Cómo configurar una campaña publicitaria de Facebook eficaz: examinador de redes sociales

¿Estás considerando los anuncios de Facebook?

¿Se pregunta cómo configurar una campaña publicitaria de Facebook exitosa?

Comprender los fundamentos de la publicidad en Facebook puede ayudarlo a evitar errores comunes que cuestan tiempo y dinero.

En este artículo, descubrir cómo crear una campaña publicitaria de Facebook eficaz.

Decide dónde encajan los anuncios de Facebook en tu marketing

Antes de gastar otro centavo en publicidad en Facebook, debe tener un plan de acción. De lo contrario, volará a ciegas sin una idea clara de a dónde quiere ir.

Para ver resultados consistentes, identifique en qué parte de su embudo de ventas puede aprovechar los anuncios de Facebook. Responde estas cuatro preguntas para ayudar a definir su estrategia:

• ¿Cuál es su objetivo para la publicidad en Facebook? Por ejemplo, quieres generar nuevos clientes potenciales para su negocio, ventas para su tienda de comercio electrónico o suscriptores a su blog?
• ¿Tiene tráfico en el sitio web existente o constante?
• ¿Tiene una lista de correo electrónico? Si es así, ¿está activo y cuántas personas hay en su lista?
• ¿Puede crear contenido único sobre su negocio / industria?

Veamos ahora tres estrategias publicitarias de Facebook que puede utilizar según sus respuestas a estas preguntas.

Proporcione contenido gratuito para calentar a su audiencia. El marketing de contenidos es una de las formas más efectivas de diferenciar su negocio y calentar a las audiencias frías. Proporcione contenido valioso gratuito que entretenga, eduque o inspire a su cliente ideal. Puede usar videos, imanes de clientes potenciales (guías, listas de verificación, cupones, etc.) o publicaciones de blog, por ejemplo.

Involucre a las personas en su lista de correo electrónico. Enviar su mensaje a través de sus anuncios de Facebook y marketing por correo electrónico es dos veces más efectivo. Los clientes verán su mensaje en su bandeja de entrada y cuando naveguen por Facebook.

Reorientar a los visitantes del sitio web. Si instala el Pixel de Facebook en su sitio web, puede orientar sus anuncios a personas que lo hayan visitado recientemente.

Una estrategia de retargeting también puede ser la segunda fase de una estrategia de contenido primero. Cree una audiencia personalizada de personas que se han comprometido con su contenido de video o página de Facebook, y luego ejecute campañas de respuesta directa para ellos promocionando sus productos o servicios.

Una vez que haya definido la estrategia para sus anuncios de Facebook, aquí le mostramos cómo configurar su campaña para el éxito.

# 1: Elija un objetivo de campaña en función de su meta

La estructura de una campaña publicitaria de Facebook consta de tres niveles: una campaña, un conjunto de anuncios y un anuncio. El primer nivel, la campaña, es la base de su anuncio.

A nivel de campaña, usted elige su objetivo, que es la acción que desea que las personas realicen cuando vean sus anuncios. Facebook tiene tres categorías objetivas: conciencia, consideración y conversión.

El objetivo que seleccione depende de su estrategia. Por ejemplo, suponga que tiene una estrategia de contenido primero. Porque vídeo es actualmente el tipo de contenido de Facebook más efectivo, puede ejecutar campañas específicas con el objetivo de Visualizaciones de video.

Si desea ejecutar una campaña de reorientación para enviar personas desde Facebook a su sitio web, elija el objetivo de Tráfico o Conversiones, según la acción específica que desee que tomen las personas.

La mejor manera de determinar el objetivo de su campaña Es para trabajar hacia atrás desde su objetivo. Si su objetivo es generar ventas para su negocio de comercio electrónico, por ejemplo, podría ofrecer a las personas un 10% de descuento en su primer pedido para atraerlos a realizar una compra.

En lugar de regalar el código de descuento en la creatividad de su anuncio, enviar personas desde Facebook a una página de destino donde tienen que participar antes de recibir el código de descuento. Debido a que desea que las personas realicen una acción específica, Conversiones es el objetivo de campaña más apropiado.

# 2: Construya su audiencia personalizada ideal

La segunda etapa en la estructura de la campaña es el conjunto de anuncios, que especifica cómo se publicará su anuncio.

