7 consejos avanzados de publicidad en Facebook para mejorar sus campañas: examinador de redes sociales

¿Quieres mejores resultados de tus campañas de Facebook?

¿Busca tácticas que le ayuden a sacar más provecho de su inversión en anuncios de Facebook?

En este artículo, Descubra siete consejos avanzados para mejorar el rendimiento de sus campañas publicitarias de Facebook.

# 1: Aproveche las audiencias similares basadas en eventos

Las audiencias similares son una forma de crear audiencias frías altamente específicas en Facebook. Si bien puede crear varios tipos de imitaciones, una de las más efectivas es la imitación basada en eventos.

Con el Pixel de Facebook y seguimiento de conversiones, usted puede Registre las acciones que más le importan a su negocio. como compras o clientes potenciales, y crear audiencias personalizadas en el sitio web para agrupar a estas personas en una nueva audiencia.

Entonces tú Utilice estas audiencias personalizadas de sitios web basados ​​en eventos como la audiencia de origen para crear su nueva audiencia similar

. Consulte este artículo para ver cómo crear audiencias personalizadas de sitios web basados ​​en eventos.

Una vez que haya creado su audiencia personalizada, abre tu panel de Audiencias y elija Público similar en la lista desplegable Crear público.

En el campo Fuente de la ventana de creación de audiencia similar, seleccione la audiencia personalizada de su sitio web basado en eventos y entonces elija su país de destino y el tamaño de la audiencia.

Comience con un tamaño de audiencia similar al 1% porque esta es la coincidencia más cercana a su audiencia de origen. Luego, a medida que escala su inversión publicitaria, cree nuevos conjuntos de anuncios para probar los otros tamaños, 2% y así sucesivamente, hasta el tamaño de audiencia más grande del 10%.

# 2: Refine la segmentación de nuevos prospectos con audiencias similares a las de valor de por vida

Otro tipo valioso de audiencia similar es la que se crea a partir del valor de por vida de sus clientes. Va más allá de los datos básicos de sus clientes (como el nombre y el correo electrónico) y utiliza su valor de compra para crear una apariencia de mayor calidad.

Para crear esta audiencia similar, primero crear una audiencia personalizada de archivos de clientes con valor de por vida. Entonces tú use esta audiencia personalizada como la audiencia de origen para su parecido.

Haga clic aquí para ver un recorrido completo de cómo crear imitaciones de valor de por vida.

# 3: Mejore el rendimiento de la campaña con las ofertas de límite de costo más bajo

Una forma de mejorar el rendimiento de su campaña es cambiar la oferta de la subasta del costo más bajo al costo más bajo con un límite.

De forma predeterminada, el costo más bajo está habilitado en sus conjuntos de anuncios. Esto le dice a Facebook que obtenga el menor costo por resultado posible. Para hacer esto, Facebook ofertará automáticamente en la subasta en su nombre para una máxima eficiencia.

Cuando establece un límite de oferta con la oferta de menor costo, puede lograr dos cosas diferentes según el valor del límite.

Costos de control

La primera forma de utilizar la oferta de límite es evitar que los costos se eleven por encima de una cantidad con la que se sienta cómodo. Esto es especialmente beneficioso si sabe cuánto vale para usted una instancia de su evento de optimización o qué costo por evento de optimización necesita lograr para obtener ganancias.

Incrementar la distribución de anuncios

La segunda forma de utilizar la oferta de límite es aumentar la distribución de sus anuncios dentro de su orientación. Con el método de dominación, establezca su límite de oferta en tres o cuatro veces la cantidad de su costo objetivo por resultado de optimización.

Cuando haces esto, Facebook se dirige al segmento de mayor calidad de tu audiencia objetivo que es más es probable que realice la acción para la que está optimizando, lo que lo ayudará a superar con éxito la oferta de la competencia anunciantes.

Supongamos que está ejecutando una campaña de remarketing para un producto que se vende al por menor por $ 50 y está utilizando la optimización del objetivo de conversión para compras, con un costo de adquisición objetivo de $ 10.

Conociendo el costo de adquisición objetivo, establece su límite de oferta en cuatro veces ese valor, que sería $ 40. El presupuesto diario sugerido según Facebook es cinco veces el límite de la oferta ($ 200 por día) para completar la fase de aprendizaje con al menos 50 acciones de conversión en la primera semana.

# 4: Aumente la relevancia del anuncio con la herramienta de personalización de activos de ubicación

De Facebook Colocación de la herramienta de personalización de activos te deja Adapte el elemento creativo de su anuncio a cada una de sus ubicaciones.. Ajustar la creatividad de su anuncio de esta manera mejora la relevancia de sus anuncios, lo que ayuda a aumentar su tasa de participación y efectividad.

Para habilitar esta función, asegúrese de que Editar ubicaciones esté seleccionado en el nivel de conjunto de anuncios de sus campañas y luego haga clic en el enlace Seleccionar todas las ubicaciones que admitan la personalización de activos en Personalización de activos.

