Cómo usar los anuncios de mensajes de LinkedIn para ingresar a las bandejas de entrada de LinkedIn: examinador de redes sociales

¿Quiere garantizar que su mensaje llegue a las bandejas de entrada de LinkedIn de sus clientes potenciales? ¿Está familiarizado con los anuncios de mensajes de LinkedIn?

En este artículo, aprenderá a configurar anuncios de mensajes de LinkedIn.

¿Qué son los anuncios de mensajes de LinkedIn?

Con todos los demás formatos de anuncios de LinkedIn, solo paga cuando alguien hace clic. Pero con Anuncios de mensajes de LinkedIn (anteriormente conocido como InMail patrocinado), pagas solo para enviárselo a alguien sin garantía de que lo vean, lo abran o hagan clic en el enlace que se encuentra dentro. Debido a que hay tantos pasos entre recibir el anuncio y hacer clic en su oferta, los anuncios de mensajes pueden resultar costosos muy rápidamente.

Si tiene una oferta que obtiene una participación increíblemente alta, puede reducir su costo general por clic. El secreto es tener una oferta que se sienta como una invitación personal. Si simplemente dice: "Oye, aquí está este informe que queremos que descargue", tendrá el mayor costo posible por conversión en LinkedIn. En cambio, desea darles a los miembros de LinkedIn una oferta que infle su ego y los haga sentir importante.

Los tipos de ofertas que tienden a funcionar muy bien con los anuncios de mensajes de LinkedIn son cosas como, "Oye, debido a quién eres en la industria, queremos brindarte acceso temprano a esto". O, "Queremos invitarlo a establecer contactos con sus compañeros como invitado VIP en nuestro próximo evento". Si tiene una oferta como esa, los anuncios de mensajes de LinkedIn serán increíblemente productivos para tú.

Los mensajes patrocinados pueden parecer personales porque puedes incluir el nombre de alguien de forma dinámica: su nombre, apellido, nombre de la empresa, cargo y otros datos personales. Esto hace que el destinatario sienta que te estás contactando personalmente.

Ponte en el lugar del destinatario. Si recibieras un mensaje de alguien que no conoces, ¿lo clasificarías como correo no deseado y simplemente lo ignorarías? ¿O estaría emocionado y lo llamaría una oportunidad genial? Si es una buena oportunidad, es el tipo de mensaje perfecto para los anuncios de mensajes. Si se considera spam, no lo envíe o se convertirá en su error más costoso en LinkedIn.

Para configurar anuncios de mensajes de LinkedIn, siga leyendo para obtener un tutorial fácil de seguir o vea este video:

# 1: Cree una campaña publicitaria de mensajes de LinkedIn

Los anuncios de mensajes de LinkedIn son el tipo de anuncio más complejo de configurar. Para comenzar, abra su Panel de control de Campaign Manager y haga clic en uno de los grupos de campañas. Luego haga clic en Crear campaña.

A continuación, elija el objetivo para tu campaña de LinkedIn. Para este ejemplo, enviará el tráfico a una página de destino en su sitio web, por lo que seleccione Visitas al sitio web.

# 2: Defina el público objetivo para su anuncio de mensaje de LinkedIn

Ahora seleccione el audiencia a la que quieres dirigirte con su anuncio de mensaje.

Para este ejemplo, suponga que está promocionando una oferta a un mezclador previo a la conferencia para algunas de las empresas más grandes. Comience seleccionando Experiencia laboral y luego Habilidades de miembro.

En el cuadro de búsqueda, escriba "redes sociales" para ver las habilidades relacionadas. Para su orientación, seleccione cuatro: marketing en redes sociales, publicidad en redes sociales, publicidad en redes sociales pagas y habilidades en redes sociales pagas. Eso le da 8.4 millones de personas en su público objetivo, lo cual es bastante grande.

Ahora seamos más específicos dirigiéndonos a las empresas más grandes. Haga clic en la opción + Reducir audiencia adicional (Y).

