Nueva investigación de publicidad en Facebook para especialistas en marketing: examinador de redes sociales

¿Facebook es parte de su plan de marketing?

¿Se pregunta si los anuncios de Facebook todavía valen la pena?

En este artículo, Descubra estadísticas de investigaciones recientes sobre publicidad en Facebook. También encontrará estadísticas que lo ayudarán a tomar decisiones más informadas para sus campañas publicitarias..

# 1: Estadísticas de crecimiento e ingresos de Facebook

Nadie quiere invertir en una plataforma que está en declive o está perdiendo audiencia. Una señal para predecir la longevidad de una plataforma es observar las estadísticas de ingresos y crecimiento.

A fines de enero de 2018, Facebook publicó sus ganancias del cuarto trimestre, por lo que a continuación obtendrá las estadísticas y pronósticos más actualizados. Aquí hay algunas estadísticas para considerar:

• Ingresos de Facebook del cuarto trimestre de 2017 fue de aproximadamente $ 13 mil millones con $ 1,44 diluidos (ajustados por impuestos) de ganancias por acción (EPS) en todo el mundo, con aproximadamente la mitad de los ingresos provenientes de los EE. UU. y Europa en segundo lugar. Los ingresos GAAP cambian año tras año
  fue 47%.

A continuación se muestran dos gráficos de Statista. Los primeros shows Ingresos publicitarios de Facebook en todo el mundo desde 2009-2017:

Echa un vistazo a EE. UU. Vs. crecimiento de los ingresos publicitarios fuera de EE. UU. para ser un poco más granular:

• En los resultados del cuarto trimestre de 2017 de Facebook, el ingreso promedio por usuario activo diario (ARPU) fue de $ 6.18 en todo el mundo, pero fue de $ 26.76 si solo miramos a EE. UU. Y Canadá. Esto incluye pagos y otras tarifas, pero la publicidad ocupa la mayor parte. Para dar una perspectiva, los usuarios activos diarios fueron de $ 1.37 mil millones en promedio para septiembre de 2017, un aumento del 16% año tras año.

Entonces sabemos que Facebook todavía está ganando dinero y probablemente estará disponible un año más. Pero a menos que sea un accionista, los detalles de esto son bastante irrelevantes en sus esfuerzos publicitarios diarios.

• Comprobando para ver si Las predicciones de eMarketer estaban en el punto, se suponía que el ritmo de crecimiento de los ingresos publicitarios de Facebook sería marcadamente más bajo en 2018 (26,5%) que en 2016 (57,4%). Los ingresos por publicidad fueron de $ 12.8 mil millones para el cuarto trimestre, por encima de los $ 10.1 mil millones en el tercer trimestre, y nuevamente, vemos a Estados Unidos tomar la delantera en este.

Por ahora, la tendencia es al alza para el crecimiento publicitario. Además, debido en parte a Cambios en el feed de noticias de Facebook que cambien a los editores orgánicos a una mentalidad más de pago por juego, es posible que veamos un aumento en los costos publicitarios en 2018.

Vaya, más competencia por el espacio publicitario. Sé que sé. ¿Y cómo vemos los dispositivos móviles vs. ingresos por publicidad de escritorio?

• La publicidad móvil representó aproximadamente el 89% de los ingresos por publicidad para el cuarto trimestre, frente al 84% de los ingresos por publicidad para el mismo trimestre de 2016 y ligeramente por encima del 88% en el tercer trimestre.

Este gráfico de Statista muestra cómo ha sido el crecimiento de Facebook impulsado por anuncios para móviles.

Consideraciones para la aplicación

A primera vista, se podría llegar a la conclusión de que Facebook está ganando dinero y sigue creciendo, y su principal fuente de ingresos son los anunciantes. Sin duda, sus competidores se anuncian allí, así que ¿por qué no debería hacerlo usted? Obviamente, las personas hacen clic en estos anuncios y miran los ingresos de los usuarios activos diarios (ya que los usuarios no pagan por la membresía), por lo que también interactuarán con los suyos, ¿verdad? No exactamente.

