Cómo hacer que sus anuncios de LinkedIn lleguen a más pequeñas empresas: examinador de redes sociales

¿Quieres llegar a los usuarios de LinkedIn que trabajan en pequeñas o medianas empresas?

¿Utiliza anuncios de LinkedIn?

En este artículo, descubrir cómo llegar a más pequeñas y medianas empresas a través de la segmentación de anuncios de LinkedIn única.

Por qué la segmentación por tamaño de empresa no siempre funciona

Uno de los filtros de orientación más útiles dentro Publicidad en LinkedIn es el filtro Tamaño de la empresa. Puede usarlo para dirigirse a las empresas que tienen más probabilidades de comprar su producto o servicio, en función del tamaño de la empresa en relación con lo que cuesta su producto o servicio. Por ejemplo, es más probable que una empresa de 10 personas pague $ 19 por mes por una herramienta que $ 4,000 por mes por software.

Y el costo es una consideración especialmente seria para las empresas pequeñas y medianas. Desafortunadamente, hay un problema doble cuando intentas apuntar a cualquiera de esos segmentos en LinkedIn.

Primero, no todas las empresas con 50 empleados o menos han establecido un página de la empresa en LinkedIn, aunque sus empleados tengan perfiles en la red. En segundo lugar, mientras que las empresas que crean páginas de empresa deben completar el campo Tamaño de la empresa, Los empleados individuales que trabajan en una empresa no están obligados a asociar sus perfiles con una empresa. página.

Para ver qué significa esa disparidad para los especialistas en marketing que desean utilizar la orientación por tamaño de empresa, consulte las capturas de pantalla a continuación. En la primera imagen, puede ver que hay un total estimado de 400 millones de miembros de LinkedIn disponibles para orientación de anuncios.

A medida que aplica filtros para reducir esa audiencia para que coincida con su cliente potencial ideal, el tamaño de la audiencia objetivo disminuirá naturalmente. Que es de esperar.

Pero si tu filtrar la audiencia para mostrar solo las empresas con 50 empleados o menos (como se ilustra en la segunda captura de pantalla a continuación), puede ver que la audiencia objetivo estimada se reduce a 31 millones de miembros de LinkedIn.

Eso es solo el 7.8% de los 440 millones de posibles audiencias objetivo originales, lo que realmente está reduciendo a una gran parte de su audiencia potencialmente dorada.

Pero si tu excluir todos los tamaños de empresas conocidos, lo harás ver una audiencia objetivo estimada de 300 millones.

Eso significa que solo aproximadamente el 25% de todos los miembros de LinkedIn tienen un tamaño de empresa asociado con su perfiles.

Si bien esto se ve mal, en realidad es algo muy bueno, porque puede obtener importantes descuentos en los clics en anuncios si perseguir públicos a los que otros no se preocupan o no saben cómo orientar sus anuncios. A continuación, le mostramos cómo llegar a esos usuarios de LinkedIn.

Utilice exclusiones en lugar de inclusiones para filtrar por tamaño de empresa de LinkedIn

En lugar de crear un público objetivo al incluir solo los tamaños de empresa a los que desea llegar, querrá Construya su público objetivo excluyendo todos los tamaños de empresa a los que no desea llegar..

Por ejemplo, si quieres llegar a empresas con 50 empleados o menos, usted puede Utilice las exclusiones generales para filtrar las empresas con 51 o más empleados.. Al utilizar la opción de exclusión en su filtrado, ahora tiene una audiencia de 300 millones de miembros objetivo potenciales; esta audiencia es aproximadamente 10 veces mayor que la audiencia de 31 millones que obtiene al usar el filtro de inclusión.

Si quieres llegar a empresas con 10 empleados o menos, usted puede intente utilizar las exclusiones generales para filtrar las empresas con 11 o más empleados. Actualmente, el tamaño estimado de la audiencia objetivo sigue siendo el mismo para mí, como cuando ejecuto la segmentación para excluir empresas con 51 empleados o más.

¿Quieres más como este? ¡Explore nuestra guía de LinkedIn para empresas!
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Conclusión

Los filtros de tamaño de empresa son extremadamente valiosos y muchos especialistas en marketing los utilizan como una forma inteligente de generar Guías. Aún así, la segmentación depende de los humanos para asegurarse de que los datos relevantes que necesitan los filtros se ingresen en LinkedIn en primer lugar.

Si su audiencia ideal está formada por pequeñas y medianas empresas prospectos, y les está promocionando mediante la publicidad de LinkedIn, este truco de orientación le dará acceso a 10 veces más prospectos potenciales, y en niveles más bajos de competencia de los que enfrentaba antes de poder alcanzar ellos.

¿Qué piensas? ¿Has probado esta técnica de focalización? ¿Qué efecto tuvo en el tamaño de su audiencia? Comparta sus pensamientos y experiencias en los comentarios a continuación.