La segmentación es uno de los elementos más importantes de su campaña y puede mejorar o deshacer el rendimiento, incluso antes de que su campaña se publique. Veamos tres formas de definir a su audiencia.

Orientación demográfica e intereses

La forma más fácil de apunte a su audiencia es utilizar las opciones demográficas y de intereses. Este enfoque se utiliza generalmente para dirigirse a personas nuevas que no hayan interactuado anteriormente con su empresa.

Aquí lo elegir restricciones demográficas como ubicación, edad, género e idioma.

En la sección Orientación detallada, puede reducir su audiencia eligiendo entre miles de intereses, comportamientos, datos demográficos y más.

No existe una regla sobre el tamaño que debe tener su público objetivo. Por lo general, obtendrá los mejores resultados con la orientación básica mediante un enfoque en capas. Elija una mezcla de intereses y comportamientos para concentrarse en su cliente ideal.

Por ejemplo, suponga que es un minorista de lujo en la industria de las bodas. Empiece por dirigirse a personas interesadas en bodas y cosas relacionadas con las bodas.

A continuación, quieres reduce tu audiencia usando la condición AND. Haga clic en Audiencia restringida y seleccione el evento de la vida de las personas que se comprometieron recientemente.

Finalmente, considere la posibilidad de estratificar una variable financiera (como el nivel de ingresos y la riqueza) y un comportamiento de compra (como compradores de marcas premium).

Diríjase a un público personalizado de personas familiarizadas con su negocio

Las audiencias personalizadas le permiten dirigirse a personas que han tenido alguna interacción con su empresa en Facebook, en su sitio web o en su marketing por correo electrónico.

Las audiencias personalizadas pueden ofrecer algunos de los mejores resultados para las campañas de reorientación porque se dirige a audiencias cálidas de personas que ya conocen, les gusta y confían en su negocio.

Cuando usted crear una audiencia personalizada, usted puede elegir entre cuatro categorías: Archivo de cliente, tráfico del sitio web, actividad de la aplicación e interacción en Facebook.

Veamos cómo usar cada uno de ellos.

Con la audiencia personalizada de Archivo de cliente (también conocida como audiencias personalizadas de correo electrónico), cargar o importar una lista de datos y Facebook comparará las personas de su lista para encontrarlas en Facebook. Esta audiencia personalizada es un cambio de juego si tiene una lista de clientes o suscriptores existente porque puede dirigirse específicamente a esa audiencia con sus campañas publicitarias de Facebook.

Las audiencias personalizadas del sitio web se basan en la actividad de las personas en su sitio web. Tú utilizar el Seguimiento de conversiones y píxeles de Facebook para rastrear visitantes y sus acciones. Este tipo de audiencia personalizada es la mejor para redireccionar a los visitantes del sitio web. Usted puede crear diferentes audiencias personalizadas de sitios web según las páginas que visitaron las personas, cuánto tiempo permanecieron y qué acciones tomaron.

Por ejemplo, suponga que su objetivo es aumentar las ventas de sus productos y ha decidido ejecutar una campaña de reorientación para recordar a las personas que completen su pedido. Para hacer esto, cree una audiencia personalizada del sitio web de personas que completaron el Evento estándar acciones "agregar al carrito" y "pagar pero no comprar".

La audiencia personalizada de Actividad de la aplicación le permite incluir personas que hayan completado una acción específica en su aplicación o juego. Es similar a la audiencia personalizada de un sitio web, pero las acciones ocurren en una aplicación en lugar de en un sitio web.

Audiencias personalizadas de participación incluir personas que han interactuado con su contenido en Facebook. Actualmente, puedes elegir entre cuatro tipos de audiencias personalizadas de participación: video, anuncio principal, lienzo y página.

Las audiencias personalizadas de participación de video le permiten agrupar a las personas según la cantidad de videos que vieron, que es la forma más rápida de crear una audiencia de retargeting. Con una audiencia personalizada de Lead Ad, puede orientar anuncios a personas que han interactuado con sus anuncios principales. Lo mismo ocurre con Canvas y el formato de anuncio de Canvas.

