Cómo combinar los anuncios de Facebook y el marketing por correo electrónico para obtener mejores conversiones: examinador de redes sociales

¿Quiere una forma eficaz de obtener más clientes potenciales? ¿Se pregunta cómo hacer que los clientes potenciales se conviertan en clientes?

En este artículo, descubrirá cómo utilizar los anuncios de Facebook con el marketing por correo electrónico para mejorar sus conversiones.

Por qué su empresa necesita anuncios de Facebook y marketing por correo electrónico

Desde que tengo memoria, los especialistas en marketing han aclamado el marketing por correo electrónico como la mejor estrategia en términos de ROI y dificultad. Si se hace correctamente, el marketing por correo electrónico genera un flujo constante de tráfico hacia su contenido. También le permite conectarse con su audiencia a un nivel más personal, mantener el conocimiento de la marca y programar sus mensajes de marketing para momentos más ideales.

Una encuesta reciente de Ascend2, sin embargo, revela que el marketing por correo electrónico se ha visto superado por cuatro cosas: SEO, tecnología de marketing, marketing de contenidos y marketing en redes sociales. Para la mayoría de las personas, estos hallazgos pondrían fin al debate "marketing por correo electrónico versus marketing en redes sociales" de una vez por todas. Sin embargo, los especialistas en marketing más inteligentes tomarían el éxito comparativo de ambas tácticas como una señal para buscar formas de combinarlas.

Veamos los hechos. El éxito de una campaña de marketing por correo electrónico está ligado al número de clientes potenciales que están suscritos a su lista. Para generar clientes potenciales, el enfoque típico es dirigir el tráfico a una página de destino, que es algo en lo que se destacan las plataformas de redes sociales.

Aparte de los anuncios sociales que le permiten aprovechar la enorme y diversa base de usuarios de una red, Los sitios web de redes sociales sirven como canales confiables de distribución de contenido para el aterrizaje de su generación de leads. páginas. A cambio, puede aprovechar una lista de correo electrónico en crecimiento para aumentar sus seguidores en las redes sociales. Simplemente necesita plantillas de correo electrónico con enlaces que dirijan a los suscriptores a sus cuentas sociales, es decir, por supuesto, si aún no lo siguen.

Entonces, ¿cómo se diseña una campaña que fusiona a la perfección estos dos componentes? Comience con una sólida campaña publicitaria de Facebook que promueva su página de destino a tantas personas como sea posible.

# 1: configure anuncios de Facebook para generar tráfico a su página de destino

La publicidad eficaz en Facebook requiere que aprenda varias opciones de orientación a la audiencia, diferentes formatos de anuncios y prácticas publicitarias que maximizarán sus resultados. El proceso de configuración es más fácil y simplificado que nunca, gracias a las opciones preconfiguradas de Facebook.

Para empezar, dirígete a tu pagina de Facebook y haga clic en el botón Promocionar debajo de las pestañas de navegación.

Para crear una campaña publicitaria de Facebook que envíe tráfico a sus páginas de generación de leads, desplácese hacia abajo en la lista de objetivos y elija Obtener más visitantes del sitio web.

En la ventana Promocione su sitio web, especifique la URL de la página que está promocionando. Tenga en cuenta que puede ver una vista previa de su anuncio a la derecha para varias ubicaciones.

Tú también puedes cambie el formato de su anuncio de Facebook si lo desea. En la mayoría de los casos, un anuncio con una sola imagen debería hacer el trabajo de promocionar una página de destino. Pero si tiene los activos visuales adecuados, puede optar por formato de anuncio de video, carrusel o presentación de diapositivas.

Los otros elementos que puede modificar son el título de su anuncio, el texto, la llamada a la acción (CTA) y el público objetivo. A continuación, se ofrecen algunos consejos para crear estos elementos publicitarios.

Titular

El papel de su titular, junto con la imagen destacada en sus anuncios de Facebook, es captar la atención de su público objetivo y, al mismo tiempo, darles una idea de lo que su empresa puede hacer por ellos. Usted puede Logre ambos objetivos enfatizando los puntos débiles de su audiencia, mencionando números reales e inculcando un sentido de urgencia.. Los titulares de los anuncios de Facebook tienen un límite de 25 caracteres, así que elija sus palabras con prudencia.