Primero, aunque los anuncios pagados son los fuente principal de ingresos para Facebook, tiene algunas otras vías a las que recurrir (por ejemplo, Facebook Live, juegos / aplicaciones y pronto pagos de inversiones en tecnologías emergentes). Además, cuando ve estadísticas generales como las anteriores, no están lo suficientemente desglosadas como para indicarle qué industrias y tipos de empresas, y qué tipos de campañas funcionan realmente bien.

Por ejemplo, Facebook puede verse más como la Red de Display de Google que como la Red de búsqueda en cuanto a la temperatura del tráfico que probablemente obtendrá de la plataforma. Eso no quiere decir que los anuncios de respuesta directa no funcionen bien en Facebook, sino para determinar si es la mejor plataforma para sus anuncios, querrá ver su oferta principal y la intención de su audiencia.

Pero aun así, compruebe el crecimiento de los ingresos por publicidad móvil. Hemos leído una y otra vez cómo los dispositivos móviles son el futuro y cómo todos sus Las páginas de destino y los sitios web deben estar optimizados para dispositivos móviles..

No quiere decir que considerar los dispositivos móviles no ayude en absoluto a sus campañas, pero querrá comprobar su análisis para asegurarse de que su sitio realmente obtenga la mayor parte de su tráfico desde dispositivos móviles, no desde computadoras de escritorio, antes de ir en. En el siguiente caso, la optimización de cómo interactúa un usuario de escritorio tendría prioridad sobre la optimización para usuarios móviles.

Hay algunos tipos de empresas que se benefician más de un enfoque de anuncios móviles que otros. Para ilustrarlo, si tiene una empresa local, es posible que desee orientar los anuncios a las personas en sus teléfonos si su GPS muestra que están dentro de un cierta distancia de la ubicación física de su empresa. Después de todo, no llevamos nuestras computadoras de escritorio con nosotros cuando estamos fuera de casa.

Piense en lo que hacen las personas y en dónde se encuentran cuando interactúan con sus dispositivos móviles. ¿Qué tipos de ofertas es más probable que les atraigan durante ese tiempo? ¿Está su oferta optimizada para el estado mental en el que se encontrarán los usuarios?

Tal vez encuentre que una combinación de anuncios para dispositivos móviles y de escritorio le sirve bien. Solo tenga cuidado al hacer que los dispositivos móviles sean el objetivo final del éxito de su campaña.

# 2: Estadísticas de cuota de mercado de Facebook

Incluso si los anuncios de Facebook funcionan bien en un silo, debe considerar todas las opciones de canales publicitarios que pueda tener en una mezcla de marketing. Tiene un presupuesto limitado y debe asegurarse de gastarlo de manera inteligente.

Así que consideremos dónde se encuentra Facebook cuando se compara con otras plataformas publicitarias, que muy bien podrían ser contendientes. Este gráfico de eMarketer muestra que 2017 será el primer año en que Facebook tiene más de uno de cada cinco dólares estadounidenses en publicidad digital.

Pero no pongamos todos los huevos en una canasta todavía ...

• Comparando los ingresos mencionados anteriormente con los competidores en el mercado, los ingresos digitales totales de la compañía en los EE. UU. Crecerán un 40,4% a $ 17.37 mil millones (una participación del 20,9%). Sí, suena bien, pero de nuevo, agárrate fuerte ...
• Con $ 15,28 mil millones en ingresos por publicidad móvil el año anterior, esto da un 26,8% de la participación de Facebook en el mercado de publicidad móvil de EE. UU. Aún te ves bien ...
• Facebook es el sexta empresa pública más valiosa en el mundo según Forbes " 2.000 globales en mayo de 2017. Su valor de mercado actual es alrededor de $ 519 mil millones.

