Por qué el marketing daña su crecimiento y qué hacer al respecto: examinador de redes sociales

¿Ha notado que las formas de marketing probadas y verdaderas están perdiendo rápidamente su brillo? La gente no responde. Las perspectivas son más difíciles de encontrar. Los clientes se están desconectando.

Como comercializador o propietario de un negocio, ¿qué puede hacer en el mundo para hacer crecer su negocio? He luchado con estos mismos problemas.

Tengo buenas y malas noticias para ti. La buena noticia: realmente puedes crecer rápidamente en seguidores leales. Las malas noticias: es posible que deba reconsidere la forma en que comercializa su negocio. Si está listo para el cambio, siga leyendo.

En este artículo revelaré un método nuevo (aún probado) para lograr un crecimiento rápido en la era social. Es el mismo modelo que empleé para convertir Social Media Examiner en uno de los blogs de negocios principales.

Pero déjame advertirte. Voy a desafiar gran parte de lo que ha aprendido sobre marketing, pero las ideas que compartiré aquí resonarán en su esencia.

¿Dónde está tu enfoque?

¿Has notado que todo está cambiando? Su industria avanza, las ideas se expanden, los productos se transforman y sus clientes siguen adelante. Al igual que en los viajes espaciales, todo avanza a toda velocidad. Nada permanece quieto. Justo cuando crees que tienes todo resuelto, ¡todo cambia!

Como especialista en marketing o propietario de una empresa, probablemente se haya preguntado: "¿Sobrevivirá mi empresa?" o "¿Estoy listo para el próximo gran cambio?"

Aquí está lo gracioso. Todos estamos tan concentrados en lo que sigue que hemos pasado por alto lo más importante que realmente no cambia. ¿Puedes adivinar que es eso?

Lo único que permanece constante son las personas. Me refiero a usted, sus compañeros, sus clientes, sus prospectos y sus socios. Sí, pueden saltar a la competencia, pero en su esencia no cambian realmente.

Todo el mundo quiere tener acceso a información valiosa, gente fantástica y reconocimiento ANTES de querer productos o servicios.. Si puedes concentrarte en los verdaderos deseos de las personas, estás a medio camino de una misión exitosa.

¿Dónde está tu enfoque? ¿Está enfocado en usted mismo, sus productos y su empresa? ¿O estás mirando hacia afuera?

Por qué falla el marketing

¿Está frustrado con las promesas no cumplidas del marketing?

De acuerdo con la Asociación americana de marketing, “El marketing es la actividad, el conjunto de instituciones y los procesos para crear, comunicar, entregar y intercambiar ofrendas que tienen valor para los clientes, los socios y la sociedad en general ".

Introduzca las palabras "intercambiar ofrendas". Esa frase implica una interacción mutua. Nos han enseñado que el marketing es como un intercambio de regalos. Acme Company da algo y el cliente de Joe está obligado a responder. En realidad, el marketing se ha convertido en una forma de forzar a las personas a situaciones obligatorias.

Tratamos a las personas como peces. Nos han enseñado a simplemente meternos en un bote, remar hasta donde están los clientes, agarrar nuestro carrete y lanzarnos encima de los clientes. Luego, mueva el cebo de la manera correcta y podrá obligar a un cliente a subir a su bote.

¡No es de extrañar que los clientes no confíen en las empresas! De acuerdo con la 2010 Barómetro de confianza de Edelman, confiar en las empresas triunfa sobre los buenos productos y servicios. Pero déjame ser franco: La gente no confía en tu negocio.

Agregue a esto que los mensajes de marketing están lloviendo sobre las personas DONDEquiera que vayan. No puede escapar del marketing. Diablos, incluso está en los baños. De hecho, esta sobrecarga de canales ha provocado que muchas personas busquen refugio. Tus clientes se han desconectado.

Si la gente no confía en usted y no le presta atención, ¿qué puede hacer? Este es un gran desafío para las empresas.