Texto

Una vez que tenga la atención de su audiencia, el texto del anuncio debe completar los detalles que necesitan saber antes de que puedan dar el siguiente paso. Algunas de las reglas básicas son asegúrese de que el texto coincida con lo que muestra en la imagen y centrarse en una propuesta de valor clara y concisa.

Para aumentar el impacto de la copia en sus anuncios de Facebook, Adopte el estilo de comunicación y el lenguaje preferido de su público objetivo.. En su mayor parte, un tono amigable y conversacional es útil para hacer llegar el mensaje de su marca a los usuarios de Facebook.

CTA

El CTA le da a la audiencia un último empujón para hacer clic. Facebook ha simplificado este proceso al proporcionar CTA predefinidos para todos los tipos de campañas. Registrarse y aprender más son dos de las llamadas a la acción que funcionan bien para la generación de clientes potenciales.

Público objetivo

Después de finalizar el aspecto de su anuncio de Facebook, el siguiente paso es definir su público objetivo. Como plataforma publicitaria, las opciones de orientación en Facebook son impresionantes. Además de crear perfiles de audiencia objetivo basados ​​en la demografía y los intereses de los usuarios, también puede configurar una audiencia similar según los datos recopilados del píxel de Facebook, los seguidores de su página o los usuarios de su aplicación.

Alternativamente, puede construir una audiencia personalizada para usar información de fuentes de datos adicionales, como una cuenta de Instagram vinculada, un evento específico de Facebook y conjuntos de eventos fuera de línea.

Preste atención a la audiencia que crea para sus anuncios de Facebook. El resto de los pasos de este artículo (desde la creación de páginas de destino hasta la creación de experiencias enriquecedoras) deben adaptarse a sus preferencias y objetivos.

Lo último que necesita configurar antes de lanzar su anuncio de Facebook es su presupuesto. Consulte este artículo para conocer entresijos de la presupuestación publicitaria eficiente de Facebook, como especificar los ingresos objetivo y crear rutas de conversión personalizadas.

# 2: diseñe una página de destino para convertir clientes potenciales de sus anuncios de Facebook en suscriptores

Crear anuncios de Facebook que puedan llamar la atención de suscriptores potenciales es solo una parte de la ecuación. También necesita diseñar páginas de destino que obliguen a su audiencia a actuar.

Naturalmente, una empresa bien financiada con un equipo de desarrollo web interno no debería tener problemas con este paso. Si es una startup, un emprendedor o autónomo, por otro lado, es posible que desee utilizar un creador de páginas de destino dedicado me gusta Instapage, que elimina la necesidad de que un diseñador web experimentado cree páginas de destino de aspecto profesional.

Instapage inicia el proceso de diseño con plantillas de página de destino listas para usar. La herramienta ofrece una prueba gratuita de 14 días y los planes pagados comienzan en $ 99 / mes (cuando se facturan anualmente). Para encontrar rápidamente una plantilla que coincida con su objetivo, seleccione la casilla de verificación Generación de clientes potenciales en la página de selección de plantillas.

Aunque las plantillas de generación de prospectos varían ligeramente en términos de diseño, todas cuentan con los mismos elementos en la página necesarios para las conversiones. Además del título destacado y la propuesta de valor breve, también priorizan la visibilidad de los campos de formulario esenciales y CTA.

Para explorar más funciones de Instapage, ir con la plantilla de página en blanco.

Después de ti dale un nombre a tu página de destino y siga un breve tutorial, verá el editor principal de Instapage. Aquí, puede comenzar a armar su página de destino. En la barra de herramientas principal, haga clic en los elementos que desea incluir, que van desde botones de CTA hasta campos de formulario.

Dado que la mayoría de los creadores de páginas de destino son capaces de producir resultados similares, no es necesario ser exigente. Lo importante es que siga los principios de diseño que brindan a su audiencia una experiencia sin fricciones y anímelos a seguir adelante con una conversión.

Presentar contenido visual

Aunque la industria del diseño web ha tenido una tendencia hacia el minimalismo en los últimos años, las empresas nunca omiten realmente el uso de un activo visual destacado en las páginas de destino. El contenido visual es simplemente mucho más efectivo que el texto para captar el interés de la audiencia, ya sea un video explicativo, una imagen de fondo, una infografía o una foto de producto.