Actualmente, puede personalizar su creatividad para las siguientes ubicaciones:

• Feeds de Facebook
• Feed de Instagram
• Historias de Instagram
• Audience Network Nativo, Banner e Intersticial
• Vídeos recompensados ​​de la red de audiencia

Después de ti elija las ubicaciones relevantes, como Facebook Feeds e Instagram Feed, bajan al nivel de anuncios. A nivel de anuncio, tiene dos opciones para personalizar su creatividad de imagen.

Una opción es recortar una sola imagen de anuncio para que se ajuste al formato nativo de cada una de sus ubicaciones. Para usar la función de recorte, haga clic en el icono de recorte en la esquina inferior derecha de su imagen.

La otra forma es seleccione una imagen única que haya creado en el formato de imagen nativo para cada una de las ubicaciones de sus anuncios. Para hacer esto, haga clic en el menú desplegable Usar una imagen diferente para determinadas ubicaciones.

# 5: Utilice la herramienta Prueba y aprendizaje para revelar sus campañas más efectivas

La función de comparación de campañas en el Herramienta de prueba y aprendizaje lo ayuda a determinar qué campaña genera la mayor cantidad de conversiones al menor costo para su empresa. La prueba utiliza la métrica de incremento de conversiones de Facebook, lo que significa que no está obligado a ver los resultados a través de las ventanas de atribución y, por lo tanto, puede medir el verdadero impacto de sus campañas.

Para acceder a esta herramienta, abrir Administrador de anuncios y seleccione Probar y aprender de la columna Medir e informar.

Próximo, seleccione la pregunta de comparación de la campaña en el panel principal de Test and Learn.

Ahora elige las dos campañas que quieres comparar. Una práctica recomendada es tener solo un cambio de variable entre las campañas que está comparando. Por ejemplo, puede comparar la efectividad de dos campañas para generar compras. Ambos tienen las mismas ubicaciones y la misma creatividad publicitaria, pero uno usa el objetivo Conversiones y el otro el objetivo Tráfico.

Después de elegir dos campañas similares que desea comparar, seleccione la acción del evento que desea rastrear. Esta es la acción clave que desea que Facebook mida como resultado de las campañas.

Finalmente, seleccione la duración de su prueba. Para ver los resultados de la prueba, sus campañas deben generar al menos 100 acciones de conversión para el evento que seleccionó para realizar un seguimiento. Por lo tanto, según el presupuesto diario de las campañas, seleccione un marco de tiempo apropiado en el que se generarán 100 conversiones.

# 6: Identifique sus anuncios con mejor rendimiento con la herramienta de prueba dividida

Herramienta de prueba dividida de Facebook le permite probar diferentes versiones de sus anuncios para que pueda ver cuál funciona mejor para mejorar futuras campañas. Actualmente, puede crear una prueba dividida comparando una de las cuatro variables (Creatividad, Optimización de entrega, Audiencia y Ubicación) y hasta cinco versiones para cada prueba.

Propina: Si está utilizando esta herramienta por primera vez, le recomiendo usar la creación guiada porque Facebook le dará algunas instrucciones sobre cómo crear su primera prueba dividida.

Una forma de utilizar esta herramienta es crear una prueba dividida para probar diferentes audiencias. Puede probar la efectividad de las personas similares con diferentes audiencias de origen, como una creada a partir de compras y otra creada a partir de acciones Agregar al carrito.

Para crear una prueba de división de audiencia, haga clic en Crear en el panel de Ads Manager. Luego elige tu objetivo y seleccione la casilla de verificación Crear prueba dividida.

En este ejemplo, desea comparar la efectividad de dos audiencias diferentes en la etapa de Conciencia. Estás calentando a las audiencias frías con contenido de video, por lo que eliges el objetivo Vistas de video.

Una vez que haya seleccionado su objetivo, Facebook lo lleva al nivel del conjunto de anuncios. Seleccione la variable Audiencia de la sección Variables.

A continuación, verá dos secciones de audiencia, una para el conjunto de anuncios A y otra para el conjunto de anuncios B. Tu también puedes crear una nueva audiencia directamente o seleccionar una audiencia guardada.

Una vez que haya elegido las dos audiencias que desea probar, completa el resto de tu conjunto de anuncios, seleccionando las ubicaciones, la optimización de la publicación, el presupuesto y la duración de la prueba. Comience con un presupuesto uniforme dividido entre los dos conjuntos de anuncios y entonces seleccione la duración de su prueba, que puede estar entre 3 y 14 días.

Por último, a nivel de anuncio, crear o seleccionar una publicación existente. Si ya tiene un anuncio que ha funcionado bien en campañas anteriores, haga clic en Usar publicación existente y ingrese el ID de la publicación para mantener el compromiso social y las visualizaciones totales del video.

Si no es así, adelante y crear un nuevo anuncio usando el panel de creación de anuncios. En este ejemplo, debido a que eligió el objetivo Vistas de video, subiría el video que desea usar y crearía un título y una descripción en la sección de texto.

# 7: utilice un embudo de 3 pasos para estructurar campañas de remarketing

La publicidad exitosa comienza con la estrategia y el posicionamiento correctos. No entregue campañas publicitarias basadas en ventas directamente a audiencias frías de clientes potenciales. Todavía no te conocen, no les gusta ni confían en ti, por lo que no verás ventas o clientes potenciales consistentes y sostenibles en tus campañas.

