Cómo escalar los anuncios de Facebook: 4 formas: examinador de redes sociales

¿Quiere maximizar los resultados de sus anuncios de Facebook de alto rendimiento? ¿Busca formas de obtener más clientes potenciales o ventas de sus campañas publicitarias de Facebook existentes?

En este artículo, descubrirá cuatro técnicas de escalado de anuncios horizontales y verticales para anuncios de Facebook.

Escalado horizontal de anuncios de Facebook

Para ampliar el alcance de sus anuncios de Facebook, intente agregar nuevos conjuntos de anuncios a su campaña a medida que aumenta su presupuesto publicitario. Este proceso se conoce como escala horizontal, e involucra investigando nuevas audiencias usando Facebook Audience Insights. Alternativamente, puede crear audiencias similares a Facebook, que se expanden sobre sus similares existentes; por ejemplo, un 5% similar vs. un 1% similar.

Con el escalado horizontal, distribuye las pruebas en varios conjuntos de anuncios, audiencias y creatividades publicitarias. Todas las siguientes estrategias de escalado horizontal pueden ser formas efectivas de hacer crecer y escalar sus campañas de Facebook.

# 1: Aumente el área geográfica de la orientación de su público

El tipo de negocio que dirige puede determinar el tamaño de la audiencia a la que se dirige con sus anuncios de Facebook. Si sus clientes se encuentran en un área en particular, por ejemplo, puede comenzar dirigiendo sus anuncios a ese lugar.

Pero si está buscando una forma de escalar sus campañas de Facebook, considere aumentar el área geográfica a la que se dirige.

Si puede hacer esto, puede depender del producto que venda y del sistema de distribución que tenga para cumplir con los pedidos. Sin embargo, si identifica otros mercados y regiones a los que vender y ve el impulso de estas campañas, está bien encaminado para atraer nuevos clientes. Si los productos que vende se pueden enviar internacionalmente, vale la pena probar sus anuncios en nuevas ubicaciones.

Una vez que su píxel de Facebook haya recopilado suficientes datos sobre cómo es su cliente ideal en un país, puede aplicar estas lecciones a los mercados objetivo en otros países. Para visualizar esto, si su campaña inicial se orienta a clientes en los EE. UU. Y esas campañas están teniendo éxito, es muy probable que las mismas campañas también funcionen en otros países.

Cuando cambia la ubicación de destino de sus campañas publicitarias, es posible que deba realizar algunos ajustes en sus anuncios, especialmente si se refieren a un lugar específico. Mantenga la inversión publicitaria pequeña cuando oriente sus anuncios a una nueva ubicación.

# 2: aumentar el tamaño de una audiencia similar a Facebook

Una audiencia similar a Facebook probablemente estará llena de prospectos que son similares a sus mejores clientes existentes. Cuando usted construir un parecido, elige una audiencia de origen, que es una audiencia personalizada creada con datos de su píxel de Facebook. Luego, Facebook identifica las cualidades comunes de las personas en su audiencia de origen y le permite entregar un anuncio a personas que son como ellos.

Puede elegir el tamaño de su audiencia similar: cuanto menor sea la audiencia, más se acercará a su audiencia de origen. Si bien un porcentaje más alto de personas similares puede aumentar su alcance potencial, la audiencia será menos similar a su audiencia de origen.

Si desea escalar una audiencia similar aumentando el porcentaje de tamaño de la audiencia, vale la pena comenzar con una audiencia pequeña y ver qué tan receptivos son a sus anuncios. Si sus anuncios tienen un buen rendimiento con un parecido pequeño, escale lentamente su parecido para ver si una audiencia más grande es receptiva.

Escalar con éxito una audiencia similar atraerá más ojos a su producto o marca y puede ser una forma eficaz de escalar sus campañas de Facebook.

# 3: cambie la creatividad de su anuncio de Facebook y segmente a su audiencia

La reacción de su audiencia a sus anuncios de Facebook dependerá de dónde están las personas en el recorrido del cliente. Por eso es importante considere cuidadosamente sus objetivos para cada campaña.

Por ejemplo, si su objetivo es informar a los clientes potenciales fríos sobre su producto, un anuncio de video como el a continuación, que explica qué es y qué hace su producto, podría ser una forma útil de aumentar el conocimiento de su marca o producto. Cuando cree contenido nuevo para sus anuncios, tenga siempre en cuenta los objetivos de su campaña.

Una vez que haya publicado el anuncio de video, podrá realizar un seguimiento de los datos y las métricas. Puede ver no solo cuántas personas vieron el video, sino también qué porcentaje del video vieron. Si su video es un éxito, moverá a los prospectos fríos a la siguiente etapa de su embudo, donde podrá concentrarse en nutrirlos como clientes potenciales.