De acuerdo, esa es quizás una opinión subjetiva al decir que es el "sexto más valioso". Algunos pueden definir el valor de manera diferente. Y sí, por impresionante que parezca, todavía hay más que considerar.

Consideraciones para la aplicación

Lo primero que noto con muchas de estas estadísticas es que se refieren al mercado estadounidense. Tenga en cuenta que estas estadísticas pueden no ser tan beneficiosas si no sabe dónde se encuentra su audiencia en particular. ¿Obtiene principalmente tráfico, conversiones o ventas de EE. UU.? El hecho de que su marca esté ubicada en EE. UU. No significa que su audiencia lo esté.

Si es más global o tiene una audiencia principalmente fuera de EE. UU., Querrá evaluar las estadísticas de esas regiones y países. Incluso un gráfico global como el de abajo de Statista no lo desglosaría lo suficiente para una orientación adecuada, principalmente porque se refiere a la inversión publicitaria en lugar del ROI del anunciante.

Además, incluso si su audiencia está en los EE. UU., No sé cuántas veces he visto marcas orientadas a todo EE. UU. Con una campaña. Si realmente desea que sus campañas tengan un buen rendimiento a un costo por clic más bajo o incluso a un costo por conversión más bajo, debe ser bastante específico con la forma en que apuntará la orientación.

Facebook le permite limitar la orientación geográfica para que incluso dentro de los EE. UU., Puede encontrar que obtiene más negocios en un estado o ciudad en particular. Incluso si obtiene un rendimiento decente en varias áreas, puede haber algunas ofertas o variaciones en el texto del anuncio que atraigan más a las personas en un área geográfica en particular.

Por ejemplo, es posible que su anuncio obtenga un buen rendimiento si se orienta más geográficamente por códigos postales que por estado.

Otra forma de profundizar es con publicidad por dispositivo.

¿Sabía que China es uno de los mayores contribuyentes al crecimiento de la publicidad global, específicamente en lo que respecta a los dispositivos móviles? La inversión publicitaria total subir 14,7% en China este año a $ 84,54 mil millones. Argumentar que la granularidad en nuestras estadísticas las hace más relevantes para su negocio en particular o audiencia también es un argumento para no ignorar cómo opera en el ámbito más amplio de la publicidad espacio.

Y supongamos que después de nuestra discusión inicial sobre la publicidad para móviles, todavía determina que la publicidad para móviles es para usted. Sabemos por las estadísticas anteriores que los anunciantes en Facebook están aprovechando los anuncios móviles, pero ¿es Facebook necesariamente la plataforma adecuada para los anuncios móviles?

Por el Gráficos de marketing imagen a continuación, es posible que gastar en publicidad en plataformas de audio, si se dirige a usuarios móviles, rinda más para su marca en 2018.

Panorama general: si bien los dispositivos móviles representaron un alto porcentaje de los ingresos publicitarios en Facebook, vemos que está muy por debajo de la mitad en comparación con el mercado de anuncios móviles de EE. Entonces, ¿cuáles son sus otras opciones para la publicidad móvil? Vamonos.

# 3: Datos de anuncios de Instagram

Aunque Instagram es una plataforma separada en términos de audiencia y cómo interactúan los usuarios, no debemos olvidar que Instagram es propiedad de Facebook. Lo que ahora se convierte en una pregunta importante con las estadísticas de Facebook en el futuro: ¿Esto incluye o excluye a Instagram?

Puede ejecutar anuncios en Instagram a través del Administrador de anuncios de Facebook, por lo que en una discusión sobre los anuncios de Facebook, es importante cubrir al menos brevemente los anuncios de Instagram. Es posible que se sorprenda de que a veces los anuncios principales de Facebook para dispositivos móviles superan a los que se ejecutan en Instagram. Aquí hay algunas estadísticas de anuncios de Instagram para comparar con las que mencionamos para Facebook:

• Hay mas que 2 millones de anunciantes mensuales en Instagram.
• Los ingresos móviles de Instagram han aumentado 90,7% año tras año para alcanzar los $ 3.080 millones en 2017. Se espera que Instagram genere casi $ 6,84 mil millones en ventas de publicidad móvil para 2018. Para 2019, se proyecta que los ingresos por publicidad podrían alcanzar más de $ 10 mil millones.
• En 2018, el cuadro de Statista a continuación muestra que se prevé que Instagram represente 27,8% de los ingresos netos por publicidad móvil de Facebook en los EE. UU. y para el 18% de los ingresos globales por publicidad móvil.

