Cómo usar los anuncios de Facebook para hacer crecer y monetizar su lista de correo electrónico: examinador de redes sociales

¿Quieres más clientes potenciales y ventas de Facebook?

¿Está interesado en el remarketing para sus suscriptores de correo electrónico?

En este artículo, descubra cómo usar los anuncios de Facebook para crear su lista de correo electrónico y luego aplique el remarketing a suscriptores para aumentar sus ventas.

# 1: Cree un imán de clientes potenciales que atraiga a su público objetivo

Debe ofrecer un valor serio para que las personas estén dispuestas a desprenderse de su dirección de correo electrónico, especialmente una que verifican regularmente (no una dirección fantasma). Una de las formas más efectivas de hacerlo es con un lead magnet, también conocido como "soborno opt-in".

Un lead magnet es una pieza de contenido valioso que le ofrece a su Público objetivo para recopilar información de clientes potenciales. Tú configurar una página de destino en su sitio web para

presentar un formulario de suscripción que completará su público objetivo (el nombre y el correo electrónico son los campos de formulario más comunes). Entonces tú entregar el contenido por correo electrónico.

El lead magnet que cree dependerá del tipo de negocio que tenga y de la industria en la que opere.

Por ejemplo, si tiene un negocio de comercio electrónico, uno de los imanes de clientes potenciales más simples y efectivos es un cupón de descuento. El descuento incentiva la suscripción y ofrece más valor. Cuando los consumidores optan por participar, el código se envía a su bandeja de entrada.

Si su empresa está en el espacio B2B, podría crear un lead magnet educativo, como una guía sobre un tema importante en su industria.

Además de las guías y los cupones, otros tipos de imanes de clientes potenciales incluyen listas de verificación, plantillas, cuestionarios, series de videos, libros electrónicos y tutoriales.

Cuestionarios son uno de los imanes de plomo más infrautilizados pero eficaces. Cuentan con un elemento interactivo antes de la suscripción, que Consiga que su público objetivo haga microcompromisos en el camino. Luego, cuando les pida que ingresen sus datos para ver los resultados del cuestionario, es más probable que lo hagan.

El objetivo de un lead magnet es proporcionar valor a su público objetivo destacando un punto débil o resolviendo un problema. Esto, a su vez, lo ayuda a generar credibilidad y autoridad para su negocio, así como reconocimiento y conocimiento de la marca en las noticias.

# 2: Configure una campaña de imán de clientes potenciales en Facebook

Como con cualquier Campaña de facebook, el primer paso es seleccionar un objetivo para su campaña de lead magnet.

Desea que su público objetivo realice una acción en particular (opte por su lead magnet), por lo que elegir el Conversiones objetivo.

Elija un evento de conversión

El siguiente paso es elegir el evento de conversión para el que desea optimizar.

Nota: antes de que pueda seleccionar el evento de conversión, debe instale el seguimiento de conversiones correcto en la página de confirmación su público objetivo ve después de participar. Consulte esta guía paso a paso sobre cómo instalar el seguimiento de conversiones de Facebook.

En la lista desplegable Sitio web, seleccione el evento de conversión que instaló en la página de confirmación del imán de plomo.

Configurar la segmentación

Ahora está listo para configurar su orientación. Dado que los imanes de clientes potenciales son un tipo de contenido de la parte superior del embudo, desea apuntar a públicos fríos. Una audiencia fría es una audiencia objetivo de clientes potenciales que no se han comprometido previamente con su empresa.

Las dos formas principales de dirigirse a un público frío en Facebook son utilizar audiencias de segmentación detalladas guardadas y audiencias similares. Las audiencias guardadas utilizan los datos demográficos básicos y las funciones de segmentación detalladas, mientras que las audiencias similares se crean a partir de las audiencias de origen que usted crea.

Si tiene activos de marketing, como bases de datos de clientes o conversiones registradas desde el píxel de Facebook, las audiencias similares suelen ser más efectivas porque la orientación es más precisa.

Consulte esta guía paso a paso si necesita ayuda para crear segmentación detallada guardada o audiencias similares.

Crea el anuncio

El paso final es crear el anuncio que verá su público objetivo en Facebook. Actualmente, el tipo de anuncio de Facebook más eficaz es anuncios de video. Una forma de integrar el video con el contenido del lead magnet es utilizar el video para dar una vista previa del lead magnet.

Al escribir el texto del anuncio, intente abrir con una pregunta para generar curiosidad y enganche al lector. Luego haga un seguimiento de los beneficios de su lead magnet (lo que los lectores aprenderán) y cierre con un llamado a la acción.

# 3: Remarketing a nuevos suscriptores de correo electrónico para aumentar los clientes potenciales o las ventas

Una vez que su campaña agregue personas a su lista de correo electrónico con éxito, la forma más efectiva de monetizar esta lista es para continuar enviando contenido a los suscriptores y ofertas para llevarlos de cliente potencial a pago cliente.

Sin embargo, puede ver resultados aún mejores si ejecutar anuncios de Facebook junto con su marketing por correo electrónico.

Haga coincidir su lista de correo electrónico en Facebook

Primero, debe hacer coincidir su lista de correo electrónico en Facebook. Para hacer esto, configurar una lista de clientes o una audiencia personalizada en el sitio web.

Para crear una audiencia personalizada, Ve a la Audiencias seccióndel Administrador de anuncios. Luego elija Audiencia personalizada en el menú desplegable Crear audiencia.

próximo elija el tipo de audiencia personalizada que desea crear. La primera opción, Archivo de cliente, le permite crear una audiencia personalizada de su lista de clientes. Este proceso implica exportar su lista de su proveedor de correo electrónico y cargarla en Facebook.

La segunda opción es crear una audiencia personalizada en el sitio web de personas que han activado el evento de conversión que instaló en la página de confirmación del lead magnet.

Las audiencias personalizadas del sitio web son más efectivas porque no tiene que seguir actualizando manualmente la lista como lo hace con las audiencias personalizadas de la lista de clientes. Facebook actualiza las audiencias personalizadas del sitio web automáticamente todos los días.

Remarketing a nuevos suscriptores de correo electrónico con anuncios de respuesta directa

Una vez que haya hecho coincidir con éxito su lista de correo electrónico a través de una lista de clientes o una audiencia personalizada del sitio web, es hora de crear una campaña de remarketing.

En esta etapa, desea publicar anuncios de respuesta directa sobre sus productos o servicios. La meta es lleve a las personas de Facebook a su sitio web para obtener más información y finalmente convertirse en cliente.

A crea tu campaña de remarketing, primero elige el objetivo de tu campaña. Nuevamente, al igual que con la campaña lead magnet que creó anteriormente, el objetivo más efectivo son las conversiones porque desea que las personas realicen una acción en particular en su sitio web.

Cuando usted configurar la segmentación, elija su lista de clientes o audiencia personalizada del sitio web en la lista desplegable Audiencias personalizadas.

Finalmente, cree sus anuncios centrados en productos o servicios.

Suponga que es una empresa de comercio electrónico y su lead magnet es un cupón de descuento para una primera compra. Para su campaña de remarketing, puede publicar un anuncio que muestre sus productos y recuerde a sus suscriptores de correo electrónico que usen su código de descuento.

Conclusión

Si sigue los pasos descritos en este artículo, puede crear una campaña de imán de clientes potenciales para crear su lista de correo electrónico. y luego ejecute una campaña de remarketing de respuesta directa para comercializar sus productos o servicios en su correo electrónico suscriptores.

¿Qué piensas? ¿Qué tipo de lead magnet vas a crear para tu negocio? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.