Un plan de 7 pasos para generar clientes potenciales con anuncios de Facebook: examinador de redes sociales

¿Quieres generar más clientes potenciales desde Facebook?

¿Está interesado en utilizar anuncios de Facebook para promocionar un lead magnet?

Los anuncios de Facebook son una excelente manera de crear una base de datos de personas interesadas en lo que ofrece, porque las opciones de alcance y orientación son excepcionales.

En este artículo, descubrir cómo configurar un sistema de generación de leads con anuncios de Facebook.

# 1: Conozca a sus clientes ideales

Facebook es un espacio abarrotado y solo tienes una fracción de segundo para llamar la atención de alguien. Necesita crear un mensaje que evite que su público objetivo se desplace más allá.

Puede hacer esto solo si conoce bien a su audiencia. Descubra lo que les importa sobre el problema que puede ayudar a resolver, cómo se sienten al respecto, cómo se sienten después de resolverlo, qué preguntas tienen y el lenguaje que usan para hablar al respecto..

Reúna esta información de las conversaciones con los clientes. (o prospectos) y de escuchar conversaciones en grupos relevantes de Facebook o LinkedIn, foros en línea y en Twitter. Esta información le ayudará a crear anuncios más eficaces y páginas de destino.

# 2: crea un obsequio que a tus clientes les encantará

Regalar algo valioso para su público objetivo lo ayudará atraiga a sus clientes ideales de una manera no comercial. Ofrezca un obsequio gratuito que hará que las personas estén un paso más cerca de resolver su problema (o lograr su sueño). Este obsequio a menudo se conoce como un "imán de plomo".

Quieres que la gente acepte tu regalo y realmente lo use. De esa manera, lo verán rápidamente como un experto que ofrece valor y comenzarán a confiar en usted. Los mejores obsequios son rápidos y fáciles de consumir (una breve lista de verificación, plantilla o video) y centrarse en ayudar con una pequeña parte del problema o sueñoo una introducción a cómo trabaja.

También están diseñados para causar una gran primera impresión y relacionarse con el producto o servicio que ofrece. (Este es el primer paso en un viaje que lo lleva a ofrecer su producto o servicio pago).

Si no está seguro de qué ofrecer, recopile las preguntas más comunes que escuche, pregúntele a su audiencia en las redes sociales qué les parecería útil o tenga conversaciones en la vida real. Puede ser tentador ofrecer “10 consejos principales” genéricos, pero esta es una oportunidad real para que se destaque entre la multitud.

# 3: Configure una página Squeeze y una página de agradecimiento en su sitio

Necesita hacer llegar su regalo de promoción a tantas personas como sea posible. Para hacer esto con los anuncios de Facebook, necesitará alojar su oferta en una página web que permita a las personas participar y proporcionarle su dirección de correo electrónico Para entrega.

El mejor tipo de página web para esto se llama “página de compresión”, porque aprieta al visitante para que tome la decisión de optar por entrar o salir. No tiene nada de la navegación habitual asociada con una página en su sitio web.

Hay muchas opciones de software disponibles para ayudarlo a crear estas páginas de manera rápida y sencilla, que incluyen Leadpages, ONTRAPORT, Instapage, ClickFunnels, y el Complemento Thrive Themes. Estas herramientas tienen plantillas probadas y se integrarán perfectamente con su proveedor de marketing por correo electrónico.

Una página simple a menudo proporciona los mejores resultados. Tú quieres Transmita claramente los beneficios de su obsequio a los visitantes. Cuanto más hablar sobre cómo los resultados harán sentir a la gente, es más probable que digan que sí y se inscriban. Este es un diseño estándar para una página comprimida.

Recuerda incluir una declaración de privacidad explicando que mantendrá sus datos seguros y no los enviará spam. también proporcionar un enlace a sus términos y condiciones. No agregue ventanas emergentes ni trucos diseñados para evitar que los visitantes abandonen la página.; sus anuncios de Facebook no se publicarán si hace esto.

También necesitarás crear una página de agradecimiento para atender a los visitantes que se inscriban para recibir su obsequio.

# 4: agregue el píxel de Facebook a sus páginas de agradecimiento y apretón

El píxel de Facebook es un fragmento de código (llamado "cookie") que proporciona Facebook. Una vez que esté en su sitio web, puede realizar un seguimiento de las acciones que tienen lugar en sus páginas web y vincularlos a sus cuentas publicitarias de Facebook.