Recuerde, el contenido visual en sí no siempre tiene que destacarse. Siempre que llame la atención sobre los otros elementos de conversión en su página de destino, debería funcionar.

Eliminar distracciones

Una distracción en una página de destino puede ser cualquier cosa que rompa el compromiso o desvíe la atención de la audiencia de la ruta de conversión.

Los elementos de página excesivos, como los anuncios en la barra lateral, las animaciones, los menús grandes y las ventanas emergentes, son solo algunos ejemplos de distracciones que debe eliminar. también evitar pasos innecesariosen tu diseño como ingresar una dirección o responder una encuesta para que termine con un proceso de conversión sin complicaciones. A continuación, se muestra un ejemplo de una página de destino sin todas las distracciones que pueden arruinar la experiencia del usuario:

Presentar una propuesta de valor sólida

Al llegar a su página de destino, la mayoría (si no todos) los usuarios tienen una pregunta: ¿qué gano yo? Su trabajo es brindarles una respuesta clara y sólida lo más rápido posible. Por eso su titular principal debería destacar una propuesta de valor orientada al usuario que se centra en las necesidades de su público objetivo.

Aquí hay algunos consejos que lo ayudarán a escribir titulares que se conviertan:

• Usa superlativos negativos. Los superlativos negativos, como "peor", "nunca" o "más bajo" pueden aumentar significativamente los clics en los titulares.
• Citar números reales. Una forma de despertar el interés de su público objetivo es mencionar números exactos para respaldar sus afirmaciones. Por ejemplo, en lugar de decir "sugerencias para generar tráfico", intente expandirlo a "sugerencias para generar más de 10,000 visitantes en un mes".
• Usa frases principales. UN Encuesta de 2017 realizada por BuzzSumo reveló que los titulares que contienen ciertas frases como "te hará", "esta es la razón" y "se están volviendo locos" obtienen una participación significativamente mayor en Facebook.

Diseño para usuarios móviles

No olvide que está diseñando páginas de destino para los usuarios que hacen clic en sus anuncios de Facebook. De acuerdo a Statista, El 75% de los usuarios de Facebook acceden a la plataforma en dispositivos móviles, por lo que es vital optimizar sus páginas de destino para pantallas móviles.

La buena noticia es que la mayoría de los creadores de páginas de destino, las plataformas de sitios web y los sistemas de gestión de contenido admiten el diseño receptivo listo para usar. Pero eso no significa que no deba esforzarse en la optimización para dispositivos móviles. Un gran lugar para comenzar es el Prueba de optimización para dispositivos móviles de Google. Sólo ingrese la URL de su página de destino, espere a que se complete la evaluación y busque sugerencias de optimización.

Prueba A / B de tus páginas de destino

Incluso con un equipo experimentado a su lado, es prácticamente imposible conseguir una página de destino correcta la primera vez. Si usa las tácticas probadas de la página de destino anteriores, aún habrá algunas pruebas y errores involucrados para determinar el mejor diseño y estructura para su sitio web.

Una herramienta de prueba A / B o dividida puede reducir significativamente el tiempo que lleva recopilar datos suficientes sobre el rendimiento de su página de destino. Funciona dejándote probar dos o más variaciones de su página de destino simultáneamente.

Los creadores de páginas de destino como Instapage tienen una herramienta de prueba A / B incorporada, pero también puede usar plataformas externas como la gratuita Google Optimize herramienta para probar dos o más versiones de una página web.

# 3: Diseñe la campaña de desarrollo de prospectos perfecta

Ahora tiene todas las piezas en su lugar para comenzar a generar clientes potenciales de calidad. Sus anuncios sociales están trabajando arduamente para generar tráfico, y sus páginas de destino deberían ayudar a convertir a estos visitantes en suscriptores.

Pero aún no ha terminado. Todavía tiene más por hacer para ganarse la confianza de sus nuevos clientes potenciales y, finalmente, convertirlos en clientes de pago.

Crear un correo electrónico de bienvenida

Primero, asegúrese de que estén completamente al tanto de para qué se registraron.

En el desarrollo de oportunidades de venta, la creación de un correo electrónico de bienvenida es quizás el paso más sencillo. Si utiliza una herramienta de marketing por correo electrónico como Mailchimp, tiene las herramientas que necesita para crear y programar un correo electrónico de bienvenida.