Consideraciones para la aplicación

Facebook no es la única plataforma a considerar para publicar anuncios móviles. Después de todo, Instagram es una plataforma comprometida con dispositivos móviles. Aún así, vemos que su alcance en el mercado de anuncios móviles es todavía bastante pequeño. Aunque cubre una buena parte de los ingresos por publicidad móvil de Facebook, todavía está por debajo de la mitad. Dicho esto, con un crecimiento sustancial año tras año, puede comenzar a tomar más del pastel.

Hasta ahora, hemos cubierto las estadísticas sobre la inversión publicitaria y cómo se asigna entre dispositivos o plataformas, pero ¿qué pasa con las consideraciones de la audiencia?

Uno podría apresurarse a subirse al tren para anunciarse en Instagram si se dirige a adolescentes, ya que la tabla de Statista anterior muestra a Instagram como segundo después de Snapchat en el uso de adolescentes. Pero, de nuevo, esto no es lo suficientemente específico. Haga estas preguntas para decidir si los anuncios de Instagram son adecuados para usted:

• ¿Cuántos adolescentes interactúan específicamente con los anuncios, en comparación con el contenido orgánico?
• ¿Con qué tipos de anuncios o contenido dentro de los anuncios interactúan con mayor frecuencia los adolescentes?
• ¿Cómo se involucran los adolescentes? ¿Realmente están comprando después de ver un anuncio?

Ahora hemos llevado esta estadística más allá de las suposiciones de nivel superficial y obtuvimos una visión más completa de dónde orientar los esfuerzos publicitarios para los adolescentes.

# 4: Estadísticas de usuarios y anunciantes de Facebook

Ahora es el momento de mirar a su audiencia y competencia (o en algunos casos, a aquellos que podrían convertirse en socios en los esfuerzos publicitarios de Facebook). Cuando decimos que una plataforma tiene 2 millones de anunciantes mensuales, ¿es eso necesariamente algo bueno? Hay dos formas de ver esa estadística.

Primero, más marcas se anuncian en Facebook porque es una plataforma eficaz que genera ROI. En segundo lugar, incluso si el n. ° 1 es correcto, hay muchos anuncios con los que competir y usted se convierte en un pez pequeño en un estanque grande (a menos que su producto / servicio es increíble y puede transmitirlo de una manera que haga volar a los demás peces del agua).

Entonces, echemos un vistazo a algunas estadísticas útiles de Facebook en esta área:

• Visualizado en el gráfico de Statista a continuación, Facebook anunció que seis millones de anunciantes activos estaban utilizando la plataforma para promocionar sus productos y servicios.

Pero, de nuevo, eso no significa que estén publicitando para su audiencia, por lo que no dejaría que ese número lo asuste.

• En un Encuesta de octubre de 2017 tomada por propietarios de pequeñas empresas de EE. UU., El 24% de los encuestados pensaba que las redes sociales eran muy importantes para conectarse con los clientes. Esto significa que, aunque hay algunos grandes actores en la red, las pequeñas empresas aún creen que es beneficioso.
• Facebook es el plataforma más popular para los especialistas en marketing para anunciarse (91%), seguido de Twitter (34%). Entonces, si encuentra que la competencia es feroz, podría buscar otras vías. Es una correlación, no siempre una causalidad, cuando equiparamos la popularidad al ROI.

Ahora echemos un vistazo a otra estadística ...