En su lugar, use el TODO la estrategia del marco, que efectivamente llevar a alguien de un extraño (público frío) a un cliente que paga mostrando los anuncios adecuados a las personas adecuadas en el momento adecuado. ALL Framework consta de tres etapas de campañas publicitarias: Conocimiento, remarketing de nivel 1 y remarketing de nivel 2.

En la parte superior del embudo está la Conciencia. En esta etapa, el objetivo es proporcionar valor a su público objetivo a través de contenido de video entretenido o educativo.

Mediante el uso campañas de anuncios de video, usted puede capte la atención de su público objetivo en el servicio de noticias y construir video audiencias personalizadas para agrupar personas en función de su compromiso con el contenido de su video. Puede capturar a las personas más comprometidas y utilizarlas como orientación en sus campañas de remarketing de nivel 1 en la mitad del embudo.

Mejore el CTR en la mitad del embudo con el texto del anuncio creado en torno al ajuste, el beneficio y la acción

Este consejo se relaciona con la estructura del texto del anuncio que utiliza en los anuncios de respuesta directa para captar la atención de su audiencia en el feed de noticias, mejorar el CTR de sus anuncios y atraer a más personas a su sitio web.

En el nivel 1, posicionar campañas publicitarias basadas en ventas que presenten algún tipo de oferta, utilizando los objetivos de la campaña Tráfico o Conversión. Se dirige a personas que ya se han involucrado con sus anuncios de contenido. El objetivo es estimular la consideración de sus productos o servicios impulsando el tráfico del sitio web altamente dirigido, un pequeño porcentaje del cual se convertirá en nuevos clientes.

Esta táctica es más efectiva que simplemente posicionar anuncios de respuesta directa a audiencias frías. Cuando usted Muestre los anuncios a las personas que ya han interactuado con su contenido. (principalmente videos), verá mejores tasas de participación en los anuncios.

El método de copia de la SBA consta de tres partes: Snap, Benefit y Action. Snap es la primera línea de texto que llama la atención. Lo que diga aquí depende de la oferta de producto o servicio en su campaña.

Para ilustrarlo, si es una empresa de comercio electrónico, puede ofrecer un descuento en el producto. El complemento sería el descuento y el código que se utilizará al momento de pagar, como "Obtenga un 20% de descuento [el nombre de su producto] con el código de descuento FB20".

Luego, el complemento es seguido por el beneficio. Tu aquí enumere las características principales de su producto o servicio, y el beneficio de cadaa su público objetivo. Cuando se trata de una copia eficaz, no basta con enumerar las funciones; la gente quiere saber cómo les benefician esas características y el impacto general en sus vidas.

Finalmente, la tercera parte del método de copia de la SBA es la Acción. Tu aquí Indique explícitamente la acción que su público objetivo debe realizar para aprovechar la oferta. que ha posicionado en su anuncio. Siguiendo con el ejemplo de comercio electrónico, la acción sería una oración al final de la copia de su anuncio como: "Haga clic en el vínculo a continuación para comprar ahora".

Mejore las conversiones con recordatorios, testimonios y anuncios de Messenger

En el nivel 2, utilizando audiencias personalizadas del sitio web y el método RTM, Aplique el remarketing a sus visitantes con anuncios relacionados con las páginas que han visto y las acciones que han realizado en su sitio web.. Por ejemplo, utilice el remarketing para las personas que vieron una página de producto específica, la agregaron a su carrito e iniciaron el pago, pero no completaron la compra. El método RTM consta de tres tipos de anuncios: recordatorios, testimonios y Messenger.

El anuncio recordatorio es uno de los tipos de anuncios más simples, pero efectivos. Con este anuncio, crear una sensación de urgencia en el texto de su anunciopara animar a la gente a actuar ahora. Puede recordar a las personas la oferta que les presentó en el Nivel 1 o compartir una nueva oferta por tiempo limitado basada en el producto o servicio que vieron en su sitio web.

Los testimonios funcionan bien en la etapa de Nivel 2 porque los visitantes de su sitio web ya están en el proceso de decisión de compra. Cuando usted utilizar testimonios directamente en el texto de su anuncio, tú crear prueba social que genera la confianza que su público objetivo necesita para convertirse en nuevos clientes.

Coloque un solo testimonio al comienzo de cada anuncioy sígalo con un recordatorio de una oferta para su producto o servicio que es relevante para las páginas de su sitio web que han visitado.

Los anuncios de Messenger son una comunicación directa fácil de abrir con su público objetivo. No se trata de anuncios con la ubicación de Messenger, sino de anuncios de tráfico que envían a las personas directamente al Destino de mensajería para iniciar una conversación contigo.

Los proveedores de servicios de alta gama utilizan mejor los anuncios de Messenger cuando la decisión de compra requiere más consideración o algunas complejidades necesitan una explicación antes de que los clientes potenciales compren.

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¿Qué piensas? ¿Utiliza habitualmente algunas de estas tácticas con sus campañas de Facebook? ¿Algún consejo que puedas ofrecer? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.