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Audiencias coincidentes de LinkedIn: una guía de remarketing para LinkedIn: examinador de redes sociales
Anuncios De Linkedin Linkedin / / September 26, 2020
¿Se pregunta cómo reorientar a los visitantes de su sitio web en LinkedIn?
¿Quiere utilizar anuncios de LinkedIn para llegar a sus contactos de correo electrónico que no responden?
LinkedIn Matched Audiences le permite enviar mensajes de marketing basados en la reorientación del sitio web, la segmentación de cuentas y la segmentación de contactos por correo electrónico.
En este artículo, descubra cómo dirigirse a sus prospectos y clientes utilizando Matched Audiences en LinkedIn.
Lo que las audiencias coincidentes de LinkedIn pueden hacer por usted
LinkedIn ya ofrece una forma única y conveniente de dirigirse a los miembros por empresa, industria, habilidades, títulos y más. Pero que pasa si quieres llegar a las personas que ya conoces?
Con Audiencias coincidentes, usted puede Reorientar a los visitantes del sitio web, mercado a los contactos de sus bases de datos de clientes y plataformas de automatización de marketing
Aquí hay un acercamiento observe las tres nuevas capacidades de orientación para atraer clientes, clientes potenciales y cuentas clave.
Reorientación de sitios web
La reorientación de sitios web le permite comercializar a los miembros de LinkedIn que han visitado su sitio web. Puede definir fácilmente las audiencias objetivo y ofrecer contenido publicitario relevante en función de las páginas que visitaron las personas en su sitio.
Segmentación por cuenta
La segmentación por cuenta le ayuda llegar a los tomadores de decisiones dentro de sus cuentas objetivo. Ejecute campañas de marketing basadas en cuentas (impulsadas por datos de LinkedIn) y luego cargue una lista de empresas objetivo para compararlas con los más de 8 millones páginas de la empresa en la plataforma.
Segmentación de contactos
La segmentación de contactos le permite cargar o integrar sus listas de contactos. Cree una audiencia personalizada cargando sus listas de direcciones de correo electrónico o conectando su plataforma de administración de contactos.
Ahora vamos a Mira cómo utilizar estas capacidades de orientación. con tu Anuncios de LinkedIn.
# 1: Reoriente a los miembros de LinkedIn que visitaron su sitio web
LinkedIn te permite definir páginas web específicas para usar como base para su retargeting (por ejemplo, su página de inicio o la página Contáctenos).
En Director de campaña, lo harás busque la opción Audiencias coincidentes en la pantalla de orientación. Haga clic en Seleccionar a la derecha de Usar una audiencia coincidente.
Próximo, haga clic en Crear una audiencia para reorientar.
Dale un nombre al segmento de retargeting de tu sitio web.
Luego ingrese la URL de la página web desea reorientar. A la izquierda de la URL, elija una opción de reorientación de la lista desplegable:
- Seleccione Exacto si desea redireccionar a cualquier miembro de LinkedIn que haya visitado la URL exacta que proporcionó. Utilice esta opción solo si tiene una URL estática específica y nunca agregue nada al final de esa URL.
- Usar comienza con si desea reorientar a los usuarios que visitaron cualquier lugar del sitio que comience con la URL especificada.
- Elija Contiene si desea redirigir a los visitantes a las URL que contienen la cadena de caracteres específica.
Por ejemplo, si ingresa "gracias" y selecciona Contiene, redirigirá a los miembros que visitaron cualquier página del dominio con "gracias" en cualquier parte de la URL.
Si quieres Reorientar a los visitantes de otra página web, haga clic en Agregar otra URL y escribe tu segunda URL. Ingresar varias URL le permitirá reorientar a las personas que visitaron su blog o una página de producto específica en su sitio.
Después de ti clic en Guardar, se le pedirá que configurar su etiqueta de información. La etiqueta de información es un fragmento ligero de código JavaScript que debe colocar en su sitio web para habilitar la reorientación del sitio web y el seguimiento de conversiones.