En tus Administrador de anuncios de Facebook, navega a Píxeles en Activos.

Luego haga clic en Acciones y seleccione Ver código de píxel.

La cadena de código que ve es su píxel; obtienes uno por cuenta publicitaria.

Para optimizar sus anuncios de Facebook y monitorear los resultados, necesita agregue el píxel a la página de agradecimiento asociado con su página de compresión. Copie el código de píxel haciendo clic en cualquier lugar del cuadro.

A continuación necesitas pegue el código en el área del encabezado de su página de agradecimiento (entre las etiquetas de la cabeza). Si está agregando el código de píxel en Leadpages, por ejemplo, haga clic en Opciones de página de Lead.

Haga clic en Códigos de seguimiento en el cuadro emergente.

Luego agregue su código de píxel de Facebook.

Nota a crear audiencias personalizadas de Facebook para retargeting, también necesitas agregue su píxel a la página de compresión y a cada página web que posea.

Agregar el píxel a la página de agradecimiento le dice a Facebook que desea que las personas que vean sus anuncios hagan clic en la página de compresión, proporcionen su dirección de correo electrónico y luego vayan a su página de agradecimiento.

A dale a Facebook la URL específica de tu página de agradecimiento, debe crear una conversión personalizada. (Una conversión es simplemente alguien que realiza una acción en su sitio web). Navegue a Conversiones personalizadas en su administrador de anuncios de Facebook.

Luego haga clic en Crear conversión personalizada.

Agrega la URL de tu página de agradecimiento y asignar una categoría para esta conversión (esto será para su presentación). Luego dale un nombre a la conversión eso tiene sentido para usted y ya está!

Es posible que su nueva conversión personalizada tenga un indicador rojo junto a ella al principio. Si es así, solo disparar el píxel navegando a la página de agradecimiento y actualizando un par de veces. Haga lo mismo con la página de conversión personalizada y verá que su indicador de conversión personalizado ahora está verde y listo para funcionar.

Una vez que Facebook sepa lo que quiere que logren sus anuncios, lo ayudarán a optimizar para ese resultado. También registrarán cuántas personas pasan por ese proceso por cada anuncio que publique, lo que le dará un costo promedio por suscripción. Esta información es invaluable cuando se trata de probar y optimizar sus anuncios.

N.º 5: elija sus opciones de orientación de anuncios

Antes de comenzar a crear su anuncio, debe saber quién desea que lo vea. Cuando elegir el público al que apuntar, el objetivo debe ser define a tu audiencia de la forma más clara posible del resto de la base de usuarios de Facebook.

Usted puede elegir entre 50 filtros diferentes, agrupados en tres categorías principales:

• Demografía: edad, sexo, ubicación, estado civil, edad de los hijos, tipo de casa, empleador, sector industrial, nivel de ingresos, materia estudiada en la universidad, etc.
• Intereses: intereses generales o intereses más específicos relacionados con las páginas de Facebook que me gustan, palabras clave utilizadas en conversaciones, etc.
• Comportamientos: propietario de una pequeña empresa, viajero frecuente, usuario de un dispositivo específico, etc.

Si no sabe mucho sobre los datos demográficos o los comportamientos específicos de su cliente o cliente ideal, la orientación por intereses puede ser invaluable. Por lo general, obtendrá mejores resultados si se centra en intereses específicos (basados ​​en las páginas de Facebook que le gustaron o con las que interactuaron), en lugar de intereses generales.

A Identifique las páginas en las que su audiencia podría estar interesada, considere qué libros y revistas lee su audiencia, asociaciones a las que pertenecen, eventos a los que asisten y personas influyentes que siguen. Además, observe los competidores que podrían gustarles y las empresas que ofrecen productos y servicios similares a los suyos.

Audience Insights de Facebook puede ayudarlo con su investigación. Usted puede navegue hasta Audience Insights desde la barra de herramientas superior en Ads Manager.

Una vez tú identificar algunas páginas de Facebook que le pueden gustar a su audiencia, use las pestañas en la barra lateral izquierda para agregarlas.

Haga clic en Avanzado para agregar comportamientos o datos demográficos. Facebook entonces generar una lista de otras páginas que les pueden gustar a los usuarios, junto con información demográfica. Tenga en cuenta que no todas las páginas de Facebook están indexadas aquí, solo aquellas con muchos miles de me gusta.

En la siguiente ilustración, agregué un interés del libro de Napoleon Hill Piensa y Crece Rico como ejemplo.