• 78% de los anunciantes satisfecho con sus anuncios de Facebook.

De nuevo, ¿satisfecho de qué manera? Solo podemos asumir que se debe a los resultados y lo que cada empresa considera satisfactorio es subjetivo. Además, también queremos desglosar la popularidad por tipo de empresa (B2B vs. B2C). A continuación se muestra una tabla de Clutch que nos ayuda a hacer eso:

• Los especialistas en marketing B2C (45%) tenían más probabilidades de estar de acuerdo en que su marketing de Facebook funcionaba en comparación con los comercializadores B2B en un 37%, según el Informe de la industria del marketing en redes sociales 2017.

Debemos tomar la muestra con un grano de sal en la medida en que sea representativa del conjunto. Depende de quién fue encuestado y cuándo, pero podríamos especular que LinkedIn sigue siendo preferido por muchos especialistas en marketing B2B.

• El 64% de los especialistas en marketing social planean aumentar sus actividades publicitarias en Facebook, según el Informe de la industria de marketing en redes sociales.

Siempre es bueno mirar no solo las estadísticas actuales, sino también las proyecciones. Puede que las aguas no parezcan profundas ahora, pero pueden volverse más profundas en el futuro cercano. El tiempo puede serlo todo cuando se trata de vencer a la competencia por el espacio publicitario. Ponte frente a tu audiencia mientras puedas.

Pero no todo está perdido. Le sorprenderá saber que de los 65 millones de empresas activas en la red, solo 5 millones son publicidad cada mes.

Pero aún no estás libre de casa. ¿Sabías que Facebook paga a influencers, editores y celebridades para promover el contenido de Facebook? Este gráfico de Forbes desglosa los precios promedio para personas influyentes.

Por lo tanto, no solo las empresas compiten por la atención de la audiencia. ¿Y quiénes componen esta audiencia? A continuación, Statista tiene un desglose del distribución global de usuarios por edad y sexo:

Facebook informa que solo 239.000 usuarios mensuales son de EE. UU. Y Canadá, que parece un número pequeño en comparación con otras áreas (casi el 89% proviene de fuera de los EE. UU.).

Sin embargo, cuando miramos los ingresos obtenidos de estos usuarios, los datos cuentan una historia diferente.

Consideraciones para la aplicación

Una línea de pensamiento común es que si todos los demás lo están haciendo, usted también debería hacerlo. Pero cuando hay muchos anunciantes y competencia por el espacio publicitario, los costos tienden a subir. A menos que su audiencia esté principalmente en Facebook, tal vez quiera ir a donde haya menos competencia.

Tenga en cuenta que algunas estadísticas hablan de cuánto se gasta en una región en su conjunto, mientras que otras hablan de cuántas empresas en un área en particular están gastando esa cantidad. Hace una diferencia si unas pocas empresas gastan una gran cantidad de dinero frente a muchas empresas que gastan solo una pequeña cantidad. Entonces, la pregunta sigue siendo: ¿estos especialistas en marketing fuera de EE. UU. Están gastando menos para obtener los mismos resultados?

No quiere decir que deba cambiar su enfoque en base a eso, pero cuando lea las estadísticas, piense en los datos que faltan que le darían una imagen más completa. En este caso, otra pregunta que podría hacerme es, de esos negocios, ¿cuántos serían realmente competidores de mi marca? Por ejemplo, estas estadísticas no muestran cuántas de estas áreas se encuentran en mi industria o se dirigen a mi público específico.

# 5: Contenido de Facebook y números de participación

¿Por qué recrear la rueda cuando el desempeño de otros puede ayudarlo a determinar qué funciona en cuanto al contenido? Bueno, llegaré a eso en un momento. Por ahora, permítanme al menos darles a aquellos de ustedes que recién comienzan con la publicidad en Facebook una línea de base del contenido que pueden probar con la esperanza de aumentar sus probabilidades de éxito.