Propina: Si abandona el sitio, se cerrará cualquier progreso que haya realizado, por lo que siempre recuerde guardar su campaña.
Si ya colocó una etiqueta de información de LinkedIn en su sitio web, puede omitir este paso; sin embargo, recuerde que su sitio web solo puede tener una etiqueta de información a la vez. Copie la etiqueta o envíela a sí mismo para que pueda reenviarla al contacto del sitio web correspondiente para implementar el código.
Colocar la etiqueta en su sitio web es un paso fundamental; de lo contrario, la reorientación del sitio web no funcionará. Puede ver la etiqueta en cualquier momento seleccionando Insight Tag en Tools.
A comprobar el estado de los segmentos de su sitio web, haga clic en Herramientas y elija Audiencias coincidentes.
Aquí verá todas las audiencias de su sitio web. Tenga en cuenta que hasta que agregue la etiqueta de información valiosa a su página, verá "Sin verificar" en Estado de la etiqueta.
Campaign Manager no podrá crear ninguna de las audiencias de reorientación hasta que se haya verificado su dominio, lo que puede tardar unas 48 horas. Cuando usted ver "Verificado", eso significa que tu audiencia tiene reunió un mínimo de 300 miembros; sin embargo, seguirá creciendo.
A agregue audiencias del sitio web a su campaña, use la barra de navegación para acceder a tu cuenta y entonces abra la campaña a la que desea agregar retargeting segmentos.
Haga clic en la pestaña Audiencias.y, luego, en Ver lista completa, encontrará los segmentos de sitios web que ya ha creado. Elija incluir o excluir segmentos del sitio web.
Una vez que su campaña se publique, comenzará a publicarse tan pronto como el segmento de su sitio web llegue a 300 personas y se verifique.
La reorientación de sitios web ayuda a mantener su marca en la mente de los visitantes de su sitio web. Usted puede configurar su campaña para que se ejecute indefinidamente para que cada vez que los visitantes vengan a LinkedIn, vean su contenido.
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El segundo tipo de segmentación por Audiencias coincidentes se denomina segmentación por cuenta. La orientación por cuenta es ideal si está ejecutando programas de marketing basados en cuentas que se centran en llegar a las cuentas objetivo, en lugar de a personas específicas en esas cuentas.
Navegue a la página de orientación dentro de Campaign Manager. Tenga en cuenta que elegir una ubicación siempre es obligatorio. Por ejemplo, si desea ejecutar una campaña global, simplemente seleccione todos los continentes, como se muestra a continuación:
Si quieres refina tu orientación y empleados objetivo o una empresa específica, usted puede utilizar la segmentación por nombre de empresa y ingrese hasta 100 empresas. Para agregar más de 100 empresas, cierre este método de orientación y desplácese hasta la parte superior.
Con la segmentación por cuenta, puede subir una lista de empresas. En Orientar a una lista de cuentas o contactos, haga clic en Crear una audiencia.
Dale un nombre a tu audiencia que es fácilmente distinguible. Entonces puedes cargar un archivo CSV de hasta 30.000 empresas y comparar esa lista con las empresas de LinkedIn. Después de cargar su archivo, haga clic en Siguiente.
Tenga en cuenta que las listas más grandes tardarán más en procesarse, pero el tiempo máximo de espera es de aproximadamente 48 horas. Una vez que haya subido su lista, no olvide Desplazarse hasta la parte inferior de la página y guarda tu progreso.
A ver el estado de su lista de coincidencias, haga clic en Herramientas en la esquina superior derecha y seleccione Audiencias coincidentes. Verá una coincidencia en el panel a continuación cuando su lista esté disponible.
Cuando esté listo para agregue su lista a una campaña, navega a tu cuenta desde la navegación superior y abre tu campaña. Haga clic en la pestaña Audiencia.y en Ver lista completa de las cuentas de la lista de destino, seleccione la lista que desea agregar a su campaña.