Si tu haga clic en la pestaña Me gusta de la página en la parte superior de la página, ver una lista larga de otras páginas que pueden gustarle a su audiencia. Estos datos probablemente generar más ideas de orientación por intereses para ti.

Cuando configura sus anuncios de Facebook, puede agrupe varios filtros (datos demográficos, comportamientos o intereses) para aumentar el tamaño de su audiencia; por ejemplo, personas interesadas en Buffer O Mari Smith O Kim Garst. O tu puedes reducir su audiencia para que sea más específica y más pequeña, como la gente a la que le gusta Buffer O Mari Smith, a quien “también debe gustarle” Kim Garst.

Tú también puedes excluir grupos específicos de su audiencia, como las personas a las que les gusta Buffer O Mari Smith, pero "no a las que les gusta" Kim Garst. Decida tres o cuatro combinaciones de audiencia que parezcan prometedoras En este punto.

# 6: cree anuncios que atraigan a su audiencia

Ahora está listo para crear sus anuncios de Facebook y atraer visitantes a su página de compresión y a su base de datos de correo electrónico. Aquí es donde puedes saltar de la página (en sentido figurado) y hablar con una audiencia completamente nueva.

Crea tu anuncio

En su Administrador de anuncios de Facebook, haga clic en Crear nuevo anuncio y elegir crear una nueva campaña. Para el objetivo de su anuncio, seleccione Aumentar las conversiones en su sitio web, porque desea que Facebook optimice y realice un seguimiento de una acción realizada en su sitio web.

próximo dale un nombre a tu campaña.

Ahora necesitas asignar la conversión personalizada para el conjunto de anuncios. Escriba el nombre que le dio a su conversión personalizada.

próximo elija la configuración de su conjunto de anuncios. El primero de ellos es la segmentación por audiencia. Elija una de las audiencias que definió en el paso # 5 y establecer la orientación usando las opciones mostradas.

Elija una ubicación. Los feeds de Facebook (es decir, el feed de noticias solo en el escritorio y el móvil) son un buen lugar para comenzar, pero puede probar otras opciones.

Establecer un presupuesto. Elija la opción de presupuesto diario con la inversión mínima que Facebook permitirá. Por ejemplo, en el Reino Unido cuestan 5 £ al día para este tipo de anuncio. (A medida que se sienta más seguro con la publicación de anuncios, puede probar diferentes pujas y gasto publicitario.)

Recuerda establecer una fecha de inicio y finalización también. (Fije el final en una semana a partir de ahora; siempre puede detener su anuncio antes de esa fecha). Deje todas las demás configuraciones predeterminadas ya que son. Facebook sabe lo que funciona y trabajará duro para optimizar su anuncio para usted.

Ahora crear el anuncio en sí incluyendo la imagen (o video) y las palabras que transmitirán su mensaje. Para obtener los mejores resultados, use imágenes y copias que sean lo más similares posible al diseño de su página de compresión para que la transición del anuncio a la página comprimida sea más natural.

Nota: cuando configura anuncios con el Administrador de anuncios, está restringido a límites de caracteres específicos en sus anuncios, como se resume a continuación. Si usa Power Editor, no hay restricciones, pero la interfaz puede parecer menos fácil de usar.

A continuación, se ofrecen algunos consejos para crear su anuncio:

• Enfoque el texto de su anuncio en los beneficios para su audiencia. ¿Cómo mejorará el obsequio su vida / negocio? Dígales claramente qué hacer para obtenerlo y aproveche al máximo el botón de llamada a la acción que ofrece Facebook.
• Busque palabras y frases específicas que Facebook no permita en anuncios para evitar problemas posteriores. Aquí está el enlace a su políticas publicitarias.
• Tamaño de su imagen a 1200 x 627 píxeles y asegúrese de que transmita su mensaje. Las caras sonrientes nunca pasan de moda.

Cuando esté satisfecho con su anuncio, haga clic en el botón Realizar pedido a enviarlo para revisión. Cuando regrese a su Administrador de anuncios, verá que la tabla de resultados se completó con su nueva campaña, conjunto de anuncios y anuncio.

Duplicar el conjunto de anuncios

Ahora usted puede publicar el mismo anuncio en las otras opciones de público que eligió en el paso # 5. La forma más sencilla de hacer esto es duplicar el conjunto de anuncios (que creará otra copia del anuncio) y editar solo las opciones de orientación en el conjunto de anuncios duplicado.

