Embudos de ventas por correo electrónico: cómo automatizar sus ventas: examinador de redes sociales

¿Tiene una forma automática de comercializar su lista de correo electrónico?

¿Estás pensando en crear un embudo de ventas?

Para explorar cómo automatizar su marketing por correo electrónico, entrevisté a Yaro Starak.

Más sobre este espectáculo

los Podcast de marketing en redes sociales es un programa de radio de entrevistas a pedido de Social Media Examiner. Está diseñado para ayudar a los comerciantes ocupados y a los propietarios de negocios a descubrir qué funciona con el marketing en redes sociales.

En este episodio, entrevisto Yaro Starak, un experto en blogs que se especializa en ayudar a las personas a convertir sus blogs en negocios rentables. Es el autor del libro electrónico. Plan de beneficios del blog. Yaro también es un experto en la creación de embudos de ventas por correo electrónico automatizados.

Yaro comparte lo que necesita saber para crear embudos de ventas por correo electrónico exitosos que le vendan.

Descubrirás cómo crear una secuencia de correo electrónico automatizada exitosa.

Comparta sus comentarios, lea las notas del programa y obtenga los enlaces mencionados en este episodio a continuación.

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Desplácese hasta el final del artículo para ver los enlaces a los recursos importantes mencionados en este episodio.

Estas son algunas de las cosas que descubrirás en este programa:

Embudos de ventas por correo electrónico

La historia de fondo de Yaro

Yaro descubrió los blogs en 2004 después de que alguien le sugirió que iniciara un blog para su empresa de edición. Si bien muchos blogueros pasaban mucho tiempo escribiendo contenido, Yaro sabía de personas que generaban $ 30,000 usando el correo electrónico.

Para evitar convertirse en uno de esos blogueros que estaba atrapado escribiendo 20 publicaciones al día y para automatizar el proceso de ventas de su curso, Yaro construyó lo que ahora llama un embudo de ventas de blogs.

Creó una serie de publicaciones en el blog para ir a su boletín electrónico una vez a la semana durante 52 semanas. Luego, a intervalos durante todo el proceso de entrega de correo electrónico, incluiría un mensaje de ventas para su curso. Yaro señala que le tomó seis meses escribir los mensajes de un año, por lo que recomienda comenzar con algo más pequeño.

Ha pasado los últimos años construyendo y perfeccionando su proceso.

Escuche el programa para descubrir cuándo y por qué Yaro se conectó por primera vez.

Cómo funciona un embudo de ventas por correo electrónico

Los embudos de ventas por correo electrónico entregan piezas secuenciadas de contenido a cualquiera que se suscriba, explica Yaro. Cuando se automatizan, esos correos electrónicos (autorespondedores) permiten a los especialistas en marketing brindar confianza, educar y vender su producto en piloto automático.

Las empresas tienen clientes en diferentes niveles de interés, señala. Algunas personas están listas para comprar un libro electrónico de $ 30, pero no están listas para invertir $ 1,000 en un curso. Algunos quieren comprar todo lo que ofreces, mientras que otros solo quieren explorar tu información gratuita.

Después de configurar un embudo de ventas por correo electrónico, automáticamente satisface las necesidades de todas esas personas diferentes. A medida que cada persona pasa por la secuencia de correo electrónico y varias ofertas de productos, se auto-selecciona para ingresar al siguiente nivel de ventas.

Yaro ahora comercializa una variedad de libros electrónicos, su sitio de membresía y un curso insignia. Debido a que configuró una variedad de secuencias de correo electrónico para comercializar cada una, es libre de dedicar su tiempo a escribir blogs y podcasts. Cuando alguien nuevo lo descubre a través de una publicación de blog o un podcast, su embudo de ventas se pone en funcionamiento automáticamente.

Escuche el programa para escuchar a Yaro hablar sobre la forma tradicional de hacer boletines por correo electrónico.

Ejemplos de embudos de correo electrónico exitosos

Yaro comparte que usa una secuencia de lanzamiento de venta directa basada en eventos, similar a la del Jeff Walker escuela de marketing, para vender su curso insignia. El lanzamiento incluye una serie de videos gratuitos y una copia gratuita de su informe Blog Profits Blueprint. Al final del lanzamiento, ofrece una oferta para unirse a su curso.

Para automatizar ese proceso, ha configurado una secuencia de correo electrónico que se activa cuando alguien visita su sitio y opta por recibir una copia del informe Plan de beneficios del blog. Una vez que las personas se inscriben, reciben una serie de capacitaciones en video durante tres semanas a través de una secuencia automática de correo electrónico. En la cuarta semana, invita a la gente a ingresar a su curso.

Al comparar los dos procesos, Yaro dice que no necesariamente cambia la forma en que vende; está aplicando la automatización para crear un proceso empresarial más independiente.

Yaro también comparte ejemplos de dos de sus estudiantes.

Tracy Raftl ofrece un informe gratuito en su blog, TheLoveVitamin.com. Cuando alguien opta por recibir el informe, comienza a recibir una serie de correos electrónicos que ella configuró para promover su academia. Joel Friedlander, quien corre TheBookDesigner.com, utiliza una guía gratuita sobre la autoedición como oferta de suscripción y depende en gran medida del correo electrónico para impulsar las ventas.