Si se desplaza más hacia abajo, puede agregar otras opciones de orientación a su campaña, pero tenga en cuenta la escala de su campaña. Cuando hayas terminado, no olvides clic en Guardar.
# 3: Apunte a sus contactos de correo electrónico
La tercera opción de segmentación por Audiencias coincidentes es la segmentación por contacto. Puede crear una audiencia personalizada cargando sus listas de direcciones de correo electrónico o utilizando sus propios datos de plataformas como Marketo, Oracle Eloquay LiveRamp.
Cargar una lista de contactos
Para cargar una lista, seleccione Audiencias coincidentes en el menú Herramientas en la esquina superior derecha.
En la pestaña Audiencias de lista subidas, verá una descripción general del panel de todos sus segmentos de segmentación de Audiencias coincidentes. Incluirá listas de cuentas, listas de correo electrónico cargadas como archivos CSV y segmentos de orientación de correo electrónico desde su plataforma de automatización de marketing una vez que la haya configurado. Ahora usted puede haga clic en Cargar una lista.
Próximo, elija Coincidencia basada en una lista de contactos y subir un archivo CSV. A continuación, se ofrecen algunos consejos para preparar su archivo CSV:
- Coloque las direcciones de correo electrónico en una columna.
- Etiquete la fila del encabezado como "correo electrónico".
- Revise la ortografía para asegurarse de que el proceso de coincidencia sea lo más rápido posible.
- Elimine todo el formato para las tasas de coincidencia opcionales.
LinkedIn recomienda al menos 300 contactos (máximo 300.000). Tenga en cuenta que las listas más grandes probablemente tendrán mejores tasas de coincidencia.
Después de lanzar su campaña y LinkedIn coincide con al menos 300 miembros, su campaña puede comenzar a funcionar. Tenga en cuenta que puede llevar hasta 48 horas hacer coincidir suficientes contactos de correo electrónico.
A ver las listas de contactos que has creado vaya a la pestaña Públicos de la lista cargados. Aquí puede ver o agregar cuentas y listas de contactos adicionales.
Utilizar integraciones de datos
Ahora, repasemos la segmentación por contacto usando integraciones de datos. En la pestaña Públicos de la lista cargados, haga clic en la opción para conectarse a una plataforma de automatización de marketing.
Lea los términos del programa de LinkedIn y haga clic en Siguiente estar de acuerdo con ellos.
A continuación, verá una clave pública y una clave secreta. Necesitarás agregue estas claves a la plataforma de su proveedor de automatización de marketing. Haga clic en Más información para acceder al centro de ayuda, donde encontrará qué plataformas de automatización de marketing son compatibles, junto con instrucciones de configuración detalladas para cada una.
Tenga en cuenta que esta es la única cuenta con acceso a sus segmentos de correo electrónico. Su lista no se puede duplicar en diferentes cuentas.
Una vez que haya configurado correctamente las claves de API dentro de su plataforma de marketing, por lo general, toma aproximadamente 48 horas antes de que aparezcan los segmentos de su campaña. Recuerde que cualquier actualización de las listas de correo electrónico debe realizarse a través de su plataforma de automatización de marketing.
La integración de automatización de marketing le permite llegar a clientes potenciales que ya conoce en LinkedIn para compartir contenido relevante y hacer crecer su negocio.
¿Quieres más como este? ¡Explore nuestra guía de LinkedIn para empresas!
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Conclusión
Las audiencias coincidentes de LinkedIn lo ayudan a cerrar la brecha para ofrecer un verdadero marketing de embudo completo. Le permite llegar a su público objetivo durante todo el ciclo de vida del cliente, desde la conciencia hasta generación líder a la retención y recuperación de clientes.
¿Qué piensas? ¿Ha probado estas capacidades de segmentación por audiencias coincidentes? ¿Qué consejos o historias de éxito tienes que compartir? ¡Me encantaría saber de ti en los comentarios a continuación!
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