Después de ejecutar una campaña publicitaria y obtener información sobre el comportamiento de sus clientes y prospectos, segmente su audiencia cálida. Para ilustrar, para un anuncio de video, segmentar por la cantidad de personas que vieron—25%, 50%, 75% y 100% de tu video.

También es posible que desee ver cuántas personas visitaron su sitio web como resultado de su campaña publicitaria a través del píxel de Facebook y luego diseñar un anuncio creativo dirigido específicamente a esos visitantes. Independientemente de las métricas o puntos de datos que mire, la segmentación de su audiencia le dará una idea de dónde es mejor enfocar sus esfuerzos publicitarios.

A medida que comience a escalar sus anuncios y atraer clientes potenciales, su grupo de prospectos cálidos sin duda crecerá. Ahora puede realmente concentrarse en mover a los clientes potenciales por su embudo de ventas.

Por un tienda de comercio electrónico, es posible que tenga información sobre cuántas personas abandonaron su carrito en su sitio en los últimos 30, 60 o 90 días. Sabe que los clientes potenciales que han abandonado su carrito están cerca de realizar una compra, por lo que Reorientar este grupo puede ayudarlo a convertir a algunos de estos posibles compradores en clientes de pago.

Si tiene muchos prospectos visitando su sitio pero no convirtiéndose en compradores, eso puede indicar que algo anda mal con su oferta o su sitio web. Cuantas más estadísticas pueda obtener sobre lo que funciona y lo que no funciona con su campaña, mejor equipado estará para crear campañas de marketing más exitosas en el futuro.

Escalado vertical de anuncios de Facebook

La forma más obvia de escalar sus campañas de Facebook es aumentar su presupuesto. Si recién está comenzando y no está en condiciones de aumentar su presupuesto de manera sustancial, aumente constantemente su inversión publicitaria. Con este enfoque, no solo comenzará a aprender cómo funcionan los anuncios de Facebook, sino que también le dará tiempo a Facebook para adaptarse a su mayor inversión publicitaria.

# 4: Aumente su presupuesto

Es aconsejable aumentar la inversión publicitaria cada 3 a 5 días desde el principio, especialmente si está comenzando a ver buenos retornos de un conjunto de anuncios. Este tipo de escala se conoce como escala vertical.

Una forma sostenible de ver si su inversión publicitaria le está dando los resultados que necesita es vigilar de cerca su retorno de la inversión publicitaria (ROAS). Si gasta $ 50 por día en anuncios y esos anuncios generan $ 300 en ventas por día, tiene un ROAS de 6.0 para saber que sus anuncios están funcionando.

Si ve estos resultados, puede pensar que si sigue aumentando su inversión publicitaria, sus ganancias seguirán creciendo. Aquí es donde puede ser necesaria cierta precaución. A menudo, cuando comienza a aumentar su inversión publicitaria, su ROAS termina siendo el mismo.

Continuando con el ejemplo anterior, suponga que aumenta su inversión publicitaria diaria a $ 100 por día y todavía ve ventas de $ 300. Su ROAS ha bajado a 3.0, lo que puede indicar que su conjunto de anuncios está alcanzando su máximo potencial.

Por supuesto, si aún ve una ganancia o un ROAS positivo, es posible que desee mantener activo ese conjunto de anuncios en particular. Es importante vigilar su campaña para asegurarse de que sus anuncios sigan siendo efectivos y para que pueda implementar pequeños cambios si es necesario.

Conclusión

Las marcas y las empresas de todos los tamaños confían en los anuncios de Facebook para llegar a nuevos clientes, nutrir a los clientes potenciales, crear conciencia de marca y, en última instancia, crecer. Si puede hacer que sus campañas publicitarias sean correctas, habrá desbloqueado un método poderoso para hacer crecer su negocio.

Antes de comenzar cualquier campaña de Facebook, decida qué tipo de cliente desea atraer, cuáles son sus datos demográficos y qué desea lograr, como obtener más clientes potenciales o aumentar las ventas. Cualesquiera que sean sus objetivos de marketing y publicidad, hay muchas estrategias que puede implementar para escalar sus campañas de Facebook con éxito.

Al escalar sus campañas, profundice en los análisis de cada campaña ha lanzado para que sepa qué funciona y qué no. Y como se menciona a lo largo de este artículo, si decide escalar el presupuesto de sus campañas, hágalo en incrementos lentos. Esto le dará el tiempo y la oportunidad de probar estrategias sin gastar demasiado.

¿Qué piensas? ¿Probarás alguna de estas tácticas para escalar tus campañas de Facebook? ¿Qué consejos tiene para escalar campañas? Comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.

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