Luego navegue a Empresa> Tamaño de la empresa. Marque la casilla para más de 10,001 empleados, lo que lo llevará a un tamaño de audiencia objetivo de 1.2 millones.

Para reducir un poco más esta audiencia, apuntemos a personas con un cierto nivel de antigüedad. Vaya a Experiencia laboral> Antigüedad laboral y seleccione VP y CXO. Eso te lleva a 84.000.

El atributo final al que se dirigirá es la función laboral. Las personas a las que se dirige deben estar en un departamento de marketing, así que vaya a Experiencia laboral> Funciones laborales y seleccione Marketing.

Eso lo lleva a una audiencia objetivo de 17,000 personas que están en un departamento de marketing en una gran empresa y tienen un tipo de habilidad de marketing en redes sociales.

Consejo profesional: Le recomiendo que nombre su campaña de LinkedIn según el tipo de anuncio, el objetivo y la audiencia a la que se dirige. De esa manera, podrá reconocer exactamente qué es la campaña y a quién se dirige.

Para hacer esto, toque el ícono de lápiz en la esquina superior izquierda de la página y escriba el nombre de su campaña. Para ilustrar, podría nombrar su campaña de esta manera: “SM | WV | Habilidad SMM + VP + Sr + Mktg JF | CS 10k + | NOS."

• "SM" es para mensajes patrocinados (el tipo de anuncio).
• “WV” es para el objetivo, Visitas al sitio web.
• “Habilidad SMM + VP + Sr + Mktg JF | CS 10k + | EE.UU. ”es para todas sus facetas de orientación: marketing en redes sociales habilidades, vicepresidente más antigüedad, función laboral de marketing, tamaño de la empresa de 10,000 y más, y en los Estados Unidos Estados.

# 3: Elija el formato de anuncio de mensaje de LinkedIn y su presupuesto

En Formato de anuncio, verá un anuncio de imagen único, un anuncio de imagen de carrusel y un anuncio de video. Los tres son contenido patrocinado; son anuncios en su feed de noticias. Los anuncios de texto y destacados aparecen en el riel derecho solo en computadoras de escritorio.

Para los anuncios de mensajes de LinkedIn, seleccione la opción Anuncio de mensajes.

En la sección Presupuesto y programación, establezca su presupuesto diario en lo que desee. El único tipo de oferta que tiene para los anuncios de mensajes es el costo por envío (CPS).

Aquí, LinkedIn recomienda una oferta de $ 0,80 por anuncio enviado.

# 4: diseñe su anuncio de mensaje de LinkedIn

Ahora está listo para crear su anuncio de mensaje de LinkedIn. Esta es la parte divertida.

Comience haciendo clic en Crear anuncio nuevo.

El mensaje de su anuncio se originará en un Perfil personal de LinkedIn, por lo que en la sección Remitente, decida quién enviará su mensaje patrocinado. Eres el remitente de forma predeterminada.

Pero supongamos que usted es el especialista en marketing y desea que este mensaje se envíe en nombre de su director ejecutivo o de alguien de su equipo de éxito del cliente. Para elegir a alguien que no sea usted, haga clic en Agregar remitente. En el cuadro emergente, busque la persona que desea que sea el remitente de su mensaje patrocinado. Tenga en cuenta que debe estar conectado con esta persona para agregarla como remitente. Después de seleccionarlos, haga clic en Enviar solicitud. LinkedIn enviará a esta persona una solicitud para que sea el remitente de su anuncio.

Después de seleccionar el remitente, escriba el nombre de su anuncio. Con la mayoría de los anuncios de LinkedIn, el nombre del anuncio es un campo opcional, pero para un mensaje patrocinado, debe nombrarlo.

A continuación, agregue una línea de asunto. El tema es muy importante porque dicta cuál es su tasa de apertura. Recuerde, ya pagó para enviar este mensaje a los destinatarios, por lo que si no muchas personas lo abren, sus costos aumentan.