Naturalmente, es posible que se esté haciendo algunas de estas preguntas:

• ¿Cómo puedo atraer clientes potenciales, prospectos y oportunidades de calidad sin vender activamente?
• ¿Hay una manera fácil de establecer confianza con prospectos y clientes? ¿Puedo atravesar el ruido?

Hay buenas noticias.

Cómo construir una base de fans delirantes

Si desea conectarse con los clientes y atraer fanáticos entusiastas, la solución es muy simple: Centrarse en las personas.

Puede satisfacer las necesidades de las personas ayudándolas a resolver sus problemas. sin costo. Recuerde que los deseos fundamentales de las personas no cambian. Su audiencia quiere tener acceso a información y personas excelentes.

Cuando ayudas a las personas con sus problemas menores, muchos te buscarán para sus problemas más importantes. Si puede multiplicar la asistencia gratuita por cientos, miles o millones de personas, puede hacer crecer rápidamente su negocio.

¡El contenido lo permite!

Cuando proporcionas información interesante y ayuda sobre cómo hacerlo en forma de obsequios valiosos (sin condiciones), se activa el mensaje "¿Cuánto más?" pregunta. "¿Cuánto más valor obtendré si contrato esta empresa o compro este producto?" es la respuesta que muchos tendrán cuando vean el gran valor que proporciona de forma gratuita.

Desarrollé una fórmula simple para mostrarte cómo crecer.

Introducción al principio de elevación

Esta es mi fórmula de crecimiento. Se llama principio de elevación. Si sigue este modelo, podrá llevar su negocio a nuevas alturas.

El principio de elevación: Gran contenido MÁS otra gente MENOS mensajes de marketing IGUALES crecimiento!

Cuando ofreces gran contenido—Como detallado artículos prácticos, entrevistas a expertos, estudios de caso y videos—Que se centra en ayudar a otras personas a resolver sus problemas, experimentará un crecimiento. ¿Por qué? Porque este tipo de contenido satisface las necesidades de las personas. No se centra en usted, sus productos o su empresa. Es un verdadero regalo para tu audiencia.

Los "otra genteEl componente ”no solo significa centrarse en las necesidades de las personas. También trasciende su base de lectores e implica llegar a personas ajenas a su empresa, como expertos de la industria. Estos expertos externos poseen un conocimiento asombroso que su audiencia encontrará muy valioso.

La última parte de la fórmula es entregar este contenido en una zona libre de marketing. Una vez el mensajes de marketing están enjaulados, el enfoque de su empresa cambia de "¿Qué podemos venderle?" a "¿Cómo podemos ayudarte?" Pasas de lanzar productos a impulsar a las personas. En lugar de invertir en espacio publicitario, invierte en crear contenido, experiencias, lugares de reunión y comunidades donde las personas que necesitan ayuda pueden encontrarlo.

Tiene la oportunidad de ser dueño del lugar al que la gente acude en busca de ayuda, eliminando su dependencia de los canales de marketing tradicionales. Puede convertirse en el centro de su industria, nicho o mercado local. Y cuando eso suceda, te lanzarás a una trayectoria imparable que te llevará a lugares que nunca imaginaste posibles.

El resultado: ¡Ya no necesitas vender! En cambio, tu Demuestre su experiencia con el contenido que produce, las ideas que muestra, las historias que comparte y las personas que atrae.. Al crear una plataforma para otros, también puede construir alianzas estratégicas, hacer crecer rápidamente un gran número de seguidores y dominar su industria.

Con las viejas formas de marketing, lanzas y vendes. La gente te ignora y tu negocio está en riesgo. Con el nuevo método, da regalos, la gente confía en ti y te vuelves indispensable. ¿Qué curso tomarás?

Todo el principio de elevación está documentado en el nuevo libro titulado Lanzamiento: Cómo impulsar rápidamente su negocio más allá de la competencia. Haga clic aquí para obtener un capítulo de muestra GRATUITO.

¿Qué piensas? ¿Ha empleado el marketing de contenidos con éxito? ¿Trabaja con expertos externos? Deje sus comentarios en el cuadro a continuación.