Para duplicar un conjunto de anuncios, haga clic en el icono Crear conjunto de anuncios similar mostrado aquí:

Para modificar la configuración de orientación, haga clic en Editar Como se muestra abajo.

Eliminar las opciones de orientación actuales y agregar un conjunto alternativo de filtros que definió en el paso # 5.

Finalmente, cambiar el nombre del nuevo conjunto de anuncios a algo que tenga sentido para ti y clic en Guardar. Usted puede repite este proceso tantas veces como quieras publicar un anuncio idéntico a varios públicos diferentes.

# 7: Revise sus resultados para encontrar la combinación de mejor rendimiento

Después de publicar sus anuncios durante dos o tres días, debería tener suficientes datos para analizar sus resultados. Ya sea que haya utilizado Ads Manager o Power Editor para crear sus anuncios, puede accede a tus resultados en Ads Manager.

Acceder a los datos de rendimiento de los anuncios

Los datos que ve se basan en el objetivo que estableció. La tabla de los anuncios de conversión de su sitio web mostrará el número de conversiones (es decir, habilitaciones) logradas a partir del anuncios que se muestran a cada audiencia y cuánto cuesta (en promedio) lograr cada conversión para sus diversos audiencias.

A analizar los resultados, podrías simplemente comparar la cantidad de suscripciones logradas y el costo de cada audiencia probada. Pero hay otros datos clave que debe tener en cuenta. Para acceder a estos datos, haga clic en Columnas en la parte superior de la mesa y desplácese hacia abajo y seleccione Personalizar columnas.

Esto le da acceso a todos los datos recopilados por Facebook. Tu puedes ahora elige los datos que quieres incluir en tu tabla y ordenarlo de la manera que más le convenga.

Para construir su tabla, seleccione la información que desee de la lista y haga clic en Aplicar.

A continuación, se muestra una lista de algunos de los datos que quizás desee incluir:

• Tasa de clics (CTR): una indicación de qué tan interesada está una audiencia en sus anuncios
• Número de clics logrados en el sitio web (tenga en cuenta que si la proporción de suscripciones es alta para cada audiencia, es posible que su página de compresión necesite un rediseño).
• Número de conversiones de sitios web logradas
• Costo para lograr la conversión de cada sitio web
• Puntuación de relevancia: qué tan útil es su anuncio para la audiencia a la que se lo mostró en una escala del 1 al 10
• Frecuencia: la cantidad de veces que cada persona de su audiencia ha visto su anuncio, en promedio (una vez que este número llega a cinco o más, puede aparecer la fatiga de los anuncios, lo que significa que deberá cambiar el texto o la imagen del anuncio para que sus anuncios sigan publicándose efectivamente.)

Si quieres guardar esta selección como plantilla para usar de nuevo, seleccione la casilla de verificación Guardar como preajuste en la esquina inferior izquierda y ingrese un nombre para la plantilla.

Identificar la combinación de mejor rendimiento

Para encontrar la combinación de público / anuncio con mejor rendimiento, Busque el CTR, las conversiones (número de clics en el sitio web) y la puntuación de relevancia más altos, y el costo por conversión más bajo..

Deje de publicar todos sus otros anuncios. Aumente lentamente la inversión en el anuncio con mejor rendimiento (aumentando el presupuesto en aproximadamente un 50% cada 2 o 3 días) hasta que esté funcionando a un nivel con el que esté satisfecho y atraiga un flujo constante de clientes potenciales para usted.

En este punto, es posible que desee probar los efectos de alterar la copia y / o la imagen (o video) en el anuncio para optimizar aún más sus resultados. Para hacer esto, duplicar el conjunto de anuncios como se describió anteriormente. Esta vez, mantener la audiencia igual y cambiar las cosas solo a nivel de anuncio. Asegúrate de prueba solo una variable a la vez.

Conclusión

Una vez que tenga un sistema de generación de leads configurado y funcionando en piloto automático, el siguiente paso es comunicarse y fomentar las relaciones con sus nuevos leads. Con un sistema de marketing por correo electrónico, puede configurar sus correos electrónicos para que también se envíen en piloto automático. Entonces puede concentrarse en las operaciones diarias de su negocio, sabiendo que el trabajo de atraer clientes potenciales está a cargo.

¿Qué piensas? ¿Utiliza ya un sistema de generación de leads en su negocio? ¿Tiene algún consejo o sugerencia para compartir? ¡Nos encantaría escuchar cualquier pregunta o pensamiento en los comentarios a continuación!