Un correo electrónico de bienvenida no solo te permite muestra tu agradecimiento por los nuevos suscriptores pero también establecer sus expectativas y hazlos más receptivos a tus futuros correos electrónicos. Puede parecer contraproducente, pero incluir un enlace para darse de baja en su correo electrónico de bienvenida. Te ayudará filtrar clientes potenciales no calificados temprano para que pueda medir con precisión el crecimiento de su lista de correo electrónico en lo que respecta a los clientes potenciales de alta calidad.

Seguimiento de la ubicación de las personas en el embudo de ventas

Uno de los errores más comunes que cometen las empresas con el marketing por correo electrónico es tratar a todos sus suscriptores de la misma manera. En un embudo de ventas, hay diferentes etapas de familiaridad que dictan cómo los usuarios responden a ciertos correos electrónicos:

• Conciencia: La etapa de conocimiento es donde las personas están descubriendo su marca. Estos son los clientes potenciales que necesitan un correo electrónico de bienvenida con enlaces a recursos útiles para comenzar, incluidas publicaciones de blogs, estudios de casos y otros tipos de contenido educativo.
• Consideración: Los clientes potenciales en la etapa de consideración de un embudo de conversión no están necesariamente listos para realizar una compra todavía. Aún necesitan más validación de revisiones de productos, tutoriales, pruebas gratuitas y otro contenido centrado en el producto antes de tener la confianza suficiente para dar el siguiente paso.
• Compra y recompra: En el marketing por correo electrónico, puede segmentar a todos los clientes existentes en una lista, independientemente de si es su primera compra. En este punto, su objetivo es generar lealtad a la marca con correos electrónicos de venta cruzada, solicitudes de revisión y ofertas de eventos especiales.

Los suscriptores de correo electrónico que ha adquirido a través de anuncios sociales probablemente estén en la etapa de conocimiento o consideración del embudo de ventas. Para segmentarlos en consecuencia, las plataformas de marketing por correo electrónico como Mailchimp y Goteo dejas automáticamenteclasifique sus clientes potenciales según actividades como visitas a la página, compras o registros de fuentes específicas.

Inspírate en los demás

Al igual que las páginas de destino, debe probar y mejorar constantemente los correos electrónicos para cosechar todos sus beneficios.

Las plataformas modernas de marketing por correo electrónico tienen herramientas de análisis integradas que lo ayudan con este objetivo. Si quieres una ventaja, Eche un vistazo a las campañas de correo electrónico de las mejores marcas en su nicho..

Correos electrónicos realmente buenos es una sencilla herramienta gratuita que le permite hacer esto. Todo lo que necesitas hacer es ingrese una palabra clave que describa el tipo de correo electrónico que desea crear y espera sugerencias entrar.

Si prefiere algo más completo, Quién Envía Qué podría ser la herramienta para ti. Te deja Marcar correos electrónicos para referencia futura, ordenar muestras de correo electrónico por industriay comience su búsqueda con dominios específicos.

También proporciona una selección más diversa de correos electrónicos, incluidos aquellos que claramente no usaban una plantilla orientada al diseño.

Eso es todo: ejemplos reales de correos electrónicos de fomento de clientes potenciales de los que puede inspirarse. Preste mucha atención a cómo presentan las conclusiones clave de su correo electrónico, el enfoque de sus titulares y el tono general de su contenido..

Conclusión

Los pasos anteriores para diseñar campañas de correo electrónico exitosas que complementen sus anuncios sociales parecen fáciles en la superficie y están con las herramientas adecuadas. Pero solo usted puede descubrir los pasos fundamentales para el éxito de su propia marca.

La optimización de las páginas de destino y el desarrollo del contenido del correo electrónico son procesos que no tienen una solución única para todos. Necesita tomar el conocimiento anterior, hacer sus propios experimentos y formular una receta que pueda lograr sus objetivos únicos.

¿Qué piensas? ¿Puede pensar en algún paso para agregar que afecte el resultado de una campaña de marketing por correo electrónico exitosa? ¿Qué estrategias y herramientas utiliza en sus anuncios de Facebook y campañas de marketing por correo electrónico? ¡Siéntete libre de expresar tus pensamientos en los comentarios a continuación!

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