WordStream comienza con una pregunta que se dirige directamente a las personas que luchan por mejorar sus tasas de clics. Luego ofrece una solución rápida en forma de guía gratuita que brinda consejos y trucos que mejorarán sus tasas de conversión.

Si desea crear una oferta que aborde los puntos débiles de sus clientes, debe tener un conocimiento sólido de su cliente ideal y los problemas que enfrenta. La mejor manera de averiguar qué problemas enfrentan sus clientes es preguntándoles.

Tu puedes fácilmente crear una encuesta usando una herramienta como Mono encuesta o haz el tuyo con Formularios de Google. Comience enviando la encuesta a su base de clientes existente. Es muy probable que sus clientes actuales compartan los mismos puntos débiles que sus futuros clientes potenciales.

Aquí hay algunas preguntas de la encuesta que lo ayudarán a comprender mejor por qué sus clientes existentes le compraron:

• ¿Cómo le ha beneficiado más [producto o servicio]?
• ¿Cuáles son los tres principales beneficios que obtiene de [producto o servicio]?
• ¿Qué problema estaba tratando de resolver cuando encontró [producto o servicio]?

Sus clientes están ocupados, por lo que muchos de ellos no se tomarán el tiempo para completar la encuesta sin un poco de ánimo. Para que el mayor número posible de clientes responda la encuesta, incluir un código de promoción, un cupón o una entrada a un sorteopara incentivar a los encuestados.

# 2: Ofrezca a los clientes potenciales un período de prueba gratuito

Si es como la mayoría de los propietarios de empresas, cree en las ofertas de sus productos o servicios. Entonces, ¿por qué no dejar que la gente los pruebe gratis antes de comprometerse a pagarlos? Si ha hecho un buen trabajo para atraer a los clientes adecuados hasta este momento, esto podría ser todo lo que necesita para cerrar el trato.

Las pruebas gratuitas reducen el riesgo percibido por los compradores y los hacen sentir más cómodos haciendo negocios con usted.

Este anuncio de Hootsuite es difícil de resistir. Saben que si está viendo este anuncio, ya está familiarizado con su producto y cómo funciona. En este punto, han posicionado su software como la solución obvia a su problema y, en lugar de sentirse molesto por la oferta, siente que están realmente interesados ​​en ayudarlo. Después de todo, le dan 60 días para probar su software de forma gratuita.

Puede utilizar la oferta de prueba gratuita para animar a los compradores escépticos a registrarse. Entonces asegúrate de convierta a esos usuarios de prueba gratuita en clientes de pago con una sólida Estrategia de retargeting de Facebook. Puede utilizar anuncios de redireccionamiento de Facebook para ofrecer un descuento a los usuarios de prueba que se actualicen a la versión de pago antes de que termine su juicio.

Incluso puede aprovechar esta oportunidad para Venda a los usuarios de prueba ofreciendo precios especiales en productos y funciones más costosos.. Esta es una excelente manera de mejorar su ROI y, lo que es más importante, su flujo de caja. Los usuarios de prueba serán su audiencia más candente, por lo que el remarketing para ellos debería ser una obviedad si desea sacar provecho de los beneficios de ofrecer una prueba gratuita.

# 3: anuncia ahorros sustanciales

Quizás no pueda ofrecer un período de prueba debido a la naturaleza de su producto o servicio. En su lugar, puede instar a los clientes a que compren mostrándoles cuánto pueden ahorrar.

Vea el anuncio a continuación de AppSumo. ¿Quién no quiere ahorrar $ 909? Ofrecer una cantidad significativa de ahorros es una manera segura de llamar la atención de sus clientes.

Sin embargo, la razón por la que este anuncio funciona no es que el producto sea barato. Más bien, este tipo de oferta funciona porque ilustra el valor. Puede lograr el mismo efecto siguiendo algunos principios simples al crear su oferta.

Supongamos que desea vender su producto o servicio por $ 50 en oferta y, por lo general, cuesta $ 75. Evite decir que este producto está en oferta por $ 50 o ahorre $ 25 de descuento en este producto. En cambio, puede instantáneamente agregue más valor percibido subiendo el precio antes de rebajarlo. Los minoristas han utilizado con éxito esta técnica durante décadas.

La mejor parte es que no tienes que usar la palabra precio o cambie su precio normal. En lugar, hablar sobre cuánto vale su producto o servicio en comparación con cuánto lo está vendiendo. Por ejemplo, podría decir: "Regístrese ahora y obtenga un valor de $ 150 por solo $ 75".

La conclusión clave aquí es que las personas generalmente están más interesadas en el valor percibido que en el precio. Si simplemente rebaja su precio, podría disminuir el valor percibido. Sin embargo, si deja su precio igual pero lo compara con el valor de su producto, deja su valor intacto y crea una oferta más atractiva.

# 4: Destaque los beneficios y los resultados esperados

Los clientes quieren resultados y usted debe mostrarles exactamente qué tipo de resultados pueden esperar si deciden hacer negocios con usted. Esta es una excelente manera de sellar el trato con los prospectos a los que ha estado alimentando durante un tiempo.

Tome este anuncio de KlientBoost. No habla en absoluto de los servicios que ofrecen. En cambio, se centra en los resultados y beneficios que los clientes pueden esperar al elegir trabajar con ellos.

Por supuesto, esta táctica solo funciona si tienes un fuerte propuesta de valor. Crear su propia propuesta de valor única requerirá algo de capacidad intelectual, pero el tiempo que invierta en ella pagará dividendos.

Aunque existen muchos tipos diferentes de propuestas de valor, las propuestas de valor sólidas son fáciles de crear y extremadamente efectivas. Ellos usualmente incluir números o porcentajes y dar a los clientes expectativas cuantificables.

Puede utilizar cualquier mejora medible que proporcione su producto o servicio para crear su propia propuesta de valor. Si vende pasta de dientes, su propuesta de valor podría ser dientes más blancos en 30 días.

Y no tiene que ceñirse a una propuesta de valor. Usted puede utilizar anuncios de Facebook para prueba dividida diferentes propuestas de valor para encontrar cuál funciona mejor.

Para probar sus propuestas de valor, crear una nueva campaña de anuncios de Facebook y activa la opción de prueba dividida. Próximo, elija Creativo como variable quieres probar. Entonces tú puedes Cree diferentes conjuntos de anuncios y anuncios para probar sus propuestas de valor..

Independientemente de lo que venda, las propuestas de valor únicas ayudan a los clientes a visualizar cuánto mejor podría ser su vida o negocio con su producto o servicio.

Conclusión

Los anuncios de Facebook exitosos no dependen completamente de las ofertas que use o de los anuncios que cree. Si desea maximizar su rendimiento, debe crear audiencias personalizadas en Facebook que representen cada etapa del viaje del comprador. Luego, combine sus ofertas de acuerdo con las necesidades de cada segmento de audiencia.

Puede probar diferentes ofertas con cada segmento e incluso acortar su embudo probando ofertas más agresivas al principio de su embudo.

¿Qué piensas? ¿Cuál de estas tácticas utiliza con sus anuncios de Facebook? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.

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