Cómo vender más productos en Instagram: 4 consejos que funcionan: examinador de redes sociales

¿Vendes productos en Instagram? ¿Se pregunta cómo crear publicaciones de Instagram que interesen a los compradores?

En este artículo, descubrirás cuatro formas de exhibir y promocionar tus productos en Instagram.

Primero, atraiga a una audiencia que probablemente se convierta

Para tener éxito vendiendo en Instagram, primero debes construir un seguimiento de personas que tienen un interés genuino en su marca y productos. Si no tiene la audiencia adecuada, tendrá dificultades para convertirlos en clientes.

Una forma de atraer nuevos seguidores es utilizar hashtags en tus publicaciones de Instagram. Elija hashtags que sus clientes ideales puedan usar, buscar o seguir. No tenga miedo de experimentar. Puede llevar algún tiempo encontrar la combinación correcta de hashtags que llegue a tus seguidores ideales.

Si tiene una empresa local o un restaurante (o incluso si no lo es), también querrá agregar geolocalizaciones donde se encuentran sus clientes ideales. Lo más probable es que busquen una ubicación específica y usted querrá estar allí cuando lo hagan.

Una vez que haya desarrollado un número de seguidores que probablemente se convierta, aquí hay algunas formas de promocionar sus productos en Instagram.

# 1: Muestre sus productos con estos 4 estilos de imagen de Instagram

Debido a que Instagram es una plataforma visual, es el lugar perfecto para compartir imágenes de sus productos y su marca. La clave es publicar fotos que reflejen la imagen de su marca y capturar sus productos de una manera que atraiga a sus seguidores. Quiere que se visualicen a sí mismos utilizando esos productos.

Si se desplaza por Instagram, verá algunos planos planos, tomas de detalles, tomas de modelos e imágenes de estilo de vida. Cada tipo de imagen puede mostrar sus productos de forma eficaz.

Fotografía de productos en un entorno plano

Si desea capturar su producto en un ajuste plano, elija un fondo liso y neutro para su toma. Si no tiene una mesa o un piso que funcione, compre papel para carteles en su tienda de artesanías local. Los mejores efectos planos se obtienen cuando dispara desde arriba, así que asegúrese de tener una escalera o un taburete cerca para ayudarlo a obtener el ángulo correcto.

Cuando coloque su producto en la toma, decida si desea dejar algo de espacio para una superposición de texto o gráfico y luego comience a disparar. Tome muchas fotos para que tenga múltiples opciones para elegir. (Quizás deje espacio para el texto en algunos y no en otros). Con un poco de edición, tendrá fotos de productos con un estilo hermoso.

En esta publicación de Instagram, Mejores tostadores de café Buzz muestra sus deliciosos alimentos en un plano limpio.

Capture detalles únicos del producto

¿Su producto tiene detalles pequeños e intrincados? ¿Existe algún tipo de componente electrónico o complejo? ¿Un hermoso patrón en un lado? Casi todos los productos pueden beneficiarse de tomas de primeros planos que se centran en un atributo único.

Ya sea que esté haciendo un acercamiento para mayor claridad o para crear una imagen hermosa, las tomas detalladas son una forma efectiva de poner el foco en su producto.

Incorpore personas en su tiro

Si vende ropa, joyas u otros productos portátiles, es probable que ya haya estado pensando en utilizar personas para modelar sus productos. Los consumidores tienden a responder bien a cualquier imagen que incluya personas. Incluso si vende tazas de café, cuadernos o productos que normalmente no asociaría con un modelo toma, considere incluir a alguien en su foto para que sea más fácil para los seguidores conectarse con su ofrecimiento.

Compartir imágenes de estilo de vida

Las imágenes de estilo de vida que muestran sus productos en uso también funcionan eficazmente en Instagram. Estas imágenes deben ser más relajadas y menos estilizadas que las tomas de modelos. Intente capturar sus productos de forma natural para que los clientes puedan visualizar mejor cómo los usarían en sus propias vidas.

Desarrollar una cuadrícula de Instagram cohesiva

Al mostrar productos en Instagram, es importante crear una cuadrícula coherente en su perfil. Existe cierto debate sobre la importancia de su cuadrícula, pero es mejor equivocarse por el lado de un conjunto de imágenes estratégicas y bien coordinadas.

Si los clientes o los seguidores potenciales encuentran una de sus imágenes, por ejemplo, en una búsqueda de hashtag, y les gusta, es probable que visiten su cuadrícula a continuación para ver qué más vende. Si su cuadrícula parece desconectada con una amplia variedad de tipos de imágenes y sin un tema o plan aparente, podría desanimar a los clientes potenciales. Si bien no desea que su feed se vea como un catálogo, es probable que sirva como tal.

Poniendo el tiempo para crea un estilo visual para tu cuadrícula puede tener un gran impacto en los consumidores. ¿Ves cómo encajan todos los ejemplos de imágenes a continuación para crear una cuadrícula bien equilibrada? ¡Ese es el objetivo!

# 2: Fomente la navegación de productos con etiquetas de productos de Instagram que se pueden comprar

Una vez que haya tomado fotos atractivas de sus productos para compartir en Instagram, concéntrese en simplificar el proceso de compra. Cuanto más fácil sea la compra para las personas, mejor. Al eliminar las barreras a la acción, puede convertir a más seguidores en clientes.

Las etiquetas de productos que se pueden comprar pueden ayudar a las empresas aumentar el tráfico y los ingresos. Cuando los usuarios presionan una imagen etiquetada para ver el precio, están a solo un par de toques de ponerla en su carrito de compras en línea.