• Las imágenes representan el 75% -90% de Efectividad o rendimiento de la publicidad de Facebook.
• Se proyecta que Facebook generar $ 9.58 mil millones (USD) en ingresos por anuncios de video en 2021, frente a un estimado de $ 674 millones (USD) en 2015. Habiendo dicho eso, anuncios de enlace todavía tienden a ser más populares, como puede ver en el gráfico de Smart Insights a continuación.
• La longitud más eficaz de un título de anuncio es de cuatro palabras y de 15 palabras para una descripción de enlace.

Pero, ¿dónde debería publicar anuncios: suministro de noticias, lateral o quizás Messenger?

• 33% de los clientes quieren realizar o confirmar una compra en Facebook Messenger, por lo que vale la pena considerar la posibilidad de utilizar anuncios de Facebook en Messenger.

Sin embargo, tenga en cuenta que las tasas de clics en anuncios de Messenger (CTR) disminuyó en general durante el cuarto trimestre luego de un período de incrementos en octubre y noviembre, finalizando el año en un promedio de 1,35%. El cuadro a continuación, de AdStage, visualiza esto bien. Más sobre los clics promedio más adelante en este artículo.

• 26% de Usuarios de Facebook que hicieron clic en anuncios informó haber realizado una compra, por lo que no solo están generando participación y clics.

Consideración para la aplicación

Veamos la última de esas estadísticas: de aquellos que hicieron clic y realizaron una compra. La tasa del 26% podría considerarse alta o baja dependiendo de varios factores. Debido a que los usuarios hicieron clic en los anuncios, eso muestra un interés inicial. El problema puede estar en el lado de la optimización de la tasa de conversión (CRO), ya que las páginas de destino no coinciden la oferta o las páginas de destino no proporcionan suficiente información de valor para que el usuario tome esa decisión final.

Además, esta estadística dice "compra", pero eso no significa necesariamente que el usuario no haya realizado la conversión ni haya proporcionado algún tipo de identificador de cliente potencial, como una dirección de correo electrónico. Si ese es el caso, el problema puede estar más en el lado de las ventas. Quizás el equipo de ventas no hizo un seguimiento de manera oportuna.

Dada la vaguedad de estas estadísticas, es bueno tener distintos tipos de contenido y anuncios para probar antes de determinar si sus anuncios funcionan. La eficacia general no significa la eficacia de la marca. Además, el rendimiento depende del objetivo. Los anuncios de enlace pueden ser los mejores para generar clics en el sitio web, y los anuncios de video pueden ser buenos para mostrar un producto u obtener más participación en Facebook. Si no estoy buscando una compra, es probable que no la consiga.

Es interesante que una encuesta de mayo de 2017 muestra que el 25% de los encuestados molesto con la publicidad de Facebook, mientras que el 11% informó lo contrario. Durante ese período de la encuesta, el 10% de los consumidores también expresó que La publicidad en Facebook fue útil, mientras que el 26% dijo lo contrario.

Si hay una molestia general, supongo que no importaría qué contenido o tipo publique, aunque estos Es posible que las personas encuestadas en particular simplemente hayan tenido malas experiencias o no hayan recibido la oferta adecuada en el tiempo correcto. También me pregunto el hecho de que estas estadísticas no suman el 100%, entonces, ¿qué siente la mayoría? El análisis de sentimiento de Smart Insights de 111.800 anuncios parece casi dividido por la mitad.

# 6: Métricas de costo y rendimiento de los anuncios de Facebook

Ciertas industrias o tipos de negocios tienden a tener costos más altos para sus anuncios que otros. Hay numerosos factores que contribuyen a esto que van más allá del alcance de este artículo, pero quería darles al menos una idea. Aquí están las estadísticas más recientes que encontré:

• Si desea direcciones de correo electrónico, Facebook tiene muchos anunciantes que informan los costos por debajo de $ 1 por cliente potencial.
• Dependiendo de la fuente que lea (Sprout Social, Blog agregadoo AdStage), el CPC y el CTR promedio varían. Sin embargo, dado que el gráfico de AdStage era del cuarto trimestre de 2017, parecía el más actualizado, con el CPM promedio de los anuncios de Facebook en $ 12.45, el CPC promedio en $ 0.54 y el CTR promedio en 2.34%. Se trata de un aumento del 37% en el CPM, un aumento del 14% en el CPC y un aumento del 25% en el CTR en comparación con el tercer trimestre.