El asunto debe ser breve y con garra porque las personas no tienen mucho tiempo cuando se desplazan por sus mensajes. Debes captar su atención, ya sea que estén en un dispositivo móvil donde es muy pequeño o en un escritorio donde es grande.

Para captar la atención del destinatario y hacer que se sienta especial, puede usar algo como "¿Invitación VIP a la cena de influencers?"

No puede hacer nada dinámico en la línea de asunto para que el mensaje sea personal, pero puede hacerlo en el texto del mensaje. Para insertar un campo personalizado, haga clic en Insertar campos personalizados y elija una opción en el menú desplegable. Si selecciona Nombre, por ejemplo, LinkedIn insertará "% FIRSTNAME%" en el texto del mensaje.

Estás promocionando un evento de ficción para que puedas tomarte algunas libertades para convertirlo en un evento de clase alta. Pero algunos de los mismos principios aún se aplican para hacer que cualquier evento o invitación se sienta personal.

La clave es no perder el tiempo de las personas. Cargue su mensaje con todo el valor que pueda para que las personas puedan ver rápidamente lo que hay para ellos. No debería ser una pared gigante de texto.

Si desea insertar un enlace a su página de destino, seleccione el texto relevante y haga clic en el icono del enlace. En la ventana Editar enlace, escriba su URL, vuelva a verificar el texto que se mostrará y haga clic en Aceptar.

Si lo desea, puede agregar un pie de página personalizado con términos, condiciones y exenciones de responsabilidad.

Debajo de eso, puede agregar una llamada a la acción. Para este ejemplo, su llamado a la acción será "¡Confirme su asistencia ahora!" y vincularás a tu página de destino. La llamada a la acción que elija aparecerá en un botón de llamada a la acción debajo del mensaje. Así que ahora hay dos lugares en los que las personas pueden hacer clic para llegar a donde desea que vayan.

Haga clic en el botón Subir si desea subir alguna creatividad de banner a su anuncio. Es un inventario de anuncios gratuito para usted, por lo que también puede cargar algo. Si no sube la creatividad, es posible que aparezca la imagen de otro anunciante. Cuando se hace clic en este banner, irá al mismo lugar que la URL de esta página de destino.

Cuando haya terminado de diseñar su anuncio de mensaje de LinkedIn, haga clic en Crear.

En la página siguiente, verá que su anuncio comienza en borrador. Cuando esté listo para lanzar su campaña, haga clic en Siguiente.

Luego haga clic en Iniciar campaña.

Conclusión

Siguiendo estas pautas, debería poder crear anuncios de mensajes de LinkedIn que sean increíblemente poderosos y funcionen mejor que cualquier otro formato de anuncio para este propósito.

Hablando de otros tipos de anuncios de LinkedIn, si tiene una oferta como una lista de verificación gratuita, una hoja de referencia, un seminario web o un documento técnico que no funcionaría bien para los anuncios de mensajes, recomiendo usar el tipo de anuncio de contenido patrocinado, especialmente el formato. Querrá ofertar por costo por clic, específicamente ofertar lo más bajo posible para comenzar. Si puede gastar todo su presupuesto en las ofertas más bajas posibles, será tan eficaz como podría ser su campaña.

Otra opción que tienes son los anuncios de texto de LinkedIn. No gastará mucho dinero en una audiencia objetivo muy pequeña. Los anuncios de texto son de muy bajo costo y bajo riesgo, y puede obtener conversiones por muy poco dinero.

Si está interesado en configurar esos otros tipos de anuncios de LinkedIn, consulte Este artículo.

¿Qué piensas? ¿Está inspirado para probar los anuncios de mensajes de LinkedIn? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.

Más artículos sobre anuncios de LinkedIn:

• Descubra cuatro errores publicitarios de LinkedIn y aprenda a evitarlos.
• Aprenda a evaluar sus campañas publicitarias de LinkedIn.
• Descubra cómo crear y personalizar anuncios de LinkedIn para diferentes audiencias.