Cómo funcionan las etiquetas de productos de Instagram

Al tocar una imagen que se puede comprar, se muestran etiquetas con el nombre y el precio del producto. Si los usuarios tocan la etiqueta, ven una página con más imágenes y una descripción del producto. Si tocan el enlace a su sitio web, se les dirige a la página de un producto donde pueden agregar fácilmente el artículo a su bolso y pagar.

La parte más fluida de la experiencia es que el proceso de compra nunca lleva a los clientes fuera de la aplicación de Instagram; no es necesario cambiar a un navegador. Es una experiencia de compra perfecta.

Cómo configurar etiquetas de productos de Instagram para su negocio

Para comenzar a usar etiquetas de productos para su cuenta comercial de Instagram, debe estar aprobado para comprar en Instagram. Uno de los requisitos es que sus productos estén incluidos en su catálogo de Facebook. (No, no es necesario que aparezcan en la lista pública, solo deben almacenarse allí). Luego, con algunos pasos de autenticación, puede comenzar etiquetar productos en tus fotos e historias.

Cualquier estrategia de marketing que implemente debe ser rastreable para que pueda ver cuán efectiva es, y las etiquetas de compra no son una excepción. Dentro de sus Insights de Instagram, podrá ver cuántos seguidores miraron la información de su producto o llegaron a la página del producto.

# 3: Coloque CTA de compra en historias de Instagram con la función de deslizar hacia arriba

La popularidad de Historias de Instagram los convierte en un lugar perfecto para que las marcas se conecten con sus seguidores. La función de deslizar hacia arriba, que se desbloquea después de que su cuenta alcanza los 10K seguidores, le permite llevar a sus seguidores directamente a su sitio web.

Una vez que haya creado su historia (ya sea un video, una imagen o un boomerang), toque el ícono de enlace de cadena y escriba la dirección web a la que desea que lleguen sus seguidores.

También es una buena idea incluir "Desliza hacia arriba" o alguna otra llamada a la acción (CTA) en tus imágenes para animar a los seguidores a actuar. Esto es especialmente importante para las personas que no ven tus historias con el sonido activado. ¡El enlace Ver más en la parte inferior de la pantalla puede ser fácil de perder!

Autor y orador motivacional Rachel Hollis utiliza la función de deslizar hacia arriba todo el tiempo. Si está enlazando a un podcast; un artículo sobre ella, su empresa o sus libros; o un producto, sus historias suelen tener al menos una publicación vinculada. Aquí, ha incluido una llamada a la acción para animar a las personas a obtener su libro más reciente.

Historias de Instagram de la marca de ropa online asos están llenos de productos vinculados. Incluso hicieron una historia con temas de vacaciones en la que hablaron sobre lo que la gente normalmente se olvida de empacar durante las vacaciones. Es una excelente manera de ser oportuno, relevante y tener un impacto.

Si planea usar la función de deslizar hacia arriba para vender, asegúrese de tener una estrategia para usarla. No querrás que tus historias estén llenas de "Oye, compra esto" y "Desliza hacia arriba para comprar eso". La función de deslizar hacia arriba puede perder fácilmente su efectividad si se usa en exceso o solo para intentar vender.

En la historia de Rachel Hollis, se vinculó a un Forbes artículo sobre sus libros, publicó citas de personas que leyeron Chica, deja de disculparte, y luego publicó el llamado a la acción.

# 4: Anuncie ventas y descuentos con gráficos de marca

Subtítulos de Instagram es donde la personalidad de su marca realmente puede brillar, pero a veces sus seguidores las pasarán por alto, especialmente cuando se desplazan rápidamente. Para llamar la atención sobre publicaciones importantes sobre grandes ventas o eventos, cree gráficos personalizados para anunciarlos mientras se mantiene dentro de la marca.

Una forma común de hacer esto es con un buen gráfico de descuento a la antigua. Fare Depot usó este gráfico de historia de Instagram personalizado para publicitar una venta de vuelos. La función de deslizar hacia arriba rastreará sin problemas el tráfico del sitio web que genera.

Sus gráficos de Instagram también pueden anunciar grandes inauguraciones, recién llegados, artículos destacados, etc., las posibilidades son infinitas.

Restaurante San Diego WhipHand tiene la idea correcta con este gráfico personalizado que anuncia una bebida especial de verano.

Diseñar hermosos gráficos de marca es importante, pero no todos pueden permitirse contratar a un diseñador gráfico. Afortunadamente, encontrará muchas herramientas asequibles que facilitan la creación de imágenes profesionales.

Probablemente ya hayas oído hablar de Canva, que es una herramienta de diseño gráfico de arrastrar y soltar gratuita que es intuitiva de usar, incluso para quienes no son diseñadores. Con Canva Pro ($ 12.95 / mes por cada miembro del equipo), puede cargar sus propias fuentes o un kit de marca completo para tener fácil acceso a los elementos de su marca.

Crello (planes gratuitos y de pago, a partir de $ 79,99 / año) es otra excelente herramienta de diseño gráfico que proporciona plantillas, herramientas de edición y carga de fuentes personalizadas. Explore la biblioteca de inspiración si está buscando ideas.

Conclusión

Instagram es una de las plataformas de redes sociales más populares y de más rápido crecimiento, especialmente para las empresas. Pero eso no significa necesariamente que sea fácil obtener un buen retorno de la inversión.

Para tener éxito vendiendo en Instagram, primero debe desarrollar seguidores que tengan un interés genuino en su negocio y sus productos. Luego, use las cuatro tácticas anteriores para comenzar a convertir a esos seguidores en clientes de pago.

¿Qué piensas? ¿Cuál de estas técnicas empezarás a utilizar hoy para vender más productos en Instagram? ¿Qué consejos puede ofrecer que hayan funcionado para su negocio? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.

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