Audiencias personalizadas de interacción con la página dejas dirigirse a personas que han interactuado recientemente con su página de Facebook.

Es importante tenga en cuenta que los diferentes públicos personalizados tienen diferentes tasas de coincidencia. Por ejemplo, es posible que una audiencia personalizada de la lista de clientes solo tenga una tasa de coincidencia del 50% al 75% porque no todos firmarán para su lista de correo electrónico (o compre sus productos) con la misma dirección de correo electrónico asociada con su Facebook cuenta.

Las audiencias personalizadas de video, por otro lado, tienen una tasa de coincidencia del 100% porque el contenido está incluido en Facebook. Lo mismo ocurre con las demás audiencias personalizadas de interacción.

Diríjase a una audiencia similar similar a una audiencia existente

Las audiencias similares son el santo grial de la orientación de anuncios de Facebook porque ofrecen constantemente los mejores resultados.

En pocas palabras, las audiencias similares son efectivas debido a cómo Facebook usa el algoritmo para crearlas. Facebook toma los puntos de datos de una audiencia de origen que usted especifica y los usa para encontrar personas similares. Es como clonar su audiencia existente.

Consulte este artículo paso a paso sobre qué son las audiencias similares y cuatro tipos diferentes que puede utilizar en su próxima campaña publicitaria de Facebook.

Después de definir su audiencia con las opciones de orientación de Facebook, puede elegir ubicaciones, establecer un presupuesto y un cronograma, y ​​seleccionar un tipo de oferta.

# 3: Cree y pruebe la creatividad de su anuncio

La última etapa de la estructura de la campaña es el nivel del anuncio, también conocido como su creatividad. Su anuncio es lo que verán sus clientes o audiencia. Aquí es donde tu elija su formato de anuncio y creatividad que incluyen imágenes, videos, texto de noticias, URL, texto del enlace de visualización y un botón de llamada a la acción (CTA).

El aspecto de su anuncio de Facebook depende de su estrategia publicitaria, el objetivo de la campaña y el formato del anuncio. Algunos objetivos limitan los formatos de anuncios que puede utilizar. Por ejemplo, el objetivo Vistas de video le permite elegir solo formatos de anuncios de video y el objetivo de Conciencia local no permite anuncios de lienzo.

Todos los demás objetivos publicitarios le permiten elija entre cinco formatos de anuncios diferentes: carrusel, imagen única, vídeo único, presentación de diapositivas y lienzo.

La mejor práctica número uno de la creatividad publicitaria de Facebook es cree varios anuncios mientras ejecuta sus campañas. No se detenga después de haber creado un anuncio de imagen único, por ejemplo. Al crear varios anuncios para probar variaciones en el texto, las imágenes e incluso el formato general del anuncio, puede mejorar el rendimiento durante la vida de su campaña.

Introduzca anuncios nuevos cuando disminuya la puntuación de relevancia de sus anuncios actuales., a menudo debido a alta frecuencia de anuncios (donde las personas siguen viendo el mismo anuncio una y otra vez), como la mejor manera de seguir generando resultados de su campaña.

Por ejemplo, puede iniciar una campaña de reorientación (destinada a aumentar las ventas) con un anuncio de imagen único básico, el formato de anuncio más común. Cuando la puntuación de relevancia comienza a disminuir (lo que eventualmente lo hará) a medida que aumenta la frecuencia de los anuncios, tiene varias opciones:

• Prueba dividida la imagen. Cree otro anuncio con una sola imagen con una imagen diferente.
• Prueba dividida la copia. Duplique el anuncio pero cambie la copia.
• Prueba dividida el formato del anuncio. Introduzca un anuncio nuevo con un formato diferente (como un anuncio de carrusel o tal vez un anuncio de video).

Un error común que comete la gente es acabar con la campaña y comenzar una nueva. Si su primer anuncio estaba dando resultados, no lo detenga; introducir nuevos anuncios en su lugar.
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Conclusión

Antes de crear sus campañas de Facebook, tómese el tiempo para definir su estrategia de campaña y en qué parte de su embudo de ventas puede usar anuncios de Facebook para hacer crecer su negocio.

¿Qué piensas? ¿Ha utilizado algunas de estas tácticas en campañas exitosas? ¿Qué consejos puedes ofrecer? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.