Yaro dice que ha utilizado secuencias de correo electrónico automatizadas de dos a tres semanas para vender tres de sus libros electrónicos durante los últimos tres años, y comparte que muchas de las personas que compran los libros electrónicos también se actualizan y eligen unirse a su comunidad de miembros.

Escuche el programa para descubrir cómo Yaro combina lanzamientos y ventas automatizadas.

Cómo empezar

Lo primero es comprender que cada pieza de contenido en su secuencia debería eventualmente conducir a la venta de un producto. Una vez que haya entendido esa idea, es mejor comenzar con una secuencia de correo electrónico de front-end que abarque dos semanas. Planifique seis mensajes: tres para entregar en la primera semana y tres en la segunda semana.

Durante la primera semana, use su primer correo electrónico para proporcionar algunos antecedentes. Explique quién es usted, cómo llegó a ser bueno en lo que hace y todas las pruebas y tribulaciones que lo llevaron a este punto. Este mensaje generará confianza y autoridad, y creará un vínculo de amistad.

En el segundo correo electrónico, comparta el momento decisivo relacionado con el problema que resuelve su producto. Utilice el tercer correo electrónico para educar a su lector con contenido instructivo.

Luego, puede usar los mensajes durante la segunda semana para ejecutar un especial con una fecha de vencimiento y hacer saber a las personas que el producto alcanza el precio completo después de esa fecha. En el cuarto mensaje, cree urgencia al anunciar que su producto está disponible solo para esa semana, está a mitad de precio o viene con algo especial solo esta semana. Comparta un poco sobre el producto y enlace a su video de ventas.

En el quinto mensaje, presente un estudio de caso para demostrar la autoridad y la prueba social. En el último mensaje, envíe una advertencia de 24 horas de que el precio está subiendo o el programa se está cerrando.

Le pregunté a Yaro si enviar mensajes tres veces por semana es una buena práctica. Dijo que no, que las secuencias de mensajes no son una posibilidad única para todos. Si bien la secuencia de seis correos electrónicos de dos semanas debería funcionar para un producto de menor precio (como un libro electrónico de $ 30), es probable que seis correos electrónicos no sean suficientes para vender un producto de $ 1,000.

Escuche el programa para conocer la opinión de Yaro sobre los tipos de correos electrónicos que enviamos a Social Media Examiner.

Configurar la secuencia

Debería poder crear su secuencia de seis correos electrónicos en una semana, especialmente si ya tiene el producto. Entonces puede utilizar un servicio como AWeber, MailChimp, u otro proveedor de correo electrónico para configurar su secuencia de respuesta automática.

Si, después de la experiencia enfocada de dos semanas, su destinatario dice que no a comprar, transfiéralo a lo que se llama una "lista de casas". Puedes usar la lista de casas segmentar para ofrecer contenido continuo que mantenga la relación pero que no esté tan estratégicamente orientado: sus últimas actualizaciones, publicaciones de blog, episodios de podcasts, etc. en.

Este proceso básico de dos semanas se puede comprimir en una semana, dependiendo de lo que esté hablando y qué tan profundo tenga que llegar. Es lo mismo que un seminario web, una página de ventas o una secuencia de video de lanzamiento. Divídalo y brinde a las personas una experiencia a lo largo del tiempo con usted.

Escuche el programa para escuchar las respuestas de Yaro a mis preguntas rápidas sobre la secuencia.

Descubrimiento de la semana

Editor es un gran servicio para la edición de texto. Obtenga ayuda de escritura 24/7 de personas reales que editarán su texto cuando se lo envíe. Úselos para comunicados de prensa, publicaciones en blogs o incluso publicaciones en redes sociales que tengan un párrafo o dos.

Tome su borrador de texto y envíelo a través de la aplicación web, iOS o Android. Se va a su equipo y uno de sus editores reclama el trabajo. Ellos editan tus palabras, te las envían y señalan cada cambio. Tiempo de respuesta rápido también.

Tus primeras 100 palabras son gratis, pero tienes que comprar palabras sobre la marcha. Cuantas más palabras compre al por mayor, menos costoso será.

El paquete de inicio es de 150 palabras por $ 5.

Escuche el programa para obtener más información y háganos saber cómo funciona Editorr para usted.

Escuche el programa!

Conclusiones clave mencionadas en este episodio:

• Aprenda más sobre Yaro en su Blog.
• Consigue el Plan de beneficios del blog.
• Echa un vistazo a Yaro cursos por correo electrónico.
• Explorar Fórmula de lanzamiento de Jeff Walker.
• Echa un vistazo a Tracy Raftl y su blog TheLoveVitamin.com.
• Revisa Joel Friedlander y su guía gratuita sobre TheBookDesigner.com.
• Explorar AWeber y MailChimp.
• Más información acerca de Yaro curso insignia.
• Revisa Editor.
• Vea nuestro programa semanal de entrevistas sobre marketing en redes sociales los viernes a las 8 a. M. Huzza.ioo conéctese a Facebook Live.
• Aprender más acerca de Mundo del Social Media Marketing 2017.
• Leer el Informe de la industria de marketing en redes sociales de 2016.

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