Aunque anticuado, eché un vistazo a algunos promedios de país, edad e industria. AdEspresso muestra que Japón es bastante caro, mientras que Grecia e Irlanda son mucho más baratos.

Parece ser más caro anunciar a los grupos de mayor edad.

WordStream tiene un gráfico que muestra que la industria financiera y de seguros tuvo el CPC más alto, mientras que la industria de la confección tuvo la más baja. La industria legal tuvo el CTR más alto, mientras que la industria de empleo y capacitación laboral tuvo el más bajo.

Dependiendo de la audiencia a la que te dirijas y de la industria en la que te encuentres, es posible que te convenga anunciarte en Facebook. Tenga en cuenta que todavía no se compara con otros canales de publicidad aquí.

Muchas estadísticas en dispositivos móviles vs. Las computadoras de escritorio son bastante anticuadas, con muchas fuentes en la web que hacen referencia a los costos del tercer trimestre de 2016 de AdEspresso. Pero es lo que tenemos, así que veamos este gráfico de AdEspresso que muestra el costo por instalación de la aplicación por ubicación:

Finalmente, no olvidemos una evaluación de costos de Instagram:

• El CPM promedio para los anuncios de Instagram aumentó un 35% a $ 10.14, el CPC promedio aumentó un 80% a $ 2.62 y el CTR promedio aumentó un 33% a un 0.39%.

Consideraciones para la aplicación

Aquí llegamos al meollo de todo. Es genial si tu audiencia está en Facebook y está interactuando con ofertas similares a la tuya. Pero tienes un presupuesto limitado y quieres asegurarte de que los anuncios de Facebook generarán un buen ROI. Es posible que desee comparar el mayor CPC en Facebook con otras plataformas en las que su audiencia participa activamente.

Más importante aún, compare el costo por conversión / venta en Facebook con otras plataformas en las que su audiencia participa activamente porque no es bueno obtener tráfico de baja calidad que no genera conversiones. Si pertenece a una de las industrias mencionadas anteriormente, tome nota del CPC y la CTR, pero nuevamente, recuerde que las conversiones son lo que realmente importa.

Lo único que pueden hacer las estadísticas es confirmar o negar algunas suposiciones básicas que pueda tener. Por ejemplo, hay muchas personas que piensan que la ropa o el comercio electrónico funcionan mejor en plataformas como Pinterest; sin embargo, parece haber un CPC más bajo para la industria de la confección. Ahora bien, si ese tráfico realmente se convierte, ese podría ser un buen ROI.

Pero al final del día, las estadísticas y los promedios no reflejan cómo funcionará su negocio. La única forma verdadera de averiguarlo es probando. Si dijéramos que la industria XYZ ve el 20% de los resultados, pero sus campañas de marca están generando el 15% de esos resultados, podría ser mejor de lo que la industria XYZ ve el 22% de los resultados, pero las campañas de su marca solo brindan el 0.2% de esos resultados. Todo es relativo.

Envolver

Mi objetivo con esta publicación no era bombardearlo con estadísticas de anuncios de Facebook, sino mostrarle cómo puede ser un pensador crítico cuando observa estas u otras estadísticas en el futuro. Puede convertir los datos que se transmiten en información que realmente puede aplicar a sus campañas.

¿Qué piensas? ¿Son útiles los datos y la discusión anteriores? ¿Cómo los usará para ajustar su publicidad en Facebook? Comparta sus pensamientos y preguntas en los comentarios a continuación.